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销售心理学：如何运用目标专注法
掌握和运用自我暗示的原理。向潜意识发出指令，将自己的想法同一个或多个积极的情绪联系起来，反复重复这一过程。
清空显意识中所有的其他想法。经过短暂的训练，你将能够把自己的注意力完全集中在自己想要集中的主题上。这就是目标专注。
带着想要实现目标的炽热愿望，在脑海中将专注的目标形象化。在这一过程中，你应该完全相信自己可以实现这一目标。
当发现自己不能完全专注于自己的目标时，将思绪倒回去，再次重复将注意力集中在自己的目标上，直到你能很好地控制自己的思想，将无关的想法完全摒弃在外。在专注时一定要掺入自己的情感，否则你的心中所想就无法被记录在潜意识当中。
当你处在一个安静、没有干扰的环境中时，专注的效果最好。
当你怀着极大的热情专注于某一想法、计划或目标时，潜意识最容易受到影响。热情可以唤起你的创造性想象力，并将之付诸行动。
现在，让我们再回到起点。只要主观上愿意，你就可以摆脱过去不良习惯所造成的影响，按照自己想要的方式来创造生活。同样，因为自己规定了占据头脑的主导思想，所以你可以做想做的自己。
一个想法、计划、目的或销售目标如何能被植入到头脑之中呢?答案是：通过不断地在头脑中将愿望形象化，任何想法、计划或目标都能被植入到头脑里。这也是我们希望你将自己的愿望、目的或销售目标写下来的原因，把它们写出来，然后用心记住，不断地大声诵读，日复一日，直到这些目标进入到你的潜意识当中。
1. 在开始创造性想象之前，先清楚地写下自己想要赚的钱的数额。在心中记住这一确切的数额。仅仅说“我要赚很多钱”，这样是不行的。一定要有确切的数额(要求这样准确是有心理学原因的)。
2. 决定自己愿意付出什么来换取想要赚取的钱(不劳而获是不现实的)。
3. 为实现自己的愿望设定一个明确的日期。
4. 制订实现自己愿望的详细计划，并立刻开始实施，不论你准备好了没有，将这一计划付诸行动吧。例如，假设你想要从今天开始的5年内，通过努力推销达成累计赚取5万美元的目标，你的目标书面说明应该像下面这样：
在XX年1月1日前，我将赚到5万美元，这笔钱将通过我在此期间内收入的不断积累而来。
为此，我将尽最大的努力来做好自己的工作。作为XX商品的推销员，我将保质保量地为顾客提供最好的服务。
我相信自己能够赚到这笔钱。我的自信是如此的强烈，仿佛现在我就能看到钱在我的眼前，甚至可以用手摸到它。它正等着我用劳动去换取。我正在等待达成这一目标的计划的出现，一旦出现，我将坚定不移地去执行它。
每天至少要把这段话念两遍。找一个无人打扰的安静地方，闭上眼睛，大声重复你想赚的钱的数额(大声是为了你能听见自己的话)。晚上睡觉前念一次，早上起床后念一次。
当专注于自己的目标的时候，想象自己在1年、3年、5年甚至10年后会怎么样。在想象中，看到自己有了想要赚到的钱;看到自己住在用自己推销赚来的钱买的房子里;看到自己在银行存下的丰厚的养老金;看到自己因为善于推销自己，而成为一个有影响力的人;看到自己从事着一份令人羡慕的职业，再不用担心会失去自己的职位。
用想象力清晰地绘制出这幅图画，这将是你的愿望形象的体现。
当你开始“在心中记住这一确切的数额”时，闭上你的眼睛，将注意力集中在钱的数额上，直到你能真实地看到这笔钱。每天至少这么做一次。
你也许会认为，在真正得到这笔钱之前，一个人是不可能看到“自己有了钱”的。这里就需要殷切希望的帮助了。如果你十分强烈地想要实现自己的愿望，甚至已经达到狂热的程度，你就可以轻易地说服自己会达成目标的。
让自己相信你必须赚到这笔钱。让你的潜意识相信，这笔钱正等着你去拿呢。这样，潜意识就会为你提供获取这笔钱的切实计划了。
当在脑海中想象这笔钱的同时，想象为换取这笔钱，自己正在提供相应的服务或推销相应的产品。
在第4个步骤中，提到你要“制订实现自己愿望的详细计划，并立刻开始实施”、“将这一计划付诸行动”。在制订赚钱的计划的时候，不要相信自己的“理性”，只要马上开始想象自己已经有了这笔钱，要求和期待你的潜意识给你送来需要的计划。当计划出现时，它们很可能会以灵感或直觉的形式在大脑中一闪而过。
在第一次尝试的时候，如果你不能控制和引导自己的情绪，请不要气馁。要知道，没有人可以不劳而获。你不能弄虚作假，哪怕你想这么做。要获得影响潜意识的能力的代价就是不断地练习以上的方法。你自己要决定你的收获是否值得你所付出的努力。
使用自我暗示的创造性想象方法的能力，在很大程度上取决于你专注于某一特定愿望并将之清晰化、形象化的能力，甚至将这一愿望变为一种“狂热”的能力。
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