先进个人发言稿

时间：2022-06-11 10:03:20 发言稿我要投稿

先进个人发言稿

　　在充满活力，日益开放的今天，越来越多地方需要用到发言稿，发言稿在写作上具有一定的格式要求。那么发言稿一般是怎么写的呢？下面是小编为大家整理的先进个人发言稿，希望能够帮助到大家。

先进个人发言稿

　　先进个人发言稿篇1

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好！

　　很荣幸的作为公司先进个人代表作这次发言，我叫xxx，现任xx车间工段长，XX月，我大学毕业后来到xx公司上班，XX月被安排到xx，XX月又被安排到xx工作。

　　熙到公司时正值建设时期，由于不怕吃苦、勤于学习被领导委以重任，并有幸作为公司一批员工去xx厂学习，在xx厂学习期间，我善于发现、思考和解决问题，通过和老师傅们交流，在xx厂学习期间仅用两个月的时间便掌握了整个生产工艺流程。XX月我们的公司面临投产，便回到xx车间担任工序的主操，把在xx厂学到的知识应用于实际工作中。相继参与了一线到五线的试车工作，并且都一次性试车成功。

　　XX月日，张总看到国内和国际严峻的形势，我们上xx生产项目。xx项目在有色金属界以流程长、工艺复杂、压力高、温度高而令人谈之色变。在公司作为一名优秀的主操我被调入xx车间工作，于XX月被公司领导派往河南xx厂学习操作工艺，月学成归来，便挑起xx车间三班代班长的重任。针对班组操作工对新设备不熟悉、工艺管道不了解的情况，我将自己在xx厂学到的生产经验传授给大家，并组织班组成员学习安全，设备等方面的知识，定期组织考试，以考代学。

　　“只有不断学习，才能不停的进步”我经常这样告诫自己，也常拿这句话和班组的操作工勉。通过自己的努力XX月，我以优异的表现被领导任命为xx车间的工段长，并作为车间的技术骨干被抽调到试车小组，在试车现场，努力学习新设备、新流程、查隐患，并带领大家进行全面整治和治理。针对现场实际情况我和xx主任一起起草编写出操作规程、试车方案，针对停电、停汽、孔板脱落等事故，我们又编写出操作工如何操作并快速处理的事故预案，为一组生产线XX月日的安全顺利试车提供了保障，在公司和厂部的正确领导下、在车间的正确组织下，我们车间二线、三线、四线、五线分别于XX月日、月日、月日、月日一次性试车成功。

　　“要求别人干什么，自己先要扑下身子去干”。我也常常对车间的班长和主操说这句话。尽管每天都要面对厂房内高速运转的设备，但我从来没有厌倦过，泵房、主控室、紧张忙碌的抢修现场……随处都能看到我的身影。记得我们车间一线.管道断裂抢险事件，那是一个让人无法忘记的夜晚。:分一声巨响划破天空，当时我和xx主任值班，听到响声我们两人很快到了现场，随即通知厂长、生产科、电气等各单位负责人，值班领导也纷纷赶赴现场，中班的运行人员不顾疲劳自发返回事发现场。李总听到这一消息，更是心急如焚，立即从家里赶到了现场。在一时间形成了一个近多人的突发事件应急队。当时车间周边雾气冲天，到处是喷出的蒸汽、料浆，声音震耳欲聋。在这样极其危险的环境下，抢险又谈何容易？当时就遇到几个困难。

　　一：喷出的蒸汽以及料浆温度达℃，压力达公斤。此处泄漏的蒸汽最大、声音也最强，根本不可能去直接堵漏，开始也无法判断到底是哪里发生了泄漏，唯一的办法就是隔离加热罐，关加热蒸气阀门、开加热罐阀撤料。

　　二：喷出的料浆直接威胁到全厂电路的畅通，肆虐的蒸汽、喷出的料浆直接袭击在高压线上，放电异常严重，不能维持运行，总降其它设备也均有不同程度放电，严重威胁全厂的安全运行。

　　三：蔚间液碱浓度为克/升的碱液、料浆和蒸汽随着凛冽的西南风飘到米以外，条件艰苦，环境恶劣，有危及生命安全的危险，员工不可近身。

　　然而，正是在这种恶劣情况下，我和我的同事们冒着生命危险，冲锋在前，妥善处理事故。当时带着当班班长、主操及副操穿上防护服冲上去关蒸汽加热阀门，隔离加热罐。正常检修情况下好几个人近半个小时才能关闭的阀门，我们仅用多分钟便将阀门关闭。关闭阀门以后全身已被汗水浸透，我的右耳朵被热碱烧得通红，我得同事的耳朵也被当时的巨响震的听不清声音。但我们只用清水冲洗了一下，便投入到后续抢险工作中。

　　最后仅用个多小时，便将事故处理完毕，没有出现人员伤亡，没有造成毁灭性的打击。最终把事故消灭在萌芽状态。

　　作为一名工段长，我在日常工作中以稳定流量为前提，以优化指标为重点，从抓指标入手，要求车间班组成员勤钻研，多总结精细化工作。为保证溶出机组的安全运行，认真对待各项工艺环节，精心、准确操作，在现场管理中，严格执行定期工作制和点检巡检制度，要求员工规范作业，为溶出机组安全运行创造了条件。将技术改造作为车间班组管理的一项重要内容，多次组织开展了阀门操作、降低汽耗等多项技术攻关活动，使机组高效运行，继四组连续运转天后月日又实现了溶出一组管道化连续稳定运行天的历史好成绩，超过了运行天的同行业最好水平,创造了世界运行周期的新纪录

　　公司新的项目马上就要投产，作为公司先进个人代表，我向集团领导保证：我们时刻响应公司的号召，无条件地服从公司的安排，到最需要的地方工作。总而言之就是一句话，奉献公司、建设公司、热爱公司。

　　谢谢大家！！

　　先进个人发言稿篇2

尊敬的各位领导，同事们：

　　大家好！

　　我叫xxx，在xx市xx办管辖的xx游园工作，负责游园及沿河周边的清洁卫生。

　　今日能有机会站在那里，作为先进个人代表发言，我很荣幸，也很高兴。荣幸的是，我分内应当做的小事，得到了领导的肯定和鼓励。高兴的是，我能借此机会来表达我满心的谢意。首先感激各位领导对我的关怀和信任，再就是感激我同组的姐妹们对我一贯的支持和帮忙。多谢你们！

　　说句心里话，这个荣誉不算大，可是我很珍惜。为什么呢一，我深知，这不单单是我个人的荣誉，而是大家的荣誉，是我们全体xx办河管员的荣誉，是各级领导对我们全体员工的真切关爱，和对我们付出的劳动给予的肯定和褒奖。二来，作为4050人员的我，这份工作来之不易，尽管风吹日晒，吃苦受累，活儿也脏，也琐碎，但我知足。我明白，对于我这样的下岗女工，离开工厂便没有一技之长，能找到一份工作，谈何容易！我珍视这份工作，我不能辜负了政府领导对我们下岗工人的关怀和期望。别的也许我做不好，可是收拾垃圾，捡捡塑料袋，我还是会的。只要肯吃苦，就没有干不了的活儿。

　　想是这样想，真干起来，却是另一回事。大家都明白，xx游园，位于城乡结合部，西高村，东高村，牛村，这些城市边缘的居民，卫生意识，礼貌习惯，都还处于养成的阶段，随手丢垃圾是常态。他们觉得既然有人清扫，何必不扔呢于是，塑料袋满天飞，果皮纸盒草丛里更是随处可见。加之，游园紧邻一个大垃圾场，这是牛村的生活垃圾，到了夏天，蚊蝇碰头，冬天，纸屑随风飞扬。还有河北的二道坡，高村的生活垃圾在那里倾倒。怎样办应对乱糟糟的一团，能袖手旁观，撒手不管么不能。我们在工厂三班倒的日子都顶过来了，眼前的脏活算啥，干！

　　我们小组是四个女人，都说三个女人一台戏，四个女人更是热闹。工人出身的我们，有的是耐力、毅力和劳力。我们不怕苦，不怕累，不怕脏。力气是自我身上长出来的，去了还会来，脏，洗个澡就完了。于是，我们织女穿梭似的低头弯腰，弯腰低头，不停地来回忙碌。盛夏的午后，有人问：“你们不热么凉阴儿歇歇吧。”我们笑着说，流汗减肥啊！冬天，我们捂着一层层的厚棉衣棉裤来上班，干起活来，臃肿不便，再一层层脱下。有人问：“你们不冷啊”“还热呢。”迎着刺骨的寒风，我们咧嘴傻笑。

　　就这样，顶酷暑，冒严寒，任四季风雨吹打。我们最终迎来了收获的喜悦。游园净了，游人多了。老人小孩喜笑颜开。每当听到游客由衷赞叹那里真干净，听见领导夸奖我们干得不赖时，我们的心就很甜很甜。

　　河管员，工作琐碎，但人心凝聚。我深知“一花独放不是春，百花齐放春满园。”我个人的力量是微不足道的，在今后的日子里，我还会与其他姐妹们齐心协力，和谐共处，付出更多的汗水和劳动，让我们的xx游园焕发出新的光彩。

　　再次感激大家。多谢！

　　先进个人发言稿篇3

各位领导、各位同事们：

　　大家好!

　　首先，我代表获得先进个人称号的所有人员，对于各位领导的关心支持，对于各位同事的鼎力相助表示衷心的感谢!

　　在今年x月份三工区电解槽通电启动以来，我们电解一厂全体人员在人员十分紧张的情况下兢兢业业，克服种种困难，努力奋斗。历经了两个多月的苦战，顺利完成了三工区xxKA系列电解槽通电启动工作。我们深知这些成绩的取得，离不开所有领导们的正确领导及科学决策，离不开同事们的辛苦劳作，是领导正确引导的结果，是电解一厂全体员工任劳任怨，团结奋斗的结果，我们个人所获得的荣誉与成绩属于为启动工作做出贡献的每一为职工。今天被评为先进个人，我既感到无比光荣，又感到责任的重大。作为x铝新一代职工，我们只是其中普通的一员，只是做到了一些最普通的事情，我们还要继续付出更多的努力，继承和发扬老辈x铝人的光荣传统，不怕苦、不怕累、勇往直前，为创造x铝分公司及电解一厂更好的业绩，优化技术条件，保持稳定生产，作出我们应有的贡献。

　　x铝就像是我的另一个家，我为有这个家而感到无比骄傲与自豪。我们今天播下诚实，明天收获的将是信任!今天播下勤奋，明天收获的将是成功!今天播下好学，明天收获的将是智慧!今天播下信念，明天收获的将是辉煌。为了我们的事业，我们要继续努力、明确目标，加强信心、团结拼搏、再立新功，为公司有着良好的发展，贡献出自己应尽的职责，不断提升自己的能力，积极为公司创造效益，从而实现我们的人身价值，到那一天，我们一定会为我们的辛勤耕耘和付出的汗水而感到骄傲与自豪!

　　总之，以上就是的小编分享的先进个人发言稿简短的具体内容，大家可以看到别人都是怎么发表演讲的，如果大家也有幸获得这样的荣誉称号的话，一定要好好的准备自己的演讲。

　　先进个人发言稿篇4

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家上午好！很荣幸代表统计系统先进个人在此发言。首先向关心和支持我们的市领导表示衷心的感谢！向风雨同舟、并肩奋战的统计同仁们致以崇高的敬意！

　　借此机会，汇报一下我从事统计工作的一些体会。我始终以“道虽通不行不至，事虽小不为不成”为人生信条，从每一件小事做起，从点点滴滴做起，在工作中严格要求自己，不断提高自身的业务水平和综合素质，增强对统计工作的荣誉感、责任感和归属感。我所负责的综合科是单位的“窗口”科室，从GDP的核算、民营经济增加值的核算、服务业报表上报，到统计数据的公布提供、统计信息资源共享，再到各类统计产品的编辑、印发，点多面广，业务量大、工作繁杂，我克服人手少、任务重等困难，加班加点，按时保质保量地完成了上级布置的各项任务及临时性工作。同时围绕各级领导关心的热点、难点和重点问题，深入开展统计调查研究，推出了一批观点明确、问题客观、措施可行的统计分析精品。为市委、市政府科学决策当好参谋，把统计服务提升到一个新的高度，得到了主要领导和衡水市局的充分肯定。现今《**统计月报》已成为领导手中必不可少的“口袋书”，各种统计分析也相继得到领导的批示和肯定。

　　回顾一年来的工作，有成绩也有不足，主要表现在统计分析深度有待拓展，统计综合服务功能有待进一步加强。在今后的工作中，我将努力克服困难、拓宽视野，将本局的综合核算及服务业工作搞得更好，更好地发挥统计服务于经济、社会的作用。

　　“百尺竿头，更进一步”。20xx年虽然我们在各自岗位上取得了一些成绩，但我们不能因此而满足。今天，作为统计系统先进个人，我们倡议：立足本职工作，树立和弘扬求真务实、爱岗敬业、创新奉献、开拓奋进的统计新风。我们承诺：把过去的成绩作为新的起点，以更高的标准严格要求自己，忠诚统计，服务社会，在促进深州经济社会发展中再建新功！

　　我的发言完毕，谢谢大家！

　　先进个人发言稿篇5

尊敬的各位领导、同事们;

　　大家好！

　　今天我能够有机会站在这里发言，感到很荣幸，同时也非常激动！此时此刻，我最想说的话只有两个字;感谢！作为中心的一名普通的聘用教师，我觉得我是非常幸运和幸福的。因为在这里工作，我能够时时刻刻感受到领导和同事们对我的关心和爱护，感受到在工作中给我足够的信任、支持与帮助，使我与其他正式职工一样，拥有同样的广阔天地，拥有同样的平台尽情施展着自己的才华；我的每一点滴进步，领导和同志们都给了我极大的关注和鼓励，并给予了很高的荣誉。因此，在这里，我首先要衷心的感谢各位领导们，感谢同事们！

　　今天我能够评为20xx年度的先进个人，我觉得归功于六个字：“信任、帮助、支持”。谈到信任，就是要感谢各位主任们及各部门领导及同志们对我的信任，让我有了一个发挥自己的空间，有了你们的帮助和关爱，使我能够在政治思想和业务素质等许多方面逐渐走向成熟，在人生的道路上一步一个脚印的踏实前进；谈到帮助，在这里，我要真心的感谢我们的李园长，我今天的进步是与她平日里的帮助、指导和支持分不开的。是她在工作中给了我很多的信任、指导和帮助，也给了我很多锻炼的机会，使我的各方面能力得到了充分的锻炼和展示。非常的感谢李园长，我想说的是：我觉得我们这一年来在一起，合作的很开心，配合的很默契，我的心情也非常愉快!谈到支持，就是要感谢幼儿园里我的所有同事们，感谢全体同事在日常工作、学习中的相互支持、协作和配合，这一年来，她们对我本职工作同样也给予了很多的理解、支持和帮助，使我能够圆满的完成各项工作任务。虽然，我被同事们推选为先进个人，但我觉得我不是做的最好的，我还做的很不够，还有许多很优秀的老师们在自己的工作岗位上认认真真。勤勤恳恳的工作着，她们同样也很优秀。

　　最后，我想说的是：在新的一年里，我将把过去的成绩作为新的工作起点，以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，使自己的综合素质和业务水平在工作中不断提高和完善，认真履行岗位职责，踏实地做好本职工作，积极协助园领导，把幼儿园的各项工作开展的更加有声有色，越来越好，以此来回报领导和同志们的鼓励和期待。

　　再一次的感谢大家。谢谢！

　　先进个人发言稿篇6

尊敬的各位领导、同事、帅哥、美女们：

　　大家好！

　　我是来自质量管理部的许生磊，是一名质量技术员。

　　非常荣幸我能作为先进个人代表在此发言。首先，请允许我代表所有受先进表彰的同志，感谢CCTV、感谢HAACTV，感谢AAMTV，向一直以来关心我们、帮助我们的领导、同事们表示深深的谢意。

　　站在这里，心情是激动的，回顾一年来的工作，大家在各自的工作岗位上敬职敬责，为合肥美桥事业贡献着自己一份微薄的力量。

　　如果说我们取得了一些成绩，那么，我想说，那是因为我们生活在这个优秀的集体里，是你们的优秀督促着我们追求优秀。

　　20xx年6月，江淮反馈A102主减批量异响。为了解决高端客车异响问题，公司成立专项小组，进行分析攻关，3次到齿轮供方调研，7次到主机厂调查，并多次寻求AAM公司的技术支持，前后共进行43次道路试验。终于攻克难关，市场故障大幅下降。

　　为了验证齿轮性能，为了满足试验需求，加班加点是常有的事。一天下午下班，公司安排高端主减线在完成当天生产任务后再组装23台主减用于道路试验及主机装车，质管部和生产质量部跟踪过程。从下午6点多，班长王松及5名员工一直工作到晚上9点，期间没有吃一点东西，没有停下一分钟，我想，他们肯定有怨言，为什么发生这样的问题后，我们要去加班加点弥补损失？谁不想按时下班，但是面对运到装配线的零部件，本来可以下班了，本来可以回家和老婆孩吃团圆饭了，又默默的拿起手中的工具，各司其职，王班长本来块头就大，从线头到线尾来回跑，头发上全是汗，4个多小时后任务完成，这就是我们可爱的员工！每一位认真履行工作职责的员工都是先进！

　　站在这里，心情是忐忑的，我是一名质量技术员，日常进行市场信息处理，直接面对主机质量问题.没有亲临现场，不能感受战争的残酷，就在前天，江淮开出了总额达50000余元的零公里质量罚单，五万块，是我一年多的工资，就这样没有了，而且本来可以避免的问题，谁都不甘心。

　　挑战就在眼前。我们是感性的员工，我们是有激情的员工，面对问题谁都想尽快解决。但是有时候事办的不是那么漂亮，没关系，我们敢于去做，做错了有王部长顶着呢，有周部长顶着呢，谁还不能犯点错误，关键是要知道错了，错了就要主动向女朋友道歉，就要跟丈母娘多沟通沟通，是不是。产品工艺开发也是一样，加一点自己的想法在里面，做得不好没关系，有王部长顶着呢，有刘部长顶着呢，过程装配也是一样，发现问题必须反馈，重大问题拒绝装配，影响生产任务，没关系，有陆主任顶着呢，有王主任顶着呢，主任解决不了，没关系，公司领导是我们坚强后盾。

　　20xx年任务更加艰巨，困难挑战更大，工作更加繁琐。但是，没有解决不了的问题，没有攻不下的山峰，一定要Hold住。在此，我代表先进个人郑重承诺：爱岗敬业，踏实工作、始终保持饱满的工作热情，全心全意地投入到工作中。

　　给我一个支点，我能撬动地球，给我一双翅膀，我和公司一起腾飞。

　　最后，我的发言结束，谢谢！

　　先进个人发言稿篇7

尊敬的各位领导、同志们：

　　大家好!此时此刻，能坐在这里代表全县地税系统的先进个人作典型发言，我感到异常的激动;能坐在这里代表全县地税系统的先进个人作典型发言，与县局党组的信任与培养以及同志们的帮助分不开，地税先进个人发言稿。

　　我是1990年8月参加税务工作的，先后当过税管员、稽查员，20xx年4月被县局任命为第三分局负责人的，自走上基层分局领导工作岗位以来，我便把个人的命运紧紧地与基层税收事业联系在一起，来到新的工作环境，我以身作则，率先垂范，“干”字当头，生活中，我心系群众，先人后已，无私奉献，以实际行动来实现爱岗敬业的人生追求。20xx年，在人员紧张、任务繁重的情况下，我带领分局5名同志顶住各种压力、克服重重困难，全年共组织税收收入108万元，为全局任务的完成做出了积极贡献。县局领导检查分局工作时，对我们的勤奋进取给予了很高的评价。

　　一、想方设法，确保收入任务的完成

　　20xx年4月，当县局党组安排我到三分局主持工作时，我当时心里很矛盾，一是怕辜负领导的期望和同志们的信任，二是下去后不能照顾家里快到七十岁的父亲和不到3岁大的儿子，三是没有基层分局的领导经验，怕完不成收入任务拖了整个地税系统的后腿。下去后，经过一段时间对分局人员和税源的情况的了解，我才意识到完成任务的难度比我想象的还要大。大家都知道，三分局是一个点多面广、战线长、税源零星分散的农村分局，刚去的那一阵子，我整天想的是如何完成收入任务，哪里还有可挖掘的税源等，头一个月下来，分局只完成4万多元，想到全年80万元的收入任务，顿感压力非凡的大，照这样收下去，算下来全年也只能完成50万的收入任务，还有30万元的缺口，好几个晚上我都睡不着觉。

　　怎么办?我召集分局的干部职工开了一个工作会议，请大家积思广议，看看还有哪些是我们的收入增长点。经过大家的讨论，我决定把工作重心放在建安营业税的征管上、“以票控税”上和固定纳税户征管工作上。

　　20xx年，我们根据建安工程税源台帐和建安工税的进度，对建安工程税收进行了有效监管。一是加强了日常税收的清收催缴;二是对建安工程款项进行了监控，保证了建安营业税及时入库，20xx年共清理结算完成了建安营业税60万元;三是加强了“以票控税”工作，严格执行一票一税制度，组织税收入库20万元。这两大税收收入的完成情况都超历史成绩。在抓收入的工作中，我深深体会到，只要严格执行税收政策，工作作风上扎扎实实，就能把这项工作做好、做细。20xx年10月，我得知沙道粮管所在销售下面分点上的旧仓库和地皮，我一方面立急带人到沙道粮管所找到该所的负责人检查其相关销售的账薄和凭证，另一方面派人到各分点驻地找买方核实沙道粮管所销售旧仓库和地皮的价格，通过调查了解，沙道粮管所共取得了100多万销售不动产的收入，按照税法规定应当缴纳营业税5万多元的税款，这对我们三分局来说，是一笔相当大的税源。后来我们把相关的税收政策和征税依据送到他们后，做了大量的宣传和解释工作，他们才答应缴税。

　　二、尽职尽责，在纳税服务上做文章

　　我刚到分局的时候，分局的纳税大厅里摆放着几把旧沙发，几套旧办公桌椅，与县局配发的新式电脑摆放在一起，极不协调、雅观，而且在为纳税人开票服务上也不方便。我从为数不多的办公经费中挤出了4000多元，先后购置了一套新沙发和三套电脑办公桌椅，使分局的办税条件得到了初步改善。

　　先进个人发言稿篇8

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家晚上好！

　　在每年的这个时间，我们都有这样一次集会，让大家在欢聚一堂的气氛中体味集体的温暖，在分亨收获的过程中感受付出的充实。尤其是今天能代表受到表彰的先进个人在这里发言，我更加感到无比的荣幸和激动。首先，请允许我代表所有先进个人，向关心和支持我们的各级领导表示衷心的感谢！同时感谢风雨同舟、相互支持、并肩奋斗的各班组成员们！

　　作为一名保安，我时刻提醒自己以主动承担代替被动执行。把消防安全作为重中之重，主动担负起市场安全的责任。做事“快半拍，高半节”是提高工作效率的有效方法，任何事情都要考虑在前，想他人之未想，作他人之未做，积极主动，严格要求自己。要认真领会公司领导思路，力保完成各班组制定的预期工作目标，高标准完成公司交给的各项工作任务！

　　回顾一年来的工作，在各级领导的亲切关怀下，在公司经营理念和运营决策的指引下。我们紧随公司步伐，牢记自身职责，敬业奉献，扎实做事，诚实做人，取得了成绩也发现了不足。成绩只能代表过去，在新的一年里，我将把过去的成绩作为新的工作起点，以更高的标准严格要求自己，积极的投身到公司的市场安保事业中，为商户营造一个安全稳定的经营场所。使我们的新伊汽配商城更加繁荣、兴旺。

　　最后，我再次代表全体保安同志们感谢公司领导长期为市场部倾注心血、多方关切，感谢各部门在工作中给予的支持与关心!

　　我的讲话完毕，谢谢大家！　　

20xx.01.18

　　先进个人发言稿篇9

尊敬的公司领导、各位同仁：

　　大家好!

　　时光荏苒，20xx年的步伐渐行渐远。这一年，世界金融危机的旋风继续震动我国，危机的汹涌之势也影响着我们的企业。在这步履艰难却又铿锵有力的年头里，在国家“促内需、保增长”的'春风吹拂下，在我司总经理室的正确领导下，克服了重重困难，取得了可喜的成绩。与此同时随着新中国成立六十周年华诞之即，我公司迎来建厂七十周年大庆。我在这一年里借着这股强劲的东风，我也在这棵大树下，成熟甚多、收获甚多、感想甚多!为认真总结一年的工作，规划20xx年的工作，现借此机会向各位领导、各位同仁汇报如下：

　　一、我对白沙溪营销工作的认识

　　说到安化黑茶，就离不开白沙溪!白沙溪是安化黑茶的龙头企业，有着安化黑茶中的“大益”品牌之称。销售是企业的生命!20xx年，我司总经理室紧紧围绕着“建设渠道看销售”的营销策略，落实“懂市场、懂人心”的营销指导思想，不断地做好经销网点建设，极大地宣传好了“白沙溪”品牌，达到了“做品牌、卖文化、送健康”的市场化营销运作目的，走在湖南茶叶企业的前列;与此同时，注重了对销售团队的培养，进一步放开思维，为团队成员分区域分部门提供了发展平台，使团队成员增强了职业责任感，充满了对企业的爱。

　　二、回顾20xx年个人工作

　　1、管理与拓展湖南地级市场。20xx年根据每个市场对安化黑茶的认知度与开发潜力进行定位，即重点开发xx片区，巩固xx片区，管理xx、xxx片区。

　　为了组建地级市场的营销网络，东奔西跑，不管是节假日，还是雨天严寒的天气都是奔跑在外，找熟人找朋友、找对产品知名度高以及在当地拥有一定势力的人士建立经销网点，做到处处有我司的产品，处处有我司的经销商。20xx年累计建立特约经销网点8家，续签特约经销网点8家，分销点50家(由特约经销商发展)，其中白沙溪形象专营店12家，至此湖南地级城市得以全部开发。

　　2、gd省市场的了解与开拓。由于市场的需要，今年5月份—10月份中旬，授公司的派遣，我又开始了对gd市场的了解与开拓。前期协助原总代理的工作，一方面，对原总代理的市场操作与库存进行了解，掌握客户群体。另一方面，跟xx学习讲茶，受益之多。中期，对sz、dg、zs市场进行了调查，为公司进一步了解总代理操作提供了一定的价值信息，同时开发了xx地区经销商(现已成为了xx地区总代理)，进行了一定的前期工作指导，起到了良好的作用。后期，在公司领导的具体安排下，协助xx筹备xx营销中心的组建与具体运营。

　　3、拓展了xx省xx、xx两地业务。虽然xx市场目前不归自己管理，但是作为销售人员就是要利用各方面客户资源为公司扩大业务。这两个经销商的具体落实进货，是我10月下旬请了几天病假在xx住院期间完成的。目前情况来看，两地经销商对“白沙溪”品牌充满着信心，xx经销商完善店内茶文化的制作，还安排了两名销售人员联系业务。xx经销商打算从新找一个60多平方米的门店做“白沙溪”品牌形象店。两地经销商都十分希望公司领导有时间的前提下去看看，进行指导。

　　4、不断学习业务知识，做到理论与实践的结合。一个销售人员如果没有过硬的业务知识，那是不合格的。在20xx年深知自己茶叶知识缺乏，同时没有进农大培训的机会，所以我只好每天利用晚上的时间熟读《湖南黑茶》、《安化黑茶》、《中国茶经》书籍，以及上网查阅相关黑茶与其他茶类资料，结合企业发展情况，制作了《安化黑茶历史知识》、《白沙溪黑茶知识》、《白沙溪企业推荐》、《领略安化黑茶魅力，品饮白沙溪黑茶》四大版块的课件，给广州、上海、湖南、广西四地的白沙溪黑茶销售伙伴们累计进行了30次的培训，使他们进一步了解了安化黑茶、白沙溪黑茶，解决了他们操作上的一些疑难问题。年终先进个人发言稿5、由于公司领导的指导，本人努力的工作，积极的引导宣传发动，建立与巩固销售网点，共计完成销售：xxx万元，相比20xx年增加了一倍。

　　三、20xx年个人体会

　　20xx年，是我走出校门的第二年，也是加入白沙溪的第二年。这年，很充实，累中透乐!非常感谢公司领导对我的信任与栽培，以及其他同仁的支持，让我自行操作一块市场，还给我提供经销商员工培训的机会。

　　在这年里，自豪的是自己把经销商当作自己的朋友对待，赢得了他们对我的好感，为他们解决或解释了一些操作上的问题，经常保持电话沟通，节日短信祝福，同时还认识了很多茶界的朋友，培育了一批潜在白沙溪黑茶的客户等等。

　　四、正确认识、寻找缺点、规划未来

　　进入白沙溪两年以来，虽学到了很多经验，得到了公司领导的精心培养和同仁们的大力支持，但自己深知在工作上还存在很多的缺点，特别要虚心提到的是：

　　1、文化水平和业务水平较低;

　　2、年轻缺乏社会经验和实践经验;

　　3、在处理问题和业务操作上有时性格较急躁等，这三点是我以后有待学习与纠正的目标。在今后的工作当中必须做到谦虚谨慎、戒骄戒躁、发扬成绩、改正缺点，努力做到在白沙溪是有用之才。我决心在20xx年：努力完成8家“白沙溪”品牌形象店建设、建立特约经销网点8家、对白沙溪黑茶销售伙伴进行50次黑茶知识培训，计划完成xxx万元的销售额。

　　白沙溪，用我就职以来的理解：如荀子<劝学>中“积小流以至千里”的大气，谦卑、细谨的溪流，汇入的是我们奋斗的热情和睿智的未来。作为我镇乃至我县的龙头企业，它不仅是推动我地经济发展的中流砥柱，还为解决就业等诸多社会问题的法宝，惠及社会!又是崭新的一年，未来一年，虎虎生威之势，将成为我工作的精神支柱!我作为一名在学校培养出来的年轻党员，更应该坚定信心，献计献策，紧密围绕总经理室的周围，谋未来、谋发展，多多加强业务素质学习，在公司同事之间互敬互爱，工作上互相帮助。坚决听从公司领导安排，以本企业为家，努力为公司增收，来取得领导的信任，获得同仁的认可，以优异的成绩来报答领导的培养而不断奋斗。

　　最后祝愿公司领导，同仁:

　　龙腾虎跃!

　　吉祥安康!

　　愿我们共同的白沙溪越来越兴旺!越来越红火!

　　先进个人发言稿篇10

尊敬的各位领导同事们：

　　大家好！！

　　作为xx集团营销中心的一名新员工，我很荣幸的站在这个领奖台上，在这里，首先感谢在这一年中领导和同事们对我工作的帮助，和对我工作成绩的认可！谢谢大家！

　　来到公司工作已经一年，回想过去的一年中我收获颇丰，集团公司管理的规范化，让我在塑料贸易行业中打下了坚实的基础，领导同事们的比学赶帮超氛围，让我在这个大家庭中快速的成长，全球经济危机的到来，让我知道了要走在时间的前面。其实在我的面前不乏有工作比我努力，业绩比我突出的人员，他们就是我的动力和目标。

　　还记得在刚进入营销中心做业务时，自己专业知识的不足，让我举步维艰，客户所说的牌号、溶质、产地很多都不了解，于是我决定从单一牌号做起，慢慢往外延伸，在这个过程中集团公司组织的培训，领导同事的指导帮扶，不仅弥补了我专业知识的不足，也学会了如何跟客户沟通，有了这些我不仅知道要了解客户的采购渠道、生产用量还要了解客户所能用到的牌号及石化公司的生产状况和价格，从而做到知客户所需，想客户所想。与很多老业务员相比我还欠缺很多，但我会不断的去努力，去学习，从20xx年的月销售500吨提升到700吨，直至xx年的月销售1500的计划量，虽压力很大，但我坚信，我会用我的信念、执着去完成20xx年新的挑战。有了20xx年的磨练，在即将到来的20xx年也将会不乏精彩。

　　伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、琐果累累的20xx年，满怀热情的迎来充满希望的20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善个人的不足，为道恩这个大家庭出力添彩。

　　最后祝愿大家在新的一年里身体健康，万事如意！

　　先进个人发言稿篇11

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事们：

　　大家晚上好！今日能代表先进个人在那里发言，我感到无比的荣幸和激动。首先，请允许我向给予我支持和关心的领导、同事们致以最衷心的感激！感激你们给了我一个展现自我和实现自我价值的平台，我想说，是领导的关怀，同事们的鼎力支持才能让我站在那里，多谢你们！

　　记得刚进入银行工作时，自我什么都不懂，望着陌生的电脑屏幕，当时就懵了！不会使用传真机，不会装打印纸，连复印正反面都搞太不清楚。有一次甚至把打印流水的纸安装错位，让整一批的业务流水都白打了，还被当时的领导“温柔”地教育了一顿！那个时候想想，自我可委屈了，十年寒窗苦读，我都在学什么呀！此刻想想，年少时，我们都曾有过一些美妙的不切实际的幻想，渐渐地，长大了，把目光放向了远方，才知晓，自我的未来是要靠自我一步一个脚印走下来！

　　今日在那里，我真的要异常感激我们这个团队里所有可爱的领导们，“千里马有，而伯乐不常有”，你们就是我的伯乐，因为有了你们，才有今日的我！是你们让我懂得每一份努力必须能获得倍增的回报。虽然过去的一年十分忙碌，可是每一天我都投入百分之一百的专注，努力做好每一件事，走好每一步。我坚信所有努力都会开出绚烂的花朵，结出丰硕的果实！是你们让我明白团结能够赋予一支队伍无穷的战斗力。过去的一年，我们整一个团队紧紧团结在一齐，互相帮忙、互相关心、遇到难题共同解决，遇到困难一齐承担。在团队中我的能量似乎被放

　　先进个人发言稿篇12

尊敬的各位领导、同志们：

　　大家好！根据会议的安排，下面，我代表**街党支部、街委会向大家汇报工作。

　　***街是全县乃至全区优质烟叶生产基地，是全市“五村、两规范”建设、农村党员现代远程教育试点单位。20xx年，被县确定为地州乡新农村建设试点村。近年来，街“两委”班子以农村产业结构调整为主线，以发展农村经济和农民收入为目标，依托村情，发挥优势，全力推进新农村建设并取得了一定成效，我们的经验与做法是：

　　一、发挥党员的先锋模范作用，大胆调整农村经济结构

　　长期以来，***街广大群众靠着一亩三分地重复着“玉米水稻”一年两熟的耕作制度，除了基本解决温饱外，没有其他经济收入。1996年，街“两委”积极响应上级党委、政府的号召，解放思想，更新观念，大胆调整农业产业结构，当年带领18名党员群众调出好田好地在全县率先发展烤烟生产，走“烟稻轮作”耕作制，经过县乡技术员的悉心指导以及敢吃螃蟹的党员群众的共同努力，当年种植的80亩烤烟获得成功，取得了较好的经济效益，迈出了农业产业结构调整的第一步。

　　二、加快烤烟支柱产业的发展，稳定增加农民收入

　　当年18名种烟党员群众取得的良好经济效益，大大的激发了全街群众参与种烟的积极性。我们通过实施“党群致富联合体”工程加强群众的引导，依托“烟农协会”和“党员中心户”、“农家课堂”等载体，加强技术服务指导，全街烤烟生产规模逐年大幅提升，质量、效益逐年显著增加，20xx年还被国家烟草部门定为国家标准化烟叶生产示范基地。至20xx年，全街种植烤烟231户，面积1571亩，交售干烟4708.5担，总产值达246.48万元，种烟户均收10670元，人均收2371元。今年，全街预计交售干烟5000担，预计总产值达280万元。烤烟生产真正成为全街群众脱贫致富的支柱产业，80％以上的农户依靠种烟致富，70％以上的农户建起了楼房，还购买了中巴车、摩托车、手机等。

　　三、以实施“三大工程”重点，推进全街各项事业的发展

　　去年来，**街以被列入新农村建设试点村街为契机，不断深化先进性教育成果，积极组织党员开展“党旗飘扬，金叶飘香”主题实践活动，大力实施培训工程、平安工程、民心工程等“三大工程”，切实为民谋实利、办实事、解民忧。到目前共举办党员骨干学习培训班11期，参加人数共321人次，调解农村“三大纠纷”8件，修建水利1.5公里，人畜饮水工程2处，有线电视接收网4处，硬化屯级道路0.9公里。同时，注意引导富余劳动力向二、三产业转移，大力发展街集体经济。20xx年，街集体经济收入达1.5万元，农民人均纯收入达20xx元。

　　各位领导、同志们，**街取得今天的成绩，是上级党委、政府正确领导的结果，也是全街1500多名群众共同努力的结果，同时也凝聚着在座各位领导和同志们的辛勤汗水。但是纵观全街各项事业的发展，与新农村建设的目标还有较大地差距，下一步，我们将以这次会议精神为动力，鼓足干劲，争先创优，争取以更加优异的成绩为党的献礼！

　　我的发言完了，谢谢大家！

　　先进个人发言稿篇13

尊敬的各位领导，同事们：

　　大家好!

　　我叫xxx，在xx市xx办管辖的xx游园工作，负责游园及沿河周边的清洁卫生。

　　今天能有机会站在这里，作为先进个人代表发言，我很荣幸，也很高兴。荣幸的是，我分内应该做的小事，得到了领导的肯定和鼓励。高兴的是，我能借此机会来表达我满心的谢意。首先感谢各位领导对我的关怀和信任，再就是感谢我同组的姐妹们对我一贯的支持和帮助。谢谢你们!

　　说句心里话，这个荣誉不算大，但是我很珍惜。为什么呢?一，我深知，这不单单是我个人的荣誉，而是大家的荣誉，是我们全体xx办河管员的荣誉，是各级领导对我们全体员工的真切关爱，和对我们付出的劳动给予的肯定和褒奖。二来，作为4050人员的我，这份工作来之不易，尽管风吹日晒，吃苦受累，活儿也脏，也琐碎，但我知足。我知道，对于我这样的下岗女工，离开工厂便没有一技之长，能找到一份工作，谈何容易!我珍视这份工作，我不能辜负了政府领导对我们下岗工人的关怀和期望。别的也许我做不好，但是收拾垃圾，捡捡塑料袋，我还是会的。只要肯吃苦，就没有干不了的活儿。

　　想是这样想，真干起来，却是另一回事。大家都知道，xx游园，位于城乡结合部，西高村，东高村，牛村，这些城市边缘的居民，卫生意识，文明习惯，都还处于养成的阶段，随手丢垃圾是常态。他们觉得既然有人清扫，何必不扔呢?于是，塑料袋满天飞，果皮纸盒草丛里更是随处可见。加之，游园紧邻一个大垃圾场，这是牛村的生活垃圾，到了夏天，蚊蝇碰头，冬天，纸屑随风飞扬。还有河北的二道坡，高村的生活垃圾在这里倾倒。怎么办?面对乱糟糟的一团，能袖手旁观，撒手不管么?不能。我们在工厂三班倒的日子都顶过来了，眼前的脏活算啥，干!

　　我们小组是四个女人，都说三个女人一台戏，四个女人更是热闹。工人出身的我们，有的是耐力、毅力和劳力。我们不怕苦，不怕累，不怕脏。力气是自己身上长出来的，去了还会来，脏，洗个澡就完了。于是，我们织女穿梭似的低头弯腰，弯腰低头，不停地来回忙碌。盛夏的午后，有人问：“你们不热么?凉阴儿歇歇吧。”我们笑着说，流汗减肥啊!冬天，我们捂着一层层的厚棉衣棉裤来上班，干起活来，臃肿不便，再一层层脱下。有人问：“你们不冷啊?”“还热呢。”迎着刺骨的寒风，我们咧嘴傻笑。

　　就这样，顶酷暑，冒严寒，任四季风雨吹打。我们终于迎来了收获的喜悦。游园净了，游人多了。老人小孩喜笑颜开。每当听到游客由衷赞叹这里真干净，听见领导夸奖我们干得不赖时，我们的心就很甜很甜。

　　再次感谢大家。谢谢!