销售规则：养成“不断创新”的习惯

时间：2020-08-29 19:03:45 销售心理学我要投稿

销售规则：养成“不断创新”的习惯

　　不断创新其实是我们到达成功的最佳方式，这个习惯，你养成了吗？下面销售规则：养成“不断创新”的习惯是小编为大家带来的，希望对大家有所帮助。

销售规则：养成“不断创新”的习惯

　　有时候，仅仅是一个小的改变，就会给你带来很大的收益，关键是你有没有勇气去创新。

　　一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐了下来。

　　“请问先生有什么事情吗?”贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有领带夹子。“我想借些钱。”“好啊，你要借多少?” “l美元。”“只需要1美元?”“不错，只借1美元。可以吗?”“当然可以，只要有担保，再多点儿也无妨。” “好吧，这些担保可以吗?”

　　犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等，放在经理的写字台上。“总共50万美元，够了吧?”“当然，当然!不过，你真的只要借1美元吗?” “是的。”说着，犹太人接过了1美元。“年息为6010。只要您付出6010的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给你。”“谢谢。”犹太人说完，就准备离开银行。一直在旁边冷眼观看的分行长，怎么也弄不明白，拥有50万美元的人，怎么会来银行借1美元?他慌慌张张地追上前去，对犹太人说： “啊，这位先生……”“有什么事情吗?”“我实在弄不清楚，你拥有50万美元，为什么只借l美元呢?要是你想借30万、40万美元的话，我们也会很乐意的……”“请不必为我操心。只是我来贵行之前，问过了几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。所以，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只需花6美分。”贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里，对许多人来说，这是唯一的选择。但犹太商人没有囿于常理，而是另辟蹊径，找到了让证券等锁迸银行保险箱的办法。从可靠、保险的角度来看，两者确实是没有多大区别的，除了收费不同。

　　通常情况下，人们是为借款而抵押，总是希望以尽可能少的抵押争取尽可能多的借款。而银行为了保证贷款的安全或有利，从不肯让借款额接近抵押物的实际价值，所以，一般只有关于借款额上限的规定，其下限根本不用规定，因为这是借款者自己就会管好的问题。能够钻这个“空子”，转换思路思考问题，这就是犹太商人在思维方式上的“精明”，也使他办事时比别人多了一个成功的机会。 ‘

　　转换思路，是一种创新，而创新，不分事件的大小，只有养成“不断创新”的习惯，你才能始终走在别人前面。一个成功的销售员，总是在不断地创新、创新、再创新，完善、完善、再完善。

　　延伸阅读：

　　如何不断创新

　　今天胜过昨天，明天胜过今天

　　我们常认为，相同的工作，只要不厌其烦、努力去做就好。这是不对的。拼命努力做好自己的工作，这一点虽然重要，但仅仅这样还不够。绝不能漫不经心地重复相同的工作。

　　在各自的职场，全体人员都要不断钻研创新，孕育出新的、创造性的事物，提升附加价值。只有这样，才能在严酷的竞争中取胜。

　　为此，在每天的工作中，要经常带着“为什么”的疑问，思考“有没有更好的方法呢”，这一点很重要。不管什么工种、什么工作，都要相信有进一步改善改良的余地，“今天要比昨天好，明天要比今天好”，反复钻研创新。不满足于今天的工作，哪怕是微小的改善改良，都要积极去做，不断积累。

　　这样每个人的小小的创意改进积累起来，就能带来巨大的进步，就能提高企业的价值。

　　重视独创性

　　京瓷自创业之时，就非常重视独创性，从不模仿他人，一直凭借独特的技术与对手一决胜负。其他公司不敢接手的产品订单，我们欣然接受，之后由全体员工拼命努力，创造出这种产品。随之也就确立并积蓄了一项项独创性的技术。

　　譬如，京瓷曾获得过大河内纪念生产特别奖、科学技术厅长官奖等奖项，而为京瓷带来巨大发展的多层封装技术的'成功开发，更有力地证明了这一点。

　　抱着不管怎样，也要成功的强烈的使命感，每天钻研创新，一步一步地积累，必将孕育出卓越的发明创造。

　　乐观构思，悲观计划，乐观实行

　　想要成就新的事业，首先应抱有“非这样不可”的梦想与希望，乐观地设定目标。这比什么都重要。要开创新事业，要进行革新，如果顾虑重重，先在头脑里把事情想得太难，结果就不敢动手，当然也不会成功。凡事不着手干，就无从开始。

　　要相信自己具备无限的可能性，自己对自己说“我行，一定成功”。自我激励，乐观构思，振奋自己。

　　但到了制订计划的阶段，在保持“无论如何必须成功”的强烈意志的同时，对构想的具体内容却要悲观地审视，在什么地方可能出现什么障碍，要设想到可能发生的一切问题，慎重地、细致地思考对策，做好充分的准备。

　　而在实行的阶段，又要抱定无论如何非实现不可的决心，抱定“必然成功”的自信，积极、乐观、无所顾忌，勇往直前。

　　勇于挑战

　　人往往愿意维持现状而不喜变革。但科学技术在进步，客户的期望、需求在变化，我们如果拘泥于过去，不进步，公司不仅不会发展，甚至连维持现状都不可能。我们必须预先察知客户的需求，不断创造新的价值。

　　所谓挑战，就是制定高目标，在否定现状的同时不断创造新事物。“挑战”一词听起来似乎勇猛而豪爽，但它意味着挑起战斗，在它的背后，必须有与困难正面对峙的勇气，必须有不辞任何劳苦的忍耐力，必须付出非凡的努力。

　　是我们公司开创了这项事业的历史。人们没有做过的事，谁也没有走过的道路，由我们开拓。如果我们不能继承这种开拓者的精神，公司就不可能发展。

　　向全新的事情发动挑战，比起维持现状，比起追随他人，风险更大，或许得不到周围人的理解而要付出格外的辛劳。但其反面，挑战成功时的喜悦也是其他任何东西无法替代的。

　　不要怕失败，尝试全新的事情。“企业在不断发展”，为了获得这样的评价，让我们果断地向新事物发起挑战吧。

　　树立高目标

　　在自己的人生和工作中，自己“想要这样”、“想成为那样”，就是要具备很大的梦想和很高的目标，这一点非常重要。只有拥有高目标的人，才能够取得伟大的成功。只追求低目标的人，所得亦低。

　　但是，瞄准高目标，需要相应的准备。以登山为例，登什么样的山、登山者所需的准备(包括心理准备)都不同。如果是登一座小山，那么着轻装，抱着郊游的心态就行。但如果要攀登险峻的高山，那么就需要相应的装备和精神上的准备。

　　工作和人生中的目标也一样。如果自己设定了高目标，那么就必须学习、掌握实现这个高目标所需要的思维方式。只要抱着实现这个目标的坚强意志，一步一步、持续地付出不亚于任何人的努力，就一定能到达那险峻的高山之巅。

【销售规则：养成“不断创新”的习惯】相关文章：