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如何做好驻店销售
驻店销售岗位主要从事养护类产品的市场开拓及维护工作。接下来小编搜集了如何做好驻店销售，欢迎查看。
如何做好驻店销售
一、客户要选准
做好一场驻店助销活动首先从正确选点开始。通常，驻店助销要坚持客户自愿的原则，选择那些带动能力强、经营思路活的零售客户作为驻店助销对象。
二、时间要挑好
时间挑得好不好往往直接影响到整体的效果。通常，客户经理的驻店时间很有限，这就要求我们把握好时间点和时间长短，在最短时间内发挥最大作用。驻店挑什么时候，我们应当结合零售客户商圈的实际。如，在大型超市开展驻店助销要选择晚上6点到9点的时间，这段期间超市的客流量较大。
三、准备要充足
做有准备的活动，是开展驻店的基本要求。驻店助销的高效来源于前期的充足准备工作，具体分为三个方面：
一是客户经理事先要对活动方案、品牌卖点、推介技巧、注意要求等进行学习。
二是与零售客户沟通好，提前将时间安排等详细向零售客户介绍清楚，取得客户的支持和配合，提高客户参与的积极性和主动性。
三是提升店面形象，做好卷烟创意陈列。
四、服务要热情
热情的服务能吸引消费者。只有用热情的服务去感染对方，才能引起消费者的共鸣。在促销活动过程中，客户经理应当遵循“请字当先，谢字随后，您好不离口，微笑伴左右”的服务秘诀，让客户感受到优质的服务态度。亲和的言语可以拉近与消费者的距离，而微笑的魅力在于它能传达友善、亲切、愉悦等信息。
五、应对要主动
客户经理的现场应对往往直接关系到助销的效果。每一位消费者进店就意味着一个营销的机会，客户经理若缺乏主动性，驻店也会变成走过场，流于形式。所以，客户经理驻店时，就是要做到胆大心细，了解消费者的需求，在第一时间作出判断，并向其介绍。
细节决定成效。驻店助销是一门学问，看似简单，实际包含很多内容与技巧。所以，客户经理要从细处着手，才能取得理想的效果。
拓展：驻店销售岗位职责
工作内容：
1、维护公司现有客户，根据销售计划，完成销售目标；
2、按照公司计划和程序开展业务推广活动；
3、建立客户资料卡及客户档案，努力开拓新客户。
技能要求：
1、熟悉市场营销工作，了解服务行业运作模式；
2、有1年以上汽修车间工作和汽车维修（包括学徒经验）工作的经验；
3、有上进心，具备较强的学习能力；
4、良好的沟通技巧，能承受较大的工作压力；
5、坦诚自信，乐观进取，有高度的工作热情；
6、具有独立的分析和解决问题的能力；
7、有良好的团队精神，有敬业精神，肯吃苦耐劳！
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