如何做好非油品销售
加油站人员除了要做好本职工作以外，还需要做好非油品的销售。下面就随小编一起去阅读如何做好非油品销售，相信能带给大家帮助。
抓住卖点吸引顾客
加油站可以通过问卷调查、平时关注、现场询问等方式，广泛了解客户需求，寻求非油卖点，同时结合月盘点销售数据统计分析后，最终确定什么商品可作为主打商品，从而做到“人有我人、人无我有”，以绝对优势提高非油销售收入。
突出创意刺激眼球
要想让顾客走进室内引起他们对商品的注意，就要在专架陈列、特色专区、创意堆头等方面做足文章，坚持创意新颖美观、码放整齐清洁两大原则，突出技术与艺术的结合，让顾客一目了然，从而吸引顾客驻足观看和挑选，并能刺激顾客购买商品欲望。
实施开口营销、走动营销
加油站要引导员工落实“开口营销”、“走动营销”等方式，不放过任何销售机会。现场付油员工要结合顾客心理，要积极引导顾客到室内消费，便利店管理员要以“提篮销售”方式到加油现场进行服务。每月站内要对员工非油品工资进行公示，让大家找差距，以提高员工销售热情。
实施全员销售
随着石油企业的发展，油非销售已占居相当大的比例。加油站要迅速转变思想观念，不仅要做好一个卖油郎，而且还要做好一个售货郞。加油站要充分调动加油站员工的人脉资源，利用一切积极因素，主动联系亲友，大力开展非油品销售，充分利用QQ、微信、飞信等多种新型交流工具，时时更新促销活动内容，积极开展网络营销。
实行送货上门服务
只靠单纯的门店销售很难完成非油销售任务，这就要求加油站要走出去，积极开展送货上门服务。不论米、面、油、肉、蛋还是烟酒，只要顾客有需求，加油站应全部为顾客免费送货上门。同时，在送货上门服务后，站内要及时留下联系方式，以便顾客只需一个电话，商品免费到家，真正做到为民服务零距离。
加强培训提升销售能力
不论加油站还是上级部门要定期开展对便利店管理员进行培训。要借用大型超市这个平台，让培训人员到超市中进行实际操作，通过培训，加深对产品的熟悉度，进一步掌握商品的性能特点及主推卖点，掌握他们的销售经验，从而为加油站完成全年销售任务打下基础。
非油品销售技巧
第1招：目标销售法
使用要点：每天定个小目标，自我激励。
每天上班前，给自己制定一个小目标，比如今天重点推荐什么产品，达到怎样的销售成绩。不放弃任何可能成交的机会，在加油现场争取做到每辆车、每位进站顾客都要开口推荐，哪怕只有一单成交，也是一种胜利。
第2招：卖点销售法
使用要点：向顾客讲清优惠，算省钱账。
学会掌握销售产品促销卖点，提炼这些卖点吸引顾客眼球。如顾客购买一瓶玻璃水，可利用优惠政策给顾客算账，引导购买更多的'非油商品享组合折扣价。
第3招：拓展销售法
使用要点：开拓站外市场。
不能仅满足于将进站顾客作为非油销售的目标，更要走出站外搞活营销。灵活运用非油促销政策，利用阶梯价格，推介会团购等优势积极开发客户。比如向餐饮行业促销酒水、饮料，向婚庆行业促销烟酒，争取更大的优惠力度吸引客户。同时，利用微信群、qq群、微店、微博等网络手段进行宣传，提升产品促销覆盖率。
第4招：差异销售法
使用要点：切忌推销一刀切，注意客户分类。
根据不同车型客户推销不同商品，避免千篇一律无差别、无目的推销。细心对客户进行简单分类，能大大提高推销成功率。
第5招：温情服务法
使用要点：面对客户，保持微笑。
在加油站现场推荐，有时对顾客一句赞美，就可能完成一笔销售。归根结底是要为顾客提供温情服务。如周边客户有购买需求时，在条件允许的情况下，可主动提供送货上门服务；在加油现场，冬季降温，提示柴油顾客添加防凝剂，天气预报播报有雨，提示顾客添加玻璃水，年中、年末提示顾客兑换积分等。
第6招：化整为零法
使用要点：灵活应对，解开顾客疑虑
在推销大件商品时，顾客存在疑虑原因可能有以下三点：一是顾客的消费能力有限，大件销售超出了他们的承受能力；二是大件商品量大，顾客购买花费较多，且不便于携带；三是顾客购买后会给存放带来麻烦，很容易造成浪费。因此，可以采取“化整为零”的方法，将整件商品进行拆分销售，契合了顾客的消费需求。
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