销售人员目标责任书

时间:2020-06-09 16:03:17 责任书 我要投稿

销售人员目标责任书范文(精选3篇)

  企业要发展和维持与销售人员的良好关系,从而提升销售绩效,就必须选择行之有效的管理方式。那么你知道销售责任书范文怎么写的吗?下面给大家分享销售人员目标责任书,欢迎借鉴!

销售人员目标责任书范文(精选3篇)

  销售人员目标责任书1

  根据公司20XX年度的销售目标,按照对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的销售积极性,以确保公司年度销售目标的实现,在平等、自愿、协商一致的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励政策,并明确公司与责任人的权利与责任。

  一、目标销售责任人:_____(以下简称乙方)_____责任公司:武汉钧记五金配件有限公司(以下简称甲方)

  二、目标销售任务

  经公司研究决定,现授权销售责任人全面负责公司生产的五金产品销售,品牌的宣传、推广等活动的权利。同时,完成以下年度目标销售任务:

  1、年度销售(以_______________为主)基本任务:__________万元;

  2、年度销售(以_______________为主)目标任务:__________万元;

  3、年度销售(以_______________为主)挑战任务:__________万元。

  (每月分解详见附表:销售计划书)

  三、完成目标销售任务期限:20XX年3月1日——20XX年1月31日

  四、销售责任人的义务

  1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书(电子版),在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据;

  2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料:

  (1)提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告,分析市场状况,提供市场分析报告,为公司决策提高准确的市场依据;

  (2)每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告;

  (3)公司要求提供的其它相关文字资料,如客户信息,合同,工程资料等;

  (4)考核当月未完成计划销售目标任务的,责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因,并提出改进措施。

  (5)每月对各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据,对于举办活动的前期准备计划、流程,结束后需提交的客户信息、活动分析及活动相关资料等;

  (6)每日工作日志照常填写,于每周四周日提交销售主管进行批阅,

  3、根据公司绩效考核要求,参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);

  4、加强部门内部管理,不断提高内部管理水平;

  5、接受公司对市场开发活动的检查、监督,并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。

  6、根据公司回款的相关规定,完成年度回款计划的95%以上,享有公司给与的销售提成及年度奖励的权利;

  五、目标责任人的权利

  1、要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障,根据责任人所提报的时间进行商洽后1—3日内给与回复;

  2、根据工作需要,对部门内部员工工作进行自主安排、调动;

  3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利,且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的重要依据。

  六、薪酬规定:

  销售目标责任人的年薪=月薪×12+业务提成+年终奖励月薪详见各级人员薪酬制度年终奖励见第七款规定

  七、考核办法:

  1、完成基本任务年终奖励办法:_____。

  2、完成目标任务年终奖励办法:__________。

  3、完成挑战任务年终奖励办法:__________。

  4、没有完成基本任务年终处罚办法:_____。

  八、附则

  本责任书一式三份,总经理一份、销售主管一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起,公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任。

  总经理(签字):_____销售责任人(签字):_____

  日期:_____________日期:_______________

  销售人员目标责任书2

  根据公司20XX年度的销售目标,按照对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的`销售积极性,以确保公司年度销售目标的实现,在平等、自愿、协商一致的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励政策,并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款,严格考核和遵守执行。

  一、目标销售责任人:。

  销售区域:。

  二、目标销售任务:20XX年责任目标XXXXX元。

  三、完成目标销售任务期限

  20XX年1月1日——20XX年XX月31日

  四、销售责任人的义务

  责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作,组织计划,勤勉工作,保证目标实现,并对其现有销售模式有所改进,公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况,提供市场分析报告,为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后,要严格控制经营成本和营销成本,遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动。

  五、目标考核办法及奖励措施

  1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务,进行年度销售工作。公司组建评价小组,对目标的完成情况进行评价打分。

  2、考核与激励原则。以目标是否100%完成,作为奖励的基准。在完成的基础上,最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100。

  3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。

  4、对未完成年度指标的责任人进行考核。

  监督人:责任人:

  20XX年月日20XX年月日

  销售人员目标责任书3

  一、业务部人员安全生产职责

  1、认真贯彻“安全第一,预防为主”的安全生产方针,深化安全生产的“双基”工作;

  2、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督;

  3、加强对相关方施加安全方面的影响,将公司安全方面的制度、规定向客户传达;

  4、积极参加公司组织的各类安全检查、培训工作,不断提高安全技能;

  5、提供产品的MSDS,传递给相关部门和客户;

  6、在与客户沟通过程中,注意就公司的安全、环保、职业健康规范和政策向客户介绍和解释。

  二、目标:

  1、安全、环保、职业健康安全零事故。

  2、按计划参加培训率达90%。

  3、部门办公区域危险源控制率100%。

  4、新产品MSDS传递及时率达100%。

  5、客户问询答复率100%。

  三、奖惩办法:

  1、年内公司将对以上目标进行考核,达到目标要求的,进行表彰奖励,达不到目标要求的,公司视情节给予处罚。

  2、自觉履行法定义务,完成年度目标,可评为安全生产工作先进个人。

  3、对未达标的个人,实行一票否决,公司给予取消其评比先进的资格。

  4、对于玩忽职守,工作不负责任造成一定后果的人员,公司将根据情节轻重严肃处理,直至追究刑事责任。

  5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的,对有关责任人员按照国务院《关于特大安全事故行政责任追究的规定》给予行政处分;构成犯罪的,依法追究刑事责任。

  责任人签字:日期:

  部门主任签字:日期:

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