房地产销售心理学需要掌握哪些技巧
销售心理学是普通心理学的一个分支，是一门专门研究商品销售过程中，商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律，以及双方心理沟通的一般过程的科学。接下来由小编为大家整理出房地产销售心理学需要掌握哪些技巧，仅供参考，希望能够帮助到大家！
1、登门槛现象——逐步沦陷
社会心理学里面有个登门槛现象，又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。
2、对比效应——先贵后廉
对比效应已经是很多老房地产销售都会用的心理学诡计了，一般客户看房都会先给客户看个贵的，然后再让客户看便宜的，客户心理一对比，就会觉得便宜的好便宜，贪便宜就会促进购买。
3、认同效应——模客户
人都喜欢和自己类似的人，所以有经验的销售都会根据客户的性格来选择接待技巧，而不是一味的选择培训是说的热情主动，他们会模仿客户性格甚至是行为和喜好。如果客户是沉默内向的人，置业顾问太热情主动，反而容易让客户戒备，这种客户站在一旁等待客户自己询问比较好，回答也尽量精简诚恳。寻找与客户的共同点和联系，比如共同的`兴趣爱好。----房地产销售技巧，房地产新手特别注意。
4、从众效应——销售示范
人是一种天生寻求社会认同的动物，所以人的行为很容易从众，比如一个人往天上看，只要坚持一会儿，就会引来一群人往天上看。所以有的楼盘请托排队抢购，制造很多人购买的现象，形成销售示范，让客户从众购买，当然，这种抢购后面还有另外一种心理机制——稀缺效应。
5、稀缺效应——制造疯抢
物以稀为贵，经济学里面说稀缺性决定价值，人们都喜欢抢稀缺的东西，所以楼盘请托抢购的时候，真客户就会被稀缺效应施加压力，要是抢完买不到了怎么办，赶紧下手。除了请托，有些楼盘也会在销控板上作弊，制造稀缺的假象。
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