实训生发言稿
在社会一步步向前发展的今天，很多地方都会使用到发言稿，发言稿可以起到整理演讲者的思路、提示演讲的内容、限定演讲的速度的作用。你知道发言稿怎样写才规范吗？下面是小编收集整理的实训生发言稿，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
实训生发言稿1
同学们：
为期一周的超外差式收音机装配实训已经结束了。我们通过对一台调幅收音机的读图、安装、焊接及调试，了解了通信信号的调制、发送、接收和解调的过程，了解了电子产品的装配过程；掌握了电子元器件的识别及质量检验方法和整机的装配工艺；培养了较强的动手能力及严谨的工作作风，为我们本专业的后续课程打下了坚实的基础。今天我们在这里座谈，目的是总结这次实训的经验和教训，分享大家在这次实验中收获，了解大家对我们这次实验课教学过程的意见和建议。在同学们发言之前，我先站在指导老师的位置上，对这次实验课做一个总结，并对同学们提出建议。
这次实训课程我们要求同学们完成的任务是：在老师的指导下分析并读懂收音机电路图，对照电原理图看懂接线电路图，认识电路图上的符号，并与实物相对照，根据技术指标测试各元器件的主要参数，认真细心地安装焊接，按照技术要求进行调试。实训步骤和进度是：按材料清单清点检测全套零件，记录检测数据，0.5天；元器件安装焊接前处理，完成低放电路的安装调试，1天；完成中放电路和检波电路的安装调试，1天；完成输入电路和变频电路的安装调试，1天；处理故障，完成整机统调，1.5天。
早在实训课开始之前，我们编印了《超外差式收音机组装调试实训指导书》并分发给大家，要求大家认真阅读，初步掌握收音机电路结构、信号流程和电路原理，经抽查了解到：多数同学能够完成任务并初步熟悉了收音机电路，但也有少数同学可能因为不会自学而没有完成这个任务，实训课开始后，虽然我们另外抽时间对收音机进行了统一讲解，但也有几个同学可能至今也未能完全弄懂收音机电路原理，这对收音机的故障维修造成了一定影响，希望这些同学下来后能和同学们或者和我一起交流，补上这一课，因为我们的电路实验，必须要用理论来指导，否则收不到应有的效果。
在实验过程中，大多数同学能够按照要求进行操作，整个过程有条有理，安装效果相对较好。而很多同学则没有按照要求进行，暴露出这样一些问题：忽略了对变压器引脚的测试，造成安装后变压器原副边引脚错位；还有的同学在焊接之前，把很多元件都插到电路板上，造成元件引脚林立，给烙铁焊接带来不便；忽视高频线圈引线易折断的警告，造成引线折断；其它一些本来可以避免的事故就不一一列举，希望同学们引以为戒。
但有一点必须指出来的是：个别同学不愿意独立地解决实验中遇到的问题，不是自己对照电路和原理去解决故障，而是把问题交给老师或同学。当然，要同学们在短短的一周内，解决所有的故障，显然是过高的要求，但我希望同学们在以后的学习中，一定要注重电路原理的分析理解，并注重原理的逆向分析，即注重单元电路和元器件损坏后对整个电路的影响，这对我们掌握电路原理和解决电路故障是关键的一环。
同学们，但我们听到自己“制造”的收音机发出清脆悦耳的声音时，我和你们的心情一样，充满了成就感，但我们安装调试的过程才是我们真正值得骄傲的成绩，无论成败得失，这个过程都值得我们回味和珍惜，祝愿这个过程为我们学习后续课程开辟一条宽阔的大道。
实训生发言稿2
首先，很感谢学校能够给予我这次机会，我深表荣幸。其次，对新加入狮小的各位实训老师送上一句晚到的欢迎，欢迎你们加入温馨的狮小。
20xx年1月，我是何其幸运，还未来的及去体验找工作的个中滋味，就成为了高新区首次"校园招聘"的受益者。同年3月，作为一名新教师参与了岗前培训。
这一次的岗前培训，凝聚了区领导对我们的殷切期盼，成为了我们踏上工作岗位的一块重要基石。精心安排的各类专家讲座，内容丰富，讲解独到，让即将踏入实训学校的我们感觉不再茫然。踏入实训学校，校领导的无微关怀，为你排忧解难，周围老师的鼎力相助，为你答疑解思，孩子们的天真烂漫，给你温馨的感动，这一切，让我初初品尝到了作为一名教师的幸福。培训期间各类活动穿插其中，游科技城之现代、览太湖之风光，展真我之演讲比赛、班会课大比拼、书法指导，等等的等等，充实的生活让我们每天都充满着昂扬的斗志。每晚各学校领导、老师还会前来亲切慰问，让独在异乡的我们有了心灵的依托，感觉温暖备至。
20xx年8月，第一次跨入狮小的校园，正如你们一样，感受到的是浓浓的温馨，那一刻我的心无比的踏实，我想这就是我梦想绽放的地方。20xx年9月，怀着无限的憧憬，开始了我的教师生涯，但面对这份神圣、圣洁的工作，兴奋之余不免有些不知所措。初为人师，紧张而忙碌的教学节奏让我应接不暇，接踵而至的各项活动让我席不暇暖，让我真正体会到了教师的不易。如今一路走来，感叹万千，如果要用几个词去总结，我想那就是"充实"、"温馨"。
1."充实"
这里的充实主要蕴含两层含义，一是不断的充实自我，二是工作的充实。
要给学生一滴水，自己必须要有一桶水，然而教学经验的匮乏，使自己在实际教学的过程中总有些磕磕绊绊，因此，加强自身教学能力的培养，显得尤为重要。平时我认真做好"七认真"检查工作，认真备课，及时反思，勤于笔耕。同事，我还会积极旁听本学科、以及其他学科老师的课堂，取人之长，补己之短。学校"师徒结对"的培养模式，更让我明确了方向，让我更加知道自己的不足而能改之，让我在教师这条成长的道路上少走了许多弯路，感谢学校，感谢师傅！此外，在师傅的敦促与要求下，我注重知识的积累，平时会多读书来充实自己。"腹有诗书气自华"，只有不断的充实自己，提升自己，才能遇见更美丽的自己。
实现人生重要角色的转变——从学生到老师，并非只是一个称号的变化，期间需要你挥洒汗水，用心体验。狮小注重青年教师发展，努力为青年教师搭平台，创机会。学校精心安排各类校内、校外教学研讨活动，开阔了我的眼界，充实了我教师生涯的每一天，也让我在磨砺中慢慢强大。上一学期，我经历了"推门课"、"新苗杯教学比武"、"晨曦杯"教学展示、"校级交流研讨课"，在这一系列的活动中，我精心准备、大胆展示，聆听专家指导、汲取新鲜养液，这一系列活动的开展是学校精心培育的体现，我想在狮小这个大家庭里我会茁长成长。
2."温馨"
狮小的温馨在于人的热情。QQ群里热闹非凡，连续不断的鼓励与祝福，让我倍感动力；办公室氛围其乐融融，一句嘘寒问暖，让我浑身充满斗志；师傅循循善诱，从不吝啬对我的赞扬，让我始终在自信中笑对风雨；校领导对我关爱有加，创机会，设平台，让我有机会去磨练、去成长；学校的其它老师更是对我慷慨相助，为我修改论文、指点迷津。在这样其乐融融的大家庭里，我的脚步或许略显匆忙，但走出的每一步都有"狮小人"的热情相伴，都凝聚着"狮小人"的无私相助，所以这一路累并快乐着。
各位实训老师，我现在所拥有的一切，是狮小赋予我的，我庆幸来到狮山实验小学这个温馨的大家庭。也许在坐你们还会彷徨，还会纠结，实训结束后的我该去向哪里，但我相信，有多少付出就会有多少回报，心无旁骛，踏实的走好现在的每一步，定会为你灿烂的明天增光添彩。我也相信在座的每一位实训老师都是佼佼者，不管你在哪里，身在何方，相信你们定会乘风破浪，定会披荆斩棘、定会书写出属于你们自己的教育新篇章。
实训生发言稿3
尊敬的各位老师、同学：
大家早上好！
我是来自经管一班的邓国萍。很荣幸能够站在这里与在坐的各位同学分享我们小组这次的电话营销实训后的心得体会。
首先，从老师的课程安排上，我们了解了电话营销的第一步也是最重要的就是资料准备工作。我们小组在这方面投入了大量的精力。我们小组的电话营销产品也就是我们的团购网产品，韩国美即品牌面膜。我们在前期的市场调查的时候，就选准了我们的目标客户：大学女生群体。也就是我们电话营销的主要客户。确定了这个后，我们就根据了这个目标到了经管校周边的三个大学进行了调查。因为都是大学生群体，我们的.客户都很配合我们的问卷调查工作，看着他们留下的真实姓名和电话，我们小小的成就感就油然而生了。当我们在小得意中拿回比其他小组更多的问卷时，一个小插曲出现了。那就是我们第二天久要对问卷调查的客户进行回访调查、电话营销，但是在我们调查的三所大学：商学院、津桥学院和海沿学院中，有两个大学第二天都要进行他们学校的考试。如果我们在客户考试时打去营销电话，肯定会带来很不好的影响。这可怎么办呢？我们小组这时在准备中遇到了瓶颈。但是后面经过了老师的提醒，我们从中抽出了3分之一有效的问卷。然后小组全面的搜集了有关我们产品的资料，细致到网络提供的客户投诉电话的案例等等。大家都满怀信心的等待着电话营销实操训练的开始。
第二天，我们小组抽到了第六个组进行实操。开始大家有说有笑，放松着心态，但马上改我们了，看得出各位组员心里还是有些许紧张，我也跟着有点紧张起来。等待的每一分钟都是漫长的，想到要与真实的客户进行沟通，营销。突然直冒冷汗，这次可不是闹着玩玩而已，这可是真刀真枪的上阵啊，如果待会一不小心犯2怎么办。越想就越紧张，紧张的同时，轮到了我们组。接下来，开始了我们的实操，当评委老师说可以开始了，瞬间，电话上的数字变成了小蝌蚪，一个个游到我的面前。但是与此同时想到了试训前老师教我们，要以专业的心态迎接你的客户。我就定下了心来，开始拨通了号码，在电话拨通之后，开始了我们真正意义的营销。有了这个拿起电话介绍产品的勇气。我知道我剩下的就是要注意一些沟通中的细节了。我们的第一位客户是恶津桥学院的学生，她开始听我做产品介绍。拿着事先准备好的纸和笔，还有电话前的资料，我开始流利的介绍着我们的产品，对方突然质疑了我们产品的真伪，此时的我慌了阵脚。
接下来语气就更加紧张，居然把我们的产品面膜读成了面么，对面的客户笑了起来，我顿时不知道改怎么办了，当我用移光看到旁边队员坚定的眼神，和对面评委老师安慰的笑容。我想起了王老师说过，打电话时，对方能感受到你的态度。我安心下来。面带微笑的继续做产品介绍，从对方的口气可以判断她对我们的面膜产品还是很感兴趣的，此时的我乘胜追击，向她继续推销。终于，客户答应我们，向我们购买一整盒的面膜，此时看到评委肯定的笑容。竟然一时开心的找不到北了，客户主动提出送到她们宿舍，但我却没有问清楚具体的地址，只留了电话。这点还是挺失误的。最后，我们组只打了一次电话便顺利的通过了实操，并顺利的卖出了我们的产品，这时对我们小组所有的努力做出的最好的肯定，我们十分高兴！
这次的电话营销实训结束了，我从中体会到最深的是在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰。那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方。只有认真对待，付出才会得到客户的回报。
虽然说“失败乃是成功之母”这句话可以归并在恐龙时代了！但是在营销课程中，这句话还很适用，老师说过，电话营销的成功率是百分之3到5，多么小的概率，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，下次就不要常犯同样错误。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。并且要谨记以听为主，以说为辅八字真理。
总而言之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，沟通的技巧十分重要。以上就是我对这次电话营销实训过后所得的体会。希望与在座的各位同学共勉！
我的报告完了，谢谢大家！
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