业务员销售目标责任书

时间：2022-12-20 09:39:35 责任书我要投稿

业务员销售目标责任书(7篇)

　　在不断进步的时代，大家逐渐认识到责任书的重要性，责任书可以让我们充分意识到责任的重要性。那么相关的责任书到底是怎么制定的呢？以下是小编整理的业务员销售目标责任书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

业务员销售目标责任书(7篇)

业务员销售目标责任书1

　　公司销售部各片经理销售目标责任书为进一步落实公司销售制度，确保圆满完成公司规定的二OO六年度下半年各片经理销售变压器650台的目标，确保公司事业持续、健康、快速发展，结合公司下半年度工作目标，制定各片经理销售工作目标责任书。

　　一、签订日期

　　____年___月___日至____年___月___日。

　　二、销售目标责任

　　1、各片经理要严格管理所属业务人员，建立有效的责任追究制度，做到销售“目标、任务、责任”落实到人。

　　2、积极配合公司搞好市场开拓、销售、建立市场网络。

　　3、下半年各片的销售目标为：每片销售陆佰伍拾（650）台。

　　三、奖励和处罚

　　（一）奖励

　　1、片经理完成销售目标60的为任职合格，公司对其下发基本工资的80。

　　2、完成销售目标80的为任职良好，公司对其下发基本工资。

　　3、全额完成销售目标的为优秀，公司在其业务提成的基础上，下发业务优秀奖金。

　　（二）处罚

　　1、完不成销售目标的.片经理要主动调离本岗位。

　　2、因技术、质量原因造成销售目标完不成的，责任与片经理无关。

　　3、对未完成销售任务的片经理，按照公司财务报销制度，扣除工资的___，并要写出造成完不成销售任务的书面检查，公司视情追究其相关责任。

　　4、因理由充分未完成销售目标的，公司视情节轻重给予相关处罚。

　　四、责任目标的签定我认同以上销售责任目标条款，同意在区域，在规定时间内完成公司规定的下半年销售变压器陆佰伍拾（650）台的目标。

　　片经理（认同人）签字：______

　　签定时间：________年____月____日

业务员销售目标责任书2

　　为更好的开拓文聪传媒广告市场，加强销售管理，充分发挥销售人员的积极性，根据《销售管理制度》规定，上海文聪信息科技有限公司(以下简称甲方)与各销售人员(以下简单称乙方)签定本目标责任书。

　　一、甲方按时向乙方发放基本月薪，并由人力资源部按公司规定时间发放。

　　二、乙方应按时完成广告营销部下达的，与乙方现有级别相对应的计划销售任务，并接受绩效考核(考核期××××年1月1日始××××年12月31日止)。

　　三、甲方承诺乙方，在按照公司规定的报价和折扣的基础上，完成销售目标任务时，按《××××年度销售计划及绩效考核政策》给予销售业绩和销售费用提成。每月根据财务部确认的回款情况，按规定比例从财务部提取。

　　四、当乙方实际销售目标超出所承担的目标值时(每年度核算一次)，其超出部分销售业绩提成按《××××年度销售计划及绩效考核政策》中“超额业绩提成政策”提取;乙方如没有完成甲方下达的销售目标任务，甲方有权按《××××年度销售计划及绩效考核政策》中相关条款实施考核和处罚。

　　五、一切销售费用(车旅费、招待费、返点等)，均在乙方的销售业绩提成(费用提成)中开支，甲方不再为乙方报销上述销售费用。为了使公司业务持续性发展，乙方承诺销售费用提成部分将用于客户招待和差旅支出方面，乙方的手机费用甲方承担60元/月。

　　六、乙方须保证甲方的'资金按照与客户签定的合同规定时间回款，否则甲方有权按《××××年度销售计划及绩效考核政策》扣发乙方的业绩及费用提成。

　　七、本责任书一式贰份，甲乙双方各执一份。

　　甲方：××××信息科技有限公司乙方：××××信息科技有限公司

　　总经理：广告营销部：日期

业务员销售目标责任书3

　　根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

　　一、业务人员：

　　二、执行监督人：

　　三、负责销售区域：

　　四、销售任务

　　经公司研究决定，现授权________，全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：基本任务：回款________万元，开新发客户________家;注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算!

　　五、完成区域销售任务期限：________天

　　自________年________月________日________点至________年________月________日________点

　　六、业务人员职责和义务

　　1、职责：

　　A、根据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标;

　　B、负责区域内的市场具体开拓和客户维护，保证销量的完成;

　　C、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行;

　　D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报;

　　E、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务;

　　F、负责公司交办的其他事务处理。

　　2、义务：

　　A、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚实守信的`，杜绝黄、赌、毒的事件发生;

　　B、自觉接受公司的监督和工作指导，按时提交各项管理报表及时汇报工作进度和状况;

　　C、负责本区域的市场推广，维护公司整体形象;

　　D、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核(细则按各级考核表规定执行)

　　七、薪酬规定：

　　基本月薪+绩效+补助

　　1、基本工资按有效工作日核算;

　　2、绩效工资按月度发放。

　　3、考核发放办法：

　　(1)任务额完成率50%者无绩效，出差费用按总费用的50%核算;

　　(2)任务额完成率50%不足80%者，发放本月奖金总金额的50%80%核算;出差费用按总费用的50%80%核算;

　　(3)任务额完成率80%不足90%者，发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的100%核算;

　　(4)任务额完成率90%不足100%者，发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的100%核算;另外享受特别奖励!出差费用包括车费、生活补助、住宿补助、通讯补助等，补助标准按公司财务相关制度执行。

　　4、未满合同期离开公司(不论原因，特殊情况例外)无绩效工资。

　　备注：回款数据以财务统计出货数据为准。

　　八、奖励规定：

　　超额累计完成销售任务者，除全额享有绩效工资，另外享受总经理特别奖励!(升职、加薪、现金重奖、期权奖励等视具体情况决定);

　　九、附则

　　1、本责任书一式三份，销售部一份、销售主管一份、业务员一份。

　　2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

　　销售部(盖章)：________

　　部门主管签字：________

　　业务人员(签字)：________

　　日期：________________

业务员销售目标责任书4

　　甲方：________

　　乙方：________

　　为充分调动公司管理人员工作积极性，确保公司下达给______________中心的年度经营目标顺利实现，从根本上提高员工生活福利待遇和工作成就感，本着公平、公正的原则，在双方协商一致的基础上，根据公司___________年度的发展战略规划，签订此目标责任书，以明确双方的权利、责任和义务。本责任书一式两份，一经签字，即对双方形成承诺，应严格遵守。

　　一、目的

　　在公司以中心负责制的垂直管理模式下，要求中心总监对自己管理中心负责，要充分调动所属部门人员的积极性和创造性，挖掘人员潜力;强化管理执行力度和目标实现效率;简历公司对所属部门的经营目标责任考核体系，增强员工的目标责任意识。

　　二、考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。

　　三、甲方的权利和义务

　　(一)甲方为乙方工作开展和生活提供必要的资金、办公环境及后勤保障;

　　(二)甲方为乙方提供必要的培训和提升机会;

　　(三)甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行监督、检查并提出改进意见;

　　(四)甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核，有权在乙方业绩长时间未能达成或营销工作中出现重大失误而乙方又无有效解决方案时修订责任书条款或终止责任书的执行，严重时撤换中心负责人。

　　四、乙方的'权利和义务

　　(一)乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项管理制度、流程;

　　(二)乙方应严格遵守《保密协议》的相关规定，履行保密职责，加强职业道德;

　　(三)乙方应严格履行本岗位的岗位职责，并依据审核过的公司_______年的发展战略规划开展工作;

　　(四)乙方应在计划年度内完成全部工作指标;

　　(五)乙方必须定期或不定期的按照甲方要求报送与经营管理活动相关的各项文件和资料，包括：

　　1、月度、季度、年度各项工作计划执行情况分析报告;

　　2、月度、季度、年度销售计划完成情况分析报告;

　　3、各项交派和指定工作实施情况跟踪报告;

　　4、发放要求提供的其它文件和资料;

　　5、考核当月未完成的，乙方必须向总经理书面阐述理由，并拿出切实可行的改进方案;

　　五、工作奖惩

　　(一)薪资标准：年薪为___________，其中月度固定发放________，绩效考核工资发放_______，年度考核发放___________;(为具体数字)

　　(二)工作奖励：

　　1、完成基础性战略目标额外奖励年终奖_________、额外带薪年假三天;

　　2、完成挑战性战略目标则额外奖励年薪的_______，并奖励个人7天国内游、额外带薪年假5天;

　　3、完成超越性战略目标则额外奖励年薪的________、全家(单方父母、夫妻及子女)5天国内游、额外带薪年假7天;

　　4、完成梦想性战略目标则额外奖励年薪的_________、全家(单方父母、夫妻及子女)国外游7天、额外带薪年假10天。

　　(三)日常管理依据公司各项管理制度执行;

　　六、责任考核指标：

　　(一)营销费用率控制率;

　　(二)授信货款回收率;

　　(三)销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量);

　　(四)年度培训计划完成率;

　　(五)销售计划达成率;

　　(六)核心产品销售占比;

　　(七)产品利润率;

　　(八)下属无重大违纪行为;

　　七、各阶段考核指标

　　(一)基础性战略目标考核

　　1.营销费用率控制在___________以内;

　　2.授信货款回收率达到_______;

　　3.销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_________;

　　4.年度培训计划完成率达到______________;

　　5.销售计划达成率达到_________________;

　　6.核心产品销售占比达到___________;

　　7.产品利润率不低于___________;

　　8.下属无重大违纪行为;

　　(二)挑战性战略目标考核

　　1.营销费用率控制在___________以内;

　　2.授信货款回收率达到_______;

　　3.销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_________;

　　4.年度培训计划完成率达到______________;

　　5.销售计划达成率达到_____________;

　　6.核心产品销售占比达到___________;

　　7.产品利润率不低于___________;

　　8.下属无重大违纪行为;

　　(三)超越性战略目标考核

　　1.营销费用率控制在___________以内;

　　2.授信货款回收率达到_______;

　　3.销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_________;

　　4.年度培训计划完成率达到______________;

　　5.销售计划达成率达到_________________;

　　6.核心产品销售占比达到___________;

　　7.产品利润率不低于___________;

　　8.下属无重大违纪行为;

　　(四)梦想性战略目标考核

　　1.营销费用率控制在___________以内;

　　2.授信货款回收率达到_______;

　　3.销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_________;

　　4.年度培训计划完成率达到______________;

　　5.销售计划达成率达到_________________;

　　6.核心产品销售占比达到___________;

　　7.产品利润率不低于___________;

　　8.下属无重大违纪行为;

　　八、附则

　　(一)本责任书未尽事项由甲乙双方协商解决，必要时可生成文本，作为附件等同本协议效力;

　　(二)本责任书自总经理和乙方签署后立即生效，考核期结束后自动失效;

　　(三)本责任书一式两份，甲乙双方各执一份。

　　九、其他双方约定事项可另附文本。

　　甲方：________乙方：________

　　签订日期：________签订日期：________

业务员销售目标责任书5

　　甲方(责任公司)：________________

　　乙方(目标销售责任人):________________

　　为了确保公司________年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究，产品销售目标如下：

　　一、合同期限：

　　1、本合同生效日期为___年___月___日。

　　2、公司对乙方进行业绩考核的时间，从___年___月___日起至___年___月___日。

　　二、权力职责：

　　1、甲方聘任乙方为本公司，负责工作。

　　2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结与下月市场拓展计划、财务预算计划)。

　　3、乙方享有公司规定的利益分配权。

　　4、乙方所负责的销售区域范围：。

　　5、乙方所负责的销售产品项目：。

　　6、乙方负责项目在________销售年度销售回款目标：500万元人民币，毛利润要达到50万元人民币，且毛利润将作为年度考核的依据。

　　7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，期间费用计入本市场部的经营、管理费用。

　　8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。

　　9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。

　　10、接受公司及总经理的`领导和监督。

　　11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

　　12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。

　　13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

　　三、公司对于乙方在20________年度销售业绩的奖惩及结算方法：

　　1、甲方给于乙方提供的薪酬待遇的基本形式包括：基本工资+业务提成+年终奖励。

　　2、年终奖励将以毛利润的完成情况作为年度考核依据:年度毛利润达到50万元，将从毛利润中提出15%作为年终奖励分发给员工;年度毛利润达到40万元，将从毛利润中提出12%作为年终奖励分发给员工。

　　3、从___年___月___日起至___年___月___日止，如乙方无法完成销售目标毛利润考核的80%(即40万元)，公司将从最后一个月的工资中扣留一半的工资不予发放，如果下一考核年度内完成目标任务，扣留的工资将会返回给员工。

　　总经理(签字)：________销售责任人(签字)：________

　　日期：___________年___________月___________日

业务员销售目标责任书6

　　根据公司20________年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

　　一、目标销售责任人：____________

　　销售区域：

　　二、目标销售任务：________________元。

　　三、完成目标销售任务期限：

　　20________年1月1日——20________年12月31日

　　四、销售责任人的义务责任人，应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的`领导和监督;不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

　　五、目标考核办法及奖励措施

　　1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。

　　2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数____项目评价得分/100。

　　3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。

　　4、对未完成年度指标的责任人进行考核。

　　监督人：____________责任人：____________

　　日期：_______年________月________日