学习《执行智慧》心得体会范文
学习《执行智慧》心得体会范文1
经过这两天的学习，我对销售也有了进一步的了解。我总结了作为销售的技巧。
一．销售计划
制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。制定一个切实可行的销售目标和在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。虽然我们现在只是在学习阶段，首先我要制定每月的销售计划：在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天，每个人，然后再给自己规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，要努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。
二、开发新顾客
进行顾客关系管理，意思就是与顾客保持良好的关系，这样有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进 维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心顾客的各个细节，与他们成为朋友，建立信赖感。
三、用积极的情绪来感染顾客
我觉得如果有情绪会给顾客一个不好的印象。所以每天上班我都要保持良好愉悦的心情，良好的形象，。
四、寻找准客户
大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最后不会成为你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。
五、了解顾客的需求。
用我们的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。
六、勤快，脸皮要够厚
第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤，经常打个电话联络一下感情，增加顾客对你的印象。（当然不可以直奔主题，要先问候，关心他，在慢慢聊到产品，记得一定要把握好回访的技巧）
第二要脸皮够厚。刘老师说遭到顾客拒绝是正常的，也是每天都可能在发生的，因此要想让顾客认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告诉自己：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧 。这就是我们的相信产品之心。
这就是我的销售心得体会，我今后会尽心尽力做到最好。
学习《执行智慧》心得体会范文2
“爱就是实事求是的看待一个人，认识到其独特的个性。”每个学生都有自己独立的人格，都有自己独特的个性，作为老师，我认为不同的人我们得不同的对待，当让不是“偏爱”，对待优秀生“眉开眼笑”，对待中等生不声不响，对待后进生“大吼大叫”或者忽略不计……这种做法显然有失公平，我们得认识到其独特的个性，让其在自身发展中得到提高。学生作为一个完整的人有自己的思维方式，我们必须深入到学生内部，跟学生平等的交流，平等的对待，让后进生觉得老师一直也很关注我，而不是让后进生以一种自卑的心态对待学习，对待校园生活。同样，我们可以和学生做朋友，让他们有什么话都愿意和自己说，让他们体会到班级这个大家庭的温暖，陪他们在学习中玩，在玩中学习，真正意义上减少与孩子的距离感……让孩子都充满梦想，并且为梦想努力。孩子们的.梦想是美丽的，为这梦想努力的孩子也是最快乐的！同时，鼓励后进生和优秀生之间交朋友，让他们互帮互助，同龄人之间更容易找到契合点，更能体会到一种积极向上的人生态度。
因为我把孩子们当朋友，所以孩子们喜欢上我的课，面对我课上提出的问题，他们争着抢着回答，都想表现一下。他们对课堂不是恐惧的，而是像在和大姐姐一样一起学习，他们都能大胆的表达自己的看法，每次我让同学们附属课文的时候，我们班的后进生也都会积极的举手……爱要公平，公平的对待每一个人，简单问题多提问后进生，复杂的问题留给优等生中等生，让他们参与课堂，在课堂中体会到自身的价值。这也就是我们尊重每个个体，认识到他们独特的个性，让每个孩子都得到成长，这也就是我心目中的师爱！
真正的师爱，不是为了成绩而忽视孩子未来的成长，所以我们要尊重孩子的梦想，尊重孩子的成长……爱的力量是巨大的，作为一名人民教师，始终与孩子们保持心与心的交流，让师爱温暖着每一个孩子！
学习《执行智慧》心得体会范文3
利用APEC会议放假期间，我学习了福建广播电视大学余敏副教授的《师爱的智慧》专题讲座。在这次学习中，我深深地体会到“感情是人类的灵魂、行为的动力。推动力总是来自感情，才智永远只是一个指挥手段或控制手段。”是啊，在日常的教育教学中，教师只有以责任为支点，通过爱的杠杆将文化信息传递给学生，去撬动学生进步的车轮，促进学生健康成长，这才是目的。而杠杆的撬动是需要智慧的，师爱的智慧在于如何去爱，如何把握爱。
在平日的教学活动中，我以为师爱就是关心孩子的学习情况，督促孩子好好学习，考个好成绩。自从学习了《师爱的智慧》，才使我认识到自己的错误。师爱是智慧的爱。
记得以前在平日的教学过程当中，我总是给孩子们集体上思想教育课，告诉他们学习的重要性：只有好好学习，考个好大学，找个好工作，以后才能过上好生活。借着思想教育课的光芒，我就大肆的给孩子们布置作业，包括早自习、午休时间、自习课时间等等，可是时间久了，我发现我们班的学习成绩并没有取得进步，反而退步了，学生的上课状态也懒散了，思想不集中，搞小动作，作业也频繁出现不认真、糊弄事的态度。这也是我认为孩子们越来越不听话、愈来愈不好管，也使自己觉得工作太累，更萌生出敷衍了事的念头。面对这种情况，我虽然也曾经反思过自己，但是总找不到真正原因，总是把原因放在学生和家长方面，认为家长督促的不够，教育的不及时。直到学习了余敏老师的《师爱的智慧》，读到最后我才真正的明白了：我
对学生的爱是强制性的，没有考虑到学生身心需求，为了成绩，没有考虑到学生的身心发展。我的爱没有使学生感到快乐，反而是压力，他们每天在这种爱的压力下学习、生活，进而把这种消极的爱的压力反应在上课不认真听讲，作业不认真完成的态度上。
师爱是一种抵达学生心灵的情感。学生带着问题进课堂，老师要带着情感上讲台。教学不仅仅是知识的传递，也不仅仅是智力的提升。它是师生情感上的交流、心灵的沟通和思维的互动。弗洛姆说：“爱就是实事求是的看待一个人，认识到其独特的个性。”
记得在上学期的期末考试时，我给班级中考试前十名的同学发了奖品，以激励他们在今后更加努力学习，考取更好的成绩，同时也让其他同学以他们为榜样，提高自己的学习成绩。自从学习了余敏教授的“师爱是智慧的爱”这一小节内容，我认识到我已经犯了一个错误，那就是把学习成绩看成是衡量学生好坏的唯一标准，忽视了哪些与成绩无关但也同样重要或者更加重要的做人的品质，以致每一个班级中都有一些众所周知的后进生，这部分学生对自己缺乏自信，他们背着沉重的心理包袱，在同学面前抬不起头或表现极端。我们教育的对象是人，不能单纯以分数为唯一标准，像对待产品一样，以正品、次品和废品给学生分类和定义，而应该相信每一个学生都有优点，都能进步。要抛弃单一的衡量标准，全方位、多角度评价学生，让每一个学生都有值得自豪的地方，正阳学生才会德、智、体、美、劳全面发展。
教育家马卡连柯曾经说过：“爱是一种伟大的感情，它总在创在奇迹，创造新人。”我们只有用爱与学生交流，才会创造出优秀的班集体，才会使“桃李满天下。”
学习《执行智慧》心得体会范文4
学习了刘一秒老师的《执行智慧》让我受益匪浅，使我懂得了第一智慧---生存的野性的重要性，另外还有第四心态---享受了工作的荣誉和奖励就应该承受相应的责任和委屈，这一点对我工作上的帮助是很大的，以下是我的心得体会。
20xx年刚入公司时，我是第一次接触铜箔制造行业，对这个行业是很陌生的，也带着几分好奇心我开始慢慢的喜欢上这个行业，也很热爱我的工作。起初我的工作积极性特别高，但随着时间的推移，每天重复同样的工作让我的工作热情发生微妙的变化，简单的工作不想干，困难点的工作干不了。就这样慢慢的工作积极性也没有以前那样高了，工作中偶尔也会出现消极低落的情绪，我也知道这样是不利于工作的，但总是找不到调整的方向。自从学习了刘一秒老师的《执行智慧》，我终于明白，干工作光靠几分好奇心是不行的，还要有象狼一样生存的野性，要敢于去发现，敢于去争取和占有。工作上要主动积极，要主动去找出工作中的问题和不足之处，然后对自身的工作进行整改，不能被动的工作，否则只能是死路一条。另外还要有狼一样的团队精神，一个人的能力是有限的，集体的力量是强大。要想做好工作，就得有狼一样的团队协作本领，不管是对领导，还是对员工之间都要以平常的心态进行沟通和交流，这样才能发现工作中的不足之处，才能更好的提高自己的工作能力。
还有一种心态对我的工作帮助是非常大的，就是刘一秒老师说的四大心态中的第四心态，即享受了工作的荣誉和奖励就应该承受相应的责任和委屈。在日常的工作中偶尔会也会出些差错，难免会受到领导的指责与批评，每逢这时自己心里就会觉得特别难受和委屈，甚至会产生抵触情绪，工作的热情也会受到影响，所以我的工作总是很难进步。就是因为学习了第四心态，我才认识到，作为公司的一名老员工，不应受到一点委屈就牢骚满腹，应该在享受公司荣誉和奖励的同时，更应该能承受得起公司给你的压力和责任，只有这样，才能放松心情工作，才能做一位有责任感的员工，才能和公司一起进步与发展。
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