让顾客为您的企业创新
一位顾客登录到了耐克公司的业务网站上,他轻点鼠标挑选了一系列的“制鞋零件”--包括鞋底、减震装置、鞋帮、钩形标志等。在几个星期后,这位顾客收到了耐克公司寄来的一双自己设计的“完美”的运动鞋。
事实上,耐克公司原来并没有指望这个项目能够挣钱,目的仅在于保持与消费者的联系。但是,在过去的两年间,它却出乎意料地以倍数递增的方式不断增长。
虽然耐克公司对每双定制鞋都加收10—20美元,但是,顾客却愿意为自己能够控制鞋子的设计而支付这笔费用。此时的耐克公司,已不再是传统意义上的制鞋企业,它的'产品也不再是运动鞋,它成为提供享受快乐运动方式的企业。
显然,这是一个让企业和顾客皆大欢喜的结局,企业减少了其中的设计环节,反而却获得了顾客的持续增长。顾客成为创新的巨大来源,为企业创造了价值。
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