销售目标管理责任书

时间：2020-11-15 11:46:17 责任书我要投稿

销售目标管理责任书

　　公司总的销售目标，也是企业所需要实现的某年度内，公司市场需要占有的总目标。有目标就有方向，大家不妨来看看小编推送的销售目标管理责任书，希望给大家带来帮助！

销售目标管理责任书

　　销售目标管理责任书【一】

　　根据公司20xx年度的营销目标，按照对市场的预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的营销积极性，以确保公司年度营销目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

　　一、目标营销责任人：_______________________

　　二、目标责任人职务：_______________________

　　三、目标营销区域：_______________________

　　四、团队(部门)人员定员数量：_______________________

　　五、目标营销任务

　　经公司研究决定，现授权营销责任人_______________________全面负责公司在_______________________区域品牌的宣传、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：

　　1、年度营销(以_______________________为主)目标任务：_______________________万元;

　　2、年度营销(以_______________________为主)挑战任务：_______________________万元。

　　六、完成目标营销任务期限：__________________________

　　七、营销责任人的义务

　　1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进行绩效考评、经营活动监督和控制的依据;

　　2、营销目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：

　　(1)月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告;

　　(2)年度营销政策及实施情况的跟踪报告;

　　(3)公司要求提供的其它相关文字资料;

　　(4)考核当月末完成计划营销目标任务的.，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。

　　(5)每月对：各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据。

　　3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);

　　4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据;

　　5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;

　　6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。

　　7、严格控制公司的各项费用，确保在__________________以内。

　　费用明细为：

　　1)市场费用

　　省部费用(老市场6.25%，新市场8.25%)

　　A.超市进场产生的条码费用;

　　B.省区投入的挂网、端架、堆头等陈列费用;

　　C.临时人员工资(促销人员、临时业代等);

　　D.省内规划的终端促销及渠道促销活动费用;

　　2)销售费用—人员费用5.73%

　　3)物流费用—4%

　　八、目标责任人的权利

　　1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障;

　　2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动;

　　3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。

　　4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。

　　九、薪酬规定：

　　营销目标责任人的年薪=目标任务对应的年薪--月薪×12 月+月度和年度销售提成

　　薪详见各级人员薪酬制

　　十、奖励规定：

　　1、完成目标任务年薪总额(含税)：__________________________________

　　2、完成挑战任务年薪总额(含税)：__________________________________

　　十一、附则

　　1、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。

　　2、目标责任人如果本年度内因故离职，则不享受年薪，只享受正常的月薪。

　　3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

　　公司(盖章)：目标营销责任人(签字)：

　　日期：日期：

　　销售目标管理责任书【二】

　　根据公司20XX年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业

　　绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

　　一、目标销售责任人：_____ 。销售区域：_____ 。

　　二、目标销售任务： 20XX年责任目标_____元。

　　三、完成目标销售任务期限：

　　20XX年1月1日——20XX年XX月31日

　　四、销售责任人的义务

　　责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

　　五、目标考核办法及奖励措施

　　1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。

　　2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100 。

　　3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。

　　4、对未完成年度指标的责任人进行考核。

　　监督人：责任人： 20XX年月日 20XX年月日

【销售目标管理责任书】相关文章：