终端销售改善方式
终端销售应该用什么的方式呢?下面终端销售改善方式是小编为大家带来的，希望对大家有所帮助。
前段时间，驻山西业务-周亚峰，以问答形式分享了前端销售常见的误操作、陌生功能使用等技术问题的解决方法，收益良多。此次分享给大家的是终端销售方式改善。
你还敢碰杂牌显示器吗?
现阶段DIY市场环境如此艰苦，显示器提供给消费者多元化选择。同时，层出不穷的各类杂牌，翻新屏在市场上以低价拉拢消费者。
零售店、分销商、甚至区域代理商和消费者都偏爱低廉的杂牌产品，但往往忽略了一个重点——低价产品的售后问题及产品体验十分糟糕。消费者购买低价产品，缺乏品牌体验，只换不修(是真的修不了，只能换)的售后服务令人失望。如果杂牌厂家关闭，售后谁负责，当然谁卖谁负责。严重导致客户流失，也让自己陷入一种更艰难的环境。
谈了一大堆杂牌问题，有人可能觉得我是在“淋雨”时的感慨。其实不然，这些问题都是我的客户真实反馈，他们从此再也不敢碰杂牌......
言归正传，下面和大家聊聊零售店如何更好的销售中大尺寸显示器。
如何提升飞利浦中大尺寸销售力
恶劣的市场环境下，消费者希望价格低廉，商家希望利润丰厚。那么问题来了，恶性循环开始了……(跳过，否则杂牌话题又要开始)。
如何促使消费者购买主机的同时，择飞利浦中大尺寸呢?
首先，保证零售商足够的利润。23-27寸单台差不多两百，比如飞利浦好色246E7QSA，电商919，实体店比电商贵50元容易销售，零售店可以看真机，可以选择保无亮点的机器，而且售后实体店负责，所以贵个50元，消费者不会有异议。
其次，摆放零售样机，并且亮屏。显示器的外在美，配合好色6E7的内在美才是绝配。好色6E7在同价位的家用显示器中，在色彩的表现上一直是“孤独求败”，一台达到108%NTSC(CIE1976)广色域显示器，如果不亮屏，消费者无法感受那种惊艳。所以点亮展示是销售的关键所在。
最后，主推产品展示点亮是关键所在。消费者进店一般都是聊一个大概价位，2500左右是现在主流配置，标配一台600-800的`显示器，当6E7展示出来之后，客户方便体验，更全面的了解此款产品的色彩，让客户加个100-200元更换一台拥有广色域的显示器，至少能转换20%的客户购买。
真实案例分享案例
246E7QSA销售案例
客户进店购买电脑，主机选配好了还想购买一台分辨率、色彩好一点的显示器，但预算在600元左右，当时老板推荐三色21.5寸IPS650元，客户要求点亮后颜色也还可以，当时旁边还有一台246E7QSA。
客户问：这款多少钱
老板说：999元，这款是23.6寸的，尺寸大小不一样，所以价格高一些。
客户问：为什么尺寸差了一些，价格却差了三百多呢?
老板说：杂牌23.6寸也要卖到800多，这款显示器是飞利浦品牌，飞利浦是一线品牌，同尺寸的情况下只差了100多块钱，给你点亮对比一下就有差异了。当点亮后，客户也认同色彩上比三色要好太多，但价位还是有点超出预期。
老板认为可以尝试性的推广，就说：这款246E7是采用PLS屏，是广视角。但是这款显示器在色域上比普通显示器要超出20%左右，可以让色彩更自然的表现，而且色彩还原度也很高，当你在淘宝买一件衣服，很多时候收到的衣服跟网上看起来不一样，这就是色差，而这款显示器能最小的减少色差。让显示出来的效果最大化的还原最真实的色彩。而且这款显示器是窄边框，点亮以后是没有黑边的。点亮使用的时候可以最大化与边框贴合。而且底座采用纯金属底座，不仅看起来大气稳重有质感，而且让显示器更稳。而且现在主流家用的都用23.6-27寸了，21.5的也有点小，21.5寸在单位用的比较广泛，但是家用，还是建议你买大一点的。
客户这时说：价格再便宜点儿。
老板觉得客户心动了，也就不磨叽，准备再加一把火，说：现在飞利浦品牌做活动，可以送一个无线鼠标。所以这单就这样成交了。其实这段时间工厂没有送鼠标的活动，但是一个无线鼠标也就二三十元，这样一台显示器就赚到了200元左右的利润
279X6QJSW销售案例
街边店，客户进店购买电脑，磨叽半天准备装一台预算在3000元以内的电脑整机。配置选好以后，主机有小2000元，有独显。剩下的就是显示器了，客户想购买一台稍微大一点的，老板建议的是飞利浦27寸273V5，因为这时做活动，售价999。因为店内摆放了279X6曲面，而且店内老板用这款显示器在看播放电影。
客户就问：这款显示器要多少钱?
老板说：这款显示器卖1500块。(后来就没声音了)
老板去装主机，让客户坐那里看会儿电影。主机装好以后，装上系统，这时店里生意也不好，没什么人，所以老板就和客户聊起了天。
老板说：要不你就拿这台27寸曲面好了。
客户说：这款27寸曲面最低多少钱能给我，便宜一些，顺带给我好了。
老板一听有戏啊，就说：别看这款显示器贵，贵有贵的道理，这款27寸曲面曲率3000R,而且配置HDMI接口，纯金属底座，看起来科技感超强。一台普通27寸显示器也要1000多，我今天是做活动，所以给你273V5是999的价格，平时也要1200才能买到。实际就差了300块钱。
客户说：那就按1200给我好了。
老板说：1200是普通27寸的价格，这是曲面屏，你看电影院IMAX的票还比普通厅要贵一倍呢，你搞一台27寸曲面放家里，就相当于IMAX了，而且就比普通27寸贵了300块钱。
此时客户心中已确定想要这台了，就是价格的问题。
客户说：再便宜一些就拿了。
老板说：这样吧，这台显示器我1500元给你，送你一套键鼠，就算帮你带一台好了，我也就赚你几十块钱。
客户说：网上卖多少钱?
老板说：1399元，但是我实体店给你装好，售后我给你搞，算上我送你的一套键鼠，我也就比网上贵50块钱。
就这样，这单成交了。
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