直入人心的销售技巧和话术

时间：2020-09-26 20:11:44 销售心理学我要投稿

直入人心的销售技巧和话术

　　直入人心的7大销售技巧和话术

直入人心的销售技巧和话术

　　销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式，这种需求往往是隐含的潜意识。今天微商易与大家一起，学习怎样瞄准并说服对象的潜意识，将潜意识转化为一种动力。

　　第一大销售话术：安全感

　　人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。

　　第二大销售话术：价值感

　　每个人都希望自己的.个人价值得到认可，有一份希望得到社会认可的潜意识。如推销护肤品“当丈夫下班回来，他内心渴望的是在家里等他回来的不是满脸沧桑的黄脸婆，而是一位美丽动人的妻子!”

　　第三大销售话术：自我满足感

　　自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。”同样是卖护肤品你可以这样说：“当丈夫邀请三五好友来家里时候，你漂漂亮亮的出现，上得厅堂下得厨房，才显出你家庭主妇的手段啊。”

　　第四大推销话术：情爱亲情感

　　毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点，要善于运用语言引起对方的想象。

　　第五大推销话术：支配感

　　我的生活我做主，每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和安全感。这是人们一种隐含的需求，也是销售话术的说服点。

　　第六大销售话术：归宿感

　　每个人都要有个归宿感，否则那颗心就可能惶惶不定。我是谁?我那个群体是什么?我应该属于哪个群体?将商品和这种标签结合起来，将商品作为所归宿群体的标志，是销售话术的关键点。

　　第七大销售话术：不朽感

　　尽管生命都会走向落幕，但没有一个人会盼望那一天的来临。害怕死亡、害怕老去、害怕容颜消褪、害怕爱情不永，这方方面面的害怕构成了人们对于不朽的追求，借着这种需求，用销售话术来说服客户，也是常用的办法。

　　以上介绍了七种最常用的销售话术，这些推销话术都是和人的需求联系起来的，从这里也可以看出一个道理，要想打动人心，必须从需求下手。

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