销售顾问如何打消成交的心理障碍
在整个销售过程中，成交是最重要的一环，气氛比较紧张，容易使得咱们销售顾问产生一些心理障碍，正是这些心理障碍，极大地影响了成交的可能性。很多销售工作之所以失败，不是咱们各方面工作做得不到位，而是在成交方面存有一定的心理障碍。而一流的销售顾问之所以能很愉快地与会员交流，并很顺利地促成销售过程，就是因为他们心态端正，没有成交心理障碍。那么，销售顾问如何打消成交的心理障碍呢?这就需要听听小编今天说的这几点了：
一、不要对成交抱有过高的期望
无可否认，销售工作对很多人来都不是那么容易的，它需要坚强的毅力和强大的耐力。销售顾问无数次地约见新会员，最终达成交易的`也就只是少数。而有的销售顾问对成交抱有过高的期望，这也是一种不利于成交的心理障碍。对成交期望太高，就会产生太大的成交压力。一旦成交期望太高，就会破坏良好的成交气氛，引起会员反感，并阻碍成交。因此，在销售工作中，销售顾问务必做到：不要对成交抱有过高的期望。
二、改变“会员会主动要求成交”的心理
有些销售工作之所以失败，是因为销售顾问认为会员会主动要求成交。其实，这是一种错觉，也是一种严重的成交心理障碍。销售过程中，有些销售顾问没有与会员达成交易，就是因为他们认为没有必要主动提出成交，他们认为会员在面谈结束时会自动购买产品。但事实证明，绝大多数会员都采取消极态度，需要销售顾问首先提出成交要求，帮他们做出决定。因此，销售顾问应该改变“会员会主动要求成交”的心理，主动提出成交要求，并适当地给会员施加成交压力，积极地促成交易。
三、务必克服职业自卑感
在成交阶段，是不是有些销售顾问认为自己的职业低人一等，从而产生自卑感，产生这种成交心理障碍的主要原因在于社会成见。另外，销售顾问本身的思想认识水平也会导致不同程度的自卑感。这主要是因为，他们没有充分了解自己工作的社会意义和价值。我们的工作是在社会上具有很大的意义，我们是帮助更多人幸福的。一个人，只有真正认识到自己工作的社会意义，才会激发出巨大的勇气和力量。销售顾问应当认真学习现代销售学基本理论和技术，加强职业修养，培养职业自豪感和自信心，从而使自己在成交阶段信心倍增。
四、不要担心成交会失败
担心成交失败是一种最大的成交心理障碍。产生这种心理障碍的主要原因在于社会偏见的深刻影响，有些销售顾问缺少成交经验，没有足够的心理准备，产生成交恐惧症。大量的销售实践证明，并非每一次销售洽谈都会导致最后的成交，恰恰相反，真正达成最后交易的只是少数，只有充分地认识到这一点，销售顾问才会鼓起勇气，不怕失败，习惯于听“不”字。信心和勇气是成交的心理条件，没有必胜的成交信心和勇气，就无法促成交易。
五、不要轻易放弃努力
有时，会员提出“我要考虑一下”，有的销售顾问就放弃了。轻易放弃努力就会前功尽弃。因此，在签订销售合同时，一些销售顾问“轻易放弃”的不良心理倾向会阻碍成交，所以必须克服这种情形。谁都知道，黎明前的黑暗是最黑暗的时候，只要强忍着度过这一段时间，光明就在眼前。在销售中，进入到最后促成的阶段，是最多销售顾问放弃的时候，不是成交不了，而是放弃了成交的果实，没有坚持到最后。因此，你应该经常告诉自己：“我是最棒的”、“我能成功”，而不应轻易放弃努力。
懂得开口要求的销售顾问才是真正的赢家。销售顾问应学会如何积极地要求，愉快地要求，有礼貌地要求，有所期待地要求;要求安排见面，要求别人告诉你他犹豫不决的理由。最重要的是，要在我们所有的解说完毕进入尾声的时候请求会员做出购买决定，你得要求会员下订单，这样我们才能更好的完成销售过程。
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