儿童的消费心理特点分析
在探求消费者心理时，通过调查法、观察法和实验法可以收集到大量的材料，但问题在于被调查者对这类问题的回答往往听起来是合理的、合乎社会规范的，实际上并不一定是他内心真实的想法，下面小编带来的儿童的消费心理特点分析。
一、认识商品的直观性
一般而言，儿童对事物的认识主要由直观刺激引起，对商品的注意和兴趣主要来自于商品的外观因素的影响，如商品的图案、色彩、造型、声响等这个特点在低龄儿童身上表现得更为突出。他们最容易被结构简单、色彩明快鲜艳、能活动、带响声的玩具所吸引。另外，由于低龄儿童的商品知识及消费经验较少，生活范围局限很大，他们不了解市场商品的营销情况，很难辨别商品的好坏，也不在乎商品使用的社会效应。这就使得儿童对商品的认识带有很大的模糊性和直观、表面的特点。
二、使用商品的模仿性
一般而言，儿童的自我意识水平较低，对自己的心理活动、行为的认识与调节能力都处于低级水平。他们对自己、他人以及外界事物的认识往往以别人的行为、思想作为指导，本身缺乏独立的判断分析能力，在行为上表现出很大的模仿性、从众性。在消费活动中，儿童购买欲望的产生或对商品好坏的认识，受别人的消费行为及评价的影响很大，而大都来自对周围其它人的模仿，年龄越小，模仿性越大。特别是学龄前期，别的小朋友拥有某件玩具或用品，常常会诱使儿童产生消费欲望，并以此作为其向父母要求购买的理由。当然，随着年龄的增长，儿童的模仿性消费逐渐被有个性特点的消费所代替，购买行为也开始有一定的动机、目标和意向。
三、消费情绪的不稳定性
儿童的情绪不太稳定，在对消费品的喜爱上也表现出很大的情绪波动。尤其是学龄前儿童，消费情绪是极不稳定的主要表现在消费情绪容易变动， 受周围环境、其它人的评价与情绪影响很大，缺乏主见，表现出对商品时而喜欢，时而不喜欢，容易向对立的方向转变。对别人喜欢的东西，自己也易喜欢，而对别人不喜欢的东西，自己也会厌弃。此外，由于儿童的自我意识较差，缺乏对感情、行为的控制与调节能力，情绪容易冲动，喜好带有随意性，同时对商品喜欢与否的情绪也坦率地流露于外表。总之，儿童在消费活动中经常会表现出对商品的喜好不稳定、兴趣易变的特点。
四、选择商品的模糊性
儿童在购物活动中常常表现出一种捉摸不定、犹豫不决、左顾右盼的心理他们之所以在购买中表现出这样的心理现象。主要是因为他们年幼，生活知识缺乏，对购物活动生疏，缺乏商品知识和消费经验，不会挑选加之他们往往都有较强的自尊心，在公共场合有些胆怯，于是在选择商品时常常显得犹豫不决、无所适从。
五、求新、求奇、求知、好玩、好胜的感情动机较强
儿童在婴幼儿期的需要，主要是生理性需要。但随着年龄的增大，其自我意识逐步增强，心理活动水平不断提高，儿童的消费心理也逐步带有一定的“社会性” ，其购买行为受求新、求奇、求知、好玩、好胜等感情动机的支配相当明显，而生理性消费动机的支配作用大大减弱。
关于儿童服装的消费心理
1.求实心理
求实心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的实用和实惠为主要购买目的`的心理。怀有求实心理的顾客把购买的重点放在产品的内在质量、实际效用上，而对它的外观造型是否流行或新潮不太挑剔。
儿童服装的实际效用包括易洗、耐穿、便于活动、有利健康、便于保管、免烫抗霉和物美价廉等。具有求实心理的消费者，主要是低收人工薪阶层。
2.求新心理
求新心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。怀有这种心理的顾客注重服装造型的新奇、独特与个性，注重色彩、花型和面料的时新，而对于儿童服装是否经久耐穿，价格是否合理，不太计较。
3.求名心理
求名心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购买目的的心理。这类消费者主要有老板、经理、成功人士及其他高薪阶层。他们特别注重服装的牌子、价位和公众知名度。
服装本来就是人类社会生活的一种道具，利用服装来显示自己的特殊地位、炫耀自己的非凡能力者，古往今来，不乏其例。名牌服装的专卖店和高档精做制衣店，最喜欢这种消费者。对于这类消费者，质量一定要可，甚至不一定“物有所值”。服务质量要上乘。
4.模仿心理
模仿心理又可称为从众心理，是指消费者在购买儿童服装时，以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理。怀有这种心理的人分两种情况，其一，看到很多人穿着某种款式，就情不自禁地加入他们的行列，人云亦云，人穿亦穿，这类人也想追求流行，但总是因胆子不大而晚半拍，永远是跟在多数人的后面;其二，模仿从影视上看到的少数名人，或崇拜的影星、歌星的穿着。
追“星”穿着也是一种求名心理。“还珠格格热”时很多儿童喜欢穿着有“还珠格格”图像的衣服。
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