营销的心得
我们在一些事情上受到启发后，不妨将其写成一篇心得体会，让自己铭记于心，这样可以记录我们的思想活动。那么要如何写呢？以下是小编为大家整理的营销的心得，仅供参考，希望能够帮助到大家。
营销的心得1
在这个网络时代里，网络是人类最便捷的交流工具，网络的成长和经济效益是一种无形的财富，而网络营销的实质就是一门实践性很强的技术性、综合性很高的学科。网络营销的一般模式，即通过技术来实现，网络营销的实现是为了更加有效的提高服务的`效率。
网络营销实践活动中，我们通过网络营销的学习，在实践中学习，使我深深体会到了网络营销实践与课本知识相结合的深刻内涵。在学习过程中我不仅学习到了知识和技能，我还体验到了网络营销的乐趣，更是体会了网络营销的真谛。通过在课堂的学习，我的知识得到了拓宽和增强，对于我以后的职业规划有很好的指导和引导意义。
营销的心得2
根据厂部工作安排，为了配合全员营销工作，在春节前夕每个部门派一名同志参与大营销工作，深入营销一线，了解销售市场，同时积极配合销售人员做好节前的营销工作。我有幸参加此次活动，深感荣幸，同时也倍感压力重大。
按照组织安排，我被分到市南区开展营销工作。通过市南区区域经理的介绍，我们了解到市南区销售工作的特殊性。在青岛市局里，市南区是全市销售结构最高的区域，平均销售水平为150元/条左右，也就是说，如果我们的泰山线销售水平达不到这个标准将会拉低市局公司的销售结构，因此，我们在必须努力完成泰山烟销量的前提下，尽量提高产品结构。
在对销售情况充分了解后，首先我们采取电话营销的方式，把近期的一些优惠政策通过打电话通知每一位零售户，广而告之，让大家了解我们新的促销政策，从而积极参与节前备货活动。在电话营销的过程中，我们对销售市场又有了新的发现。比如，市南区的地理位置决定了季节性强的特点。有一些零售户在沿海的景区里，进入冬季后，旅游市场也逐渐趋冷，外地游客减少，这给景区附近零售户的销售带来很大的困难，有的甚至难以维持，关门歇业了。因此，这也是销量减少的一个原因。
经过五天的电话营销，我们将促销政策通知到全区1600余经销户。在得知好的优惠政策后，有很多经销户立刻下了订单，为春节市场提前备货，营销效果初步呈现。接下来，我们每人选择一个经销户，直接到店里把我们的优惠政策宣传给消费者。我选择了东海一路的一个经销户，通过跟老板的谈话了解到泰山烟的销售情况。因为现在是旅游淡季，因此这里的客源大多是周围的居民，在这里泰山烟的销售比例还是比较高的`，但是，大多都是泰山宏图、泰山华贵，也有一些老顾客钟情于泰山新品。如果宏图和华贵的销量居多，按照市南区的销售结构，很显然我们的产品结构是偏低的，无形中给商业销售带来冲击，对支持泰山烟的销售工作带来很大的压力。可喜之处是我们的泰山新品还是受广大老客户一直青睐的。随着消费水平的不断提高，原本用做礼品的泰山新品现已成为大众的日常消费，因泰山新品一直沿用老得配方，口味没有改变，许多老烟民对此情有独钟，这也许就是市场得以保存的原因吧。所以，在推销新品种的同时，要保持老牌子的品质，这样一来，在不失老客户的前提下，再去开拓新的市场。
在经销户工作的一个多星期里，每天都能得到当天的销售情况汇总报告，通过我们的努力，市南区的销售状况得到了很大改观，刚开始的时候是倒数第一位，到营销工作结束已经摆脱了倒数后三名的位置，小小的成绩令我们欢欣鼓舞，同时对新的一年的销售充满期待。
新的一年已经来临，20xx年我们要解放思想上变拼、更新观念再创新。以开展“泰山三百亿，营销大比武”为重心，深入推进大营销工作。按照“提结构，拉销量，增百元，扩泰山”的营销策略，深化工商协同营销，积极培育“泰山”品牌，大力拓展“泰山”品牌市场份额。作为一名青烟人，我们责无旁贷，积极响应公司和厂部的号召，在做好本职工作的前提下，更多地参与到全员大营销中，为“泰山”品牌20xx年产销突破150万、收入突破300亿做出自己的贡献。
营销的心得3
作为参加校园营销大赛的一员，充分的赛前准备是取得好成绩的关键。首先，要熟悉比赛的规则和要求，了解比赛的主题和题目。其次，要充分了解自己所要营销的产品或服务，包括产品的特点、目标消费群体等等。同时，还要对竞争对手进行调查和分析，了解他们的优势和弱势，以便制定出更有效的营销策略。此外，还要充分训练自己的演讲技巧和团队合作能力，为比赛做好充分准备。
二、团队合作。
校园营销大赛是一个团队合作的过程，在团队中充分发挥每个成员的优势，密切配合、紧密协作是取得好成绩的关键。在团队中，每个成员都要承担自己的.责任，积极参与讨论和决策，共同制定出最佳的营销策略。团队成员之间要多交流、互相帮助，共同解决问题和面对挑战。团队合作不仅能够提高工作效率，还能够培养出更好的团队协作能力，为以后的工作奠定基础。
三、创新思维。
在校园营销大赛中，创新思维是取得好成绩的重要因素。传统的营销方法已经无法满足现代消费者的需求，需要我们不断创新，探索新的营销战略。创新思维可以通过开展头脑风暴和创意讨论等形式进行培养。在这个过程中，每个成员都要不断提出各种新的想法和观点，不要害怕犯错误，要敢于尝试和创新。只有不断地挑战传统思维，才能够取得突破性的成果。
四、沟通能力。
校园营销大赛中的沟通能力是至关重要的，只有更好地与他人沟通，才能够更好地传达自己的想法和目标。良好的沟通能力不仅体现在团队内部的沟通，还需要与评委、参赛者和观众进行良好的沟通。在比赛中，我们要注重言传身教，用简洁明了的语言表达自己的观点，以便更好地推销并传达我们的营销策略。此外，还要注意身体语言的表达，包括面部表情、姿态和眼神等方面的表达，让他人更好地理解自己的意思。
五、总结反思。
参加校园营销大赛的过程是一个不断总结反思的过程。无论是在比赛过程中还是在结果公布后，我们都需要及时总结经验教训，找出不足之处并加以改善。比赛结束后，可以与团队成员一起进行经验分享，听取不同的意见和建议。此外，还要向其他成功的团队学习，了解他们的经验和方法。通过总结反思，我们可以更好地提高自己的能力和水平。
通过参加校园营销大赛，我学到了很多知识和技巧，提高了自己的沟通能力和团队合作能力。在未来的工作和生活中，我会不断努力，提升自己的营销能力，并将这次经历运用到实际工作中。感谢校园营销大赛给予我这次宝贵的机会，我相信这将对我的职业发展产生积极的影响。
营销的心得4
医药商品营销是非常关键且具有挑战性的领域。作为一名从业多年的医药销售代表，我不仅了解医药商品的特点和市场需求，更深刻体会到了行业的竞争激烈和销售技巧的重要性。在这篇文章中，我将分享一些我在医药商品营销方面的心得体会，希望能对更多人有所帮助。
第二段：了解目标客户群体。
在医药商品营销中，了解目标客户群体是非常重要的。无论是药店的老板、医生还是患者，他们的需求和购买预期都不尽相同。因此，有针对性地制定营销策略是至关重要的。我通常会通过与客户的交谈，询问他们的需求、习惯和意见，从而更好地了解他们的心理和偏好，为他们量身定制适合的医药商品推销方案。
第三段：建立良好的人际关系和信任。
在医药商品销售中，建立良好的人际关系和信任是获得成功的基石。客户需要感受到销售代表“懂他们的需求并且愿意为他们提供帮助”的态度。与客户建立长期稳定的合作关系，并在需要时提供专业的咨询和支持，能够增强客户对销售代表和产品的信任，并提高销售的机会。因此，我时刻保持耐心、友好和诚实的.态度，与客户建立良好的关系并赢得他们的信任。
第四段：提供高质量的产品及服务。
在医药商品营销中，提供高质量的产品及服务是至关重要的。医生和患者对医药商品的安全性和有效性有很高的要求，因此，销售代表必须对所售产品的特点和使用方法有深入的了解，能够清楚地向客户解释产品的优势和使用注意事项，同时提供专业和有效的售后服务。此外，销售代表还应及时了解市场上的竞争产品，并通过持续不断的学习和提升自身的专业能力，确保自己在市场竞争中的竞争力。
第五段：创新和适应市场变化。
医药商品市场是一个快速变化的市场，不断推出新产品和新技术。因此，作为医药销售代表，我们必须保持创新的思维和灵活的应对策略。在推广新产品时，我会通过展示产品的特点和优势，与客户分享实际案例和数据，以及提供免费试用和样品等方式，吸引客户的兴趣和购买欲望。另外，市场需求的变化也需要我们及时调整销售策略和市场定位，因此，对于市场的敏锐观察和适应能力也是非常重要的。
结论：
医药商品营销是一个竞争激烈且具有挑战性的领域，但只要我们能够了解目标客户、建立良好的人际关系、提供高质量的产品和服务以及创新适应市场的变化，就能够取得成功。通过不断地学习和提升自己的专业能力，我相信我能在医药商品营销中取得更大的成就，并为更多人的健康做出贡献。
营销的心得5
一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：
一、员工管理、业务学习工作：
1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。
2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。
3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。
4、制订开门红、国寿争霸赛业务推动方案，经总公司批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。
5、制订xx—x年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。
二、意外险方面工作：
学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。
二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的'意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基础。
三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将xx万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在xx月份完成了学平险任务。
企业职工意外险：一是为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况，上门拜访意外险保费在xx—x万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后服务工作。平时多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。
三、寿险业务方面工作：
在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平时积极走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务情况等，而最终达到促单的目的。二是做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。
今年在总公司的指导下从营销部招募了xx—x人成立了综合拓展部，尝试新的业务发展渠道，目前为止意外险共收保费xx—x万，在尝试中也取得了一定的效果，但是还未达到效果，在明年将继续探索，使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。
四、建议：
一是在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难度是客观存在的，为此，建议公司能在对团险予以重视，并在外围环境经营上予以支持。二是建议公司领导多参加团险部会议，多与业务员沟通、交流，在业务思路上予以指导与帮助。
五、明年工作思路
1、做好学平险收费前的各项工作。
2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源，特别是一些代理业务。
3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况，找到切入点，以便寻求合作的办法，增加新的业务增长点。
4、开拓寿险市场，尝试职场营销。
5、加快综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总公司的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。
6、加强对团险业务员队伍的建设。
营销的心得6
近年来随着互联网的快速发展，电网营销岗位变得越来越重要。我有幸在这个领域工作多年，积累了一定的经验和体会。经历了一系列的工作和挑战，我有幸成长为一名优秀的电网营销人员。在这篇文章中，我将分享我在电网营销岗位上的心得体会。
首先，在电网营销这一岗位上，最重要的是要具备良好的沟通能力。作为一名电网营销人员，我们需要频繁地与电网公司、合作伙伴和客户等各种各样的人群进行沟通。良好的沟通能力可以帮助我们更好地理解对方的需求，与对方达成共识，进而促成合作。在我工作的过程中，我学会了如何表达自己的观点，并且学会了倾听并理解对方。这不仅有助于我们与客户建立良好的信任关系，还有助于我们提升自己的沟通技巧。
其次，要想在电网营销这一岗位上取得成功，我们需要具备较强的市场分析能力。市场环境的变化是不可避免的，了解和掌握市场的趋势和变化对于我们的工作至关重要。我们需要通过市场分析来确定如何更好地定位我们的产品或服务，了解我们的目标客户，为他们提供有针对性的解决方案。我通过不断学习和研究市场，提高了自己的.市场分析能力。这让我在制定营销策略和方案时更加有自信，并且取得了一定的成绩。
还有，电网营销这一岗位需要我们有较强的团队合作能力。作为一名营销人员，我们需要与各个部门和团队密切合作，共同实现公司的目标。良好的团队合作能力可以促进信息的流通和共享，提高工作效率和质量。在我工作的过程中，我发现通过与同事们紧密合作，我们可以共同解决问题，找到更好的解决方案。团队合作不仅能够发挥个人的优势，还能够通过合作互补不足，取得更好的业绩。
此外，电网营销这一岗位也需要我们具备扎实的专业知识和技能。了解电网行业的规则和技术是我们的基础，只有掌握了这些知识和技能，才能更好地为客户提供服务。电网行业的技术日新月异，我们需要不断学习，跟进行业新知，提高自己的专业水平。在我工作的过程中，我花费了很多时间和精力学习各种电网知识和技术，通过不断学习来提升自己的能力。
最后，我认为在电网营销这一岗位上最重要的是要保持激情和创新。电网行业是一个充满机遇与挑战的行业，只有保持激情，才能更好地应对各种挑战，并迎接新的机遇。要保持激情，首先要热爱自己的工作，只有真正热爱自己的工作，才能持之以恒地做好，充满激情地面对工作中的各种问题和困难。同时，创新也是非常重要的。要不断发掘新的创新点，通过创新来引领行业的发展，为客户提供更好的解决方案。
总结而言，电网营销这一岗位是一个充满挑战和机遇的领域。作为一名电网营销人员，我们需要具备良好的沟通能力、市场分析能力、团队合作能力和专业知识与技能，同时保持激情和创新。通过不断学习和实践，我们可以提升自己的能力，取得更好的业绩。希望我的经验和体会能够对即将或已经从事电网营销岗位的人员有所启发。
营销的心得7
贷款是现代社会中一种常见的金融服务，不仅能帮助个人和企业筹集资金，也有助于推动经济的发展。而贷款营销则是银行和金融机构的一项重要工作，旨在吸引更多的借款人并提供适合他们需求的产品。通过参与一家知名银行的贷款营销工作，我深刻地体会到了贷款营销的重要性以及一些有效的心得体会。
在贷款营销工作中，筛选潜在借款人是关键的一环。了解客户的需求和背景，将会大大提高贷款申请的成功率。我发现，通过与客户进行面对面的沟通交流，了解他们的具体需求以及财务状况，在筛选客户时非常重要。此外，借款人的信用状况也是判断是否接受其贷款申请的一个重要因素。银行通常会通过调查借款人的信用报告、查询个人的资产状况等来评估其信用风险。因此，对于贷款营销人员来说，良好的沟通能力和专业的信用评估技巧尤为重要。
其次，贷款营销过程中，提供个性化的产品和服务也是必不可少的。客户对于贷款产品的具体要求各不相同，因此，我们必须依据客户的需求来选择合适的产品并提供相应的方案。这需要我们对各类贷款产品具有全面的了解、优良的理财知识和表达能力。我们要能够清楚地向客户解释贷款产品的利率、期限、还款方式等，同时也要紧密关注市场上的竞争对手，根据他们的优势和不足以调整我们的贷款产品和服务，以增加我们的竞争力。
另外，贷款营销中的信任建立和客户关系维系也非常重要。贷款是一项长期的金融产品，需要借款人和银行在长期的合作中建立起信任，进而维系稳定的客户关系。在我工作的过程中，我意识到诚信和敬业是建立信任关系的关键。我们必须时刻保持诚信，承诺的事情必须能够兑现，始终把客户的利益放在首位。此外，通过及时回应客户的需求和问题，提供全面的咨询和帮助，可以增强客户对银行的.信任感。只有建立起信任，才能够更好地维系客户关系，并为银行带来更多的口碑宣传和业务发展机会。
最后，贷款营销的成功离不开不断学习和创新。金融行业竞争激烈，市场需求也在不断变化。为了适应这样的环境，贷款营销人员需要不断学习最新的金融知识和技能，并及时进行调整和创新。我发现，通过参加培训课程和研讨会，与同事和行业专家的交流，对我个人的学习和专业发展非常有帮助。同时，不断关注市场动态和竞争对手的行动也是必不可少的。只有时刻保持敏锐的洞察力和创新思维，才能在激烈的市场竞争中保持领先的地位。
综上所述，贷款营销是一项具有挑战性的工作，但也是充满机会的。通过参与这项工作，我学到了很多有关市场、金融和客户关系管理方面的知识。筛选潜在借款人、提供个性化服务、建立信任关系和不断学习创新，是贷款营销工作的重要组成部分。通过不断努力和提高，我相信我能够在这个领域中取得更好的成绩，以更好地服务客户，推动银行业务的发展。
营销的心得8
这次的实习中，是让自己熟悉各类期货交易以及公司各项工作，通过对工作要求的学习，对自己将要进行的毕业设计打下基础。
根据我对公司相关工作的学习，以及部门领导的需求，我将模型分为客户需求管理模块和系统辅助功能模块。客户需求管理模块又分为客户需求定义层、客户需求表示层及客户需求实现层。
客户需求定义层针对针对操作系统数据库的功能模块，定义其操作功能流程和功能页面输出模板。通常对单个数据库表的维护操作分为数据浏览、添加、修改和删除等操作。该层针对操作每个数据库表时在客户端功能页面中需要包含的数据和操作功能按钮或链接进行页面模板参数设置，每个数据表操作功能页面输出模板都和特定的数据库表绑定。
客户需求表示层包括系统功能页面模板生成模块和文本、日志生成模块。系统功能页面模板生成模块根据需求定义层中模板定义参数中的数据库表名称、数据字段页面显示名称、SQL语句以及维护操作功能种类参数，由模板生成并保存程序生成页面输出模板。
系统数据输出过程中，客户需求实现层中的信息输出发布功能模块根据页面输出模板名称，获得页面输出模板文件。
在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。所以，我们学习应当与实践结合起来。这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的`作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。通过这次的实习，我通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更重要的是检查一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认，找出自己的不足和差距所在。
我总结了三点：
一，工作与书本中的最大不同点是，工作中很多的数据需要经过自己的判断和计算得到，书中基本上的都以条件的形式给出。以前依照书本，未能接触到现实的实务，通过这次学习使我对会计的感性认识上升到理性认识。为我为将来步入社会打下良好的基础，系统的学习并较好的掌握了本单位的管理工作，理论水平和实际工作能力均得到了锻炼和提高。
二，我觉得学习工作以后，不仅学历重要，个人的业务能力和实际能力也显得的非常重要。任何工作做的时间久了都是会做的，在实际工作中动手能力更重要，因此，我认为我们在大学里所学的知识，与的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力，与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。
三，实际工作中必须处理好，公司内部的关系，处理好公司内部同事的关系，这样在遇到难题时，同事往往主动详细的提供帮助，处理好与业务同事的关系，与业务人员及时沟通，以保证进行有的放矢，及时得到需要的信息，处理好公司业务部门同事的关系，往往能提高公司效率。
营销的心得9
会展营销是近年来非常流行的一种市场推广方式，通过在展会上展示和推广产品或服务，吸引更多的潜在客户和合作伙伴。在这个竞争激烈的市场环境下，我参与了多次会展活动，积累了一些心得和体会。在此，我想分享一下我对会展营销的观点和建议。
首先，准备工作是成功的关键。会展活动的成功与否，很大程度上取决于前期的策划和准备工作。在参加会展前，我们需要确定目标和定位。明确自己的目标客户和推广重点，有针对性地筹备展台和产品宣传资料。同时，我们需要提前做好调研，了解展会的背景和参与企业的情况，以及了解竞争对手的优势和劣势。只有对自己和市场有一个清晰的认识，才能更好地布局和展示自己的产品或服务。
其次，展位设计和陈列是吸引眼球的秘诀。会展期间，几十家企业集中在一个场馆内，如何让自己的展台在众多竞争对手中脱颖而出，需要我们有创造力和眼光。展台的设计应该突出自己的特色和品牌形象，同时也要根据产品或服务的特点进行合理的布局。展台上的宣传资料，也需要精心设计和摆放。形式新颖、内容有深度的宣传资料能引起观众的兴趣，所以多一些创意和创新十分重要。
然后，主动招揽客户和进行有效的推广。在会展上，顾客和合作伙伴并不会自动找上门来，我们需要主动出击，积极与他们进行交流和互动。我们要充分利用展会的机会，向客户展示自己的产品或服务的优势，并提供专业的解答和建议。在推广过程中，我们还要注意选择合适的时机和方式。例如，对于某些关键客户，我们可以提前安排专场演讲或会议，通过专业的`知识和经验分享吸引他们的注意力。
最后，及时跟进和总结是持续进步的必要手段。会展活动结束后，我们不能松懈，要及时与有意向的客户进行跟进沟通，并将潜在客户转化为合作伙伴。同时，我们还要及时总结会展的经验和教训，找出成功和失败的原因，寻求改进的办法。只有不断总结和改进，才能在下一次的会展中取得更好的效果。
以上就是我对会展营销的一些心得体会。通过多次的实践和总结，我逐渐意识到，会展是一个宝贵的市场推广资源，但成功并不是偶然的，需要我们付出努力和智慧。只有不断学习和提升自我，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。希望我的经验和建议能对大家有所启发和帮助，一起创造更好的会展营销业绩。
营销的心得10
为期两周的市场营销实训课在本周拉下帷幕。作为一名经济与工商管理学院市场营销专业的学生，我非常重视这次的实训课程，并且在此次的营销实训中获得了许多在课本及生活中不易得到的宝贵知识。虽然上课期间从老师那里学习到了不少成功企业的营销方法，可是通过这次实训后，深深的感悟到自身目光短浅，并通过实训课程开拓视野，提高营销能力。
开天辟地的第一节课时，唐老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排，全班同学五人一组，每组完成6个专题项目。我们的第一个专题项目内容是行业市场分析，在进行分析时我们需要搜集大量相关资料按照行业市场现状、竞争格局、消费者行为分析等方面依次剖析行业市场，在规定时间内我们需要撰写本次调查报告并将分析成果通过PPT演示的形式诠释给全班同学。在听过第一课时的任务安排后，全班都沸腾了，每个小组都聚在一起讨论起选择哪个行业市场，个个摩拳擦掌，相信在此次的实训课中每位同学都可以大展身手，展示自己的能力。
转眼第一次的成果汇报会来临了，每个小组依次上台演示。台上同学做的PPT画面新颖，讲解到位，选择的行业分析也各不相同，有火锅、女鞋、面包、通信等行业，不胜枚举，十分精彩；台下同学认真吸取经验并提出疑问，整个场面热火朝天，像极了一场别开生面的辩论赛，每个人都是乐在其中，受益匪浅。
通过第一次的成果汇报及调查报告的撰写，同学们能够轻车熟路的完成以后的专题项目。在这其中我充分感受到了团队的力量，由于任务量比较大，小组成员都能够服从组长的分工，认认真真、保质保量的`完成小组合作，这也保证了我们成果汇报的高质量。
接下来的项目是SWOT分析，这要求我们对某企业的内外部优劣势营销环境进行统筹分析，在我们女鞋行业的基础上，我们选择了十大品牌之一的达芙妮，达芙妮在年轻时尚人群中颇具盛名，于是我们对这个成功品牌进行了SWOT分析，对我们也是有着不小的挑战。在调研的过程中，也切身体会到了定位策略对企业来说的重要性，就涪陵的新世纪与依蝶两家商场来说，由于目标市场定位不同，造成产品品牌、价格、格局布置、优惠方案各有不同，从而针对的消费人群产生了差异，自然经营状况、知名度等方方面面出现了差距。最后的项目是进行综合分析，一个行业、一个品牌都需要进行全方面的剖析，这也算是我们对两周以来做的工作的一次汇总报告。
此次实训课就要告一段落，我似乎还有意犹未尽的感觉，实践时虽然有些困难，但是收获成功的感觉是令人非常愉悦的。平常沉默寡言的同学们也在此次实训课程中表现了出色的能力，说明实训课对我们是意义非凡的。两周真的很短暂，在这段时间内每天我都能学到不同的营销知识，还可以与组员沟通合作，培养自己的团队合作精神，让我获益良多。
营销的心得11
一、实习目的
毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。
二、实习内容
根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。
刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。
销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。
第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。
而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。
第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。
这让我思考大学读的到底是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金的原因吗?我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。
第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。
在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。
在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。
三、实习收获
关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的`素材和资料。
同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。
市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。通过一周的学习我了解了这一社会过程。
其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发展趋势(目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻，因此我们决定以高科技，多功能为主导开发自己的新产品。)
调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是十分匮乏的。更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。
随之，我们将目光转向了运动时尚领域——通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一个初步的发展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。微观上，我们的新产品是带有一定技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格杠杆上的革新。我们利用Internet遨游网络，学会并寻找到了想要的资料。这也是培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。
在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后，比对着样板目录上的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有我们组的成员们一起讨论;从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。
在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想出个所以然来。最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。
在板报设计与外包装制作过程中，我们由于是分工合作，而我主要是负责营销计划撰写中的几部分内容，因此也不能说太多了。只是见着了同学们的辛劳，利用课余时间都在马不停蹄的赶工，构思—排版—制作，步步坚实的，最终我们的产品模型“诞生”了。以绿为主色调，代表我们倡导“生命在于运动”的传统理念。以银色为核心，代表我们新产品的新生力量以及高科技的利用。新旧结合，体现出我们对眼镜市场用户群体的独特分析角度以及新型的产品理念。同时，在制作过程中还学会了废品的利用。兴许，我们的组长是个板报能手，通过与我们产品品牌策略的结合，以新颖、流畅的线条与色彩为新产品打造出一份独特的宣传作品。
上面提到了，我在此期间主要是撰写营销计划的内容内容，瞎掰也好，篡改也罢，让我感觉奇迹般地发觉自己居然涉及到了商务领域。不仅让我对市场营销专业知识的掌握和巩固，更是让处世不深的我以学习的方式在涉足社会的表层，开始对所谓的商业行当有了个大概的轮廓。
人的需要和欲望是市场营销活动的出发点，所谓需要是指没有得到某些基本满足的感受状态。所谓欲望是指想得到基本需要的具体满足物的愿望，这也是我们在市场营销策略中所充分体现的理念之一。在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限，促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略：为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分必要的。期间采取的策略主要有：通路激励、免费试用、附送赠品、退费优待。
在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。其中促销策略有：公关赞助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。此时的促销方式有：集点换物、促销游戏等。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注重品牌形象建设，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。此类产品的策略有：凭证优惠促销、会员俱乐部营销等。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更有利可图，这期间可使用“通路奖励”策略提高产品的铺货率和产品的流通力。
消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消费者的需求。随着我国经济建设的健康成长，大众的生活水平日益提高。消费需求已不在限于“温饱”，而更多地追求物质之外的或精神的价值。在八十年代初，物质匮乏，任何一种新上市的产品，都能打开销量;八十年代中期，消费者开始注重质量问题，此时，主要采取传统产品竞争策略，竞争市场虽在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，随着科技水平的提高，产品质量的合格率上升，生产同类产品的企业不断增多。尤其是合资、外资企业产品及大量涌现，消费者选择多元化，质量优良的产品才可能成为优胜者。
此时，已经产生竞争市场的萌芽，但大多数企业还是以产品竞争策略为主，辅以宣传竞争策略;进入九十年代中后期，很多企业随着规模的壮大与成长，全面的质量管理己渗透到生产的各个环节，消费者也越来越追求产品内含的服务价值。
到了如今的二十一世纪，我们需要的无论消费者对产品技术上的认可还是产品包装上的时尚理念都发生了很大的变化，也因此需要我们卖家在产品的时尚理念上符合我们针对的顾客群体的心理需求，这也是我们新型运动型眼镜开发市场的主要目标。
市场竞争充满了变数，营销计划应根据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培养多重工具的综合使用，使产品立足于现在，成就于未来。
为期一周的市场营销实训圆满的结束了，我们的辛勤换来运用STP对市场进行细分、选择、定位的基本能力，运用市场营销的4P制定市场营销计划基本能力，以及专业商务英语的提高。当然，知识上的提升还在其次，至少在这次实训中，团队协作能力发挥的淋漓尽致，分工—合作—完工。每一步都脚踏实地，直到答辩的完成，我们一个个才算真正松了口气，然而现在回想一下，真的受益匪浅啊!为了日后能立足于社会，现在的辛苦真值!
关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。
同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。
四、实习总结
实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。
毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。
营销的心得12
xx年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信xx地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
1、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
6、团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处：
1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对xx各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
在银行从事理财工作已逾四年，从懵懵懂懂到胸有成竹，从繁繁杂杂到大道至简，四年的时间不算长，却有些许感慨。
有人说现在银行的理财师相当于产品推销员，对此我不敢苟同。现在的银行理财产品相对于几年前来说丰富得多，为理财规划中各种资产配置提供了较多的选择。我们向客户推荐的产品应以满足资产配置为中心，本质是以客户需求为核心的营销，不是以产品销售为目的而推销。
突破过去以人气为目标的观念，调整客户结构，实现差异化服务，做优中之优，大力发展理财业务、增加竞争力，必将具有十分重要的意义。
一、了解金融理财是针对客户整个一生而不是某个阶段的规划，它包括个人生命周期每个阶段的资产、负债分析，现金流量预算和管理，个人风险管理与保险规划，投资目标确立与实现，职业生涯规划，子女养育及教育规划，居住规划，退休计划，个人税务筹划及遗产规划等各个方面。
二、理财规划应该是一个标准化的'程序，它包括六个方面。即，建立和界定与客户怕关系、收集客户数据并判断客户的目标与期望、分析客户当前财务状况、提出理财方案、执行理财方案、监督理财方案执行。
三、从事这种理财规划工作的从业人员应是受过严格培训并取得相应水平证书的人员。根据国外的经验，确切地说，根据美国、加拿大、澳大利亚等十几个国家和地区的经验，金融理财师是在完成了各国标准委员会所确定的四大标准，简称为“4e”准则：即教育、考试、从业经验标准和职业道德标准后所获得的专业头衔。
四、理财规划师的职业道德准则是一个非常重要的问题。理财规划师仅仅学习专业课程，掌握理财规划的知识和技能是不够的。表现理财规划师专业水平的另一个重要方面是职业道德。当理财规划师代表客户采取的理财行动，或者为客户提出专业建议时，他不仅直接关系到客户的财富安全，甚至可以改变客户未来的生活。我们立志要向社会公众提供优质安全和有效的理财服务。
五、理财规划师必须要遵从七大基本原则。这就是：正直诚实原则、客观原则、称职原则、公平原则、保密原则、专业精神原则、勤勉原则。
时至今日，银行理财师依然面对营销任务的压力，但我的工作原则是：营销任务放一边，领导压力需顶祝只有以客户利益为中心，实实在在为客户利益着想，建议客户在做好资产配置的基础上，实现投资收益的最大化，让客户成为理性的投资者，才能使理财成为有源之水、有本之木。其实，客户利益与银行长期利益是一致的。
营销的心得13
我在中行基层网点工作多年，对于基层网点营销工作中的酸甜苦辣有着深深的体会，回想走过来的一步步，心中充满无限感慨，把经历和心得付诸笔端，不仅对自己的工作有一种总结的意味，还可以勉励自己做得更好。
首先要了解我们服务营销的主体和目的，金融产品的相似性和运作水平的相近性决定了我们在产品的竞争上不可能有质的区别或超越；同时，基层网点的岗位性质也决定了我们相对固定的推广内容和开发层面，那就是针对客户、面向市场、创造效益。传统的营销链条是“谈人—谈产品—谈交易”，其特点是“少、多、多”；而现代的营销链条虽然也是“谈人—谈产品—谈交易”，但其特点却是“多、多、少”。这种变化意味着什么呢？它意味着一种营销行为的改变和营销方式与理念的更新，意味着我们在当前的市场形势下必须把营销的重点从单一的产品“买、卖”转到人的身上，真正实现从“以销售为本”到“以人为本”的变革，切实把客户本身当成营销的主体和目的去全心全意地研究和揣摩并付诸行动。因此，基层网点的服务营销要以客户的感觉为工作出发点，最大程度地深化、细化服务，做“性情中人”，用最具个性化的服务和真情的沟通来创造客户市场、提高客户忠诚度。
其次想做好营销，服务营销人员必须学会四个“适应”
一、适应你的工作环境。如果你改变不了环境，就要积极地去适应，因为你身在其中。
二、适应你的工作。能否明确理解工作的要求，关系到你的付出是否能够获得满意的结果，为了你想要达到的目标，适应你的工作，因为它是你的努力之本。
三、适应你的领导。领导也是你必须维护的关系之一，他们的理解、支持会推动你的工作，他们的认可和沟通会增强你的自信，为了更好地发挥你的特长、展示你的才华，必须适应你的领导。
四、适应你的客户。客户是我们工作的核心，不了解客户的需求，不适应客户的发展，服务不好客户，我们还有什么营销可言？
我们在营销时一定要注重技巧及策略，在服务营销工作中，我们既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表，必须全面了解客户的需求，在主动防范风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。简单说来，我们的工作就是联系客户、开发客户、营销产品。在当前银行产品普遍同质化的竞争形势下，对方“感动”的获取、感情的'“营销”对于我们的服务营销工作来说尤为重要。而一名成功的营销人员要总能在一定时间里做出使他的客户感动的事情，而且是那种令人感觉刻骨铭心、“触及心灵”的感动。这就需要网点负责人、客户经理等，总要有想法，总要有行动，并能成功地借助语言、行动等各种有效载体来配合完成。
沟通就是这样，需要你想出办法让能帮助你的人理解你、支持你。我们要做的正是通过自己的独到办法让能帮助我们的客户理解我们、支持我们，用营销的激情和冲动打开局面，用真诚和用心铺开大路，用服务的品质和品牌打造客户的信任与忠诚。这就要求我们要“学会说话”。这里的“说话”不是简单的意思表达，而是如何用语言的力量感染客户、说服客户、达到效果，是否会“说话”关乎营销的成败。有效的语言沟通过程是一种营销的行为和过程，更是一种艺术和能力。如果能通过我们的语言沟通和努力使得客户与我们建立起一种源于双赢、高于利益、心灵相通的关系，让客户在业务之外把我们当成烦恼重重时的倾诉之人、疲惫之极时的休憩之所、快乐洋溢时的分享对象……那么，这个营销就是成功的。
“人生无处不营销，人生无处不在‘卖’”，我们要用心“经营”生活的每个细节，把每个细节都当成对自己的一种营销去郑重其事地对待，那么人们获得成功的将不仅是事业、家庭、婚姻，而是很多。
营销的心得14
一直以来我都知道，灵敏的反应能力，对产品的认识与诠释，语言的表达能力、沟通的技巧，懂得拿捏揣测客户的心理，懂得取悦于客户，打造客户的信任度和养成良好的人际关系，才能获取营销的机会。同时需要具备良好的心理素质，皆因营销这个过程有喜、有悲、有欢笑、有泪水、有成功、也有失败，因此我们要有良好的心理去承受起和克服营销引来的种种困难，每天都要给自己足够的信心和营销意志力。但从这一次外派营销的`工作中，我深获了和重获了营销工作的另一种体会。
总结去年，xx支行各项业务基本能稳步发展，唯独灵通卡的发卡量并不那么乐观，导致达不到预期的指标，完成不了下达的任务，这让我们行长以及每一位员工都操尽了心，给予了高度的重视。我们从处于当时的情况分析得出，网点附近都是一些小区和公司办公大楼，并不是商业区，流动人员少，业务资源固然少，加上现在小区居民和公司人员基本稳定，从而对我们的灵通卡发卡形成了一定的阻碍，怎么才能把我们的灵通卡营销出去呢？给开户的客户优先？给存折户推销？又或者加大灵通卡功能的宣传力度？光做这些工作已经远远跟不上形势了，目前的情况让我们倍感压力。正是这种压力，推动了我们。费尽心思终于想到了营销的策略，就是在对公区寻找目标客户，所说的目标客户是指该公司名下还有工厂、生产线的客户，跟客户沟通，告诉他们，我们可以上门为他们新招聘的工人办理工资卡，这样一来给客户带来了便利，又可以给网点带来资源。刚开始做这项工作并没有一点气息，很多客户都表示暂时不需要。但我们还是坚持不懈地把握好每一位目标客户，不管结果如何都主动跟客户沟通营销。因为从长远来思考，工厂和生产线的工人流动性比较大，这个方案是可行的，现在我们该做的就是给客户知道我们有这样的服务，为避免流失资源做好工作。功夫不负有心人，xx支行开户的福盛安公司过完年新招进了一批工人，需要我们上门为他们办理工资卡，我们欣喜雀跃，迫不及待地跟客户约好了时间办理。3月1号我们外派了主管。大堂经理。柜员各一名去了位于福永福盛安公司名下的工厂办卡。仅仅几小时，我们成功办理了17张银行卡，还带动了其他业务的营销，如手机银行、信用卡、余额变动提醒、网上贵金属开户等等。最后由大堂经理一一为售后的产品做启用和指导具体操作，不禁让客户赞叹一句“现在的金融服务真周到！”
营销贵在坚持，同时也需要长远性，不仅要抓住当前的资源与趋势，也要对以后市场的走势做好规划和目标，开拓和把握好未来的一些潜在资源。还有就是连带性，就比如开卡，我们可以连带网银，信用卡等一系列的金融产品的营销，做到只要有一线的资源我们都尽可能地用尽！我，深获体会！主动性是营销的真谛，这次成功的销卡再一次验证了这句话，让我重获了营销主动性的重要。的确，主动是营销的第一门槛，主动性就是与客户多说多沟通，让客户知道我们有怎样的产品，我们有怎样的优势，我们有怎样的服务！只要我们能踏入这门槛，那必定事半功倍。营销工作是企业长期经营之道，构造完整的营销体系，我们才能有市场全面的竞争力。新年新开始，相信这次成功营销灵通卡的经历，已经给我们留下了宝贵的经验，激励着xx人创造出更多的成功！
营销的心得15
为了让我们的新员工更快的了解公司，适应工作，银行信用卡中心特别对新员工进行入职培训。对员工培训的重视体现了公司“重视人才，培养人才”的战略方针。
本次培训的主要内容是对公司基本信息和民生银行信用卡系列产品的介绍，使我们在最短的时间内了解公司的基本运作流程，以及公司的企业文化、现状、战略规划和系统的公司营销思路。通过这次培训，我们受益匪浅，体会深刻。
在这次培训中，我们对自己的工作岗位和公司的'优势资源有了更深入的了解，从而更快地适应工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好本职工作的同时，充分利用公司的优势资源，以最大的效果为公司创造效益。公司的快速发展也是我们个人的发展。通过培训，我们知道了什么是职业精神，什么是价值观，知道了很多为人处事的原则和方法，让我们可以把自己和以前的自己进行比较，认识到自己的不足，及时改进，这对我们以后的工作和个人发展都是非常有益的。
对工作保持积极的态度。别人能做到的，我也能做到，而且我会做得更好。这是信仰的问题。销售的压力非常大，主要是来自自己的压力。随着时间的推移，会有疲劳的反映。而且，当业绩领先的时候，我们会放松对自己的要求。所以，事业上了轨道之后，要时刻牢记“勤奋胜于懒惰”这句名言。一定不能输给自己，但战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、策略都要用行动来证明，再好的心理素质也要在实践报告中得到检验、锤炼和提高。大脑在行动中运行，心在行动中体验，经验在行动中积累。
在职业态度上，每个人都要有一颗开拓的心。首先要明确一点，我们不是为公司工作，也不是为老板工作，而是为自己工作。我们要相信自己能做好，要有一颗非常热情的心，一双勤劳的手，两条忙碌的腿，一个非常自由的心情。对于信用卡中心的员工来说更是如此。一方面，不要拘泥于一些传统的销售观念，还要善于突破和创意。同时要以大局和团队为重，不要太个人主义。然后，以后做事的过程中要讲究方法，让工作更有效率，减少不必要的加班，把事情做得更好。
诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户沟通的桥梁。在与客户打交道时，只有真心希望被对待，言行一致，急客户之所急，想客户之所想，才能赢得客户的信任，换来客户的真心。只有这样，我们才能更好地发展我们的信用卡业务。只有通过与客户的定期沟通和交流，了解他们的动向和欲望，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。
自信和努力对新销售员来说非常重要。俗话说，自信加努力产生天才，销售也是如此。我们都知道世界上没有所谓的努力，也知道努力一定有回报。所以在销售的过程中，要不断免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋。用我们超强的自信，让客户知道我们的销售口碑和产品有多好。
不要找失败的原因，要找成功的方法！
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