我们应该如何谈薪资
面试的时候，谈薪资是一个必经的阶段，那么我们应该如何谈薪资呢?谈薪资的技巧又是什么呢?
我们应该如何谈薪资1
1)被问及最低接受薪资时该怎么回答?降低工资自己接受不了，不降低又怕企业不要。
首先，你没有必要说出一个你最终不会接受的数字，这根本就没有意义。
其次，不要害怕在下次面试的时候继续说出自己的期望薪酬以及背后的原因。但是，不要说一个会让雇主对你失去兴趣的数字，确保自己明确表示出自己很喜欢这个工作。在处理这类敏感问题时，你说了什么其实不重要，更重要的是你说的方式。比如，不论你给出的数字是多少，要继续强调为什么你对这个公司以及职位十分感兴趣。最终，雇主们选择你，不是因为你提的薪酬数额合理，而是因为他们认为你适合这个职位，并且相信你能够为公司做出贡献。
一旦你说了一个数字，接下来要关注他们的反应。从他们的反应来看，你提出的薪酬数额合理，还是远远高于他们的薪资范围?不管你说了什么，他们越青睐你，他们就越有可能进行灵活调整，来满足你的期望值，或者至少是让二者的差距缩小。
总的来说，如果雇主真的想要你，他们不会轻易放弃吸引你的。他们不会仅仅因为你的期望薪酬和他们愿意提供的薪酬在数额上存在差距，就决定放弃你。以我个人的经验来看，当双方觉得他们彼此合适，他们总能找到解决问题的办法。你要强调自己真的对这个职位充满兴趣，这样你就能给雇主提供机会，让他们设法满足你的期望薪酬。
2)如果我接受了一份不满意的工作，我在入职后还能够协商薪资吗?如果可以的话，最合适的时机是什么?
实际上，你想什么时候做这件事都可以。对于要求加薪的时机来说，没有什么金科玉律。但是我认为，在你入职的前六个月，你的新公司给你加薪的可能性不大。除非你向他们证明了和他们当初对你的预期相比，你的表现更加出色。
在你加入某个公司之前，雇主们确定薪酬的标准是你的个人价值，而当你入职之后，他们会根据你的绩效提供薪水。例如，作为CEO，我会尽全力让我的得力助手们感到开心并且充满动力，这样他们就能够为公司的发展尽心尽力。对于那些表现优异并且成果突出的员工，我会十分乐意满足他们的期望薪酬。而对于表现平平的员工，我就不怎么愿意这样做。
当你和老板讨论薪水的时候，这里有两条建议。第一，不要只是要求涨工资，首先要表明自己的忠心。例如，“我很高兴能加入这家公司，获得这份工作”或是“我相信你能看出来我在全身心地为团队做贡献”。比起那些仅仅把自己在做的事情看做普通工作的员工，雇主们更看重全心全意对待公司和工作的员工，也愿意为这些人提供高薪水。
第二，问一下自己的老板如果想要加薪的话，你需要证明什么。比如，“我只想知道如果想让公司为我加薪或者升职的话，我需要为公司做些什么。”
如果你和老板关系很好的话，可以选择一个非正式的公开场合和老板谈一谈自己关于薪水的看法。如果他人很好，他会告诉你你需要做些什么。至少我对于那些想要给予鼓励和支持的员工是这么做的。
3)既然大型公司有自己的薪资范围和结构，似乎没有多少可供谈判的空间，是这样吗?
是的，大型知名公司的确有一套自己的薪资结构、职位列表和工资等级。他们同样手握大量薪资水平和就业市场信息。
但是，至于薪资几乎没有可供谈判的空间，这一点是错误的。只要是有人在的地方，事情总是可以商量的。即便那些公司知名度很高，有着严格的薪资规定，同样有可供商榷的余地。可能在这些公司里面通过某项决定需要经过更多的人批准，但是总有实现的可能。
我所在的猎头公司为许多薪资谈判事件提供过支持与帮助，也见证过许多成功案例。通常，当问道他们能否满足候选人的期望薪酬时，面试一开始客户会告诉我们“绝对不行”或是“这不可能”。但是随着他们对候选人的兴趣不断提高，他们就更愿意协商薪资问题，或是想办法把这个人纳入麾下。
例如，在某些情况下，雇主会扩大候选人的职责范围或是考虑让候选人担任更加重要的职务。这样他们就能够提供更高的薪水，同时也保证数额符合他们内部的薪资结构。
在其他情况下，雇主会同意为候选人提供签约奖金，或是保证发放绩效奖金，缩小实际薪酬和候选人期望薪酬之间的差距。我们还见过有的雇主会许诺提供早期绩效评价或是国外培训，这对于候选人来说很有吸引力。这些都是很特殊的情况，为了吸引候选人，雇主都会有所表现并且充满诚意。
总的来说，好的雇主会想办法招募优秀人才。不论公司的薪资结构和系统多么严苛死板，他们都能找到办法，特别是当他们十分想要你加入公司的时候。
4)我原来在一个行业呆了一年，对薪资了解比较多。现在跳到另一个行业，薪资怎么样才能保证上升不被压价?
当你想要进入一个自己不甚了解的领域时，你可以在谈判阶段直接说明自己的想法。向面试官强调自己的能力十分符合他们公司的情况。试着让他们相信你来自一个不同的行业，这一点能够给公司带来独特的价值。强调你能为公司提供哪些有用的新资源或人际关系。
但是，更有可能发生的情况是，他们在确定想要付给你的薪酬时，已经考虑到了这些因素。尽管他们可能认可你的潜力，但是在还不确定你能否在这个全新的岗位表现出色时，他们不想付给你太高的薪水。他们比你更了解你将要面对的现实情况和挑战。因此也难怪他们不愿意付给你和之前公司同等水平的工资。在他们考虑提高你的薪酬时，你首先要证明自己的能力。
但是，更重要的是不要忘记你的首要目标是进入一个新的行业。大多数情况下，这个行业对你来说更有吸引力，或者对你的职业生涯更有帮助，比如发展更快、赚钱更多等。因此，除了关注你的薪水外，也要记住这个新的行业能够在哪些方面帮助你达成职业目标。
拿我自己举个例子，在我刚开始工作的时候，我进入的公司提供给我的薪水比其他公司少25%。尽管赚钱少的感觉不是太好，但是我一直认为它是我做出的最好的职业决定。正是由于这份工作，我得以去到中国，在我喜欢的地方继续我的职业发展。
不管你要加入的是一个新行业、新职位还是更小的平台，他们提供的薪水可能一开始会少一些，但是不要忽略了大局。我曾经见过很多候选人换了工作之后最初的薪水都比以前少，但是一段时间过后，他们赚的钱比以前多很多，因为他们更有动力、机会更多，同时也获得了更大的成功。和他们一样，不要为了短期的微小损失，而放弃了长期的重大收获。
在协商薪水的时候，要表现得专业并且态度诚恳。要根据实际情况提出要求。当然，你也要在面试时给面试官留下极为深刻的印象。做到这几点就能够让你有最大的机会获得你想要的结果。
这些年里，我见到许多候选人因为很小的工资差距而回绝了很多不错的工作机会，并且为此感到后悔。为了避免出现这种情况，记住你的首要任务和目标是获得新的机会。工资差距都是暂时的，而加入一家有实力的公司能够对你的职业发展和收入提高有所帮助。
我们应该如何谈薪资2
第一个问题，当HR问你期待薪水时，你该如何回答这个问题？
第二个问题，HR谈薪水的逻辑到底是什么，HR会不会因为薪水过高就放弃你？
第三个问题，面对HR的暴力砍价，你该怎么办？
第一个问题：
当HR问你期待薪水时，你该如何回答这个问题？
如果你是个应届生，那就比较好办了，看一看你周围同学的薪资的情况，结合一下网上发布的JD，也就是职位说明里面写的薪酬范围，积极的去参加企业的宣讲会，HR会现场介绍某些职位的薪水情况，尽量把你了解到的薪资范围的.上限去提你的薪资要求。
如果是已经毕业了的同学，可以基于你现有的综合收入，上浮25%-50%，当然，有的同学换工作的时候呢，薪资翻倍也是有的。在报价时，最好比你期待的薪水多报10%-15%，以免HR到时候跟你讨价还价，比如你期待薪水12K，那么你的报价就应该在13.5k到14k之间。
第二个问题：
HR谈薪水的逻辑到底是什么？他会不会因为你要价太高就把你放弃？
其实，HR也是人，也是公司员工，他也要完成自己的KPI，没有一家公司会要求HR一定要用最低的这个价格把候选人招聘进来。所以，我们要清晰的知道，HR费了九牛二虎之力，通过网申、群面、单面好不容易找到你，他不会这么轻易的放弃你。所以，你可以在合理的范围内尽量多为自己争取应得的待遇，切记不要一开始就开价太低，否则想涨价到时候你都没有机会。
第三个问题：
习惯性压价，领导强制规定了薪资的上限，这个时候我们该怎么办？
我们经常听HR会这样说，这个岗位我们确实是有预算的，但是我们每半年到一年都会有调薪的机会，或者说我们年终奖很丰厚，你现在也不差这千儿八百的，后续我一定帮你多争取。但真相是，薪水，一旦在入职时确定下来，后期调整的幅度就非常小，这是为什么很多公司的新员工的薪水，比干了好几年的老员工还高的原因。
切记，你的薪资涨幅，很难跑过通胀率。如果HR拿各类的补贴来诱惑你，也要记得不为所动，要知道补贴和基本的薪资相比，那都是毛毛雨，而且每一个同事，这些补贴都有。
面试中的薪资谈判可能最头痛的地方就是暴力砍价。HR通常会这样跟你讲，其实你的学历和经历，并不是我们最匹配的候选人，我们也是考虑了你的潜力和你的态度，才考虑现在和你谈一下薪水看看。
还有更狠的说你期待的薪资是10K，但是目前你的能力，我们只能给到7K，意思就是说如果你不同意，那就算了，这个时候，是考验我们的耐力和博弈能力的时候了。这个时候，老师给你一个三步走的策略：
第一，先表达自己入职的意愿；
第二，告诉HR我还有其他offer可以考虑；
第三，主动表达，我接下来要回去想一想。
下面逐字逐句的给你做个示范，非常感谢HR您能给我这样的机会，我也是非常喜欢咱们公司，但我现在呢，还在考虑另外一个offer，他的薪资也比现在的要高不少，但是呢，我还是更看中咱们这里的业务前景，还有和我自己职业发展的匹配性，如果薪资达不到预期，我还是要考虑另一个offer，毕竟薪资差距还是比较大的。
虽然我很喜欢这里，但作为打工人，我还是有点儿纠结，我还需要再考虑一下。这时候，HR一般不会马上告诉你不可以，通常他要去申请，这个时候你可要知道，一旦他要跟你去讲，我要去向领导申请，或者向领导申请一个特批，你就心里有数了，这个时候你的胜算已经很大了，这时候就可以回家了，回家以后沉得住气，不要太着急联系HR，同时呢，再去继续你其他的求职的进程，这样能够为自己争取到更好的机会。通常，过个两三天，三五天之后，你就可以从你谈判的HR那里收到一封和你期待薪资上下差不了太多的offer了。
最后，还有个问题大家通常容易忽略，就是公司会不会发工资条。按劳动法要求，企业必须发放工资条，企业不提供员工工资条是一种侵权行为。只是现在互联网技术非常发达的情况下，HR不用再像从前那样一张一张的裁工资条了，会用类似“确认助手”的工资条群发工具来发放工资条，大家不妨在谈薪资时问问这个问题。
记得不要因为第一次谈薪资，就马上接受HR给你开的薪水，或者薪水不合适，就马上拒绝这个offer。记得不论什么情况，都要留给自己下一次谈薪资的空间和理由。这样，不论最后你的薪资谈判结果如何，你一定都是赢家。
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