大学生实习心得

时间：2023-08-04 11:24:54 学习心得体会我要投稿

大学生实习心得15篇[精品]

　　当我们经过反思，有了新的启发时，不妨将其写成一篇心得体会，让自己铭记于心，如此可以一直更新迭代自己的想法。一起来学习心得体会是如何写的吧，以下是小编为大家整理的大学生实习心得，仅供参考，希望能够帮助到大家。

大学生实习心得15篇[精品]

大学生实习心得1

　　这次的实习，也是我毕业前最后的一次学习和锻炼的机会，我也是去珍惜了，岗位上做好工作，在岗位上收获的不但是工作的一个经验，也是一次工作的机会，同时也是交到了很多的朋友对于自己以后职场的路，也是会有帮助的。

　　的确实习过后也是挺感慨的，和学校相比，更辛苦，但学到的也是更多，同时也是体会到社会真的'不一样，更加的残酷，也是和之前我做的社会实践也是有差别的，同时在实习里头我也是找到了属于自己的路，知道以后该如何去发展，最终被领导所肯定，把我留了下来也是让我毕业后就可以直接工作，不用再去竞争了，同时也是自己这段日子辛苦的一个回报同时也是让我知道，工作上，如果做出了好的成绩，才是有回报的，当然同事们也是帮到挺多，这也是我喜欢这个公司的氛围，更是愿意努力工作，并留了下来。

　　很感谢有这次实习的机会，让我也是可以更好的去面对以后社会的挑战，同时自己做好了被肯定，我也是知道自己的能力是被信任的，同时也是不能觉得骄傲，更是要继续的来努力，我也是相信自己会在以后岗位工作上努力奋斗而做的更出色。

大学生实习心得2

　　工厂，也是一个独立社会，在那里也有众多人事纷争。他们辛苦之余，还要为了自我的生计，生存，生活而这样那样的明争暗斗，让我感觉，人，作为一个社会的存在时是多么的不易。

　　在实习的这段时间内，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与欢乐。这些都是在学校里无法感受到的，并且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在那里，没有人会告诉你要做什么，你必须自觉地去做，并且要尽自己的努力做到，在学校，仅有学习的氛围，毕竟学校是学习的'场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的能力！

　　一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说我们意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出学校，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷……

　　经过社会实习的磨练，我深深地认识到实习是一笔财富。在实践中能够学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。

大学生实习心得3

　　实习中期，我已基本适应了实习环境，此时我的工作重心也转移到了更高的层面，如按照规定整理和核对数据，完成简单的财务数据分类和处理工作等。每天的工作虽然简单但是需要耐心和细心，统计是围绕数据展开的'科学，数据是支撑统计真实性可靠性的基石。而我在实习中期的工作中提高了自己分析问题和解决问题的能力，逐渐锻炼了自己的统计学专业相关技能。

　　实习后期，我已经在财政局里面待了一段时间了，基本熟练了统计工作者的日常工作流程，所需要分析的数据越来越大且复杂，这对我处理数据和分析数据的能力有了更高的要求。同时，我也转入了最后的总结阶段，统计工作未来面临的对象将更加复杂，数目也更加大，这不仅需要统计工作者适应时代，也需要统计政策相应发生变化。

大学生实习心得4

　　又到暑假了。转眼间，大三的生活已经结束，暑假参加了实习。简单说一下我暑假实习的经历吧。这个暑假是我大学生活的最后一个暑假。学校规定我们每个人都必须出去暑期实习，积累经验。我自己从来没有出去找过工作。我想在网上找找。发了一些简历，等着回复，但是过了几天，没有任何回应，或者就是拒绝回复。于是，我打算主动出去找找。找了20多家公司，只有2家公司让我填表等回复。可惜过了一个星期就没有消息了。就在我不知道该怎么办的时候，得知马上就要有招聘会了，就去试试。最后进入一家国际贸易公司实习。

　　幸运的是，我进入了这家公司的财务部，开始了我的暑期实习。刚开始一切都很陌生，但是这里的老师和同事都很好相处，平时的事情也不多。虽然没有工资，但是足够我在毕业前报销车费和餐费了。毕竟这次实习的真正目的是学习和积累经验。在公司里，同事们会耐心的教我不懂的，不会的，我懂了之后也帮他们做很多事情。到最后，我过着充实快乐的生活，不像以前想的那样痛苦。在一个多月的暑期实习中，我学会了如何使用复印机、传真机和扫描仪，以及如何计算印花税。我还做了很多事情，比如口述会议纪要，摘抄报纸，接电话，收发快递，做表格等等。这就是我想要的实习生活。它丰富多彩，我可以学到很多东西。但是，现在竞争这么激烈。有一次我帮他们招聘前台，有14个女生应聘这个职位。可见，如果我不具备能吸引用人单位的因素，就只能被淘汰。现实就是这么残酷！我真的应该珍惜这次实习机会。这家公司的总务老师很好对付。他告诉我，不管你有多优秀，在一个公司里，如果你不能和你的上级搞好关系，你就永远不会出人头地。我觉得很有道理。好好学习，一个个拿证，是我们要做的，也是找工作的敲门砖。但学习如何与人相处，如何得到上级的重视，是一门更深刻的学科。想要学好这个，仅仅依靠书本上做人的道理是不够的。只有在社会中实践，慢慢摸索，才能学好精髓，融会贯通。

　　但是，在这个社会，诚信也很重要。是别人相信你的保证。如果得不到别人的信任，你做任何事情都不会顺利，甚至会一事无成。现在很多大学生都想自己创业，想法不错，也很有野心。但是，除了要有相关的专业知识，诚信也很重要。并且乐于帮助他人。在暑期实习期间，我的'老师和一些同事给了我很多帮助。有时候我没有要求，他们也主动帮我，让我很感动。所以在日常的工作或者生活中，我会主动去帮助别人，这样我不仅可以帮助别人解决困难，还能收获一份快乐和满足感。

　　在即将离开公司的时候，我向老师和同事告别，同时也得到他们的祝福。我想我会努力学习，为我的未来而奋斗！这个暑期实习是我人生中不可或缺的经历。衷心感谢在座的每一位老师和同事的热心帮助。还有半年的时间，我就要踏上社会找一份长久的工作，真正的磨练自己，让自己在这个社会中保持中立。希望我以后的事业在我的努力下一帆风顺！

大学生实习心得5

　　经历了一个多月的实习生活，让我初次体会了身为一名人民教师的酸甜苦辣。跟学生们相处的日子里自己也不断的回想起自己的高中时代，也深深地感觉到现在的学生比过去的我们更加灵活，更加聪明，更加大胆。学生的能力一代比一代强，对老师的要求也会越来越高。因此，要想在学生心目中树立一个良好的老师形象，当好一名老师，还需要走一段不寻常的摸索之路。

　　数学是研究现实世界空间形式与数量关系的学科，它在人类历史发展和社会生活中发挥着不可替代的作用，也是学习和研究现代科学技术必不可少的基本工具。而作为一名数学老师，我们也应该尽最大可能地提升自己的课堂效率。抱着这样的目标，我开始了我的实习生活。

　　第一预备阶段

　　刚来到电信部这个部门的时候我什么都不知道，不知道应该怎么办，多亏了我的指导老师人事处的姜主任以及办公室的老师们的热心指导和帮助，跟我说了很多关于学校、班级的信息以及上课如何管理学生的一些方式，让我受益匪浅。我将要带的两个班的班主任也跟我聊了好久，具体跟我说了很多班里学生的情况，然后给了我一份学生名单，这样我就对学生有了一定的认识。

　　然后，认真听指导老师上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样：虽然都是在学习，但是以前听课是为了学习知识，现在听课是学习教学方法。目的不一样，上课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师的上课方式，上课的思想，重难点的讲授方法以及各种讲课技巧。接着,根据自己在大学期间学习过的理论知识，再结合学生的实际情况进行备课。

　　第二实战阶段

　　在经过了一晚上的备课以及第二天的听课、试讲后，第二天我正式走上讲台，虽然刚开始的结果差强人意，但是经过自己更认真的备课以及每天找时间听老师讲课，感觉自己在一点点进步。

　　在这一系列过程中，我充分体会到当老师的辛苦。上一节课，要经过"备课(写教案)——上课——批改作业——接受学生反馈的信息——评讲、巩固练习"这样一个流水线。看起来简单，可其中每个环节又有很多小细节需要注意，比如现在随着计算机的发展和教学软件数量的增加，计算机在数学教学中的应用越来越广泛。利用计算机来演示几何教学中的图形，能够使学生更直观地掌握几何中的性质、定理、判定等命题。从而可以做到更高密度的知识传授，大大提高课堂利用率。因此，为了适应现代教学需要，我还制作了教学课件，并把它应用在课堂上。还有就是"上课"这个环节，也就是我们一直在探讨的"课堂教学"。指导老师告诉我，平时上课的时候要注意尝试着练习一种现在的课堂教学流行的是小组合作式的方法，同学之间合作学习，相互辅导，相互促进，使得所有的学生都能在学习小组的同伴辅导中获益匪浅。这种方式既能培养学生的合作精神，又能调动他们的积极性，还能提高学习效率。关于这点我觉得我一直做的不太好，首先是我对这种方法不了解，导致我把握不好这种方法的技巧性;其次是学生们在初中时候并没有养成很好的学习习惯，导致合作能力也比较弱，这是他们的薄弱项也正是他们需要练习的地方。在接下来的时间里我也会努力朝着这个方向去奋进。

　　第三提升阶段

　　高中阶段学生数学学习成绩两极分化呈现出比小学阶段更严重的趋势，后进生占的比例较大，特别在高一表现得尤为明显。这种状况直接影响着大面积提高数学教学质量。造成两极分化比较严重的一个重要原因是高中阶段数学课程对学生抽象逻辑思维能力要求有了明显提高。理工在孩子们在初中的时候又没有形成比较成熟的抽象逻辑思维方式，而且学生个体差异也比较大，有的抽象逻辑思维能力发展快一些，有的则慢一些，因此表现出数学学习接受能力的差异。除了年龄特征因素以外，更重要的是教师没有很好地根据学生的实际和教学要求去组织教学活动，指导学生掌握有效的学习方法，促进学生抽象逻辑思维的发展，提高学习能力和学习适应性。

　　实习期间担任两个班级的数学老师，我有这样一个认识：数学老师对学生的教育不仅仅局限在传道授业解惑方面，实际上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到教师对学生的成长提供帮助指导、学生对教师的工作给予配合支持的目的，从而收到好的教育效果。这就要求每个教师要随时掌握学生的学习情况，分析原因，从而改进自己的教学方法。

　　对于这次实习，我是怀着感激之心的。我要感谢母校的领导们费心费力的给我们安排这次实习的机会;感谢带队老师对我们的谆谆教导;感谢理工的领导老师们给予我们的热心的指导和帮助;感谢学生们的理解和配合。这次实习虽然已经快要结束了，但它已然成为我人生中的一个重要的转折点。一个多月的实习让我更加坚定了教书育人的信念，让我的教学技能有了很大的进步，让我对高中的学生们有了一个初步的理解和认识，让我学到了很多人与人之间相处的学问。这些都是我一辈子的财富。当然，在此次实践中，我也发现自己有两方面不足之处，一是教学技能还需要完善和锻炼，二是对于各年龄段孩子们的心理特点还不够了解。我需要学习的地方还有很多很多。这就要求我在今后的学习工作的生涯中不断完善自己，为将来全身心投入教育事业做准备。

　　大学生实习实习报告范文

　　紧张而忙碌的实习生活结束了，回顾前两个月的实习生活，感慨颇多。人生总有许多的第一次，而出为人师，对于师范生的我而言则是既具有挑战，颇具诱惑的事情。20xx年3月16号，我怀着兴奋的心情来到了我的母校，枣庄市滕西中学，开始了为期两个月的`教育实习，实习期间的点点滴滴，酸甜苦辣，让我体验到太阳底下最光辉最崇高的事业的艰辛。在实习学校有关领导和老师的悉心指导下，充分发挥主观能动性，把大学课堂上所学的实际知识与理论实际相结合，在实践中学习，在学习中实践，认真开展教育工作和班主任实习，认认真真，踏踏实实，任劳任怨，我付出了很多，但也收获了很多。在实习阶段，我从一个只会纸上谈兵的大学生到一个能在课堂上讲课自如的准老师;从一个没有经验的大学生到一个对平行班有一定处理能力的班主任，这一切无不见证着我付出的每一份耕耘所得到的收货。

　　一:实习之初

　　为什么要安排实习?刚开始我觉得学校多此一举。以前我总觉得做老师很简单，只要把数学内容知识教给学生，把他们理解消化了就可以了。老师的任务远远不止这些，除了把课本知识教给学生还要教会学生自己学，传授他们学习的方法;在教学过程中还要教会他们做人，在他们成长中协助他们，塑造健康的人格，引导他们更高层次的追求。老师面对的不仅仅是学生一个人，还要面对他们的父母。父母对子女的要求高，当然对来时的要求更高。很多时候老师从讲台下来，的不是因为老师自己不行，而是学生的家长认为老师不行。所以说老师的责任很沉重。

　　二：听课备课上课

　　(一)听课

　　听课是教育实习中最基础的阶段，教育实习的第一个实习工作就是实习。我所听的是七年级三班高秋燕老师的数学。实习刚开始我就开始了我的听课任务。第一次听课，高老师在讲多项式的乘法，由于是第一次听课，坐在教室最后边有点不习惯，注意力并没有集中在老师整堂课的教学设计上，而是以学生的身份听的，所以一节课下来并没有多大收获。课后，高老师看我的听课本上并没有记些东西，也看出了我的困惑，于是细心知道我怎样听课。后来我才知道，听一节课，不但要听老师所要讲的内容，更重要的是听老师本节课的教学设计，教学流程，教师的语言，教态，与学生的互动技巧，以及这堂课学生的反映情况。

　　带着高老师对我的指导，我进行了第二堂课的听课，这堂课内容精炼，节奏紧凑，课堂气氛活跃，让我耳目一新。通过听课我注意到，先是学生在课堂上学懂了什么解决了什么问题，其次是教师对重难点的分析和处理，最后是师生交流情况。

　　(二)备课

　　我以前一直以为，做老师只要在课堂上能说会道就行了，但事实上并不是我想象的那么简单，要想讲好一节课，要做很多的准备工作。这就有点像演员在舞台上表演，台上一分钟，台下十年功。首先上好课先备好课，，做好充分的准备，自己把教学内容吃透，这样课堂上才能应变自如。

　　在开始备课时，我一般都把上课时的每句话都写出来，然后拿给高老师修改，高老师会询问我关于这节课的看法，老师再给与指导，最后在空教室试讲好几遍，老师再提出些意见。第一次备好课讲课时，发现一个很大的问题，在备课室不仅要备教材，还要备学生，由于不太了解七年级四班学生的具体情况，所以在备课时一些学生的反应没有充分考虑到，以至于讲的不是很顺利。再有就是，在备课时一定要仔细分析本节课的重难点，并在教学中做相应合理的处理，让学生真正学懂学会。然后上课之前就应该把自己所讲的内容自己过一遍，把可以考虑到的情况都加进去。

大学生实习心得6

　　一、实习目的

　　实习是教育部下发的关于高职高专院校人才培养工作水平评估指标补充规定。这一规定既符合高职高专教学大纲教学安排，又有利于对高职高专学生进行职业素质方面的强化训练，使学生提前了解社会，增强岗位意识和岗位责任感，限度提高其综合素养，此项安排是高职高专院校教学体制改革的一项举措。

　　二、转变观念

　　转变观念就是让我们从大学生活、学习中切换到现实社会中去。高职培养学生的目标是――符合社会要求的技术性、应用性人才，如：基层领导、技术员、工程师、高级技工。要适应社会的要求，首先就要在思想观念上适应社会，了解社会对高职大学生的要求，特别是职业素养上应当具备哪些？以利做到缺什么补什么。这就是我们在实习中要做到的。

　　三、增强岗位意识

　　作为一名高职毕业生，我毕业后走向社会，大多是从事一线工作，基本上都要从基层做起，这是我们高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位责任，就必须顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增强我们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的基本要求。压也是我们要努力的。

　　四、认真学习企业员工的爱岗敬业精神

　　在工厂，都有严格要求。每项工作都有特定的作用，犹如一台运转的机器，即使是一颗普通的螺丝钉，其作用也是不可忽视的。因此，爱岗敬业从一定意义上讲，是企业稳定发展的基石，也是企业用人的基本要求。也是我们毕业生要学习的。认真学习企业员工的吃苦耐劳精神认真学习员工的严肃认真的工作态度。认真学习员工的诚实、守时品质。认真学习企业的科学管理技能、企业文化、制造技术。因此，我们实习生，就是要在优秀企业去磨练，去锻炼，在实践中增长管理才干，增长做人的才干。

　　这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。顶岗实习在工学结合教学模式中起着培养我们职业技能与职业意识的重要作用，对我们走出校园、认识社会起着桥梁作用。真实的企业环境有助于我们增强现场工作能力，了解最新动态，发展创新思维和团队合作精神，提高服务意识，建立良好的人际关系，具有传统课堂教学无法企及的优势。

　　五、实习内容

　　我的实习生活是从xx年xx月xx日开始的。实习一开始，由于处于公司人员配备很不完整，这使我一进入公司就接触业务。由于我一开始对公司的产品不熟悉并且我没有从事相关经验。于是在我一开始的几个周内每晚都要工作到很晚，基本上每天我来得最早走得最晚，真的特别辛苦。尽管如此，我毫无成绩，这让我很着急，看着别人成交一个又一个的单子，我心里充满了羡慕甚至是嫉妒。但是我毫不气垒，我相信只要我一如既往的努力，成功迟早会找上门的。就这样，通过近两周紧张而充实的适应，我逐渐适应了公司工作，熟悉了公司各种产品的性能以及销售的小方法，使自己的工作能力大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己介入公司更核心的工作提供了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必须尽自己的努力，也只有尽了自己的努力才能将工作好、做扎实，才能得到领导和同事的.认可，这段艰难的经历将激励我在以后的日子更加努力的付出，因为只有付出才有可能获得成功。

　　我原本是一个挺内向的人，不是很善于和别人交流沟通，总是在沉默中独来独往，这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开始我的工作做的很差，这使我充分认识到交流沟通的重要性，交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径。到了现在虽然我现在的与客户的交流能力还不是那么的尽善尽美，但我已经可以快速的让一个陌生人相信我所销售的产品，以及我所能提供的售后服务。

　　在现有的市场经济社会里，现金为王，如何掌握现金，那就控制学校工作总结销售，而销售这是一个人如何在短短的时间内获得另外一个人的信任，这信任只有靠适当的交流才能够获得，这对于一个成功的销售人员，乃至一个成功的企业所必备的条件。

　　六、实习总结

　　实习是我们初步踏入社会的开始，也是我们真正踏上工作岗位的垫脚石，只有这一步走稳了，以后才会更顺利，曾经我一直坚信自己的能力，但是在短暂的实习过程中我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的知识已经够多，但是接触到实际后，才发现自己知道的是多么少，这时真正领悟到“学无止境”的含义。

　　实习的日子让我收获了大学课堂里没有的知识，以及为人处事的许多道理与方法，学会了自主学习，也学会了保持自强不息和持之以恒的良好心态。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又怎么能应付瞬息万变的社会呢？顶岗实习是一次我们用自己的眼和耳去感受社会的机会，通过顶岗实习，我受益匪浅，对社会有了更为详尽而深刻的了解。

　　在实习的过程中我明白了许多。首先明确实习的目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力以及待人接物与外界沟通的能力，以便把学生培养成为具有较强实践能力、良好职业道德、高技能、高素质的，能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。”顶岗实习、工学结合”是现代职业教育的一种学习模式，是把生产劳动和社会实践相结合的一种人才培养模式。其基本形式是学校与企事业用人单位合作培养学生，学生通过工学交替完成学业。

大学生实习心得7

　　总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作终还会遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。

　　因此，我坚信：只要用心发掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的`经验。最后感谢这一段曲折的时光，感谢每个我所在的企业，感谢企业领导以及上司对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气!感谢生物科技职业学院，让我在短短的两年时间里认识到很多的良师益友，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己，感谢院领导们的英明政策，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导老师的辛勤付出与教导，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口!

　　谢谢大家!

大学生实习心得8

　　顶岗实习的四个月，既是一个学习适应的阶段，也是一个重新调整和审视自己的阶段，刚刚离开校园步入工作岗位，从一个学生转变成为一名职业人，遇到了很多挫折，也学会了很多，经历的是一个慢慢成长的过程，在工作，学习和生活中也存在着一些不足，关键是要正确的面对，查找原因，及时改正，只有这样才能不断完善和提高自己。

　　在这四个月里自己的'不足主要是：思想上，长时间的重复式工作，自己思想慢慢开始懈怠，不思进取，满足于现状。工作上，英语水平较差，工作初期比较吃力，后期的学习方面也进展缓慢。为人处事上，刚从校园出来为人处事方面还有所欠缺，思考问题过于简单。

　　主要的改进措施是：思想上要端正认识，时刻保持良好的精神和工作状态，善于发现，提出自己的合理建议，工作上加强英语的学习，同时多向工程师请教，加深理解，并用之实践。为人处事上，凡事多留心，多请教，加强与同事的沟通与了解，增进同事之间的感情。

大学生实习心得9

　　在实习期间透过理论联系实际，不断的学习和总结经验，巩固了所学的知识，提高了处理实际问题的潜力，为毕业设计的顺利进行总结了经验。

　　实习中的感悟：

　　首先、毕业实习的顺利进行得益于扎实的专业知识。

　　用人单位在招聘员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。我们一同过去的几位应聘者中有来自不一样学校的同学，有一部分同学就是因为在专业知识的掌握上比别人逊色一点而落眩因为对于用人单位来说如果一个人有过硬的专业知识，他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而减少了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。

　　第二、在工作中要有良好的学习潜力，要有一套学习知识的系统，遇到问题自我能透过相关途径自行解决潜力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好必须要有良好的学习潜力，透过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的'每一个问题。这样的学习潜力，一方面来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的潜力，在没有另人帮忙的状况下自我也能透过努力，寻找相关途径来解决问题，(举例说明)

　　第三、良好的人际关系是我们顺利工作的保障。

　　在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以必须要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。和谐的人际关系，能为顺利工作创造了良好的人际氛围。

　　另外在工作之中自我也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关技能知识的标准掌握等。所在我常提醒自我必须不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。

　　透过这次毕业实习，把自我在学校学习的到理论知识运用到社会的实践中去。一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的潜力。另一方面为顺利进行毕业设计做好准备，并为自我能顺利与社会接轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。

　　对自我的要求：

　　经过过去一个月的实践和实习，我对未来充满了完美的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：

　　一、继续学习，不断提升理论素养。

　　在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻人更就应把学习作为持续工作用心性的重要途径。走上工作岗位后，我用心响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升潜力，以广博的社会知识拓展视野。

　　二、努力实践，自觉进行主角转化。

　　“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是透过实践活动来实现的，也只有透过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

　　从学校走向社会，首要面临的问题便是主角转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，务必认识到二者的社会主角之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代能够自我选取交往的对象，而社会人则更多地被他人所选取。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是务必在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种主角的转换。

　　三、提高工作用心性和主动性

　　一个月的实习期很快过去了，是开端也是结束。展此刻自我面前的是一片任自我驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的职责。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为社会创造更多的价值。

　　最后感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮忙，我会继续努力的。

大学生实习心得10

　　在与来电人的开端几分钟攀谈中，我专心致志倾听来电人的信息，精确了解来电人的意思，要捉住问题中心，尽可能防止多讲无关紧要的事并做好相关记载。

　　在不断的学习中，我发现自己的日子充沛了许多，也精彩了许多，本来那个默默无语的我也变得叽叽喳喳了，曾经总被忘记的'我也得到了认同。可是由于自己性情方面的缺点，也使我错过了许多时机。所以在新一天，我要再接再厉，做得更好。

　　日子过得真快，一眨眼的时刻，我不知不觉已在客户服务中心忙忙碌碌的作业了一个半月。

大学生实习心得11

　　暑假开始不久，我便来到xx日报—xx周末新闻采编中心实习，实习了半个多月，了解到一份报纸要制作出来所需的采编制作等一系列的程序，并切身实践了新闻的采访与写作，新闻专业大学生暑期实习报告。在这期间学到了不少知识，也发现了不少问题，相信这些收获能为以后的学习带来好处。

　　7月14日，我独自来到xx日报，这个我从未到过的地方，看到办公大楼的那一刹那，我惊呆了，原以为只是有几间小小的办公室，原本有的自信一下子没了，却多了几分紧张。门口保卫处的叔叔不让我进去，听到我说是来应聘实习生，直接说了一句“回去吧！已经招满了。”我手足无措，没有里面任何人的联系方式，我怎么进去？迟疑了几分钟，我又鼓起勇气，问到了办公室的号码，几经周折最后见到了董主任，起初听到我是大一的，立刻叫我回去明年再来，可能是我真诚的样子感动了他，最后他答应了，把我介绍给一位记者姐姐，要她以后出去采访都带着我。原本沉重忧虑的心情一下子豁然开朗了，是的，我找到了实习单位。我不用再为这次暑期实习焦虑，之后的学习中，我很认真、也积极主动的请教，我的表现让老师们比较满意，更可喜的是我还结实了几个实习朋友。

　　现在想想，我从第一天进入报社的茫然不知所措到熟练的完成老师布置的实习任务，整个过程，我学到了很多，做事的，为人的。真的很感谢这次实习，虽然有苦，却也乐在其中，实习报告《新闻专业大学生暑期实习报告》。

　　实习了16天，除了周末几乎每天都有采访，这让我感到很充实和兴奋，看到自己写的稿子发到报纸上，偶尔也会有小小的满足和得意。第一天，刚到就跟着朱丽老师出去采访，或许是因为xx是个小城市的缘故，报社的，电视台的'，电台的，新闻网的记者竟然一块儿出发。这次是调查采访小学生们的暑期生活，先后去了4所培训类的艺术院校，校长、老师都很热情的招呼我们，孩子们则露出惊奇的目光。我学到一些采访中提问的技巧，和与人沟通的方式，还知道了电视台的拍摄与录制。第一次写稿子出现了很多问题，而通过对修改前后的稿子进行比较后也发现了一些自己的不足：1。我写的太细了，我把被采访者的话，都一一陈述出来，而记者的则是总结他们的语言，从而得出结论。2。我把采访过的学校名字都一一写上，后来才知道其实不用那样，只需要说明是什么类学校就好。3。我还有很多知识不懂a如新闻标题的拟定，我的显得太平凡，且不能概括其大意，显得太幼稚。b不知道什么专业术语，更别说运用。

　　接下来的一段时间，除了不断看报学习来提高新闻写作水平，还分别采访了在小平故居开展的暑期社会实践活动、日全食、三星级公厕的开放、xx赛区的篮球联赛（为期九天，每天都得跟踪报道）每次采访后我都立即写稿，然后叫指导老师帮我修改，总共发了8篇，对这个结果不是很满意，因为我错过了一些好的新闻，比如晚上逛超市见到在附近居住的市民都坐在休息区吹空调，本来很好奇，很想知道营业员对此的看法和态度，却没有去采访，一天后这个新闻就出来了。对于这样的，总会觉得很遗憾，也说明了一个问题，对新闻的敏感性我还很缺乏，也或许我还缺少去采访的勇气。这些毛病都需要克服，不然怎么能当好记者呢？我认为当一名好记者要做到以下几点：

大学生实习心得12

　　转眼之间在__公司实习的时间将近__天了，按照公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识。

　　当初在招聘会现场看到__的招聘广告，自己也有意从事销售工作，于是选择__面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为__的一员。起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖出去。通过这__天的实习，我了解到了销售人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。

　　作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手__和__在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。

　　实习期间我最主要的工作就是__，因此打好电话对于我是至关重要的。没来实习之前我认为打电话是很简单的事情，就是和客户交流而已，后来我发现我错了。在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的。我开始打电话的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比较紧张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流。但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息。刚开始打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，害怕自己说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的'增多，也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有很多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好电话__的工作。

　　寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、__查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到__一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务。

　　这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们。

　　以上就是我对最近工作的心得体会，在今后的工作中，我会更加的努力，做好所有事情。

大学生实习心得13

　　在工作过程中，我们肯定会遇到很多问题，其中很多我们不了解。我们要虚心请教同事，别人教给我们知识的时候，我们也要虚心接受。同时，我们不应该害怕犯错误。每个人都有犯错的时候。工作中第一次犯错没关系。重要的是你能改正你的错误。

　　平时无论做什么都要明确自己的目标。就像我们在公司工作后，知道自己是否胜任这份工作的关键是看你自己对工作的态度，这是对的，即使你之前没有学过知识，也可以在工作中逐渐掌握。所以要定一个正确的'目标，在实现目标的过程中，一定要看别人怎么做，听别人怎么说，多想想自己该怎么做，然后自己多做文章。这样才能把事情做好。

　　通过这次实习，我也发现了自己之前学习中的一些薄弱环节，为自己以后的学习指明了方向，也为以后的工作打下了良好的基础。之前每次填表格都是不完整的，小错误很多。经过这次培训，我能够正确填写一些必要的文件。虽然我们还没有真正参与业务，只是做一些简单的工作，比如填表，但是这次实习给我们提供了一个很好的锻炼机会，让我们可以尽早了解一些相关知识，以便应用到以后的业务中去做实习报告。通过这次实习，我们可以熟练掌握实物的基本流程，同时让我知道，只有努力学习，加强对业务知识的掌握，才能得心应手，在实际工作中自如应对。

大学生实习心得14

　　实习于我看来，是对自我专业知识的检验，是对职场和社会的探索，也是对人生的历练和考验，烈火淬真金，没有实习工作过的学生，永远不知道自己的分量，也永远不曾真正懂得工作的意义。

　　只有脱下校服，迈出校门的那一刻，只有实习工作开始的那一天，才能明白实习的意义。

　　真幸运，遇见了师大，真幸运，遇见了八中。

　　此刻的我正伏案桌前，回想这几日的变化，说来也怪，从当初的忐忑到如今的镇定，从第一节课的'语无伦次、声音发抖到第十一节课的有条不紊，再从对什么都一无所知到愈发了解……这几日是短暂的，可是于我而言又是漫长而紧张的，盼望啊，盼望了那么久的三尺讲台，可真到了登台那一天，心却提到了嗓子眼，虽已提前做好了备课工作，但当你看到底下五十多双明亮又稚嫩眼眸，齐刷刷地盯着你，仿佛对你充满了新奇，又仿佛等着看你要弄出什么名堂，还是分外紧张。但是到了关头说什么也来不及，纵使前面是刀山火海、满路荆棘，只能硬着头皮向前冲，三刻钟的时间悄无声息走过了，随着一声整齐的“老师辛苦了”，人生第一堂课结束了，天知道是怎么过去的。这一堂课，是我给同学们上的，同时也是同学们给我上的，感谢同学们在我出错时鼓励我，感谢同学们愿意信任我问我问题，也要感谢指导老师的悉心指导和帮助，让我快速成长。

　　我想，一个人的经验要在刻苦中得到，也只有岁月的磨炼能够使它成熟……

　　一个人应尽自己的努力，挖掘自己所有的潜力来实现自己的梦想，努力可能会失败，但放弃则意味着你根本不可能成功。因为相信，因为热爱，我一定会把这份工作做得更好，泥泞路难行，但雨过天晴后便是春天……

大学生实习心得15

　　本周惊喜的收获来自于初二的xx老师，得益于xx的推荐，我在本周四上午去拜谒了久闻大名的钟老师，本以为她是一位年龄较大的老教师，但走到初二17班门口惊喜地发现这是一位年轻漂亮的有思想的女老师。幸好，我去的时候赶上了她的最后一节课，我认真地听完之后，感叹于她对学生的语言训练方法多么厉害，采用的是摘抄+仿写+造句的结构，此外还有每周读书计划。

　　在课后，钟老师热情地对我进行了一番耐心地指导，这是我万万没想到的，大概是因为我们都是一个辅导员的这么一种缘分吧，我非常喜欢钟老师，也很欣赏她的教学方法，她强调对学生习惯的培养，与学生之间的交流，最重要的是她让我懂得了最佳的教学节奏，比如应该提前一周就想好自己这一周的行课内容和作业布置，也可以根据实际情况灵活改变，这对我现阶段来说真的是一个很好的方法！当然，她也很大方地跟我分享了她的摘抄教学方法，现阶段就是结合《唐诗素描》来对学生进行语言训练，还给我推荐了一系列适合学生阅读的书目，我觉得她的“迷妹”印章特别有趣！就像她人一样有趣！可惜的'是我们的课大多都重复了，不然我会经常去听她的课呢！

　　一开始听xx的课，觉得水平太高了，有很大的挫败感；但听了钟老师的课以后，觉得，自己通过一定的努力是可以达到像她这样水平的，就很踏实，有方向感。

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