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欧能达羊奶粉的销售秘诀
你知道欧能达为什么卖那么好吗?你知道欧能达羊奶粉的销售秘诀是什么吗?想知道，就一起来看看吧!
技巧1：我们把羊奶粉卖给谁(找对人)
对羊奶有好感、曾经尝试过羊奶粉或者曾经在渠道了解过羊奶粉优点(包括网络或其他门店介绍)
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新生儿宝宝
(宝宝不容易上火便秘，消化吸收利用率高;羊奶是弱碱性，可以更好的保护宝宝娇嫩的肠胃;口感上更母乳，清淡，不容易影响宝宝的口感)
便秘上火的宝宝
(羊奶的蛋白质和脂肪颗粒只有牛奶三分之一，宝宝更容易消化吸收，蛋白质结构更加合理)
光吃不长胖、体质偏瘦、脾胃虚弱的宝宝
(羊奶的吸收率可以达到94%，牛奶仅有48%，对于有吸收障碍或者吸收不好的宝宝来讲非常适宜)
虚胖的宝宝
(牛奶以长链脂肪酸为主，羊奶的脂肪以中链脂肪酸为主，脂肪更容易消化吸收，不容易产生脂肪堆积，常饮不发胖)
容易过敏的宝宝
(羊奶中的过敏蛋白相对较少，仅有1%-3%左右，可以大大缓解宝宝的牛奶蛋白过敏，是世界上公认的低敏乳品)
轻度乳糖不耐受的宝宝
(羊奶中乳糖分子较小，需要耗费宝宝体内乳糖酶较少，可以缓解宝宝乳糖不耐受)
免疫力差，呼吸道系统疾病反复多发的宝宝
(含有母乳中独有的上皮细胞生长因子，修复宝宝呼吸道组织粘膜，预防呼吸道感染
含有大量免疫球蛋白G，促进宝宝身体抵抗力的提高)
皮肤粗糙，暗沉的宝宝
(含有丰富的SOD，可以修复皮肤，提高光泽度，同时上皮细胞生长因对皮肤组织也有较好作用，羊奶中丰富的维生素C、维生素E对皮肤都有一定好处，被称为“美容乳品”，《魏书》中曾记载“常饮羊奶，色如处子”。)
缺钙的宝宝
(羊奶中钙含量以及消化吸收利用率也都较高)
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技巧二：我们怎么把羊奶粉卖出去(怎么卖)
卖奶粉其实并不简单，单纯的卖奶粉1件事情应该是由以下7个步骤组成。①迎接顾客，②了解需求，③介绍产品，④处理异议，⑤介绍促销，⑥缔结成交，⑦售后服务。总体就是不要为了销售而销售，不要盲目地销售，当不能成交时，细分到每个环节和部分，更好地查找原因，解决问题。
①迎接顾客：
迎接顾客既不要过分热情，也不要冷淡，适中为好。
常见迎接话术：您好，欢迎光临，有什么我能帮助您的?(新顾客)
好久不见，最近在忙什么呀?今天怎么没带宝宝过来(老顾客)
宝宝好像最近又长高了哈，今天想给孩子看点什么(老顾客)
您好，欢迎光临，看着您挺面熟的，是住在这附近吗?以前有来过我们店里吗?
迎接顾客的目的是建立良好的第一印象，这是好感和信任感建立的重要阶段，第一阶段的主要目的是让顾客愿意跟我们说话和聊天，不要进门就卖奶粉。
②了解需求：需求了解的几个方面
宝宝月龄、体重、奶量、肠胃、抵抗力、微量元素、生活习惯、现在吃的奶粉品牌和价位
奶量计算公式=(100--120ML)*宝宝体重(KG)
了解需求是最重要的一步，第一会让顾客觉得导购很专业，第二，顾客的警惕感逐渐消失，真心站在为宝宝考虑，选购合适奶粉的角度介绍)
常用问题：顾客进店问：你们店这么多奶粉，哪个比较好或者哪个买的人多?
导购回答：我们店里的奶粉品质都挺不错，哪个牌子都有顾客在吃的，奶粉主要是看合不合适宝宝的体质，你看，同样一款奶粉，有人说好的，有人说不好的，主要是看咱孩子，您宝宝现在月龄?体重?奶量?开始询问顾客需求。
③介绍产品：根据宝宝的体质和顾客的需求介绍产品
常用回答：我们店里面奶粉也比较多，每个奶粉的卖点都不一样，所以不同的宝宝我们会根据孩子体质推荐不同的奶粉，刚才跟您也聊了很长时间，对了，您以前了解过羊奶吗?
您家孩子的情况，喝羊奶就比喝牛奶好(介绍羊奶的优势)
要学会用FAB介绍法来介绍奶粉：我们这款产品特别添加了OPO，它是一种类似母乳的脂肪结构(F)，可以让奶粉更接近乳母，宝宝吃了不容易便秘上火、也可以提高营养利用率，(A)让宝宝肠道好、骨骼更加健壮(B)。
④处理异议:
顾客就价格、产品等提出各种各样的问题
可以参考“服务平台”菜单栏“话术库”部分。
⑤介绍促销：
介绍促销活动或者奶粉厂家的积分，鼓励顾客成交。
⑥缔结成交：
每次处理完顾客异议后就要尝试成交，成交次数不少于三次，如需了解更多，可以收听培训课程《快速成交的技巧》
⑦售后服务：
收银+冲调转奶方法+宝宝营养建议+连带销售。
技巧三：卖羊奶粉需要了解的其他方面(做对事)
销售奶粉前应该做出充分的准备，包括以下8个方面的准备。①自我心态，②产品卖点，③奶粉陈列，④形象资料，⑤会员情况，⑥促销活动，⑦库存状况，⑧价格区间了解和匹配。总体来说就是要积极面对奶粉销售，挖掘产品卖点，提升专业性，做优秀导购,关注奶粉与销售。用良好的陈列和品牌形象吸引顾客注意，用促销活动、价格匹配等满足顾客需求，用对会员情况的了解来提升满意度，开展售后服务等。
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