心理学书籍《影响力》读后感范文（精选3篇）
读完某一作品后，相信大家都增长了不少见闻，是时候静下心来好好写写读后感了。那么你真的懂得怎么写读后感吗？下面是小编整理的心理学书籍《影响力》读后感范文（精选3篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
心理学书籍《影响力》读后感1
又是一本关于心里学方面的经典书，一直在想为啥美国出了这么多心里学方面书，猜想可能是因为人种构成比较复杂，文化、思想、传统的多样性以及发展的不平衡性更可能造成心理问题。
之前读心里学方面的书比较少，卫子看到发的朋友圈说你看的书都是经济、历史方面的，应该也读下心里方面的，推荐了《天才在左，疯子在右》、《潜意识》等书，由于种种原因，这两本书还没看，但是看了好几本其他心里方面的的，感觉心里学方面的书挺有意思的，对以前一些不了解的行为，看了心里学方面的解释感觉有的可以理解了。
还听说之前高中同学本科专业报了心理学，刚开学老师就说你们以后工作的方向是精神病院，医院，监狱等，导致同学听完之后就立马回高中复读。可见有许多人对心理学也存在偏见，或者更准确的说可能对看心里医生存在偏见。
来谈谈本书的一些内容，刚开始，作者从动物世界鸡对声音的应激性，只要模仿出鸡宝宝的声音，那怕是鸡的敌人，鸡也会对其表现出友好的态度，然后提出人是否也会这样？可能我们会想，我们才没那么愚蠢，可是书中用了大量的例子证明，我们人类也会对某些东西由此应激性。而这些应激性往往被商家、宗教等利用。
本书提到的影响力有六点：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。关于互惠，里面有一则例子讲的是一个宗教小团体集体*杀的故事，其中有个妇女却没有自杀，采访她时，她说他没有自杀是因为前段时间没有接受宗教方面的帮助，而其他自杀的教徒都或多或少得到过教会的帮助。当然也有信仰的问题导致他们自杀。关于社会认同，一个例子是：当你站在马路边抬头看，路过的人可能不理你，假如有两个人或者三个人都抬头看一个地方，那么可能路边就会有很多人停下来抬头看那个地方，尽管那个地方什么也没有发生。书中举了大量有趣的例子，其中好多是商家经常利用的（建议做销售的人看）。
当然书中在每一章的最后都给出了破解每种影响力的方法，也说明了人类为什么会有这种应激性。是因为这个社会信息太多，我们做决定的依据太少，而依据这些影响力大部分时候能帮我们做出正确的选择。当然我们也会被一些人利用，当我们通过这种方式做选择的时候。
心理学书籍《影响力》读后感2
不可否认，《影响力》是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很详细，细节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的说服力。这本书也不例外，每一条原理说得极为详细，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经历，最重要的是我们也有过相似的经历，、使读者不得不信。
本书的前面就专门设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以减少阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来解释下书名，如果不仔细阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。作者总共用了六章来讲述这六条心理学原理，每一章均从四个方面展开，分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理学知识方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避免做出一些不好的决定等等。阅读一本书最大的满足感，就是将书中的知识应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书给予了我这种感受。
现在用社会认同原理来解释下我为什么买下了这本书。社会认同原理指出，在判断很为正确时，我们会根据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的判断，在特定情形下判断某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上浏览这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。在这种犹豫不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，如果得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为寻找社会证据，想要看下其他人的意见，是不是应该要买。这个过程就体现出了社会认同原理另外一个条件相似性，当我们觉得其他人跟我们相似的时候，我们就会根据他们的行为来判断自己应该怎么做才合适。因此，作为当当网的网友，我有理由相信他们的评论，因为给这本书的评价很高的网友很多，所以我就决定把它买下来。当然，我们得考虑下可能伪造的证据，也许这些评价是专门的托写的呢?那么，我们觉得是不是上当了呢。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。其实，生活中还有很多行为都值得我们去思考，因为水平问题，只能讲下个人的简单行为。
心理学书籍《影响力》读后感3
进来颇有些时间，读了些书，但马上又要忙了，这可能是我近期最后一篇读后感了：《影响力》，据说风靡全球二十载，《财富》杂志订立推荐的75本商业必读书之一。
我看了，一本通俗心理学读物而已。很多规则我早知道，但书中还是有丰富的例子，读起来很轻松，颇有趣味。所谓“影响力”，就是一系列影响人决策的潜在规则，而人们可能意识不到，会潜在地受这些规则的影响。书中列了六条：
1、互惠原则。人都希望互惠，这很简单。所以商家会施以小恩小惠，赠礼品之类，顾客就会买东西。
2、承诺和一致原则。人们做出了承诺(甚至用笔写下来)，就会增加对自己的约束力，从而行为上也保持一致。例如，某人给人的印象很慷慨，他就会捐更多的款。
在网络中，人们一旦以博文的形式做了论断，而之后的走势和博文不符，博主一般有三种策略：(1)认错道歉。这种情况并不多，尤其是知名博主。(2)坚持错误，最后封评论。(3)坚持错误，大幅减少发文数量，甚至从此不见踪影。一般的.博主会采用后两种策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。因为他们的承诺(判断)和走势“不一致”，让一般人道歉太难了，而且如果反复道歉，就成了墙头草，也显得自己不行。所以如果不能保持“一致”，就封言论或玩消失。
比如，天涯有位叫“龙汉”的网友，和人打赌判断趋势，错误后就彻底消失了;侯宁等一贯看空的博主，错了之后就是不认错，还封评论。侯宁还午夜起来删除自己以前发的帖子。这样的人太多了，举不胜举。
当然，这个原则的好处是可以节省大量时间。因此无论是炒股还是买入实物金银，最好定下一个简单的原则，就按此原则行事。不仅可以节约大量决策时间，而且可以避免反复行为，被别人所乘。
当然，如果当初的大决策是错误的，则必须改变，否则只能南辕北辙，越错越大。但何时改变，如何避免给人以反复无常的印象，就是一个尺度问题了。
3、社会认同原则。人们在做决策时，会观察在场的其他人的情况。
比如我们出去吃饭，往往喜欢人多的餐馆。因为这样的餐馆往往物美价廉，证明是不错的，我们也因此受益。但我们买卖股票也往往随大溜，赔钱的概率就大增了。
4、喜好原则。人们都喜欢和自己相似的人。所以销售人员会装作和顾客有很多相似之处，他们会从各种角度观察顾客的喜好。
5、权威原则。人们潜意识里会服从权威，而且其程度远超乎人们的想象。所以一些广告以权威来做，或装作权威来做。比如我记得哈药的广告往往是一个穿白大褂的医生，就是在利用此原则影响受众。
6、稀缺原则。越少见，则价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或服务的“机会难得”，引人上钩。
作者还认为，在信息爆炸的社会中，人们面对海量信息无所适从，往往没有时间深思熟虑，因此更喜欢走捷径，会更多地采取以上原则。但精明的商家或骗子会利用这些原则，从顾客口袋里诈钱。所以我们必须了解这些捷径和商家的策略，做好防范措施。
总之，这本书的原则很多我早就知道(我相信读者也早就知道)，但书中举了很多例子，读起来还是颇为享受的。
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