突破技师销售的心理障碍

时间：2022-06-23 08:51:53 销售心理学我要投稿

突破技师销售的心理障碍

　　身为销售员，是否会感觉到了一定程度就无法提升业绩?那是因为你有心理障碍，下面突破技师销售的心理障碍是小编为大家整理好的，欢迎阅读。

突破技师销售的心理障碍

　　大家好，非常多的足疗师问过我一个问题，就是为什么自己的销售能力不好?为什么对销售非常恐惧?我就问他们，你们销售的时候有什么样的感觉?

　　大多数都跟我讲，有一种要偷、要抢、要骗的感觉，其实这种感觉很奇怪，明明知道不该有，但是又很难控制。

　　今天杨老师跟大家分享一些行之有效的销售心法，希望可以让更多人摆脱对销售的恐惧，其实销售的恐惧主要来源于对自己不够自信，对自己给顾客提供服务的价值也不够自信。

　　例如，让你拿一张100元的人民币，找一个陌生人换一张20元的人民币，你能销售成功吗?当然能，如果倒过来呢，20元换100元呢?估计大部分人就没有信心完成了。

　　其实我们的销售就是这样的，你认为你提供的服务就是20元，顾客给你的钱是100元，你感觉占了顾客的便宜，所以你心虚，不敢要求，因为我们大部分技师根本就没有认可自己提供服务的价值。

　　其实我们给顾客带来的价值远远大于顾客给我们的金钱，希望下面的三个心法可以植入你的心里。

　　心法一：我们销售是健康。

　　我们给顾客提供的服务只是单纯的按摩和放松吗?当然不是，我们技师现在的技术能力，完全可以帮助顾客起到舒筋活血，调理亚健康的作用，亚健康是什么，就是顾客到医院检查不出问题，回到家里又难受，这种难受积累时间长了就会变成疾病，有了疾病就只能去医院了。

　　所以当顾客感觉身体难受时，及时能来养生馆进行定期调理，一定会让顾客远离亚健康，远离医院，所以无论你认不认同，客观来讲，我们确实给顾客带来了健康。

　　那么健康到底值多少钱?毋庸置疑，当然是无价的，那么顾客用有价的金钱换取无价的健康，到底是谁赚了呢?

　　心法二：永远都是顾客赚了。

　　顾客今天花100块是顾客赚了，顾客今天花500块也是顾客赚了，顾客今天花1000块还是顾客赚了，因为金钱有价，而健康无价，我们必须改变自己心里的认知。

　　当你认定你给顾客的价值超过顾客给你的金钱的时候，你的自信才会从内心里散发出来，但是很多员工太为顾客“着想”，经常否定顾客的消费实力，顾客真的没钱吗?

　　心法三：顾客都是有钱人。

　　技师都想做高价的项目，但是推荐高价项目的时候都存在心理障碍，觉得太贵了，没有勇气和信心向顾客推荐，其实归根结底不是顾客觉得贵，而是我们自己觉得太贵了。

　　杨老师告诉大家，不要用自己的消费标准来衡量顾客的消费标准，来养生馆消费不是生活的必须消费，而是额外的消费，所以只要来养生馆消费的顾客，基本上都具有一定的消费实力，所以不要让我们自己的心理障碍，阻碍顾客的消费。

　　有人觉得销售就是给顾客洗脑，其实杨老师认为销售是给自己洗脑，自己认可了，顾客才会认可，自己觉得有价值，顾客才会觉得有价值，你不可能销售出去自己不认可的产品，所以销售心法就是反复的给自己洗脑，反复我改变自己的观念和认知。

　　当你什么时候觉得，你给顾客的100块，顾客给你的是20块的时候，你的销售心理障碍也将逐步击破。

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