销售心理学中的游戏

时间：2023-03-14 06:57:08 销售心理学我要投稿

销售心理学中的游戏

　　游戏不是专属于小孩的项目，游戏是一种天性。没有人不爱玩，也没有人不爱游戏，这好像是个显而易见的现实，可我们是否有曾想过其中的奥秘所在?

销售心理学中的游戏

　　亚里士多德说：游戏是劳作后的休息和消遣，本身不带有任何目的性的一种行为活动。

　　辞海里说，游戏的基本特性是以直接获得快感(包括生理和心理的愉悦)为主要目的。

　　但最为一针见血的说法还要数德国诗人席勒：

　　“人类在生活中要受到精神与物质的双重束缚，在这些束缚中就失去了理想和自由。于是人们利用剩余的精神创造一个自由的世界，它就是游戏。这种创造活动，产生于人类的本能”。

　　◆是的，游戏是一种本能，是一种摆脱现实束缚的手段，并且具有极强的娱乐性。用户玩游戏，其实就是在追求“快乐的良性刺激”的过程。

　　◆其次，游戏是一个具有强大用户黏性的行为，某种意义上，游戏的确很容易“上瘾”。

　　◆最后，游戏是极其受用户欢迎的行为，追求刺激也好，逃脱现实也罢，没人不喜欢游戏，不管是自己玩游戏，还是看别人玩游戏，都会带来快感。

　　很显然，如能把游戏和销售巧妙的结合起来，让别人在销售中享受游戏，在游戏中体验销售的力量，无论对于企业主还是销售人来说都是优异的结果。

　　具体看销售中的游戏，可以分成这么几种类型：

　　1.实体性的游戏化应用

　　——游戏和电影、电视剧并无二样，都是一种特殊的媒介形态，自然可以做植入性的销售实验。

　　2.利用游戏特性的销售行为

　　——谁说游戏只是单纯的玩乐?游戏，玩的是玩家的心理。

　　3.利用游戏的销售心态，去做销售的游戏。

　　——销售，是一个坏孩子的游戏，只有坏孩子，才能洞察游戏的精髓。

　　4.至于最后一点，先卖个关子，最后揭晓。

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