销售心理学技巧
销售其中一个技巧，就是约见客户。如何约见客户能影响到交易的成功与否，地点和时间都是有挑选技巧的，你知道吗?
销售心理学：如何约见客户
随着市场经济发展，企业行为更趋理性，谈判人员更加注重礼仪。许多企业谈判推销活动已从偶然性、随意性变为计划性。事先约见。慢慢成了企业的行为惯例。事先约见顾客也有许多好处.除了表示对对方的尊重，显示自己的慎重之外。还有利于成功接近顾客。企业虽然有需求，但在买方市场条件下，推销人员满街乱跑，常常把企业主管人员忙得无暇应酬，有的主管人员甚至摆出极不耐烦的态度。这时，谈判者大多会碰一鼻子灰。如果能够得到主管人员对你的认可，同意约见，那么，他的耐心就会持久一些，注意力就会集中一些，谈判成功的可能性就大多了。
约见顾客的内容有多种。首先，可以约见访问对象。比如，商务谈判者了解到企业的基本情况后，知道谁在负责产品开发，那么|谈判者就可以直接约见产品开发主管。如果是成型产品，那么谁负责订货，谈判者就可以直接约见产品订货主管。其次，可蚍事由约见。就是谈判者不知道谁负责什么，谁是主管，但了解对方企业的需求，己方的企业是生产某产品的，可以满足对方对某产品的需求，己方提出约觅，具体由谁来负责和己方代表商务谈判，由顾客企业决定。第三，可以时间约见。如果与对方企业是熟悉的，可以直接与对方负责人联系，预约具体会面时间，以免在谈判时由于对方过于忙乱而打扰了谈判的正常进程。第四，可以谈判地点约见。是与对方在办公室谈还是在饭店、宾馆谈?如果到对方办公室谈，则对方是主座，己方是客座。如果到己方下榻的饭店、宾馆谈，己方则反客为主。如果约在咖啡厅、舞厅、茶楼等，则为第三地谈判，双方都会感到更自由一些。
【销售心理学技巧】相关文章：
心理学与销售技巧的结合04-05
电话销售心理学培训技巧11-26
销售心理学的12大技巧11-28
销售心理学：销售技巧和方法的提升04-05
销售心理学销售技巧和方法的提升05-16
销售心理学案例：电话销售技巧12-04
家具销售心理学技巧和话术04-06
销售心理学的十大技巧解析06-09
销售技巧11-03
电话销售心理学技巧和话术要切记的几点04-05