十大销售心理助您业绩翻番

时间：2020-10-23 11:47:14 销售心理学我要投稿

十大销售心理助您业绩翻番

　　销售心理能帮助你什么你知道吗?它可是提升业绩的法宝哦。下面是小编推荐给大家的十大销售心理助您业绩翻番，希望能带给大家帮助。

十大销售心理助您业绩翻番

　　销售心理一

　　① 顾客要的不是便宜，而是感到占了便宜。

　　② 不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

　　③ 没有不对的顾客，只有不好的服务。

　　④ 卖什么不重要，重要的是怎么卖。

　　⑤ 没有最好的产品，只有最适合的产品。

　　⑥ 没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

　　⑦ 成功不是运气，而是因为有方法。

　　销售心理二

　　客户问：你们和A品牌比较有什么优势?如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象!建议反问：您这样问，肯定是了解过A品牌的，你觉得，它的哪方面让您最满意，为什么?回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外……

　　销售心理三

　　① 绝不先开价，谁先开谁先死。

　　② 绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。

　　③ 杀价必须低于对方与其目标，不杀是傻子。

　　④ 闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。

　　⑤ 选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。

　　销售心理四

　　① 销售不是要你去改变别人

　　② 销售的成功取决于客户的好感

　　③ 如何身份定位：顾客是谁?我是谁?

　　④ 建立共同的信念与价值，要多用“我们”

　　⑤ 少用“但是”，多用“同时”。

　　销售心理五

　　① 注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说 15秒。保持和对方一个语速。

　　② 3分钟后，就要找到客户的`兴趣范围，引导话题到对方的热点区。

　　③ 努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。

　　销售心理六

　　① 销路最好的饮料放在商品的最里面：让你逛会;

　　② 相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。

　　③ 收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。

　　销售心理七

　　调查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个客户源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

　　销售心理八

　　① 发挥同理心，仔细聆听抱怨内容;

　　② 表示感谢，并解释为何重视他的抱怨;

　　③ 有错，为事情道歉，没错，为心情道歉;

　　④ 承诺将立即处理，积极弥补;

　　⑤ 提出解决方法及时间表，请对方确认;

　　⑥ 做事后的满意度确认。

　　销售心理九

　　一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。比如：29.99美元这样的价格，在心理上被归入了20多美元的范畴，而30.00美元(或以上)的价格，则被看成是30多美元的东西。20多美元比30多美元似乎低很多。

　　销售心理十

　　① 顾客未进店前，品牌及店铺位置是第一拉动力;

　　② 进店后，成交率是关键，越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量;

　　③ 顾客决定购买后，连带率或附加值是销售最大化关键;

　　④ 购买后，研究如何提高回头率和缩短回头时间;

　　⑤ 如何挖掘顾客的终生价值

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