红五总大会总结发言稿

时间：2022-08-08 15:47:51 发言稿我要投稿

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红五总大会总结发言稿

　　总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它是增长才干的一种好办法，让我们一起认真地写一份总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是小编为大家整理的红五总大会总结发言稿，欢迎阅读与收藏。

红五总大会总结发言稿

红五总大会总结发言稿1

　　新学期、新打算，在此，我向同学们提出以下要求。

　　1、开好头，起好步，抓好第一周。凡事开头难，良好的开端是成功的一半，讲的都是开端的重要性。那么，怎样重视呢？首先，要有一个打算、计划，特别是我们更应该有自主学习的能力，更应该有一个学习计划。其次，要在小事上做实在。其实，学校里多数是小事，但又没有小事，说它小，比如：弯腰捡起教室内的一张纸屑，听到铃声教室里立刻安静下来，整理好学习用品，整理好宿舍的卫生等，事情是都很小，但都关系到同学们良好的行为习惯的养成问题，是大事。把每一件简单的事情件件都做好就是不简单！

　　2、重能力，重发展，树立自信心。有位教育家说过这样一个意思：要培养一个人只要培养他的自信心，要毁灭一个人只要毁灭他的自信心。这足以说明自信心对于一个人成长的重要性。考试中，有的同学可能由于种种原因，成绩不理想，这些挫折都不要紧，重要的是勇敢的`抬起头来，迎接新的朝阳。

　　3、自我调整，把精力集中到学习上来。紧张的学习已经来临，各位同学要进行自我调整，并把以休息为主的假期生活调整到以学习为主的校园生活中来，要把全部精力投入到学习上来；要调整作息时间，晚上要按时睡觉，保证第二天有充沛精力投入学习。做到按时到校，服从老师的安排。

　　4、发奋努力，勤学多问，努力追赶先进同学。过去的一学期，我们同学都取得了不同程度的进步，当然个别同学的学习还不令人满意，在新的学期里，每个同学都要有新计划、新目标，在班里、在年级里，要确定赶超对象，树立信心，知难而上，形成一个后进赶先进，先进更先进的比、学、赶、帮、超的学习局面，相互竞争，相互帮助，共同提高。

　　5、遵守校规校纪，争做文明学生。时刻以学校的各项常规规范为自己行为的准则，处处维护班集体的利益。

　　6、做好吃苦准备。学习如同一场汽车拉力赛，沿途只有加油站。指望完成三年的学习任务于一年，这种想法不切实际。我们应该丢掉幻想，准备吃苦。或者有人说，现在不是提倡快乐学习吗？为何还要让我们吃苦呢？我想学习就是学习，学习不是娱乐，就是要忍得住板凳上的冰凉，台灯前的寂寞。直到现在，还没找到一种方法能让学习像看电影大片一样轻松、惬意。所谓乐学，我想，学得愈多，便悟得愈透，悟得更深，深到不能自拔，而后豁然开朗，渐入佳境。于是乎，用了心，动了情，我学习，我快乐。所谓快乐学习，既是一种方式，更是一种境界。在某种意义上也是以苦为乐，苦中有乐，苦中作乐，苦尽甘来。

　　7、一切可以重头再来。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，过去的光荣和失败，都已经成为昨天，留给你的只能是经验和教训，关键在于你能否把握每一个今天。不管你过去是好是差，老师最关心的是你现在的表现。新的学年，你面临新的任务和新的挑战，你有机会从头再来。如果因为过去有了一点成绩而洋洋自得，头脑发热，你必定会停滞不前，甚至一落千丈。同样，如果你过去有这样那样的不足，你应该勇于告别过去，完善自我，吸取教训，挑战自我，重塑一个崭新的自己。对于初中年级来讲，三年的时间虽然不是那么充裕，但如果你珍惜生命里的每一分钟，紧紧抓住自己的弱科，迎难而上，你仍然能获得灿烂的明天；你应该明白：机会就在你的面前，成功就在你的眼前，勇敢的告别过去，满怀信心的去迎接明天。锁定目标、增强自信、勇往直前，我们一定能够成功。

　　分班还不久，我想通过我自己的眼睛来观察你们，无论你以前是多么优秀，也无论你过去是如何的淘气，那只是你的过去，我愿意用我的眼光重新审视你们。我愿意用美好的眼睛来看待你们的一切，希望在未来的岁月里，用你们的实际行动，用你们辛勤的汗水书写属于你们自己的人生，用你们心灵的彩笔，描绘你们自己美好的蓝图，我愿意做你们的忠实的见证人。希望新学期是一个美好的开端，从此我们七年级级部在大家的努力下走向辉煌

红五总大会总结发言稿2

　　同志们：

　　此次大赛是省公司以“以赛代训”的方式，给大家提供的一次筑牢主动营销理念，提高集团营销策划组织能力、增强团队协作意识，全面提升集团客户营销综合能力的交流平台。

　　大赛开的及时必要，内容丰富，也非常成功！通过比赛，我们欣赏了精彩纷呈的才艺表演，了解了各市公司的集团营销策划能力，看到了一支团结协作、奋发有为的营销团队。总体来看，大赛达到了理清思路、交流经验、锻炼技能的目的，为全省集团客户经营工作快速发展奠定了良好的基础。

　　今年以来，集团营销战线的广大干部员工，共同努力，克服困难，扎实工作，取得了来之不易的成绩。截至9月底，安徽集团客户总体收入预算完成率全国排名第四，纵向绩效考核全国排名第七，为公司各项业务发展做出了积极贡献。我代表公司领导班子，代表李超总经理，向你们表示衷心的感谢！

　　下面，我就下一步集团客户经营工作重点谈几点想法：

　　一、认清形势，提高当前对集团客户重要性的认识。

　　当前3G信息时代，不论从信息技术快速发展、公司发展要求还是客户需求，都要求我们迅速向信息运营商转型，深度锁定集团客户，更大可能地切合通信客户实际需求，能为客户提供全面信息解决方案。新的形势也要求集团客户营销专线要主动营销，方能在激烈的市场竞争格局中赢得市场先机。集团客户的争夺已成为新时期通信行业的一大竞争焦点，各竞争对手均加大了集团客户营销工作的力度，组建专门营销渠道、改变营销模式、推广行业应用，因此深度锁定集团

　　客户日益必要与紧迫。安徽联通要想在各业务领域加强自身企业竞争力，必须有机地结合自身的技术和营销手段，通过改变传统的营销措施和营销渠道管理模式，更大可能地切合通信用户实际需求，方能在激烈的市场竞争格局中赢得市场先机。集团综合行业应用区别于传统通信业务，能为用户提供个性化解决方案和多种业务能力组合。行业应用与传统业务的组合可以有效地捆绑用户使用电信传统业务，在保证存量的基础上深度挖掘用户的需求，3G时代的到来，有益于改善集团客户用户结构，提高我们在集团单位移动语音、无线数据业务的推广，行业应用能有效增加与集团单位整体的粘性。

　　二、充分认识到集团客户的差异性，创新营销模式。

　　创新营销模式，着力提升公司市场竞争实力。随着信息技术的快速发展和“两化”融合的深入推进，3G、宽带、物联网等各类市场应用将带来无限商机。以市场为导向，以客户为中心，以“集团客户+3G+ICT”为主要营销模式，做好从“被动满足客户需求”向“主动挖掘客户需求并予以满足”转变，创新营销模式，积极开展主动营销、体验式营销、联合式营销，抓住不同行业信息化需求，推广基于移动办公、视频监控等综合信息化解决方案及行业应用，提高用户感知度，从而进一步提升公司市场竞争力。

　　同时，集团客户业务形态发生重大变化，客户业务形态由单纯的通信需求向信息化需求方向拓展；以前客户通信需求主要是电话、宽带、租线等基础通信业务，需求较为单一，电信运营商只要提供满足客户需求的标准产品即可；而当前集团客户信息化应用主要处于意向阶段，客户需求是模糊的，个性化强；同时集团客户的业务需求开始由IT部门向业务部门转移，需要我们积极跟进并推动客户业务部门发起需求，做好从“简单销售工作”向“整合各项资源，形成团队合力”转变。

　　客户信息化项目涉及企业管理、生产控制等全过程，需要客户管理层进行决策，集团客户重大项目决策层级不断上移，需要双方管理层协同决策。因此启发客户需求、影响客户决策，成为我们营销的基本模式，对营销人员层次和素质提出了更高要求，做好从“单一价格竞争”向“给客户提供全面解决方案”转变。及时了解项目进度，紧盯集团客户业务需求发起部门对业务需求的变化和动向。加强同集团客户中业务需求部门、IT支撑部门、管理层的多层面的交流与沟通。充分利用元旦、春节等重大节日开展多层面的集团客户回访工作，尤其是管理层间的.高层交流尤为重要。落实客户维系费用，加大实名单制重点客户的维系，在维系中发现客户需求，挖掘客户需求，宣传公司品牌和业务优势，积极参与和争夺集团客户的重点信息化项目建设。

　　三、加大行业应用的开发与推广力度，不断提升公司市场竞争力。

　　行业应用是做好集团客户的推手，要高度重视行业应用在集团客户发展中的作用和地位，行业应用可提高客户粘性，大力拓展3G行业应用，以拉动公司集团客户3G业务发展。要将其与传统业务融合起来，充分整合行业上下游资源，加强同行业特性明显的优秀SI的合作，实现双方的资源共享；做好行业应用典型成功案例的分析、复制工作，推广行业应用标准化产品手册。关注开发进度，合理配置资源，省市联动，完成行业应用开发。加强与重点客户的沟通衔接，努力挖掘与重点客户合作的广度与深度，设计个性化服务方案，要明确不同层级攻关目标，推进重点客户项目化攻关营销，变竞争对手的客户资源为公司发展潜力。

　　四、加强集团营销队伍建设，优化集团营销队伍结构。

　　通过多渠道引进人才，扩大客户经理规模，实现全省市级政企客户经理和网格经理到位率达100%。建立省市两级大客户5大行业项目机构（1、“银行、证券、保险”金融客户项目部；2、电力与能源客户项目部；3、汽车行业客户项目部；4、物流与旅游客户项目部；5、政要客户及其他大企业客户项目部），并将省市两级大客户项目部行业总监落实到位。

　　建设省、市、县（区）纵向三级的集团客户营销队伍。同时把一批懂技术、懂业务、懂经营的人员充实到集团客户市场营销团队中去，从制度上保障集团客户市场的专业技术能力和营销水平，使前端营销和后端支撑部门形成合力。面向社会招聘一批优秀人才，以“政企客户代表”的身份进入市级政企客户队伍，“政企客户代表”作为市级政企客户经理的“储水池”。

　　切实做好客户经理培训工作，要经常组织各种形式的学习、培训、实战，从整体上提高全省集团营销队伍的综合素质和能力。

　　规范省市两级政企客户经理的考核办法，加大客户经理的激励力度，以考核为导向，以业绩为基础，通过提高绩效奖金系数，增加重点项目评比奖励等方式，打破目前合同制员工拿不到佣金，销售业绩和收入不匹配的局面，实现薪酬分配与考核业绩挂钩。年底之前启动47名市级政企客户经理考核工作。

　　建立岗位晋升机制，打通一线营销人员的岗位晋升通道实现能上能下、能进能出的人员晋升、淘汰机制，以充分调动广大一线营销人员的工作积极性，增强队伍要有新活力。

　　集团客户工作任重而道远。只要我们在座的每一位同志坚定信心，以积极主动、求真务实的工作作风，锐意进取，扎实工作，努力开创集团客户工作的新局面，集团客户市场就一定在我们手中，三分天下必有其一！

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