销售与客户成交的心理逻辑
很多创业者，大到公司，交易标的几百上千万，小到个体自由职业者，保险，微商，一单几百几千块，多数都为自己的销售业绩忧心。以下是小编为大家整理推荐的销售与客户成交的心理逻辑，欢迎参考。
做销售交易就是个公式：
1、当价值＞价格时，成功率50%以上
2、当价值=价格时，成功率50%
3、当价值＜价格时，成功率低于50%
那么，什么是价值呢？就是你给客户基于他当下的真实的需求提供的实实在在的好处。
这里有一点要注意的是，价值谁说了算？
掏钱的人。TA心理认为有价值的才是TA真的肯花钱的。
用销售人员所认同的价值去洗客户的脑是一种过时了的方法，换位思考，你愿意被别人洗脑让你掏钱吗？己所不欲勿施于人。
首先，作为消费者为例：
很多人可能以朋友聚会为由，约我们见面，根本动机是为了销售TA自己的那套业务，然后见面一个下午都在谈他的业务，最后，也听的挺烦躁，对方还着急按着我成交，最后不欢而散。
这里，请问销售者是否有为潜在消费者提供价值？
答案是：没有。因为，这一下午销售者关注的是他自己的业绩，怎么成交，并没有真正关注到坐在对面的潜在消费者。
那么，潜在消费者是否为销售者提供价值？
答案是：有。因为潜在消费者拿一下午的生命和心理能量投入，在关注销售者所说的项目。
这个交易中，可见：
消费者价值＞销售者价值
按照能量守恒定律，销售人员需要给潜在消费者付费。
这就是为什么大多数交易都不能够成功的真正原因。
销售者只关注了自己的产品，商业逻辑，业绩，钱什么时候进口袋，而没有关注潜在消费者的需求，以及能给TA提供的真实的价值。
这规律同样适用于：合伙人招募，合作谈判，婚姻关系，企业人才招聘（尤其是谈薪水那段，特别适用价值与价格的关系），企业投资等。
再者，作为销售者为例：
举个简单例子便于理解，规律是一样的，换什么销售标的都是一样的。
案例1：某企业主，身体健康出问题，企业经营压在肩上很累，现金流危机，需要心理力量支持。
TA的需求价值点在哪儿？
1、快速解决现金流压力，提高企业内部效率，降低企业内耗。
2、为企业主赢得时间，修养身体。
如果从我个人角度出发，心理学加上佛法体系那可博大精深了，都讲完了估计客户企业也关门了，所以如何找到客户真正的需求，并且通过专业快速解决这个痛点，才是客户真正需求，也是客户真正愿意付费的点，而能够放下自己的专业，关注客户真正的需求，这才是内功修炼的根本，简约而不简单。
案例2：某职业经理人，工作压力大，负面情绪没法排解，未来方向迷茫。
TA的.需求价值点在哪？
1、负面情绪的背后是个人业绩无法突破性进展，造成个人自责和自我怀疑。
2、迅速找到个人业绩突破口，提升个人工作表现，压力减轻，自责停止，负面情绪消失。
传统心理咨询我可能会陪TA感受情绪啊，认识情绪啊，释放情绪，这是心理学的成长体系，如果为客户当下着想，就要有打破原有体系闭环，创新性创造价值为客户解决眼前问题的能力，这对我个人的挑战是要走出我的舒适圈，与客户一起共同创造价值，而这一切的前提还是走出自我和真正的利他之心。
与其说是销售的本质，不如说是交易的本质，永远都逃不掉价值与价格的关系。
如果你的销售业绩不尽人意，不妨看看你是在付出价值，还是在一味的薅羊毛，羊被薅的越来越精明了，越来越不好薅了，未来路会越来越窄。
而当你真正做到利他，服务众生，你的业绩会越来越好，到时候只是你想做不想做的问题。
这也就是大家一直在问我的，营销葵花点穴手怎么来的，这就是秘密，根本没有营销，只有源源不断的价值提供。
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