销售责任书
销售责任书1
根据公司xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
一、目标销售责任人：
销售区域：。
二、目标销售任务：20xx年责任目标XXXXX元。
三、完成目标销售任务期限：
20xx年 月 日——20xx年 月 日
四、销售责任人的义务
责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督；积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益；遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度；接受总公司及授权经理的领导和监督；不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。
五、目标考核办法及奖励措施
1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。
2、考核与激励原则。以目标是否00%完成，作为奖励的基准。在完成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分00。
3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。
4、对未完成年度指标的责任人进行考核。
监督人：责任人：
20xx年 月 日 20xx年 月 日
销售责任书2
一、业务部人员安全生产职责：
1、认真贯彻“安全第一，预防为主”的安全生产方针，深化安全生产的“双基”工作；
2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督；
3、加强对相关方施加安全方面的影响，将公司安全方面的制度、规定向客户传达；
4、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能；
5、提供产品的MSDS，传递给相关部门和客户；
6、在与客户沟通过程中，注意就公司的安全、环保、职业健康规范和政策向客户介绍和解释。
二、目标：
1、安全、环保、职业健康安全零事故。
2、按计划参加培训率达90%。
3、部门办公区域危险源控制率00%。
4、新产品MSDS传递及时率达00%。
5、客户问询答复率00%。
三、奖惩办法：
年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。
2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。
3、对未达标的个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。
4、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。
5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照国务院《关于特大安全事故行政责任追究的规定》给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
责任人签字：日期：
部门主任签字：日期：
销售责任书3
根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人：
二、目标销售任务：
经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营的所有药品（西药、中药饮片、保健品、医疗器械）的销售，并负责客户的维护、服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。
1、20xx年度销售 万元；
2、客户投诉次数不大于 次。
3、客户回访率 %；重点客户满意率 %。
三、完成目标销售任务期限：
20xx年12月21日——20xx年12月20日
四、销售责任人的销售区域（服务对象）：
五、具体实施办法：
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20xx年销售目标完成计划书。
2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如果完成销售任务，超出部分按照销售额的1%进行奖励；未完成计划销售目标任务的，差额部分按照0。8%进行处罚，且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任营销员一职。
3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需提交的客户参与信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。
4、根据公司《部门及个人考核办法》要求，参与公司考核；（细则按各级考核表规定执行）。
5、加强新客户发展工作，对业务量较大、信誉良好的非“三统一” 非我公司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元，发展每个客户奖励责任人500元。
6、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户核实责任人是否现场回访，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未在公司购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。
7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。
8、根据客户的经营状况，允许责任人每月最大欠款额为 万元，超过部分，按照贷款行息每月扣除。
六、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和保障。
2、公司业务部必须按照市场行情及时调整药品价格，药品品规尽量满足客户需求。公司对于重点客户可以采用灵活价格政策。
3、公司有义务协助责任人清收回款难度较大货款。
4、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。
七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。
本责任书一式三份，办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。 本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。
总经理（签字）：
销售责任人（签字）：
日 期： 日 期：
销售责任书4
为明确责任，提高公司资金使用效益，降低坏账风险，特制定本责任书。
1、销售人员应严格遵守公司的应收款制度，对自己经手的应收款业务承担连带责任。
2、销售人员须根据合同中的付款条件和约定，根据客户实际情况催款，在付款日或者临近付款日前电话催款或亲往催款。
3、销售人员须经常与客户进行联系和沟通，督促客户在付款日准时付款。
4、根据与客户合同的约定，在付款日未能回收的货款，其逾期占用资金利息将由销售人员承担，直至货款全部回收。逾期占用资金利息将从销售人员的提成款中扣除。每月按规定计算一次，逾期占用资金利息按照下表计算：
5、根据公司合同规定客户必须在合同约定期限内支付到期应收款，如客户有意拖欠或者逾期不能回款的，公司将根据实际情况，实行不支付货款，不安排生产或不发货原则。
6、销售人员货款超过付款期30天的必须和客户进行一次书面对帐，销售人员该月如果不能完成对账任务，每单位扣罚50元。
7、销售内勤每月10日前将各销售人员当月应收账款汇总明细和逾期明细交财务部（报表需经销售人员、销售经理签名认可）。
8、因销售人员恶意造成应收款坏账的，公司除追究相应应收款损失外还保留向司法部门起诉的权利。
销售人员签名确认：
销售责任书5
为进一步落实公司销售制度，确保圆满完成公司规定的20xx年度下半年各片经理销售变压器×台的目标，确保公司事业持续、健康、快速发展，结合公司下半年度工作目标，制定各片经理销售工作目标责任书。
一、签订日期:20xx年×月×日至20xx年×月×日。
二、销售目标责任
1、各片经理要严格管理所属业务人员，建立有效的责任追究制度，做到销售“目标、任务、责任”落实到人。
2、积极配合公司搞好市场开拓、销售、建立市场网络。
3、下半年各片的销售目标为:每片销售陆佰伍拾(650)台。
三、奖励和处罚
(一)奖励
1、片经理完成销售目标×%的为任职合格，公司对其下发基本工资的×%。
2、完成销售目标×%的为任职良好，公司对其下发基本工资。
3、全额完成销售目标的为优秀，公司在其业务提成的基础上，下发业务优秀奖金。
(二)处罚
1、完不成销售目标的片经理要主动调离本岗位。
2、因技术、质量原因造成销售目标完不成的，责任与片经理无关。
3、对未完成销售任务的片经理，按照公司财务报销制度，扣除工资的×%，并要写出造成完不成销售任务的书面检查，公司视情追究其相关责任。
4、因理由充分未完成销售目标的，公司视情节轻重给予相关处罚。
四、责任目标的签定
我认同以上销售责任目标条款，同意在 区域，在规定时间内完成公司规定的下半年销售变压器陆佰伍拾(650)台的目标。
片经理(认同人)签字:
签定时间: 年 月 日
销售责任书6
为了进一步开拓市场，提高产品的市场占有率和资金回笼率，加强销售费用管理，充分发挥销售人员的积极性，根据《公司销售管理制度》规定，公司（以下简称甲方）与各销售人员（以下简单称乙方）签定本目标责任书。
一、甲方经给乙方每月底薪****元，由人力资源部在按照公司规定的时间发放。
二、乙方须完成目标销售收入****万元，资金回笼****万元（考核期自****年**月**日始至****年**月**日止）。并且开拓目标新市场**个（名称：请输入名称）。
三、甲主承诺乙方在完成销售目标任务内给予1%的'销售业务提成，每月根据财务部确认的资金回笼数按规定比例的**%从财务部提取。其余部分由甲方根据乙方的工作表现、实际业绩等因素综合考评后，于次年**月份发放。
四、乙方超过销售目标每**万元，其超出部分的销售业务提成系数增加**%；乙方如没有完成甲方下达的销售目标任务，甲方有权对销售业务提成系数实施降点。
五、一切销售费用（车旅费、招待费）在乙方的销售业务提成中开支，凭发票在财务部报销。为了使甲方的业务持续性发展，乙方承诺销售业务提成的**%必须用于客户，凭客户当地的发票在财务部报销，否则甲有权扣除乙方不足部分。乙方的手机费用甲方承担**%。
六、为了鼓励乙方积极争取新产品，开拓新市场。甲方承诺现有客户的新产品从批量供货（**以上）之日起，根据资金回笼给予乙方**%的销售业务提成，计提一年；乙方开拓的新市场从批量供货（**以上）之日起，根据资金回笼给予乙方**%的销售业务提成，计提一年。在进行销售业务提成时，按最高一项给予计算，不再重复。
七、乙方必须保证甲方的资金按照与客户签定的合同规定时间回笼，并且保证**月份以前的资金必须**%回笼，否则甲方有权按照银行公布的利率从乙方的销售业务提成中扣除利息。
八、甲方在乙方确认的时间内完成产品，如没有充分的理由退回甲方，或存放在甲方仓库及中传库内达**月以上的，公司将按成本价总值的**%对乙方进行处罚；达**月以上，公司将按成本价总值的**%对乙方进行处罚，以作为对甲方的赔偿。并追究乙方渎职责任。
九、当产品的月平均单品产量超过**套时，甲方允许一定的单品种全年累计合理库存量（月平均数的**%）。超过此比例的，甲方将按超出部分产品成本价总值的**%对乙方进行处罚（此罚款将从乙方每月业务提成留存额的**%中扣减，累计扣完为此），以此作为对甲方的赔偿。
十、本责任书一式**份，甲乙双方、**及**各执一份。
甲方（签章）：
乙方（签章）：
日期：
日期：
销售责任书7
为充分调动****公司高级管理人员积极性，确保****公司年度经营目标的实现，按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，甲乙双方应共同遵守。
一、目的
在完善****公司管委会领导下总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动****公司经营管理人员积极性的同时，建立集团对****公司的经营目标责任考核体系，以加强集团公司对子公司的有效监控，同时推动****公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动****公司管理手段和经营风格的转变，增强****公司管理层的抗风险意识和能力。
二、 年经营考核年度期间： 20xx年01月01日至 20xx年12月31日。
三、双方的权利和义务
(一)甲方的权利和义务
1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。
2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。
3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。
(二)乙方的权利和义务
1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。
2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。
3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建设，提升营销管理水平，提高盈利能力。
4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。
5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：
(1)年度和月度的经营计划及投资计划。
(2)年度和月度工作计划。
(3)年度和月度的财务预算和财务会计报表。
(4)年度销售政策。
(5)甲方要求提供的其它文件和资料。
四、经营责任考核指标
薪金构成：年薪总额=月基础工资×12+绩效工资×2+奖金 1、基础工资：1万元/月;
2、绩效工资：3万元/月，根据每半年一次的考核结果进行支付;
3、奖金：完成部门年度利润指标后，根据超额利润计算的奖励薪酬。奖金以分段方式计算，具体标准如下：
五、考核过程
1、以责任人每月的《工作总结与计划》为依据，根据上月的工作计划对当月工作达成率进行评估;
2、针对责任人每月的《工作总结与计划》中下月计划部分由总经理与其进行面谈，对目标进行调整。
3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6个月的《工作总结与计划》及相关部门所提供的数据为依据，以工作目标的达成率为标准进行半年考核;
4、考核实行百分制，最后分值为各单项得分的总和;(单项得分=单项分值×单项权重)
5、如责任人上半年未发生重大工作失误，且考核成绩到达85分，则可于7月分支取目标资金中的50%，其余部分于年终考核后进行支取;
七、其它
1、若责任人完成年度指标，将续签****年度工作责任书，在****年度责任人于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励，已领取部分在工资中扣除;
2、由于决策失误或者经营管理不善造成当年亏损的，取消当年绩效工资，并予以免职。
3、本责任书由集团总裁办负责解释、修订。
4、本责任书由集团总裁和****公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。
5、本责任书一式四份，集团董事会、总裁办、融资审计部、****公司各持一份。
集团总裁： ****公司第一负责人：
日期： 日期：
销售责任书8
根据20xx年度控股集团下达销售任务的有关规定，为发挥公司销售部全体销售人员的积
极性和主动性，树立业绩目标意识，强化工作责任，特制订本年度销售内勤的岗位责任书。
一、责权界定
1、管理模式为直线制，销售内勤在工作上向销售部经理负责。
2、销售内勤负责对销售部行政事务和内务的管理，并协助销售部经理做好对销售员日常工作的监督检查和执行。
二、销售内勤岗位职责
1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管，学好业务及产品知识。
2、负责各类销售指标的周报、月报、季报、年报等统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态的质询。
3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、公司领导决策提供参考。
4、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作，在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。
5、协助销售部经理做好公司内部事务及各种会议记录等工作。负责客户、顾客的投诉记录，协助各部门妥善处理。
6、协助销售经理做好合同正常的履行时间（到货、调试、售后等），资金回笼，督促业务员及时回笼帐款。
7、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，保守公司商业机密。 8、统计做好销售人员的绩效考核，（信息量、业绩量、考勤、差旅费用等）负责做好销售报价，组织标书制作。
9、完成销售部经理和公司领导临时交办的其他工作。
三、销售内勤的薪资构成
销售内勤的薪资构成 = 基础薪资 + 销售奖励 1、销售内勤的基础薪资为 元每月，按月发放。
2、销售内勤的销售奖励将依据公司经营业绩和个人的绩效考核指标来确定。其基准奖金比
例为公司年度销售额的万分之二，再乘以个人绩效考核系数得到最终销售奖励数。
四、日常工作管理考核指标 见附表一
五、绩效考核系数：
计算相关奖励金额时，将依据上述考核标准对销售内勤的实际绩效实施考核评价，确定一个绩效考核系数。
最终得分为80分， 则 绩效考核系数为1。 得分每增加或减少1分，则绩效考核系数相应增加或减少0.01。
六、考核周期：本责任书的考核周期从 年 月 日开始执行，至 年 月 日为止。
七、本责任书一式二份，双方各执一份，于双方签字时生效。
考核人： 被考核人：
二〇一二年 月 日
附表一
销售内勤日常工作考核表
销售责任书9
根据20xx年度营销目标，按照市场预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员营销积极性，以确保公司年度营销目标实现，在平等自愿协商一致基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并确保公司与责任人的权力与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
一、 目标营销责任人：
二、 目标责任人职务：
三、 目标营销区域：
四、 目标营销任务：
经公司决定，现授权营销责任人 全面负责公司在 营销、市场推广活动，同时完成以下年度目标营销任务：
年度目标分解表
完成各个目标任务期限：20xx年6月1日和20xx年12月1日
五、营销责任人的义务
1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销计划，积极配合公司相应政策落实
2、关注竞品动态，最好每月提供竞品销售数量及促销信息
3、加强自身学习，不断提高自我水平
4、严格执行公司各项管理制度，按照公司基本考核执行
5、接受公司检查、监督，维护好各方面关系
6、严格执行公司价格政策
六、薪酬规定
1、营销目标责任人年薪=月基本工资+季度销售提成+年度奖金
2、季度销售提成参考公司每季度销售提成方案执行
3、年度奖金：按照公司财务出示的个人本年度创造的总营业额—成本—个人开支=个人纯利润，按照公司领导制定的奖金政策给予发放。
4、达不到基础目标的不享受销售提成，但根据工作努力情况可以享受年底奖金。
七、附则
1、本责任书一式贰分
2、目标责任人如果本年度内因故离职，不享受年度销售提成
3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人有共同努力，携手共进，互励共勉。以期顺利完成年度目标
销售责任书10
为了规范20xx年度企业销售管理制度，明确销售人员的工作职、权、利，确保各人员保质保量地完成年度销售目标任务，并合理、公平地进行绩效考核，特制定本销售合同责任书，具体内容如下：
一、 岗位目标及薪资标准：
1. ************有限公司（以下简称甲方）聘用为 市场营销经理 ，负责 区域市场的营销工作 。
2. 经双方商讨确定，乙方在20xx年全年基本销售任务为
3. 甲方对乙方实行岗位基本工资+销售奖金的薪资分配形式，确定乙方在完成全年销售任务的情况下基本工资标准为 元/月，销售奖金以 的方式结算，并依据乙方销售实绩确定浮动标准。
二、 任职要求和岗位职责： 乙方在甲方董事长、总经理的直接领导下，全面负责分包区域（或其他新辟市场区域）的市场开拓、营销公关、产品销售、客户服务等方面的工作，享有经公司法人（或总经理）同意并授予的市场包干、业务公关、合同谈判、客户服务等业务权限。其具体岗位职责如下：
1. 遵循公司全年经营方针策略，根据公司制定的年度市场销售目标和计划方案，结合自己分包市场区域情况，接受并不折不扣地完成公司下达的目标任务，同时积极配合公司做好新区域、新市场开拓工作。
2. 根据全年销售目标任务，全面掌握分包区域市场行情，了解客源情况，做好市场调研，认真编制营销工作计划，并做到每周书面或口头向公司领导作一次销售工作情况汇报。
3. 做好对市场客户的公关工作，需公司协调的，要在第一时间将信息反馈，并及时保持与客户单位的联系、沟通、回访、服务等工作，及时做好客户档案的建立，确保与客户保持长期良好的协作关系。
4. 认真做好负责区域的每月（季度）市场营销工作总结分析，按时参加公司每次销售工作例会，配合市场部做好产品销售价格的同比市场行情调研，向公司反馈合理化的建议和意见。
5. 认真配合公司做好所负责市场区域产品招投标、合同谈判签约等工作，负责已签合同的履约，配合公司其他部门做好产品计划下达、发货跟踪，认真做好售后服务、货款清收等工作，确保货款资金按合同条款如期回笼。
6. 树立良好的工作形象，严肃执行国家相关经济法律法规，不违规操作，不损害公司利益和声誉，不得私自占用、挪用销售货款。同时应严格执行公司财务费用管理制度，节约出差、招待等费用开支，按标准规定报销费用。同时认真做好公司交办的其他工作任务。
三、 考核内容：
1. 基本工资发放办法：乙方能够执行公司的销售经营策略方针，认真细致地拟定年、季、月度营销工作计划。原则上，在甲方全力支持下，乙方应不折不扣地完成签订的全年销售目标任务，则甲方发放全年基本工资。如乙方仅完成销售目标任务80%以上的，则扣发全年基本工资的30%；仅完成全年销售目标任务数60-80%的，则扣发全年基本工资的50%；全年销售目标任务数完成率未达60%的，则不发放基本工资。
2. 销售业绩奖金提成：每份销售合同签订时，甲方根据合同签订价格，即与乙方定好业务奖金提出比例。甲方根据合同资金回笼情况，如乙方按合同规定期限内回笼全部资金的，甲方按约定比例即与乙方结清奖金提成；如乙方按合同条款在 个月内未能如期回笼资金的，按回笼延期情况并参照银行利息比例扣减奖金提成；如超出合同条款期限 个月未能回笼货款的，则甲方可不予结算奖金提成；如超出合同条款期限 个月仍未能清收全部资金的，则应追究乙方相关经济赔偿责任。
3. 乙方一经发现有私自占用、挪用销售货款情况的，甲方对乙方立即予以解聘开除，并以法律途径追究乙方相关责任
4. 乙方在销售工作中有欺诈、哄骗、XX客户等行为而导致发生法律纠纷赔偿的，所产生的后果一律由乙方自负，概与甲方无关。因工作失误而导致公司财产、形象声誉损失的，应追究相应经济赔偿责任。
5. 乙方在销售工作中原则上不得私自公关、签订其他得到甲方认可的销售人员包干区域的业务，确有业务需要的，应由甲方出面协调，并经双方销售人员认可后，方可实施开展业务工作。
四、 考核期限：
考核责任时间从20xx年1月1日起至20xx年12月31日。
本合同责任书一式三份，甲、乙双方及见证方各执一份，签章生效。
甲 方（盖章）： 乙 方（签字）：
董事长（法人代表签字）： 见证方（盖章）：
总经理（签字）：
日期：
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