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京东创始人刘强东创业经验
刘强东是京东的创始者，那么他又哪些创业的经验值得我们学习的呢?下面应届毕业生小编跟大家分享京东创始人刘强东创业经验，希望对大家有帮助!
京东的掌门人刘东强说过：沙漠中沙粒无数，最幸运的沙子，也只是偶尔能够浮到表面上来，享受一次阳光、享受一次春风而已。当然，还有很粒沙子，可能一辈子没有见过任何阳光，一直埋没在下面。
刘强东从商也许是性格使然，但最初确实情势所迫：大学时开个饭馆亏空了20多万，急于还钱。然而从刘强东女友的父母、到刘强东自己的父母，认为孩子去中关村摆摊都是件丢脸的事情——人大学生摆小摊在90年代也算是不大不小的新闻了。
刘强东的第一桶金多体现出一个生意人的钻营：比如在海沙市场的二楼(为了租金便宜)租赁了一个3.2平米的柜台，然后在楼下做了个红布条加发传单实现导流，但1999年后硬件利润开始迅速下滑，刘强东没有像众多中关村的店主一样选择寻找其他高毛利的产品再卖，而是开始在服务上寻求差异化：买刻录机，送傻瓜式多媒体系统;买刻录机送15天服务;承诺不卖假货，任何时候可以找刘强东维修退货等等。
2001年，京东虽有6000万元的销售收入，但毛利只有300万，光盘刻录机每台只赚10元钱(对比1998年前利润1000元)，摆在刘强东面前只有两条路，一条是做神州数码一类的分销商，另外一条是做国美一类的零售卖场。当时京东已经是代理若干品牌的，做惯了大客户的B2B分销生意店家，或许加强企业直销能力，合作伙伴代理渠道，扩大总代理品类是自然选择，但经过反复论证，刘强东认为分销商在流通环节的前景不如手握最终客户的零售环节，于是 2001年刘强东在苏州街银丰大厦开了第一家零售门店——时年，店员只有两名。凭借细节管理加之市场需求的旺盛，刘强东在2002年、2003年把店铺开到了12家，并成为maxell、TDK、威宝、三菱等多家品牌的全国最大的光磁产品零售商。
正当刘强东制定2003年发展计划，将连锁店模式推而广之的时候，非典席卷中国。4月19日，刘强东关门歇业。仅仅是21天的歇业时间里，存货的快速贬值让刘强东亏损800多万，约占他当时资金总额的三分之一。在巨大的清理库存的压力面前，文科生刘强东被迫安装了ADSL，开始在大网站论坛里冒泡发帖，虽然屡受鄙视封杀，但最终还是一个斑竹发现了刘强东的本来面貌，这不是京东多媒体的刘强东么?——他是中关村卖光磁盘片的，不会有假。结果论坛里的数名种子用户，用现在的话说叫核心粉丝，帮助刘强东出谋划策，2003年6月，刘强东成立了京东论坛。从客户下单，汇款到京东去邮局查款，邮包裹，全流程需要10-15天的时间。尽管如此，到了2003年底，京东网上收到的订单超过了1000个，最多一天多达35单。9月，京东开始招聘技术人员开发京东商城程序。
最初的京东商城，搞了一个即时拍卖系统，能加价拍卖，也能降价限时拍卖，目标都是吸引用户注册。同时，为了确保全网低价，京东还设计了“举报”栏目，用户可以留言其他网站的价格。后来，叠加了互动区、晒单区、评价区、官方留言区等与人互动环节，刘强东2004年大部分时间都泡在网上，不断给消费者发帖子回答问题。2004年底，网上业务增长了16倍，月CAGR达到了26%，刘强东深思熟虑，砍掉了线下的全部门店，理由是集中精力干好线上。如果你认为这个决定很轻松，我告诉你，当时线下收入占到公司销售额的90%，利润的95%!而且连锁行业还在中国大江南北高速增长(3年后国美上市)。无论如何，刘强东没有选择大多数老板的直觉判断：让盈利还不错的业务继续保持，而选择了挥刀自宫。
2008年，京东的低价销售策略让明基一类的品牌商坐卧不安，究其根本，是因为品牌商的渠道一直处于与电子商务左右互搏的尴尬境地，但刘强东选择了直面品牌商的竞争，他的信心来自于品牌商的诸多渠道总有间隙可找，不是铁板一块。到了年底，诸多品牌商一级分销商与京东建立了渠道合作模式，包括IBM、 Intel、HP、NOKIA、SONY等，在长期的斗争岁月，京东摸索出一条新路——品牌商可在网络上出售专有型号的产品，这样对于消费者可以有个合理解释。
2008-2009年，刘强东说服了投资者，在2008年10月开始京东日用百货上线，自此确定了“网上沃尔玛”的雏形。
2010-2012三年，京东与当当、天猫、苏宁、国美、亚马逊中国陷入了鏖战，“野蛮人”刘强东越战越勇，先后得到了DST、老虎基金等PE投资后，刘强东明确了夯实物流平台基础，在北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳建立了一级物流中心，在全国建立了超过170个配送站，京东自营配送已经覆盖 70%以上的订单。刘强东坚持了最笨的自建物流的方法累高自身的竞争力。
2014年初，在京东IPO文件公布后，行业迎来了一个地震——腾讯将旗下电商资产并入京东。此次并购，让京东拥有了与中国互联网大哥大，移动互联网主宰者联姻的机会，将资本市场诟病的京东没有移动端优势的担心化解掉，凭心而论，刘强东将孩子养大，成人之前又给找了个干爹而放弃单一抚养权，其决心与勇气不可谓不大。
在当今商业世界中，刘强东的名字可谓家喻户晓。作为京东的创始人和CEO，他以卓越的领导力和独特的商业眼光，带领京东成为国内电商领域的佼佼者。本文将从多个角度分析刘强东的创业路，探讨他成功的原因和启示。
一、背景介绍
刘强东出生于1979年，江苏人。他自小家境并不富裕，但父母的教育让他养成了吃苦耐劳、勤奋好学的品质。在大学期间，刘强东就开始尝试创业，积累了丰富的商业经验。毕业后，他创办了自己的第一家公司，主营图书批发业务，即后来的京东商城。
二、创业过程
1. 坚持梦想：刘强东一直怀揣着对电商的梦想，他认为互联网能够打破地域限制，让商品流通更加便捷。他相信通过自己的努力，能够将京东打造成一家全球知名的电商平台。
2. 明确目标：在创业初期，刘强东就明确了京东的发展方向和目标，即成为一家以客户为中心、以物流和供应链为基础、以数据和技术为驱动的全球领先的电商平台。
3. 不断尝试：在创业过程中，刘强东敢于尝试、敢于创新。他带领团队不断探索新的商业模式和技术应用，为京东的发展奠定了坚实的基础。
4. 坚持到底：面对困难和挫折，刘强东始终坚持到底，不屈不挠。正是这种精神，让他在创业路上不断取得突破，最终实现了自己的梦想。
三、成功原因
1. 独特的商业眼光：刘强东具有敏锐的市场洞察力，能够准确把握市场趋势和消费者需求。他不断探索新的商业模式和技术应用，为京东的发展奠定了坚实的基础。
2. 强大的领导力：刘强东具有出色的领导能力和决策能力。他能够带领团队克服困难，不断创新，为京东的发展提供了强大的动力。
3. 团队建设：刘强东非常注重团队建设，他相信一个优秀的团队能够战胜一切困难。他注重人才培养和团队沟通，为京东打造了一支高素质、高效率的团队。
四、启示
刘强东的创业路给我们带来了许多启示：
1. 坚持梦想：只有坚持自己的梦想，才能不断前行。在创业路上，我们需要保持对未来的信心和热情，不断追求自己的梦想。
2. 明确目标：在创业过程中，我们需要明确自己的目标和发展方向，不断为实现目标而努力。只有明确的目标，才能让我们在创业路上不迷失方向。
3. 勇于尝试：在创业路上，我们需要敢于尝试、敢于创新。只有不断地尝试新事物、新方法，才能不断突破自我、实现创新发展。
4. 坚韧不拔：面对困难和挫折，我们需要保持坚韧不拔的精神。只有坚持不懈地努力，才能最终实现自己的梦想。
总之，刘强东的创业路是一段充满挑战和机遇的历程。他的成功不仅源于他的独特商业眼光和领导能力，更源于他坚韧不拔的精神和勇于尝试的勇气。他的故事告诉我们，只有坚持梦想、明确目标、勇于尝试、坚韧不拔，才能在创业路上取得成功。
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