生意 不是这样做的

生意 不是这样做的

　　我转出农贸市场刚走到公路边，就听到一个推着三轮车的中年妇女在高声叫卖：“香蕉，一块钱一斤，快来买哦!”一块钱一斤的香蕉，在目前这个季节确实不贵，算是相当便宜的。

　　被她的叫喊声所吸引，我走了过去。近前一看，三轮车里装着的香蕉，前面的几坨稍好一些，而后面的香蕉，全都是从把柄上脱落后的散香蕉，并且已经发黑在开始腐烂了。这样的香蕉肯定不能吃。不用问，这个老板嘴里喊一块钱一斤的，肯定是后面的那种烂香蕉，于是，我用手指着前面稍好一点的香蕉问道：“这种多少钱一斤?”

　　还没等我的话说完，那老板极不耐烦地说道：“别摸!我这个是两块钱一斤的。”我想，老板是误会了我的意思，以为我要用手去提看她的香蕉，所以，才会这样说，因此，我并没有将她这刺耳的话放在心上，开始与她讲价：“这种香蕉有没得少?”

　　“不少!”老板极显得极不耐烦的样子回答道。随后又小声补充了一句：“看你这个样子就不像买得起我这种香蕉的。”声音虽不大，但我听得真真切切。就冲她最后这句话，说什么我也不会买她的香蕉，于是，我转身便走。

　　见我转身离去，没有买她的香蕉，那老板更是不舒服极了，在我的身后冷嘲热讽地不停叫骂。如果换作一个心胸狭窄，自尊心又强的人，肯定回转身去与她理论，大吵一架。虽然我的心里也有点火星溅起，但很快便熄灭了。与这样的人计较，有什么意思?从她那一三轮车快腐烂的香蕉，我判断，我绝不是有这种遭遇的第一个人。也许，这个女人本身就是一个火爆子脾气，再加上那么多的香蕉没有卖出去，心里一着急，脾气就变得更坏，所以才会这样对待顾客。

　　但是，作为一个做生意的人，不管怎样，你都不能像这个样子对待顾客。越是生意清淡，对顾客越要热情，越要和气，越要稳住自己的阵脚不乱。俗话说，“和气生财”嘛!只有这样，你才有可能扭转败局，才有可能激起顾客的购买欲。在商场上不是还有这样一句话，“顾客就是上帝”吗?你即使不把顾客当作上帝，但你也不能把顾客当作你的出气筒，把你心中的气转移到顾客身上，冲顾客发脾气。这样做的后果，只能是远顾客而更没有生意，绝不会拉近你与顾客的距离，绝不可能扭转生意衰败的局面!

　　生意是什么?并不是只把眼睛盯着钱看。换个角度说，生意其实就是人气，就是人脉。只有你的人气旺了，人脉好了，你的生意才会红火，你才能赚到钱。你看那些红红火火的商家，哪个不是把人气做得旺旺的，把人脉结交得好好的?从来没听说哪个没有人气，没有人脉的商家把生意做大，做红火的。其实，做生意的诀窍并不神秘，就是把人气做旺，把人脉交好。

　　像这个老板，不仅我这次不会买她的东西，下次不会买她的东西，再下次不会买她的东西……今后也永远不会买她的东西!谁愿意拿钱买气受?在如今这个社会，只要有钱还愁买不到东西?不要说才是一点香蕉，就是比这个更金贵更值钱的东西，只要有钱，你也能买得到。

　　遇到这样的老板，朋友，你会怎样做?会不会购买她的东西?

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