如何让自己的淘宝店铺更有竞争优势?

时间：2020-10-23 17:22:46 销售心理学我要投稿

如何让自己的淘宝店铺更有竞争优势?

　　对于淘宝店铺而言，找准自己的位置是十分关键的。下面是小编推荐给大家的如何让自己的淘宝店铺更有竞争优势?

如何让自己的淘宝店铺更有竞争优势?

　　相互比较,吸取其他淘宝店铺成功产品经验

　　多与同行比较，对于淘宝卖家非常重要，这有利于帮助我们找准自己的位置。另外，在相互比较的同时，我们还可以学习其他卖家的优点，尤其可以关注同行们的动作并吸取其成功经验，这对我们的进步和自我改善是非常重要的。

　　通过搜索榜进行比较

　　相当一部分买家都会通过淘宝网主页上的搜索榜找到具体商品并最终促成交易，那么我们可以把角色对换一下，经常去搜索榜上看一看自己的位置。

　　这时我们不妨假设自己是消费者，从下面几个方面去比较一下。

　　•价格。价格永远是消费者考虑的首要条件。

　　•信誉。信誉也是消费者重点考察的对象，鉴于我们店铺也是皇冠店铺，即使竞争对手是双冠或者三冠卖家，这方面我们并不处于劣势。

　　•保障。一般的保障有消保、7天包退换等，同比情况下既然其他卖家都没有，那么我们暂时没有必要跟进。

　　•快递。我们的运费为最低的5元。

　　在进行上述比较之后，我们完全可以确定这款产品是最具有竞争力的，事实上也是如此——该宝贝近期的售出均来自我们店。

　　排行榜比较是卖家们最简单也最需要经常去做的事情，因为您的竞争对手同样也在不停比较，并适时作出策略调整，我们必须不断跟进，确保自己产品的优势地位。

　　开店注意

　　卖家要时常将自己的角色转换成消费者，浏览自己的店铺或排行榜。经常问问自己，如果我是客户，我会买这个产品吗?它能给我留下深刻的印象吗?我为什么要买它或者为什么不想买它?原因在哪里?每天多思考几个这样的问题，非常有用。

　　淘宝直通车质量分提升原理

　　首先来看两个公式：

　　1、直通车排名：

　　综合排名=综合出价X质量得分

　　2、直通车扣费公式：

　　扣费=下一名出价X(下一名质量得分/你的质量得分)+0.01元

　　有人说，自己质量得分越高，扣费越少，这种说法是非常正确的。但是大家都知道10分并不是满分，而是系统自动按照全网进行的一个比例值。10分有可能是100，也有可能是1000。那么，怎么既然知道了提升质量分是影响扣费的点，那么怎么快速有效的提升质量分呢?

　　那么影响质量得分的.因素：

　　1、基础分(这个虽没展示出来，但还是有的)

　　怎么样基础分呢?

　　(1)、先养精准词(精准匹配)，再养其他词(广泛匹配)，让精准词起来后带动热词，以确保热词的流量最大化。

　　精准匹配：【A】=精准匹配，买家搜索词与所设关键词完全相同(或是同义词)时，推广宝贝才有机会展现;

　　广泛匹配：A=广泛匹配，当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。

　　(2)、把新品放在推广质量分较好的计划中，也能够获得好的一个基础分。

　　2、创意质量

　　创意质量是指关键词在这个宝贝推广的创意效果(说白了就是点击率)。怎样提升创意质量?

　　(1)、不断的测试主图，直到找出点击率高的图片(有的图片创意很好，放个大凶美女，很诱人，点击很高，但是转化不行，有可能是因为图片与产品的相关性不高，人们是冲着性感诱人的图片来的，进来后发现是自己不需要的产品，那么这种图片，前期是可以用的，因为前期要获得足够的点击，后期还是要换成正常的产品图，因为后期追求的是转化。

　　(2)、有些关键词，展现高，但怎么出价都无法提高点击，那么请果断删掉，以确保计划整体的点击率上升。

　　3、相关性

　　(1)、关键词与宝贝本身的信息相关性，包括宝贝标题、宝贝属性词、推广创意标题，关键词与宝贝的相符程度。

　　(2)、宝贝关键词与宝贝类目的相关性，这个至关重要，关键词与类目一定要统一。(例如，你的类目是五分裤，而在直通车推广关键词中放了一个长裤的词，那么这个词肯定不会有很好的相关性，亦会降低你的质量得分。)

　　4、卖家体验

　　卖家体验就比较繁琐了，不是一个定值，有很多影响因素。比如：直通车转化率，收藏，加入购物车，关联销售，好评，发货速度，旺旺响应时间等等很多。(如果店铺本身的转化率、销售量、好评率、买家秀如果很好的话，买家体验相对会好一点，这个属于客户心理影响。)

　　总结：

　　1、开车之前先研究好宝贝类目、宝贝标题、属性词等一些与推广词相关的东西。

　　2、建议前期选5-10个词精准词(不要竞争太大的词)，全部精准匹配(可以出价高一点)，获得高点击来提高质量得分。等到质量分上来，有自然成交，点击反馈也没有问题的时候，慢慢加入长尾词，变为广泛匹配。

　　3、计划前期稳定点击率，补点击。后期稳定计划转化率，补转化。来保持质量分不下降。(这个至为重要，计划前期(一周左右)点击率保持上升状态，持平也可以，慢慢加入成交。后期则注重转化，毕竟淘宝给你流量就是为了达到销售)。

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