婚庆销售技巧和话术

时间：2023-05-22 09:04:33 销售心理学我要投稿

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婚庆销售技巧和话术

　　作为一名婚礼销售，我们在平时应该怎么跟客户谈单呢？我们应该注意哪些话术技巧？以下是小编精心准备的婚庆销售技巧和话术，大家可以参考以下内容哦！

婚庆销售技巧和话术

　　婚礼策划师谈单法则一：赞美法

　　花儿不能没有水，女人不能没有赞美；

　　犹太商人，把女人和嘴作为两大经营目标

　　赞美更是我们婚礼人必须完成的一项工作，赞美需要艺术。

　　例1 亲：你这件衣服真的很漂亮！

　　例2 亲：你的气质真好，一般人都很难驾驭这件衣服！

　　同样是赞美别人，往往第二种比第一种更有深度与内涵。

　　婚礼策划师谈单法则二：自我揭示法

　　自我揭示法即自行透露自己的资料，这种做法可以帮助对方更了解自己，并为对方提供谈话题材，作出平衡彼此谈话内容的作用。但注意自我揭示需与谈话内容有关，不宜过多或太长，视对方反应而定。

　　例1：亲！我85年的你哪年的

　　例2 亲！我当初结婚时和你一样遇到了这样的问题，我当时是这样解决的。

　　婚礼策划师谈单时经常偶遇大脑空白，如果在这个时候，最能运用的法则就是自我揭示法。

　　婚礼策划师谈单法则三：学会总结新人讲话

　　总结别人讲话内容可包括三个层次

　　1、与谈论话题有关之个人经验

　　2、自己对谈论的事项之意见

　　3、自己对分享事件中之感受

　　例如：张三：亲，最近有没有参加过朋友的婚礼呀？李四：有啊，前两天刚刚参加，蛮不错的。（个人感受）张三：我们每周都有新人结婚，每场婚礼都不同，你觉得你朋友的婚礼哪里不错，你喜欢？（个人经验及感受）。李四：我觉得他的花艺很漂亮，不过费用好像很高啊，真头疼！（个人感受）。张三：是啊！我特理解你，我觉得现在的婚礼已经成立艺术品的展览会了，不像以前了。（个人意见）

　　婚礼策划师谈单法则四：二选一法则

　　谈单法则中有一个“二选一”的法则，婚礼策划师在推荐任何物品或者流程时，可以做出二选一的方案，让客户从1--2 做选择

　　例：婚礼策划师可以和顾客沟通时，庄重型的婚礼和浪漫型的婚礼你觉得哪个适合您。请问你平时是周六周日有时间吗？还是周一到周五的晚上有时间！

　　婚礼策划师谈单法则五：让客人觉得珍惜

　　对于“太轻易”得到的东西，一旦到手人们往往不会“太珍惜”。相反，费尽周折得到的，更容易被重视被珍惜。

　　例1：当顾客进门沟通时间时，您稍等，我先看一下我们的档期，因为公司规定一对一服务，所以我要看一下您的婚期，我们是否能够提高服务。

　　例2：对于好的婚礼公司和个人来说是没有淡旺季的，所以无论新人是哪天婚期，我们都要告诉客人，你婚礼的那天，我们很忙！

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