大学生实习心得【热门】
在平日里,心中难免会有一些新的想法,可以记录在心得体会中,这么做可以让我们不断思考不断进步。那么你知道心得体会如何写吗?下面是小编收集整理的大学生实习心得,仅供参考,欢迎大家阅读。
大学生实习心得1
这已经是第x个月了,我本以为自己掌握的还算可以了,可是当我看到前辈们能一眼就看出设备出现的问题所在并着手解决设备所在的问题时,我才意识到自己的不足。要学的东西还很多。我总是要看好几遍,相互的验证才能得出哪里出现了问题。有时候知道了问题的所在却也解决不了。效率极慢,有效工作时间少的可怜,浪费了产线人员生产很多时间。这使我更加有动力去学习,去做好这方面的知识,积累经验。有难度才有挑战,我不会气馁,要一往无前,相信自己能行的。
实习是让我们更好的认识到工作是该如何的去做的,同时也让我意识到,要做好一名会计,不但需要认真严谨的去做事情,同时也需要不断的去学习,去进步才行,这次实习,我也是收获很大,有一些感悟体会。
会计的工作让我明白,要去做好,需要付出很多,同时也会学到很多的东西,以前觉得会计的工作是比较轻松的,但是在学校的时候我也是感受到,要做好会计不简单,真的下到岗位就发现,的确是挺难的,我也是不断的去跟着同事学,积极的去做好本职工作,让自己有更大的收获,同时也是在工作里发现,和学校实操是有一些区别的,每个公司的情况是不同的,而且做事情的过程之中,一些对接,一些流程会有一些区别,我也是渐渐的熟练之后,才能把工作做得好。
学习不能停止,自己的经验不足,那么就要多和同事去交流,不懂的问题也是要多去问,我也是在实习里同事教我的时候,认真的去听,不太清楚,或者有疑惑的地方会多问,并且我也是在实习里感受到,如果自己停止了学习,可能以前会的事情能做好,但是遇到新的就不行了,而且一些问题的出现也是处理不了,不能觉得在学校学习了那么多就够了,其实还有很多的'方面是可以去提升的,特别是实际的工作方法,要做好需要有方法。
实习而今也是结束了,回顾实习里头经历的,我也意识到,在职场上,做了多少,付出了多少并没有那么的重要,最重要的是你做出来的成绩如何,只有结果是好的,那么之前的付出才是真的有用,我也通过学习,通过自己认真的工作,得到了大家的认可,让我也感受到,做好一份会计工作,不简单,但积极的去做了,也是能做出成绩来的,也要在今后继续的去努力进步。
大学生实习心得2
认识并融入这个团队,学习是拉近距离、融入团队的办法,也深刻体会到了团队的力量和魅力。
在这三个月实习里面,在领导和同事的指导下,向行业学习知识,向同事请教经验,传授工作技巧,正是在这个过程中,认识到自己的弱处。
实习期间我认真刻苦、吃苦耐劳,有上进心。为人诚恳、虚心好学、能够正确对待、处理生活及工作中遇到的各种困难,思想积极上进,接受能力和独立能力强,有很强的团队精神和集体荣誉感。做事认真负责,有很强的责任心。有强烈的上进心、事业心,有很强的对环境的适应能力,能很快融入集体。
在工作中遇到不懂的地方,能够虚心向富有经验的前辈请教,善于思考,能够举一反三。对于别人提出的工作建议,可以虚心听取。在时间紧迫的情况下,加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去,保质保量完成工作任务。
同时,我严格遵守我公司的各项,实习期间,未曾出现过无故缺勤,迟到早退现象。我脚踏实地的工作,努力做到,工作始终以热心、细心为准则。遇到不懂的问题,积极问同事,在同事的`热心帮助下,问题很快就解决了,这简短的实习生活,虽然紧张,收获也很多。但给我的仅仅是初步的经验累积,对于往后迈出社会还是不够的。
通过实习我明白到:工作往往不是一个人的事情,是一个团队在完成一个项目,在工作的过程中,如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点:要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长,团结合作,配合默契,共赴成功。
个人要想成功及获得好的业绩,我牢记一个规则:我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上,在团队工作中,会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况,反过来看,自己本身受益其中,这是保证自己成功的最重要的因素之一。
我相信通过自身的不断努力,拿出百尺竿头的干劲,胸怀会当凌绝顶的壮志,不断提高自身的综合素质,在与社会的接触过程中,减少磨合期的碰撞,加快融入社会的步伐,才能在人才高地上站稳脚跟,才能扬起理想的风帆,驶向成功的彼岸。
大学生实习心得3
我校以校园环境为实践场所,在学生中展开了劳动周活动,为学生带给了一个实践锻炼的平台,使学生在劳动过程中,不仅仅懂得了劳动人民的辛苦,更懂得了在群众中如何相互配合,加强了同学们的群众感,还使同学们得到了身体和精神上的提升。
在这个美丽而古老的校园里,一年的时间,我们已经完成了从新生到老生的转变,也有了那份主人公的职责感。在就听学长学姐说过,大二的时候有劳动周,渴望着它的到来,我们一齐为这个“大家”做清洁……
偏偏在这个多雨又缠绵得秋九月,在悲凉的小雨中迎来了渴望已久的劳动周。和同学们散落在花园里,拣各处的垃圾,有说有笑,让我仿佛回到小时候,无忧无虑,嘻嘻哈哈。原先,是自然,让我们与心的距离贴的更近,让我们返璞归真,融到自然之中,重拾那份纯真。
秋雨,姗姗而来,来的却有些伤感。看着雨后积落的法国梧桐,厚厚的一层,将小径铺的严严实实,踩上去,雨水像收了委屈似的往外窜。我们拿着大扫帚,把它扫走,装在垃圾桶里。我不明白那些叶子会被带到哪里,而我的灵魂,仿佛被那些叶子带走了。不是说“落叶归根”么?不是有“落红不是无情物,化作春泥更护花”么?为什么,我们不得让它“死”得其所?如此这般,我们岂不比那些萧瑟的秋风更讨人厌?秋风扫落叶,那时黄叶命运轨迹的终点;而我们扫落叶,它将归向何处?我望着被拉走的垃圾桶而发怔……
一个礼拜的时间,因为那些落叶,我的心无比酸楚。关于人生的,将来,我该如何思考,我禁不住在心底打了一个大大的问号……
在伤感的同时,我要感谢我们班的同学们。和同学们在一齐劳动,即使有风有雨,即使手脚被冻得冰凉,课大家在一齐相互配合,互相帮忙,也觉得心里暖洋洋的,乐融融的。喜欢和大家在一齐配合时的默契,喜欢和大家在一齐劳动时的团结,更喜欢喝大家在一齐时的那份温暖……在这个秋雨肆虐的季节,依然有那么一些情愫,能够温暖心灵……
在劳动的时候,听到有同学喊累,我觉得这种劳动程度,与我暑期的.工作量相比,简直就是九牛一毛,而正是透过这次劳动,使得我们这些平时在家里惯出来的“宝贝”也得到了一个锻炼的机会,明白了劳动的辛苦,并不是嘴上功夫。当然,我们是一个群众,就少不了一些管理组织人员,他们的工作就不主要是劳动了,他们要组织我们劳动的,他们要喊“热爱劳动”、“劳动光荣”……
一个礼拜以后,看到因为我们的劳动而更显整洁的校园,心里的高兴不是能以言表的,就仿佛一个艺术家看到自己完成的作品一样。因为,我们都亲自参与其中,所以我们每一个人都有权利为校园的清洁而自豪,因为我们劳动了,也从劳动中收获了开心,得到了成长,更学会了对人生的思考。
大学生实习心得4
在x见习过程中,通过各位领导和师傅们的殷切关怀和耐心指导,并结合书本、规章上所掌握的理论知识,我学到了很多东西,并产生了诸多感触。入路x个月,在刻苦学习中提高,在磨练意志中成长,在勤奋工作中完善,现将我这段时间的工作学习作如下总结:刚毕业的我,太年轻,有着对未来无限的遐想,跃跃欲试,想着能够大显身手。在大学里只需要认真学好书本里的知识,以及少量的社交,但进入社会就不同了,需要着我们快速的转变身份,不断的去跟师傅学习业务,并处理好人际关系,跟同事相处好,这些都是我在今后的工作中需要不断学习的。
虽然我是一个从铁路专业学校毕业的学生,对铁路基本知识有些了解,但仍然是十分有限,而基层实习使我有机会深入铁路现场去接“地气”,对铁路主要生产单位的基本情况、铁路运营情况、行车基本业务技能,以及铁路大联动机如何运转都有了更为直接的感性认识。
我实习的车站是x站,见习的岗位是车站值班员。车站值班员可以说是车站运转室中的总指挥,车站一切行车工作的进行都是在车站值班员的带领下进行,所以车站值班员的作用相当重要,也是业务知识要求最全面的。x站一般情况采用的是分散控制方式,因此接发列车的进路和信号的开放全是由列车调度员控制,而且下行线是多方向。车站值班员要负责车机联控,用语要标准。刚开始我不是太熟悉,就在下班的时候,多加练习,并在上班的时候,一大堆的按钮都有着它不同的作用。看清了进路和信号的开放状态,先在心里迅速默念一遍,确保无误,再应答司机。在师傅的教导下,我基本掌握了正常接发列车,各种控制方式下接法列车的业务知识。
我已经开始学习指挥调车作业。如何才能更好的利用股道进行现有股道调车,减少调车钩数和作业时间等等这些,都一直在我脑中转动,师傅便说刚开始不要着急,慢慢来,先看懂他如何安排,为什么进这个股道,股道没有隔离设备在旅客列车进站不安排进路,在不断的疑问中,师傅慢慢的给我讲解,我也在心里不断的思考,逐渐的也就能够掌握一些规律。有时候,由于股道紧张,翻车的钩数较多,计划做起来就比较难,这就体现出我工作上经验的不足,还需要不断的积累。在见习的过程中,师傅、同事总是耐心的给我讲解,同时也要求我要独立思考,不要总依赖别人,真正独立当班后,车站值班员就是总指挥,你处理不来,别人也就更难。因此在以后的实习时间里,我要加快学习的`步伐,多问师傅,多看规章,同时吸取消化师傅们的的宝贵经验,必须学会了正常、非正常接发列车办理的办法,各种行车凭证的使用条件和填写方法,及站内调车作业的方法等等这些车站值班员的业务知识。在学习的过程中,领导、师傅、同事不仅教导我业务上的知识,还教了我很多做人的道理,让我在今后的工作中少走弯路。
在忙碌而充实的见习中,如何尽快适应铁路工作,如何扎实学习业务知识,顺路完成见习任务,本人形成一些看法:
找准定位,调整心态,尽快完成角色转变,展现大学生风采
刚进入铁路,首先是面临是思想上的落差和角色的转变,要积极的调整心态,给自己准确的定位,认清现状,明白自己该做什么,不该做什么,并尽快投入到学习中去。基层比较辛苦,做好心理准备。刚开始实习时,不习惯夜班,现在夜班基本能坚持下来。
注重理论与实际的联系,有针对性的学习与见习岗位相应的规章制度
在见习期间,对规章制度的学习是非常重要的。针对值班员的岗位,师傅已经在《技规》、《行规》针对性的帮我做出标记,找出了必须记住的规定。在背规章的同时加强与实际的联系,在不懂的情况下多向师傅请教,这样更能加深对规章的理解和掌握,比机械的死记硬背要好的多。
虚心向师傅请教,主动与师傅们交流
师傅们都具有多年的基层工作经验,我需要虚心向师傅请教,空闲时间多与他们交流,从他们那里可以主动学到如何处理突发事故的方法和经验。这样可以让新人少走弯路。
多学习路局、车务段下发的事故通报和有效文电
事故通报时一个个生动的、最好的案例学习材料。工作时、休息时华时间去看案例,了解对事故的原因分析、对如何避免事故的研究。同时找相应的规章制度来学习,这样能迅速提高自己对规章制度业务的认识。这样在以后的工作中避免犯类似的错误,能少走弯路。
我觉得基层的工作经历是人生的一个坐标,有了这个经历,就更清楚地知道铁路是怎样真正运转的,理论与实际的差距,工作需要什么业务素质,同时学会如何尊重领导、师傅、同事。
基层是一个锻炼人的平台,这里的工作我还知之甚少,我还需努力。这种锻炼是我人生中宝贵的一笔财富!
大学生实习心得5
这是我经历平生第一次实习,是那么难忘。它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是的!充实的实习生活结束了,在这次实习中我还是有不少的收获。
一、工程概况:
C-17地块住宅及配套工程为5栋高层住宅建筑、地下一层,以及A、B、C三区地下车库。占地面积2.01万m2,总建筑面积107022m2,建筑高度98.90米设计结构采用框剪结构,本建筑物合理使用年限为年,本建筑物抗震设防烈度为6度,建筑结构安全等级二级,耐火等级一级,地下防水等级二级。桩基设计等级甲级,高层为钻孔灌注桩,车库为钢筋砼灌桩。本工程施工图设计内容包括建筑、结构、给排水、电气、暖通、不包括特殊装修。施工时,相关专业如水电、暖、燃气、设备安装和土建的施工程序紧密配合,仔细核对预留孔,预埋件的位置和标高。
二、实习目的及内容:
在专业比较对口的实习岗位上,努力将所学的理论知识与实际工作密切结合,并能灵活应用,使自己的专业知识、专业技能及工程实践能力均得到一次全面的提升。积累一定的工作经验和社会经验,在职业道德、职业素质、劳动观念、工作能力等方面都有明显的提高,逐步掌握从只会在教室里读书的.学生到服务员工的角色转换,为我们将来走上岗位有很大的帮助。
实习岗位:资料员。资料员:项目经理的领导下,负责对项目形成的各类不同档案资料进行收集、鉴定、保管、利用等工作;根据有关规定进行档案资料的收集、整理、编目、统计、借阅和保管工作;严格履行档案借阅手续,做好“八防”工作,对破损或变质的档案及时修补;及时收集整理及鉴定,协助技术科其他人员整理本工程一系列技术文件及内业资料管理,并时常去现场了解工程进度情况,规范与现场相配合学习,整理上报和下发资料和文件;项目竣工后档案归档,并及时移交公司档案室。
三、工作情况:
只做施工资料,包括基础、地下室、主体、屋面、抹灰等;收集整理各个专业的技术员质检员测量员各自做好的自己的部分资料;用软件的时候非常多,施工到哪步,就得做相应的检验批等资料,并填写好(包括监理资料)及盖章报送监理签字盖章,收回整理。做好每次验收所需资料,配合项目部验收工作;竣工后进行不同的归档整理,分别移交档案馆、业主、公司;负责一部分文件的收发。
大学生实习心得6
怀著一种自学的心态,我已经开始了在广州金桥酒店的进修生活,获益匪浅。
一、人际关系总是从沟通开始。
人际关系的力量就是非常大的。任何人都有可能沦为对你施予缓手的友人,他|她可能将就是你工作的伙伴或上司,可能将就是学校里的同学,甚至可能将就是一位不曾谋面的陌生人。在金桥酒店,我尽量地与他人沟通交流,并由此享用至了沟通交流的快感。因为著重沟通交流,同校同学的友谊并使我很快地对酒店产生了平易近人之美感,而不至于深感陌生。工作上更是多了相互扶植的同伴;领班帮忙我搜寻客人的资料以便联系;服务员每天为我提供更多当天的报纸以便言天下事;工程部的拎我上时天台参观,熟识酒店;司机与我们谈笑风生以活跃小脑细胞,使我们以更细腻的精神状态资金投入至夜班的工作中回去;连管理饭堂的阿姨也关心起至我的歇息和御寒问题上来;而最使我高兴的则莫过于外国客人的热情与亲近!
都说“异性相吸”,想不到“异国相吸”也是存在的!作为一个实习生,我并不仅仅把自己当作一个为拿学分而工作的学生,而是把自己当作为酒店大家庭中的其中一员,真诚地为客人服务,友善地对客人微笑,及时地送上关切的问候。也许正因如此吧,有时候客人见面,我还没来得及反应过来,客人以及已经主动地跟我打招呼了,颇有亲切之感。
二、适应能力的高低由心态同意。
因为管家部安排我们实习生上的都是夜班,所以,还没开始工作,同去的同学们就都开始怨声载道了。除了我之外,同去的,在管家部实习的`还有另外四位同学。两位是同班的07级师姐,另外两位是同班的08级同学,唯独我一人,是没有跟同班同学一起工作的。为此,我暗暗告诉自己:“这是锻炼你适应能力和自主能力的好时机”。抱着这样一种心态,从一开始因为酒店是环形建筑而迷失方向到后来的“轻车熟路”,从一开始的瞌睡连连到后来的整夜精神饱满,我只需要两天的适应期。直到工作的最后一个晚上,另外的四位同学仍然
脱逃没法瞌睡虫的魔掌,总是嚷着辛苦,嚷着艰辛,说什么再多一天也煮不下去了。工作期间的一个个晚上,她们就是这样渡过去的。而我,直面这漫漫长夜,只要手追捧一本书,就能够看看个其乐融融,何愁之存有?白天必须不不睡觉,必须睡觉就睡个够;晚上必须不不看看,必须看看就茹瓦厄斯县,那才叫做“努力做到极致”嘛。因为心态的淡然,我欢乐地渡过了这段实习期,甚至在返回工作岗位的最后一天,产生了不舍之美感。
三、学习是事业成功的通行证。
为了更好地利用身边的资源提升自己的口语水平,我不懈努力寻找机会与外国商人展开交流。其中交流时间较长的,要数与两个韩国客人分别半小时的攀谈以及一个伊朗客人短超过两个小时的沟通交流。通过与他们的交流,我更好地锻炼身体了自己的英语听闻能力,也更好地介绍了他们国家和公司的文化。
我把此次实习视为一次“长脸皮,增见识,入职场,融社会”的人生经历,与往年不同,假期里,我选择了与自己专业不对口却颇具挑战的工作——保险销售员,来到了多次入《财富》五百强的中国人寿,算是强迫让自己不再活在大学思想中理想的王国,而是融入上演着现实的生活,让自己稚嫩的思想装上实践的翅膀,磨砺,见识,成长。
大学生实习心得7
进入高校第三年,最终等到了学校给我们支配两周的生产实习机会,两周以来,大家在劳碌、互助、辛苦、享乐中度过。我想,这也许是属于我们人生中最好玩的经受之一了吧,回首过去的两周,值得品尝。
在这第一天实习的上午,我们到了教室仔细认真的听了吴群教授为我们讲解有关生产实习的学问与内容,当老师告知我们,我们将离开学校到外校实习时候,我们每个人都特别奇怪和兴奋,究竟这是人生来第一次去外面实习。下午,我怀着感动的心情,到了集合地点与同学们一起上了大巴车,开头了生产实习的“旅途”。
我们第一个实习的地方是在黑龙江省科技学院的江北校区,一进黑科技的校区,我们首先被四周漂亮的环境所吸引,崭新的教学楼,清爽凉快的空气,清亮见底的湖水、漂移荡漾的荷花、茂密挺立的树木,就像走到了真实的大自然中一样,立刻我从心底由衷的艳羡这些同学,能够生活学习在这样漂亮的环境之中。之后我们在黑科技学院老师的带领下,首先参观了试验基地,一进教学楼,宽敞光明的试验室、洁净干净的地面给人以豁然开朗的感觉,在参观中我们看到了很多用于不同测量的大型精确仪器及设备,有传感器仪器、电路板制作软件、各种系列单片机设备等,这些先进的试验设备让我们大开眼界。
参观完试验室后,我们来到了我们实习的试验室,开头了实习任务----对传感器特性的讨论。首先,老师给我们讲解了各种传感器的工作原理、应用范围、传感器的特性测试方法及试验数据处理等理论学问,为我们之后的实习任务打下坚实的理论基础。在老师嘹亮的嗓音、铿锵有力的讲解中,不知不觉时间已经到了要回去的时刻,我们都沉醉在学问的海洋中不愿离开。其次天我们早早的乘坐大巴来到试验室,真正开头了实习的任务。在老师的带领下,我们先复习了传感器的工作原理等学问,接着便开头了动手实践,讨论传感器的特性,在黑龙江省科技学院的几天的实习中,我们每天都会学习传感器的不同学问,然后针对这项内容开头动手试验,我们做了有热电偶温度特性试验、霍尔传感器位移、转速测速试验、光纤传感器、施密特触发器性能讨论等试验。试验任务不是特殊难,只要仔细听老师的讲解,每天做试验的时间戳戳有余,完成试验任务后我们便开头忙自己的事情,有的同学学习,有的同学小憩,有的同学出外参观,可以说每一天我们都在充实中度过。
通过这几天的实习,我们对传感器的工作机理、应用特性、有用范围有了很大的熟悉,扩大了我们的学问面。此外,在试验中,实际动手操作提高了我们对传感器特性测试系统设计、分析的力量以及动手操作的力量。通过对传感器特性系统的设计,更熬炼了我们同学将多方面学问综合应用,全面提高有用力量。在试验中,当试验结果不精确或是试验数据出不来的时候,我们一起仔细检查,排解故障,在这个过程中,警示了我们无论做任何事都要细致仔细,保证质量和速
度的完成每一项任务,即使出错时也要不忙不慌,仔细检查,两、三个人一组共同试验,还熬炼了我们组内工作安排及团结合作的力量,这为我今后的学习讨论和技术工作打下坚实的基础。几天的实习下来,我们既学习到了学问,又熬炼了力量,真所谓受益匪浅。
不知不觉中,在黑龙江省科技学院实习的几天已经过去,离开时,看着他们漂亮的校内、先进的设备,心里不由得生出一些感慨,一个非重点高校能花费这么多的资金,为同学制造这样美丽的学习环境、建筑这样先进的试验基地,即使考入该校的同学比不上清华北大那么优秀,但是学校从没放弃这些同学,反而供应了更优秀先进的试验设备、制造了干净优良的学习环境,让同学们能够接受更好的教育,这种精神真的令人震撼和鄙视。或许对于黑科技的大部分同学来说,他们缺少对学习的爱好和激情,缺少埋头苦读的勤奋,但是我信任仍会有许多同学在这里优良环境的熏陶下,成为众多莘莘学子中的佼佼者,脱颖而出,成为将来各种行业优秀的技术人员。而我们这些在国家重点高校中培育的同学,或许教学楼不及他们优秀,或许试验设备不及他们先进,但是从另一方面来说,简陋的环境培育了我们吃苦耐劳的精神,这也是治学讨论中必不行少的精神品质之一。
休息了三天之后,我们在杨国辉老师的带领下乘车来到了位于江北太阳岛园区内的月亮湾电视城,参观了地面卫星通信站,在机房,我们看到了用于卫星通信的大型设备,黑龙江电视频道1套节目正在播出,工作人员主要给我们叙述了卫星通信的`主要流程,以及一些主要设备供应的工程以及在通信网络中所起到的作用,之后我们又参观了室外的天线,了解了天线的工作过程,除了课本上从理论上对卫星通信的过程进行了学习,实际参观正在工作中的卫星通信设备更加深了我们对其工作过程的理解,我们还了解了,每个省只能允许上行传输一套节目供其他省市播出,这就是为什么我们在卫星通信设备上行链路转换的信号中只有黑龙江省台一套节目正在播出,其他节目都是在本省内传播,不用上行传输。
又过了一天,我们迎来了最终的实习任务,学校为我们支配了新加坡国立高校的李乐伟教授为我们带来学术报告,这么近距离接触国际闻名的讨论学者,心里真的是特别感动。李乐伟教授是一名特别优秀宏大的微波领域的讨论者,他更被誉为“格林函数之父”。他为我们带来的第一篇讨论报告是关于负向煤质的特性讨论在天线方面的应用。负向煤质,也称作左手介质,是一种新奇的人造材料,与常规介质相比,它同时具有负的介电常数和磁导率,表现出与常规介质不同的特性,比如负折射率、反响多普勒效应、负切伦科夫辐射以及相速与群速方向相反等。李乐伟教授将设计改进了一些金属贴片外形,将它们周期性排列在左手介质上,应用在天线,使得在中心谐振频率处有更宽的带宽,将贴片图形周期性或尺寸加以改进,便可应用到不同频率上。李乐伟教授的讨论报告给了我许多启发,
他对我们说,在讨论左手介质的过程中,他和他身后的团队走了4、年遇到了许多困难,走了许多弯路,最终在去年找到正确的讨论道路,并发表了讨论成果,这种4、5年克服困难坚持连续讨论的精神真的是令人为之震撼,这才是一个讨论学者真正应当具备的孜孜不倦的精神,假如李乐伟教授在这4、5年间向他遇到的任意一个困难低头退缩,也就没有他今日的讨论成果,我们也就没有这个机会能够近距离接触李教授,这启发了我们无论是在现在的学习中还是将来的工作中,我们都要坚持不懈的做好每一件事,遇到任何困难都要抬头英勇的面对,努力坚持战胜自我才会获得日后的胜利,半途而废的道路永久不是胜利者所走的道路。
李乐伟教授为我们带来的其次篇报告是有关电磁场分析中各种快速算法的讨论,这方面属于理论性的讨论,我们还没有学到那个阶段,所以听的很糊涂,满篇的大长公式推导、化简,使我们感觉眼花缭乱,但是从中我们学到的更多是李乐伟身上的精神,这种对科学讨论坚持不懈的精神。李教授在报告中还给我们讲了一个学术造假和伪科学讨论的例子,让我们真正熟悉到,科学领域容不得一丝沙砾,它是特别真实,没有讨论出来的成果绝不能对外宣称已经胜利讨论,每一个讨论学者都不能抱着侥幸的心理,为了追求荣誉而学术造假,铤而走险,到头来终会被其他学者发觉,并被科学领域唾弃。听了李教授的学术报告,真的是收获了很多,一个国际讨论学者身上散发出的学术精神值得我们每一位本科生学习。
转瞬间,两周实习已经结束,长长的两周,我们疲乏,我们劳累;可它更是短短的两周,我们学了许多,收获了许多,真可谓硕果累累。但是我们又学的不够多,将来大道路上还有许多东西需要我们去经受、探究和学习。在高校里就能有这样好的实习机会,我们感到很快乐。切身的经受和体验让我们的回忆里增加了颜色,留给了我们漫长的时间去品尝。但我们更期盼着,期盼着下一次好玩的实习经受的到来,期盼着更多的东西去学习,也更期盼着自己越来越精彩、成熟的表现!
大学生实习心得8
实习的第一天,我和另一个同学被分配到人力资源和社会保障局档案室工作。这个档案室有近20xx个档案,但只有一个60多岁的人负责。在我们去的第一天,她详细地告诉了我们工作流程。告诉我们档案对一个人的重要性,所以我们可以放慢脚步,但单词必须整洁,以确保输入的准确性。最让我印象深刻的是,她告诉我们,她的话以前写得不好,但别人玩的时候,她在练字,最后写得很好。她还告诉我们她自学电脑的过程。我认为一个老人能一直保持一颗年轻而不断学习的心是非常强大的。也许正因为如此,她还是一个逻辑严密、记忆超群的人。我从她身上学到了很多。
其实在我自己做这份工作之前,我觉得会很简单。直到早上坐在电脑前才完成30份,我才发现一点也不简单。你会感到僵硬和疼痛,面对很多未输入的文件,你会感到更悲伤。在我实习的前几天,我犯了一个小错误,一个档案缺了一件事,但我忘了记录。所以我只能一本一本地阅读前面已经做好的100多份。才找出了那本档案。当时有一种劫后余生的感觉。整理档案给我的感觉是一步一步的错,一步一步的错,真的'更难纠正。我相信做其他事情也是如此,所以我认为我将来会更加小心。
让我们来谈谈这次实习给我带来的一些收获。首先我认识了一位很厉害,很有原则,工作能力也很强的嬢嬢,从她身上我学到了很多东西。她是一个值得尊敬的人。此外,我的工作和休息时间更有规律。实习前,我经常早上睡觉,下午起床。我很高兴现在能早睡早起,每天都过得很充实,没有以前恐慌的空虚感和不真实感。最后,我在其他学校遇到了很多实习生。下班后,我们一起聊天,玩剧本。比一个人呆在家里玩手机开心多了。总之,我觉得这次实习对我很有意义。
大学生实习心得9
时光荏苒,半年的实习期已经结束。实习,是师范生重要的一课,付出了便有收获。实习也让我迈出了教师生涯的第一步,同时也让我初次感受到作为一名老师的酸甜苦辣。在这半年里,在校领导和各位老师的指导帮助下,我认真做好学校安排的各项任务,使自己慢慢进入了一个教师的角色。回顾半年来的工作,忙碌伴随着充实,汗水伴随着收获,下面我将这半年的思想,工作情况做以下总结:
一、思想方面
从9月1号开始,我在兴花西路中学开始了为期五个月的实习。实习不仅检验了我们所学的知识,加强理论与实践的结合,又能使我们更加了解和熟悉教师工作,加强我们的综合能力,对于我们师范生是非常重要。在实习开始之前,指导老师就要求我们在做好知识准备的同时也要做好心理准备,特别要注意角色转换,每人的一言一行都要以教师的标准来要求自己。要想成为一名合格的教师,思想品德首先应该过硬,因此这半年来我时时处处严格要求自己,深知要教育好学生,教师必须时时做好教书育人、言传身教、为人师表,以自己良好的思想品质和实际行动去感染学生。平时我还虚心向学校老师学习教学经验和优秀品质,并一直努力自己能做到。无论在什么情况下,我都以品德至上来要求自己,给学生树立一个好的榜样。
二、学习情况
在实习中,我从事七年级七八班的语文教学工作,刚接手我最初的感受是学生不了解初中语文的特点,所以我做的第一件事不是急于讲授知识,而是陪着学生一起熟悉课本。在后来的教学中我致力于在课堂上真正做到以学生为主体,充分调动他们的学习主动性和积极性,使用行之有效的,这样才能确保课堂教学的成功。让学生养成独立思考,主动获取知识的能力。授人以鱼,不如授人以渔。其次,兴趣是的老师,在培养学生兴趣以后,才能让学生真正意义上爱上语文课,让学生自愿去学。要想成为一名合格的教师首先自己应该有过硬的理论知识和实际工作能力。半年来我从以下几个方面认真做起:
1、端正,踏实认真,很好的完成了指导老师安排的一切工作。
2、虚心求教,做到在工作中学习在学习中工作,时刻把自己当做一个新人来看待来看待,也把自己当做“学生”来看待,在听指导老师讲课时能做到专心听讲,并记录老师所讲授的精华知识。
3、认真负责,认真备好每堂课,专心讲好每节课,努力做好课前计划,课后总结反思并向老教师借鉴经验,我认为只有通过不断的才能使自己快速成长为一名合格的教师。
三、班主任工作情况
本学期初我见习了班主任工作,陪着学生们一起,一起熟悉新校园,一起慢慢熟悉课本到学习新知识。在带班的过程中我重新看待了班主任这个职务,体会到了做好班主任的艰辛和不易。在学会与学生打交道的同时,也懂得了为师之道,让我深刻体会到了作为一名班主任的不易,尤其是担任初中年级的班主任,工作很琐碎,很繁杂。由于初中年级学生的心智还不成熟,在生活和学习,纪律等方面都需要班主任像父母一样仔细地去叮咛,因此,班主任除了要教好自己的那门功课外,更要增加很多其他方面的工作,最重要的一点事班主任还担任了思想品德工作课程的老师和家长的联络。
我总结出要当好班主任,首先要树立班主任的威信。班主任工作还要有荣辱感,要想法设法为班级增添荣誉。老师要当好学生良师益友。在学生遇到困难挫折时及时给予指导。坚持在教学中公平公正的对待每一个学生多传授他们知识和做人的道理。关注每一位学生的`成长和进步,为他们的成长保驾护航。
四、结语
经过半年的工作与学习,临近结束时,很舍不得和学生们分开,半年的时间里他们已经成为了我生活的一部分,每天与他们谈话聊天,学生们给了我很多欢笑,我也从他们身上学到了很多,学生们给我留下了一段一段难忘的回忆。我希望他们可以好好读书,少走些弯路,将来考上好的大学。他们是我带的第一批学生,我永远都会记得在自己大学的时候曾经有过这样一批学生,他们可能不是秀的,却是令我最难忘的。在我眼里七八班的学生是最特别,最可爱的。
我收获的很多但也存在很多不足的地方有待去提高,我觉得的不足还是缺乏经验,这需要我在以后的工作中不断的学习,不断的总结,多向有经验的老师请教。我相信在今后的学习和工作中,经过磨练,我会改善自己的不足,总结经验,争取尽快成为一名合格的人民。
大学生实习心得10
四月,万物生长,欣欣向荣之时。在这座小小的宁晋特校里,学生们也在悄悄的成长着,变化着。每一周看到我的学生们,似乎都有些许的不同,每一周都能带给我不同的体验与感受。
从上个月底开始,学校的学生们就开始练习、排练一个非洲鼓的节目,我的学生也有几个参加了,每天下午都要抽出时间进行练习,相应的也会耽误上课,所以晚上我会抽出时间给他们进行补习。看着他们下午辛苦的练习,晚上还要补课、写作业,但他们却很少说累,这是令我感到非常惊讶与感动的事情。一开始我可爱的学生们可是多写几行字就说累的呀,现在却认真的跟着老师补习落下的知识,让我看到并欣喜于他们的成长与进步。同时我也为了帮助他们培养写字、注意力的习惯,每天都会留一篇额外的字帖作业,他们也能够及时的写完并给我看,让我为我的学生们感到开心与骄傲。
4月2日是孤独症日,县里有一个关爱自闭症儿童主题的关爱会,我们学校的学生们也参加了表演,我有幸跟着去观看。当我们学校的'学生跟着教师的手语指挥,随着音乐节拍敲响非洲鼓,我震撼于他们美妙的鼓声与整齐的动作,也感动于他们知道努力排练同时完成学习作业。他们整齐的鼓声敲击着观众们的耳膜,也敲击着我的心灵,让我为他们骄傲。
虽然他们听不到声音,但这段无声之乐却留在我的心中,留在我成长的记忆中,我想也会在他们的成长过程中留下难忘的色彩。
大学生实习心得11
由于在学校的专业课程学习中较多地接触了金融方面的知识,同时出于修金融双专业的缘由,因此,本着一种希望能将课本与实践相结合的思想以及一种曾经想以后在银行工作的憧憬,本人开始了在银行的实习生活。
实习第一天,内心怀着忐忑与新奇,以一身干净的着装踏入了银行,然而却在服装上被老师提出了严重的批评。作为银行工作人员,要求有统一的着装,即上身需穿白色衬衫,下着西装黑裤外加黑色皮鞋。男性需带领带,而女性的皮鞋要求前不露脚趾,后不露跟。简而言之,需保持一种干练练,整洁的形态。作为实习生,虽不具有完全一致的服饰,但也需要穿跟行业服装颜色相近的衣服,以保持银行的整体形象。在受到熏陶后,下午变换上了一身职业装回到银行,在外在上俨然有了点工作的样子。纵观整个实习生活,我的实习工作可被分成两部分,即:担任临时客服经理及学习对公业务。
原以为客服经理只是一种引导作用,然而事实不然。它所涵盖的工作可以涉及到营业部里大大小小各个方面,即需要了解所有业务的情况,包括普通的对公对私业务的存取款、贷款的办理及还贷、理财业务的部分指导等,要有一种处理全局,解决突发状况的头脑以及良好的交流能力。
以一个下午的时间学习了银行客服经理准则以及厅堂服务标准,接触了各种表格的填写、帮助还贷、网上银行开通及使用、查询机的使用等。每日准时上班,一天一站就是6个多小时。
表格的填写方面,由于银行作为较小的商业银行,有别于中、农、工、建、交以及农村信用合作社,它与其他小银行如宁波银行,光大银行等方面有一定的优惠政策,即:由于它们之间运用的是银联清算系统(大银行之间使用的为人民银行支付清算系统),在银行存取在宁波银行卡上的钱时无需交手续费,此费用由银行替客户进行支付。此外,同城转账若转到5大国有银行,则需填写同城通存通兑单(但现今银行没有通兑业务);若为异地转账,则需填写异地转账单;同为银行间转账则无需填写表格。至于其他,如借记卡办理业务,密码挂失及解锁等均需填写相关表格。而指导客户填写表格以及帮客户取号成了我工作组成的一部分。
网上银行业务的开通及使用对于一个不曾接触过的我来说起初有点困难。需教客户如何操作,并需要进行相关演示。要回答客户u宝和浏览器证书的区别以及网银申请时对单笔和累计额度的限制等问题。
此外,由于理财经理在我实习的该周请假休息,因而,我也担任起了介绍理财业务的重任。虽然显得有些粗略,很多东西还要请老师帮忙,但逐渐地也越来越能熟练应对了。如:办理“钱生钱”业务可以选择1天或7天,适用于那些需要使用活期存款且存款数量较大,但使用时间不定的客户。其底线要求为:在柜台上办理,需5万元以上,而在网上银行办理,则需5万2千元以上。同时,目前的理财业务为:将客户的钱集中后主要投资于国库券以及票据(主要指银行承兑汇票),因而能降低一定的风险。另外,也了解了“申购”与“认购”的区别等等涉及各方面的知识。
在实习期间也发生了一定的突发状况,比如,在7月23日停电一天,险些造成银行备用电供应不足。在这种尽量关闭电脑,节省电量使用的情况下也就对办理业务的速度产生了很大的影响,同时也导致取号机器难以使用。在此情况下如何稳定客户在等待中不厌烦的情绪,合理地进行解释并保持一定的等待顺序成了我遇到的一个问题。但凭借着之前学生工作的经验,让我很好地对此进行了处理,也使银行内其他人员比较满意。
柜台方面主要包括对私业务以及对公业务,对私业务主要涉及现金,而对公则主要涉及各类票据。
由于在学校学习过银行会计的课程,同时接触过清算系统的实践操作,因而在本人的申请下,由临时客服经理工作转到对公业务的学习。
在此期间,首先了解了点钞的规范动作。起初有些生硬,还险些拿不稳一捆,速度缓慢。在不断地训练下,由原来的一捆需1分钟左右到最后一捆40秒左右,让我感到缓慢的进步。在询问优秀的标准后,我得知,在10分钟内要数出16捆(每捆张)。在练习期间,也看到了对几位已毕业的大四实习生的考核,颇有一定的压力。
当然,最主要的还是对于票据的学习。在本人的要求下,向老师要了一份全国票据法进行学习,同时也跟在会计各位老师后面见习了各种票据的处理过程,从一天最初的打印人行往来回单、小额支付系统回单开始,工作也就拉开了序幕。开户的处理、支票的检验,影印的上传以及往来账户的操作等等都让我有了更深入的了解。比如,在开户前需要检查是否已开基本账户,是在哪家银行,是否属于空头支票黑名单户,此外还要验证身份等等。这不仅使我对银行会计课程的内容有了回顾,同时也接触到了些更为实际的操作。
出于想在尽量短的时间内了解更多的银行业务,我开始每晚回家背五笔字字根,练习五笔字,望对以后能有所准备。总之,在银行实习的半个月时间里,让我保持着一种规律的上下班生活,不断地了解着工作的意义,思考着那个曾经想以后要在银行工作的'想法。同时,也让我明白,在实习期间一定要保持一种虚心求教的心态以及不耻下问的勇气,主动争取自己想要学习的东西,才能获得更多的收获。
大学生实习心得体会篇大学临近毕业还有一个学期,因此这个学期学校就让我们去工作实习,归于毕业实践学分,如此我选择了专业比较对口的公司实习,在一家公司做会计。这一学期的实习到现在也结束了,我对此也有一个很深的体会。
在出入公司工作时,我对公司什么都不了解,是我主管带我了解公司的各个地方、各个部门,我从主管的介绍里逐渐对实习公司有了简单的了解。我初了解公司之后,主管就带我去我工作的部门入职了。我刚实习时,只是一个打杂的,就是简单的把公司的账本对一遍帐,找出里面之前可能没有发现的问题,然后打个记号,记录在记事本里,以便于以后对账时有重复的问题。虽然是做些杂事,但是对于我这个新人而言,其实也有点难度。因为我之前都没有去接触过这些工作,自然就是需要重新学习的。有时候查账的时候,会遇见一些自己从来没有遇到过的问题或是方法,我还要上网去查或者是问其他人,不然不理解的话,就没有办法查下去。作为公司实习会计,我更是要比他们还要付出多倍的努力工作,有些账要自己去算,然后归纳总结,然后建立报表记录在案,这些我都是新学的,如果不努力做,就没法在规定的时间内完成。不然我就要加班,这是很不划算的事情,我晚上的时间是要用来学习的,如果被工作占去了,就没有时间去学习了,然后又要落别人一大截,如此我就会一直都是这样的,所以为了不发生这样情况,我只能在一天的时间里努力蛮干,半点松懈都是在浪费我的时间。
在这实习期,我也有犯过错的,记账的时候会少个小数点或者少了一个零,这些虽不是什么大问题,但是结果却是相差很大,看似小实则是大。我也庆幸这些工作都要经过我的组长审核,不然我就犯了不应该犯的错了,那可是无法估量的。实习让我明白专业学得再好,不去实践就没有办法学到精髓。理论都是从实践那出来的,所以可见实践很重要。那也就意味着我这次实习是对我专业的考核,是对我自己的一个锻炼,也是为了让未来真正进入会计工作能够有经验去做。此次实习给了我满收获,明白了一个简单但重要的道理:只有进行了真正的动手操作实践,才能够把理论用到现实的生活中,让其得到运用。
大学生实习心得12
三周看似漫长,其实也很短暂。其间有休息时师生共同的开怀大笑,也有工作时严肃的面孔。每天的五个小时很快的就过去了。直到下班时才感觉到累,但内心却充实了许多。虽然每天只有五个小时,但它让我感受到了工作的氛围,工作环境是以前从未有过的感受。每一天,大家都要学习新的技术,并在5小时的实习时间里,完成从对各项工种的一无所知到制作出一件成品的过程。在老师们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下,基本达到了预期的实习要求,圆满地完成了三周的实训。实训期间,通过学习钳工。我们做出了自己设计的工艺品。钳工是最费体力的,通过锉刀、钢锯等工具,手工将一个铁块磨成所要求的形状,再经过打孔、攻螺纹等步骤最终做成一个工件。一个下午下来虽然很多同学的手上都磨出了水泡,浑身酸痛,但是看到自己平生第一次在工厂中做出的成品,大家都喜不自禁,感到很有成就感。这次实训给我的体会是:
第一,在介绍、熟识和掌控一定的工程基础知识和操作技能过程中,培育、提升和强化了我们的工程课堂教学能力、技术创新意识和创新能力。
第二,培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念,强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性,提高了我们的整体综合素质。
第三,在整个教学实验过程中,老师对我们的纪律建议非常严苛,同时强化对核对进修报告、清扫工作台、严格遵守各工种的安全操作规程等建议,对学生的综合工程素质培育起著了较好的促进作用。
第四,实训老师将我们加工产品的打分标准公布给我们,使我们对自己的产品的得分有明确认识,对于提高我们的质量意识观念有一定作用。对我们的钳工实训成绩,实行逐个考察的办法,使我们能认真对待每个工种和每个实习环节。
我真的每一次的教学实验对我自己来说非常存有意义,非常真的。它们给我的大学生活添增了精彩的一笔。使我更切合技术工人的生活,使我快速增长了更多的专业知识,使我认识到自己的长处与严重不足。一年后我们劳动力的时候,劳动力单位不能像是老师一样点点滴滴细致入微的把必须搞的工作说我们,更多的就是须要我们自己回去观测、自学。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展,新技术的广泛应用,可以存有很多领域就是我们未曾碰触过的,只有勇于回去尝试就可以有所突破,有所技术创新。像是钳工,它貌似直观的锉和搓,都须要我们细心观测,反反复复课堂教学,失利了就从头再来,培育了我们一种挫折感等等。三周的'教学实验领略到我们的,不全是我们所碰触至的那些操作技能,也不仅仅就是通过几项工种所建议我们锻炼身体的几种能力,更多的则须要我们每个人在进修完结后根据自己的情况回去体悟,回去思考,诚时恕,有所斩获,并使这次教学实验达至了他的真正目的。
总而言之,虽然在十几天的实习中,我们所学到的对于技术人员而言,只是皮毛的皮毛,但是凡事都有一个过程。我们所学到的都是基本的基本,而技术人员也是从简单到复杂“进化”而来的。
很快进修完结扎,完结的时候大家内心就是高兴的,因为大家教给了真正的东西,不管研习的是不是很妙,是不是真的全部掌控,至少使我们介绍扎什么就是工人搞的事情,对以后也存有协助。在进修期间我存有很深的感慨,很非常感谢学校能够给我们提供更多这个进修的机会,使我们提早体验至学工科的难于,赢得了课堂里边不能获得也想不到的科学知识,也许将来不能踏上这个岗位,但是现在所学的科学知识和体会却是终生难以忘怀。虽然脏点累点,这些都无所谓,关键的就是我们存有了斩获、也存有了成果。
大学生实习心得13
大学是一个小社会,我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的小花了,通过的磨练,我们深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识,它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。俗话说:一份耕耘,一份收获。
社会是一所更能锻炼人的综合性大学,只有正确的引导我们深入社会,了解社会,服务于社会,投身到社会实践中去,才能使我们发现自身的不足,为今后走出校门,踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用,在实践中成才,在服务中成长,并有效的为社会服务,体现大学生的自身价值。今后的工作中,是在过去社会实践活动的基础上,不断拓展社会实践活动范围,挖掘实践活动培养人才的潜力,坚持社会实践与了解国情,服务社会相结合,为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合,为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。坚持社会实践与大学生课外科技学术研究相结合,培养和提高大学生学术科研能力与水平,因此我积极地参与了进去。
在某服装店销售衣服,从学校到社会,这个对我来说全新的领域里,我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。于是我从对的产品开始了解,现将我这一年来的如下:
在一个一个浪漫而寓意深刻的里,我知道了服装陈列的很多学问,一个故事就是一组个性风格的陈列方式,直接把设计师的创意完全用产品展示出来,不失设计的原创,直接的让产品在顾客面前体现他的风格,让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来,让服装的陈列统一起来。
八月份的天气比较暖和,只有了解产品知识和服装所体现的设计创意,把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来,同时把服装如何搭配告诉顾客,才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品,所以我很喜欢他的每一组故事,让卖服装成为卖故事,卖。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事,即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来,但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟,就更能抓住部分客户的心理。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的,只是销售的产品不同而已,所以我们在掌握产品知识的以后,如何让自己的提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条:
1、精神状态的准备。
在销售的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户,从而,让顾客感到自己得到一种情绪感染,那么才能顾客在我们的门店里多留些时间,总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备一定的销售人员,才能让顾客感觉到品牌的价值,因为在看一个品牌的时候,我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的,所以销售人员素质的提升,也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员,成交的机率大很多。
2、身体的准备。
如果我们有一个好的身体,我们才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。这段时间,在卖场里的站立服务,让我感觉到很疲惫,所以我才更能体会到有一个好的身体,才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的.。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的时候,由于我对产品的知识的不熟悉,在顾客要一件中号的毛衣的时候,我不能把中号的内衣拿给顾客,因为我不知道中号是几号,在我手忙脚乱的时候,店长把中号的内衣拿给顾客,销售结束后,店长告诉我毛衣32号是小号,34号是中号,36号是大号就是这么一点小小的产品知识,体现的就是你是一个新手,你不懂,顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候,就是我们掌握销售的第一部,让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格,穿衣风格等的了解,只有我们对顾客掌握的越多,我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,创造一种轻松休闲的购物环境,善于倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购买的意向,推荐适合他的内衣。
在实习中店长的一次销售,让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键,一位顾客在试穿一件衣服后,店长为顾客把穿在身上的内衣整理好来,让顾客感觉到他很受尊重,一种亲切的感觉,让顾客对店长产生好感,这就是先作好人,才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯的评价,然后将这件内衣如何搭配告诉顾客,如果这样穿出来,这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客,然后顾客同样感觉很合适,然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。
销售看起来是如此的轻松,其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有有技巧的,只要用心去做,我们的销售业绩一定会有所提高的。
大学生实习心得14
在上课的过程中,我也遇到了困难如课堂秩序、学生不配合正是这些小小的挫折,让我越战越勇,更让我懂得,作为一名教育工作者,就要想方设法创设民主和谐的教学气氛,在教学活动中建立平等的师生关系,而且教师要把自己当成活动中的一员、学生们的良师益友
俗话说:“知之者不如好知者,好知者不如乐知者”对于已经具备了一定程度自学能力,但是还不能够独立思考的初一学生,我的体会是要充分调动他们的主观能动性,将他们的学习兴趣利用起来,使他们在快乐中学习我采用以学生为主,教师为辅的启发式教学,适当列出提纲,设置思考题,加以点拨由此而来,他们学习的积极性和主动性开始发挥作用,由“要我学”的教学方式转化为了“我要学”的学习方式让这群面对中考压力的初中学生学的轻松快乐批改作业,纠正学生的错误,弥补其中的不足,是非常重要的尤其是对于作文的批改,更是认真严格在批改之后,我都会指出其优点和不足,写上激励的'评语,并且强调改正缺点的重要性,并根据各个学生的情况加以勉励之、开导之我的指导思想是不不断给学生纠正错误,完善缺点的机会,身为教育工作者,必须要用足够的耐心和毅力去爱护每一个学生。
整个实习期间,我觉得班主任的工作最让我难以忘怀14年级的学生,已经有了自己的思想和逻辑,遇到问题有自己的思维方式和解决办法他们已经不喜欢老师牵着他们走,也不喜欢老师完全教他们怎么做由于我年纪和他们差距不大,他们都很愿意和我讨论问题这时我就以朋友的角色与之倾心交谈,适当的给他们建议将他们的内心世界作为我的平台,将心比心,他们也就会报以我同等的尊重
这次实习体验使我受益颇多,也对自己做了一场绝好的检验作为一名音乐老师,基础知识要扎实,知识面要宽广,平时要做有心人,多多细心观察生活,留意身边的事情,并将他们灵活的运用渗透于教学之中作为一名班主任,耐心和毅力,理解和尊重,是处理学生工作时非常重要的因素无论是哪一个角色,我深深体会到了教学相长的道理,其实,学生也是我的老师,我们一起成长成熟。
大学生实习心得15
在这个学期里,取得了不少成绩,同时也发现了一些不足,下面我就幼儿教师工作进行一下总结。
一、职业道德和工作负荷
在活动中我能够热爱所有幼儿,尊重幼儿的个体差异;认真遵守幼儿园各项制度;并与同事之间相互学习,互相帮助,共同做好幼儿园工作。在工作中我能够独立完成本职工作;幼儿出勤率能够达到85%以上。
二、专业能力
在教学活动中,我能够依据纲要、幼儿发展评价,综合利用多种方法对每位幼儿发展情况做出全面如实的评价,并根据目标和幼儿发展实际水平及时指定明确可行、连续一致的'保教计划。在活动中过程中能够围绕目标进行,结构层次清楚,重点、难点突出,并能够民主、公平地对待幼儿,使每个幼儿敢于在教师面前大胆表现自己,精神愉快、自信,富于创造精神,在区域活动中,我能够依据幼儿的年龄特点引导他们在活动中建立必要的游戏规则,并及时引导幼儿选择负荷幼儿兴趣、有一定挑战性的活动,并注意幼儿新的需要。
在创设物质环境时,在环境创设中我们注意了安全、安静、清洁、舒适、空气清新、采光照明对幼儿的适宜,在墙壁布置、区域设置积材料投放中能够适合幼儿的年龄特点、富有情趣,能满足幼儿多方面的发展需要,并且突出主题。但在家长参与方面还较欠缺,还需要教师灵活御用多种方式继续做好家长工作,与家长沟通,促进家长的参与。在日常活动中,我能够重视幼儿地安全防范和保护,及时发现、清楚力所能及地各种安全隐患,能够随时体察每位幼儿身体健康状况、精神面貌、情绪变化,及时、恰当地给予照顾或引导。在户外活动中,我能够根据幼儿的体质发展水平、需要及季节特点,有计划、有目的地开展活动,并能够确保幼儿户外体育活动时间;考虑到幼儿活动地密度、强度,认真观察,注意随机教育。
三、专业成长
在工作中,我能够积极承担研讨、观摩任务,敢于挑战自己,同时我能够坚持做好观察笔记、笔记、家园联系簿、教研专题总结等工作,记录、积累、总结有关经验及知识。
四、工作业绩
在工作中,我没有任何事故出现,家长对我的工作也给予了肯定,能够按时完成各项文案工作,幼儿各项常规有所提高。但在理论知识方面还较欠缺,还需要继续学习,进一步提高自身素质,争取工作中更大进步。
【大学生实习心得】相关文章:
[经典]大学生实习心得02-21
[精选]大学生实习心得08-08
大学生实习心得10-12
(经典)大学生实习心得08-08
大学生实习心得(经典)07-30
大学生实习心得[精选]08-09
大学生实习心得【经典】07-29
大学生实习心得(精选)08-29
大学生实习心得【精选】09-06
【经典】大学生实习心得07-29