域名销售方法

时间：2020-11-04 10:04:18 销售心理学我要投稿

域名销售方法

　　域名销售方法一：

域名销售方法

　　1.Show what others are doing 向人们展示其他人在做什么

　　人们观察他人，并经常模仿他人的行为，尤其是在一些他们不确定的事情上。这种心理现象被称为“社会证明”。人们会感觉安心，并且经常以他人的行为为基础进行决策。他们假设他人拥有更多的知识或者比他们自己知道得更多。

　　你能够通过以下方式增强在线社会证明：

　　- 展示最新成交域名交易列表。

　　- 展示那些大网站最近又购买和启用那些域名

　　- 展示过去成功的交易案例。比如g.cn

　　- 展示证明要卖的米的价值和应用前景。

　　- 向国外终端推销.cn,就列出google.cn/ amazon.cn等案例.

　　另外，人们会做那些他们所喜欢的人正在做的事。

　　2.Show user-generated reviews 提供用户评论

　　用户评论会对人们的购买决策产生巨大的影响。由于web 2.0和社会性媒体的快速成长，用户评论成为网站设计的必要组成部分。让你的已成交的客户在你的米表里写评论，让他们对你的服务和交易过程出现的问题和怎么解决进行总体评级——毕竟，这些是你网站的免费内容。与你自己相比，潜在客户更愿意相信那些像他们一样的用户所说的话。

　　人们通常需要查看用户评论，或者在网络上查找卖主在网络里的诚信,如果他们在你的网站上找不到评论，或者在网络里找你的不良纪录,那客户也会离你而去.

　　3.Show scarcity of products 展示米的稀缺性

　　稀缺产生需求，并鼓励人们更快地购买。人们想要那些他们认为他们不能拥有的东西，社会心理学表明，失去是一种比得到更强烈的感情。因此，一个失去100元的人所推动的满足感是一个侥幸获得100元的人所得到的满足感的2倍左右。

　　你能够通过展现以下的词语来表现稀缺：

　　-域名的唯一性;

　　-域名永久续费用，不存在掉米的可能性(消除买家侥幸心理);

　　-域名在网络营销中品牌作用

　　-域名在商业活动中的品牌形象和影响力

　　-此米促销时间还剩2天4小时3分17秒售罄 (可用计时器)

　　4. Persuade with pictures & videos 通过数据和广告视频来说服

　　在域名销售方面，尤其对非硬通货米，流量和其它方面价值数据是一种非常具有说服性的工具。因此，确保提供米的流量数据。他让人们对其将要购买域名放心大有帮助。

　　域名数据必须：

　　-米的含义;代表意义

　　-年限

　　-排名;

　　-PR值

　　-搜索引擎收录

　　5. Cross- and up-sell 交叉推销和提升销售

　　那个建议“嘿，为什么我们不问顾客是否要点炸土豆条?”的人会变得更强。一旦人们决定要购买，说服他们买更多的东西将会变得容易，因为他们的一只脚已经踏进门里了。在销售米，这一原理仍然有效。

　　不要低估交叉销售和提升销售所带来的潜在利润。像在真实商店里一样，向用户展示相关商品和额外产品。这会使人们更快和更容易的购买更多商品。例如，向国外终端推销.cn/com.cn/net.cn时，也可推销中文米或者数字米，说明数字米在中国是如何流行和通俗易懂。

　　6. Show authority 展示权威

　　权威原理表明，我们更容易被权威所说服。引用行业内的一些专家讲过或者发表过的言论，这比自吹自擂更有说服力，

　　你可以通过以下方式展示权威：

　　-表明你是一个专家

　　-展示第三方的数据和链接

　　-参考政府和权威机构

　　-展示权威的符号和图片

　　7. Allay people's fears 缓和人们的担心情绪

　　在域名交易过程中会存在那些问题?域名注册商转出域名方便?交易中介的可靠性?转移域名需要的.时间是多久?卖家可靠吗?存在隐性的成本吗?这些是购买者可能有的一些担心情绪。你需要降低这种情绪如果你想说服人们和你做生意。提前、快速地回答人们这些顾虑能够对人们产生积极的影响，并减少他们的担心。

　　Conclusion 结论

　　简单来说，说服就是给你的用户提供做出适当选择时所需要的信息，帮助他们信任你并减轻他们的任何顾虑。它不是操纵。记住，这些说服策略只能做到如此——你的网站仍然需要提供好的服务

　　域名销售方法二：

　　如果我们是一名每天做公交车上班的上班族，有心的话一定会经常看公交车上的广告。这些广告中就有不少家企业正在宣传他们的中文域名哦。我举几个例子把，最耳熟能详的，比如必胜宅急送.com，还有东方绿舟.com，都是知名的企业。那么我们做域名注册和营销推广的，怎么更好的来销售中文域名，把中文域名的价值最大化呢?

　　首先我先来说下中文域名推广所遇到的障碍。最主要的障碍还是IE6，因为这个老版本的浏览器还不支持直接中文域名访问，必须要安装插件，这就造成了不少用户放弃访问中文域名。调查表明，还有22%的用户正在使用IE6.0。相信随着Windows7的普及，以及一些知名网络浏览器、知名网络程序开发商的大力推广，到2013年，应该几乎没有人会使用IE6.0了。

　　具体的营销方式呢，我们可以参照人家大公司的，还是拿必胜宅急送来做案例。他们是把中文域名直接投放到电视广告上，也投放到了车载广告上。小公司没有这个经济能力的，可以直接印到名片上，或公司宣传册上也是不错的，同样可以吸引不少眼球。另外，我们在电话和网络营销的时候，要向企业宣传中文域名的品牌价值。中文域名并不是访问这么简单，而是代表一种网络上的商标和品牌。假如说七匹狼服饰的中文域名被一家做饮料的公司给注册去了，那将会极大的影响七匹狼公司的形象。对方公司还可以拿这个作为要挟，等七匹狼公司意识到中文域名的重要性后，对方公司就会抬高价，这对于七匹狼公司无疑是一笔不小的经济开销。为什么不在一开始就花很少的钱来注册呢?说到这里，大家都想知道中文域名的价格到底是多少?作为一家拥有8年服务经验的互联网基础服务商，上海寻义信息科技有限公司管理着大量的中文和英文域名，每年注册价格不到100元。而且客户的选择性也是多样的，可以注册中文.com，还可以注册中文.net。还有中文.中国，中文.cn等有中国特色的的中文域名供选择。

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