销售九大心理秘笈
成功的销售人员总会总结出一些销售的心理秘笈，下面销售九大心理秘笈是小编为大家准备的，希望大家有所收获。
1销售心理秘笈一
1、顾客没进店，品牌及店铺位置是第一位;
2、进店后，成交率是第一位;
3、顾客决定购买后，连带率是销售第一位;
4、购买后，如何提高回头率和缩短回头时间是你要想的;
2销售心理秘笈二
客户问：
你们和X品牌比较有什么区别?
如果你滔滔不绝，
你就要失去这个顾客了!
建议反问：您这样问，
肯定是了解过其他一些品牌的，
您觉得，别的品牌哪方面让您最满意?
等顾客回答后，你就可以说：
我了解到您意思了，
这几个功能我们的产品也有，
除此之外……
3销售心理秘笈三
1、绝不先开价，谁先开谁就输了。
2、杀价必须低于对方心理预期。
4、导购也要靠演技，让对方感到他的.要价太吓人了。
5、选择随时准备放弃沟通，逼迫对方仓促下决定。
4销售心理秘笈四
调查发现：
新业务中八成情况都要在
打第五次电话才能邀约成功。
有50%的销售员打第一次电话后
就失去了一个成交机会。
有25%在打第二次电话后就坚持不下去了。
12%在打第三次以后放弃沟通。
有10%的人继续打电话。
这些不放弃的10%正是业绩翘楚的销冠。
5销售心理秘笈五
第一：销售的成功取决于客户对你和产品的好感，
第二：建立共同价值观，要多用“我们”，不用“你”，
第三：少用“但是”，多用“同时”。
6销售心理秘笈六
1、注意沟通中每到45秒，就要调动顾客说15秒。保持和对方一个状态。
2、3分钟后，就要找到客户的兴趣和需求，否则就是失效的沟通。
3、让顾客记住自己的特点，关注对方性格特点和阅历加以利用。
7销售心理秘诀七
1、销路最好的产品放在商店的最里面：让你多逛会;
2、连带销售物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。
3、商店摆放结构很有讲究，诱导顾客掏出更多钱。
8销售心理秘笈八
高情商化解客户抱怨的黄金步骤：
1. 仔细聆听投诉抱怨的内容;
2. 表示感谢，并表达重视;
3. 无条件的道歉;
4. 承诺马上就处理;
5. 提出解决方案积极沟通;
9销售心理秘笈九
一个比整数稍低的价格，叫做“障眼法价格”。比如198元这样的价格，在心理上被归入了100多元的范畴，而208元(或以上)的价格，则被看成是200多元的东西。198元比208元似乎低得多。
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