净水器销售如何与装饰公司合作
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相信很多从事净水行业的经销商在与各行业合作中都会存在一个问题，就是想与一些装饰公司合作，但由于经验不足，不知如何开发这条渠道。今天，为大家推荐一篇曾从事装饰行业的人士，看他有什么样的想法，希望对大家有所启发和帮助!
现在装饰公司与材料商的合作越来越紧密，主材的蛋糕也越来越大，这就给净水行业提供了平台和商机。各个品类的材料商和装饰公司的合作已经如火如荼，有的材料商合作很顺畅,赚的盆满钵满取得了双赢的效果，有的平平淡淡只能保本，有的合作不畅只能退出，原因各有不同。那么净水行业如何能够更好的和装饰公司合作取得满意的结果，在这的浅谈一下，希望能给大家带来帮助。
一、选择装饰公司是基础
1、选择与净水行业定位相同的装饰公司
目前市面上的装饰公司大大小小不计其数，针对的客户人群也各有不同。目前就净水产品定位来说是中高档次，那么我们选择的装饰公司在当地来说也是要服务中高端人群，这部分人群在当地都是精英人士，他们对自己的生活品质要求比较高，有意识也有能力接受和消费净水产品，提高生活品质。(找准对象)
2、选择对自己有保障的装饰公司
做到一定程度的装饰公司都会成立主材部，每年来自材料商的进场费和年终返利都是一笔不小的数目，公司必定收归己有。既然有收进场费和年终返利，那么公司就会对下面的设计师有考核，靠自觉不行，用制度来保证合作的材料商的利益，那么我们就成功一半了。但是一个公司每个品类的材料不可能只选择一家，每年份额就那么多，如何抢占更多份额就需要材料商自己去发挥了。(制度保证利益)。
二、对接人员是关键
当我们选择了合适的装饰公司签订了合作协议之后，剩下的就是如何对接具体的执行人,并且一定要有专门的人员去负责对接。
1、材料员的对接是关键点
装饰公司的材料部领导，基本上只管签合同和给下面的材料员制定计划和任务。至于设计师推哪家的产品不会强制干预，这个权利就交到了材料员的.手上。(普及一下材料员，材料员主要负责客户和材料商之间，从订货、发货、收货验货、优惠券的使用及补货等。另外材料商和公司的购货数据、货款结算等)一般推产品的时候是设计师直接和客户完成的，那么正常情况下我们的业务员就会直接去找设计师沟通，忽略了材料员，没有形成以点带面(以材料员为突破口带动设计师)的局面，走了弯路。
举个例子：装饰公司基本每月都会举办一次自办展会，参加人员除了装饰公司自己以外就是合作的材料商也会进场，联合参展现场收取订单。客户在和装饰公司签订设计协议的时候会得到相应的优惠政策，其中一项就是材料优惠券，优惠券必须活动期间现场使用，可以当订金用，后期不满意，相同品类可以调换。一场展会设计订单好的都能过百，由于设计师忙于签单，材料优惠券的使用就交给了材料员，那么优惠券交到哪个材料商手上，这个时候客户一般会听取材料员的建议，材料员把优惠券交到某一材料商手里，后期除非客户变更，设计师不会轻易变更，这样合作顺畅的材料商也能收获数量不菲的订单。看到这里就明白材料员的重要性了。所以对接材料员是第一步而不是先去找设计师。
2、设计师的对接是重点
对接好了材料员，他就会帮你去推荐设计师，从而让你很轻松的对接上设计师。客户在谈方案的时候是直接面对设计师的，谈到主材的时候并不是所有的设计师都很专业，尤其是技术性比较强的主材就需要我们的业务员去讲解了。关系比较好的设计师就会叫上我们的业务员和客户一起去谈共同促单。甚至设计师聚会的时候也会叫上你并介绍其他设计师给你认识，新认识的设计师可能是一个公司，也可能是其他你没合作的公司的，那你的业务就算做开了。
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