让你产品大卖的潜规则

时间：2020-08-22 12:13:21 销售心理学我要投稿

让你产品大卖的13条潜规则

　　让你产品大卖的10条潜规则，有哪些潜规则呢?一起来看看吧。

　　让你产品大卖的10条潜规则

　　1、【销售心理学潜规则1】

　　①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。

　　②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

　　③没有不对的客户，只有不好的服务。

　　④卖什么不重要，重要的是怎么卖。

　　⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。

　　⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

　　⑦成功不是运气，而是因为有方法

　　2、【销售心理学潜规则2】

　　客户问：你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象!建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么?回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......

　　销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以，使用双手的是劳工;使用双手与头脑的是舵手;使用双手、头脑、与心灵的是艺术家;只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。

　　3、【销售心理学潜规则】

　　在美国的'Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......

　　4、【杀价中的五个潜规则】

　　①、绝不先开价，谁先开谁先死。

　　②、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。

　　③、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。

　　④、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。

　　⑤、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。

　　5、【最赚钱的性格是执着】

　　调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

　　6、【如何卖掉黑珍珠】

　　最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价;同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。

　　实用销售心理学：其一：销售不是要你去改变别人，其二：销售的成功取决于客户的好感，其三：如何身份定位：顾客是谁?我是谁?其四：建立共同的信念与价值，要多用“我们”，其五：少用“但是”，多用“同时”。

　　7、【销售心理学潜规则强大的潜意识】

　　饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响

　　8、【创业者每周必做的13件事】

　　① 瞄准一个方向;

　　② 激励团队;

　　③ 传播价值观;

　　④ 至少75%时间花在产品上;

　　⑤ 分析数据;

　　⑥ 强健体魄;

　　⑦ 吸取反馈建议;

　　⑧ 离开办公室接触真实世界;

　　⑨ 微博交友;

　　⑩ 掌握现金流;

　　⑪ 站在资人角度衡量自己的工作;

　　⑫ 保持快乐;

　　⑬ 热爱你身边的一切

　　9、【销售心理学潜规则：拜访客户要做到的三件事】

　　1) 注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

　　2) 3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。

　　3) 努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。

　　10、【销售心理学潜规则：便利店里的陷阱】

　　①、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会;

　　②、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。

　　③、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?

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