销售真经

销售真经

　　【销售的境界】

　　1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜;

　　2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值;

　　3、没有不对的客户，只有不够好的服务;

　　4、卖什么不重要，重要的是怎么卖;

　　5、没有最好的产品，只有最合适的产品;

　　6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人;

　　7、成功不是因为快，而是因为有方法。

　　【销售之王乔·吉拉德的经验】

　　1、为每一次与客人约会做好准备;

　　2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭;

　　3、穿着合适衣履;

　　4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话;

　　5、用心聆听;

　　6、展示微笑;

　　7、保持乐观;

　　8、紧记"马上回电";

　　9、支持你所卖的产品;

　　10、从每一项交易中学习。

　　【优秀销售的六大特点】

　　1、80%的业绩来自1-3个核心客户;

　　2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起;

　　3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深;

　　4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;

　　5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息;

　　6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

　　【销售之道】

　　1、生客卖礼貌;

　　2、熟客卖热情;

　　3、急客卖时间;

　　4、慢客卖耐心;

　　5、有钱卖尊贵;

　　6、没钱卖实惠;

　　7、时髦卖时尚;

　　8、专业卖专业;

　　9、豪客卖仗义;

　　10、小气卖利益。

　　【销售不跟踪，最终一场空】

　　美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 如何做好跟踪与互动?

　　1、特殊的跟踪方式加深印象;

　　2、为互动找到漂亮借口;

　　3、注意两次跟踪间隔，建议2-3周;

　　4、每次跟踪切勿流露出急切愿望;

　　5、先卖自己，再卖观念。

　　【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：

　　1、你是谁?

　　2、你要跟我介绍什么?

　　3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?

　　4、如何证明你介绍的是真实的?

　　5、为什么我要跟你买?

　　6、为什么我要现在跟你买?

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