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机械设备销售方法
机械设备销售方法一：
说起销售(尤其是机械设备)总会想到三句顺口溜:"千言万语，千辛万苦，千山万水“,其实这是最原始的销售方法,对于现代销售人员,上面三句话的精神是值得学习的,但具体的做法就值得考虑了，我认为作为机械销售人员最主要的基本功应该是：
1,非常(强调非常,不是一般的了解)熟悉自己准备销售产品的性能，包括各主要技术参数,各个参数的技术含义,型号,规格,主要生产企业,性价比,寿命等;
2,熟悉准备销售产品的用途,目前市场产销比及地区产销比,产品发展前景;
3,熟悉该产品的下游行业和企业，对行业内的主要用户企业排队摸底,有针对性的访问这些企业或通过其他途径(如网络)了解这些企业.总之要争取做一个专业内行的设备销售员,国外甚至有销售工程师,如果达到了这个程度,企业就会来请你了.
机械设备销售方法二：
产品优势：代理，区域代理或者地区总代理。厂家不发货的那种。要不自己生产，好控制。
品牌优势：自己生产肯定是自己的品牌，代理知名品牌的话当然可以借别人发光发热。如果我们是东家铣床，西家磨床的话我建议创建自己的品牌，按照行内话说，拿过来贴自己的牌子。让别人一想就知道那个牌子。
客户资源：一定要有自己的机械圈子。朋友圈客户圈。
专业水平：客户其实最看重的是这点了。机械行业里，有时候客户来了，他根本上描叙不清楚他需要什么。这个时候你就要用你的专业知识来推荐给客户经济适用的机械啦。一开口 你那么专业，客人都不会去想找别人买设备啦。
售后服务：这个其实是最之后的更啦。有没有回头客。就看你的售后服务啦。态度好!24小时服务到位，师傅要专业。
一点心德!希望有用!
无论做那个行业哪类产品，我们都要具备优秀的销售技巧，为公司带来更多的利益，为客户带来更多的满意：
一、熟悉产品。
(一)产品的资料要知道的多，产品一定要亲自使用，让自己有信心，有说服力。
1、产品的包装和标签。
2、产品的说明书。
3、客户使用的成功案例。
4、产品培训班。
5、其它营销人员。
(二)、产品的特点和好处。产品的特点与好处是不同的。
1、特点就是“材质硬朗”等等客观事实。
2、好处就是“使用简便，可以省时省力”等等独特功效有什么效益。
我们要把特点转化成好处“由于这些特点，可以给你带来什么好处”。
(三)、产品价值的五要素：
1、价格：比同类产品是不是很便宜?
2、质量：比现在使用的产品是不是更好更耐用?
3、功效：比现在是不是给你带来了更多的好处?
4、生产商的口碑：他们的信誉如何?
5、服务水平：可以令我称心满意吗?
(四)、了解竞争品牌。这样可以解答顾客的疑问和关注的问题，我们不要妄下评论，要实事求是。
二、四个步骤
(一)、寻找顾客：
1、先列出你认识的人的名单及他们的名单，任何一个直接或间接认识的。由亲戚朋友到朋友的朋友。不用去向陌生人卖。
2、通过别人介绍的或有影响力的人推荐的。在做完销售时，千万问一下顾客有没有推荐的人。
(二)、联络顾客：
1、要学会安排约会。“1：30分到你家好吗?那好极了，我们大约需要半个小时，那就明天见吧”不要在电话中销售产品，要说明时间以引起他的重视。
2、照顾顾客的需要而不是你的需要。“我教你一个更快清洁家居的方法，你有兴趣吗?”
3、“我为什么要听你的?”“通过提问来了解他的需要”“写一张安排约会的草稿”
(三)讲解产品：
1、要做好示范的准备，要简单、有趣。知道目的，熟悉产品，要不断的实践。
2、自我介绍“你好，我叫。。。。。。”
3、称赞顾客，闲话家常
4、要求坐在桌旁，适当的要求方便讲解。“我可以在桌旁坐下吗?”
5、开场白要自然流畅，“我是公司的直销员，公司越来越受到很多人的欢迎，并有良好的服务。关于这类产品你有什么看法吗?你用的是什么牌子的相同产品?“
6、采用开放式的问题来引发顾客的需求。
7、要明白示范的目的，要让顾客参与，要询问他并看他的反应，价格要放在后面讲，要总结好处。
8、仔细听取顾客的感受与需求，多用到“发现“感觉”“感觉到”，当说产品贵时，我们可以说“公司也可以生产劣质产品，如果那样品质就不如现在了，你现在只是多花了点用最好的产品”，要看对方是否有兴趣。
9、关于送货，要说的有技巧“你希望什么时候送货?”“你想要货运还是速递，过两天就可以送货”“经过讨论，你有兴趣购买吗?”一定要下订单。
(四)、服务顾客，使他成为长期顾客。为什么很多顾客不再续约呢?原因如下：
3% 去逝或搬家
6% 转买其它人的
9% 转买其它品牌的
14% 对产品不满意
68% 服务态度不好
所以对顾客，不能冷淡，一定要有承诺，要保持联系。
1、表示感谢：感谢卡、电话、亲自送货上门、小礼物
2、尽快实现承诺：满足对方，否则解释清原因。
3、保持联系：打电话、写信、顾客情况。
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