贸易公司薪酬管理制度

时间：2024-11-01 12:21:47 炫制度我要投稿

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贸易公司薪酬管理制度（精选7篇）

　　在不断进步的时代，制度的使用频率逐渐增多，制度是要求大家共同遵守的办事规程或行动准则。想必许多人都在为如何制定制度而烦恼吧，下面是小编精心整理的贸易公司薪酬管理制度，希望能够帮助到大家。

贸易公司薪酬管理制度（精选7篇）

　　贸易公司薪酬管理制度 1

　　第一条目的

　　为规范公司各职能部门、各分公司、各岗位员工薪资标准及计算发放办法，进一步增强激励和考核功能，明确劳资双方劳动与薪酬关系，根据原工资制度的执行情况，并结合现阶段管理需要，特修订并颁布本制度。

　　第二条适用范围

　　本制度适用于总公司、区域分部、各属下分公司全体在职与在册员工。

　　第三条修订依据

　　1、董事会关于实行全面实施绩效管理、岗位责任制及妥善调整薪酬制度政策的意见及公司新的发展规划。

　　2、保障各阶段经营目标的达成与绩效管理的实施，体现责权利效有机结合的经营管理原则。

　　3、公司职能部门的`设置、分公司分级管理和不同区域薪酬水平。

　　第四条指导原则

　　1、以绩效考核作为定薪、调薪主要依据的原则。

　　2、以贡献度、价值创造为薪酬激励之核心的原则。

　　3、易岗易薪、异地异薪的原则。

　　4、客观、公正、保密的原则。

　　5、薪酬水平具有一定竞争力的原则。

　　6、效益优先、风险与利益对等共享的原则。

　　7、个人收入由本人创造及实施有效正负激励的原则。

　　第五条指导思想

　　建立以“岗位绩效工资制”为主体、兼容“项目激励工资制”、“营销激励工资制”、“计件与包干工资制”等多种个性化工资计算办法的薪酬分配体制，形成多元化、灵活性强、务实有效的薪酬综合管理体系。

　　第六条职责

　　（1）薪酬制度与激励制度的制定、修订、解释、执行；

　　（2）薪资、奖励计算的审核；

　　贸易公司薪酬管理制度 2

　　（一）薪酬

　　1.发薪日期

　　公司按员工的实际工作天数支付薪金，付薪日期为每月月未。公司将在每月月末将薪金转入员工个人银行帐号，并将工资条发至员工邮箱。

　　2.收入保密

　　员工薪金、奖金及其它收入属员工个人隐私，禁止员工相互间以任何方式传播、打听及向外界透露。

　　3.收入构成

　　收入＝固定报酬＋浮动报酬。

　　固定报酬＝（岗位工资＋学历工资＋工龄工资）×固定系数。

　　其中部门经理固定系数为70%，普通员工为80%。

　　浮动报酬＝（岗位工资＋学历工资＋工龄工资）×（1-固定系数）+年终奖金+其它津贴等。

　　（二）福利

　　1.假期（详见后章《考勤与假期》）

　　2.社会保险

　　公司依法参加社会保险，按当地政府的规定为员工购买四险一金。员工个人应承担的部分在员工个人工资中代扣。

　　3.公司活动

　　为保障员工的身心健康，公司为符合规定的员工提供每两年一次的.例行体检，并组织体育锻炼；公司根据经营状况，为符合规定的员工提供免费或员工承担部分费用的公司旅游；定期或不定期地举行各项活动，如公司周年庆典、年终活动、季度员工生辰会等。

　　4.其它

　　①节日补贴：公司根据经营状况，在元旦、劳动节、中秋节、国庆节、三八妇女节（仅限女员工）等节日发放节日补贴，发放形式：货币或等价福利用品。

　　②公司可根据经营状况调整自行制定的福利项目。

　　贸易公司薪酬管理制度 3

　　一、工资标准：

　　1、实行职务等级岗位工资制;

　　2、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级;

　　3、管理人员职务发生变动、职工工作岗位发生变动，自调令发布的下一个月，其工资也将随之相应调整;

　　二、工资构成：

　　1、个人总收入=基本工资+岗位工资+奖金;

　　2、基本工资：依据担任职务经过考核确定;

　　3、岗位工资：依据岗位职责，技能高低，经过考核确定;

　　4、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。

　　5、业务提成：为促进一线员工销售的.积极性，部份岗位根据其所在岗位的销售特点在达到一定基数后按相应比例提成，激励员工积极促销。

　　三、职务岗位变动后的工资级别确定：

　　1、职务提升：凡被提升为领班以上各级管理人员，自提升之日，在其所在职位下一级基础上试用一个月，试用期满后，经考试合格，方可纳入相应的职位等级;

　　2、岗位变动：凡在内部调动，自调动之日起均须经过一个月试用期，试用期满后，经考试合格者，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级;若原岗位等级与现岗位等级相同者，其级别不变;若原岗位等级高于现岗位等级，按现岗位等级执行;

　　四、新进店员工等级的确定：

　　1、调入人员：有相同工作经历，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作能力，纳入相应岗位等级;

　　2、各专业学校毕业生直接来本店工作：所在岗位试用三个月后，根据其条件和本岗位要求，确定岗位等级;

　　3、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升;

　　五、审批权限：

　　1、主管及以下的各级员工等级工资的确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准;

　　2、部门副经理及以上管理人员等级工资的确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。

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　　第一章：总则

　　第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。

　　第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。

　　第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：

　　1、从事终端业务工作的推广代表；

　　2、管理终端业务工作的推广专员；

　　3、管理销售渠道的销售代表；

　　4、管理销售渠道的'销售主管；

　　5、销售分公司经理、销售部经理；

　　6、销售总监助理；

　　7、市场支持、销售支持等人员。

　　第二章：推广代表和推广专员

　　第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。

　　第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。

　　第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。

　　第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资） + 奖金 + 福利保险

　　第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。

　　1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：

　　初级推广代表：xx元

　　中级推广代表：xx元

　　高级推广代表： xxx元

　　2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：

　　初级推广专员： xxx元

　　中级推广代表：xx元

　　高级推广代表： xxx元

　　贸易公司薪酬管理制度 5

　　第一章总则

　　第一条为通过有效的薪酬体系设计，激励员工提高工效，稳定员工队伍。

　　第二条本规定的执行本着公平、公正、公开的原则，将所有岗位的薪资结构合理化、规范化，通过有效的晋升通道，使薪资真正成为激励员工成长，实现公司经营目标的重要手段之一。

　　第三条本规定适用于所有岗位之员工试用期、岗位工资、晋升、调动和工资核算等相关程序，此时使薪酬体系的各环节都有章可循。

　　第二章权责

　　第一条各部门部长有对本部门员工录用、薪资调整的建议权。

　　第二条人力资源部按此规定执行各岗员工的试用期工资、岗位工资、薪资调整、工资核算等工作的`建议权限和审核权限。

　　第三条人力资源部依此规定对特别调薪案例的申请、审批、上报。

　　第四条人力资源部根据社会和公司发展需要，及时对此规定进行修订。

　　第三章薪资结构及相关规定

　　第一条行政人员的薪资结构为：基本工资(基础工资+绩效工资)+补贴+其它；

　　第二条行政办公人员(加工厂一线员工及驻外业务员除外)每月26天为全勤，此时全勤天数以外，加班工资以每天10元计算。

　　第三条基本工资部分，依据岗位和级别的不同而定。此时具体标准见(岗位工资级别表)：

　　第四条绩效工资按基本工资的30%为基数，根据各系统各部门的绩效考核标准，核算不同人员的月绩效工资。

　　公司人力资源部每季度组织一次晋升评定。晋升评定，每季度由人力资源部、企管部、统一组织。每季度绩效考核总成绩在270分以上者，均有资格填写晋升表，由公司薪酬委员会批复。

　　第五条通过评定者，即可按相应级别在下个月的工资中统一调整。成绩不合格者，根据成绩或不能晋升，或降级，若降级工资同样在个月的工资中调整。

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　　一、总则

　　本薪酬管理制度旨在建立公平、合理且具有激励性的薪酬体系，以吸引、保留和激励贸易公司的优秀人才，促进公司业务的持续发展。

　　本制度适用于公司内所有正式员工。

　　二、薪酬构成

　　基本工资

　　根据员工的职位等级和学历等确定，是员工薪酬的稳定部分，保障员工的基本生活。职位等级越高，基本工资越高。例如，初级业务员基本工资设定在 xx 元 / 月，中级业务员为 xx 元 / 月，高级业务员为 xx 元 / 月。对于拥有本科及以上学历的员工，在同等级基本工资基础上增加 xx%。

　　绩效工资

　　与员工的工作表现和业绩挂钩。绩效评估周期为月度，通过设定明确的绩效指标来衡量。绩效指标包括但不限于销售额完成率、客户开发数量、订单处理准确率等。

　　绩效工资计算方式：绩效工资 = 绩效工资基数 × 绩效评估得分系数。绩效工资基数根据职位不同而有差异，如业务员绩效工资基数为 xx 元，业务主管为 xx 元。绩效评估得分系数范围为 0.6 - 1.5，得分越高，系数越大。例如，绩效评估得分为 80 分，对应的系数为 1.0，则绩效工资为绩效工资基数 ×1.0。

　　业务提成

　　针对业务人员，根据其完成的业务量来计算。业务提成比例根据不同的业务类型和利润水平设定。例如，对于利润率在 10% - 20% 的产品销售业务，提成比例为销售额的 xx%；对于利润率超过 20% 的高利润业务，提成比例可提高至 xx%。

　　奖金

　　年终奖金：根据公司年度经营业绩和员工个人年度综合表现发放。公司年度利润达到预定目标时，提取一定比例（如 xx%）作为年终奖金总额，再根据员工个人年度绩效评估结果分配给员工。

　　特殊贡献奖金：对于在业务拓展、成本节约、创新等方面为公司做出特殊贡献的员工，给予一次性的特殊贡献奖金，奖金金额由公司管理层根据贡献大小决定。

　　福利补贴

　　法定福利：包括五险一金，按照国家规定的比例和基数缴纳。

　　公司福利补贴：如交通补贴、餐补、通讯补贴等。交通补贴根据员工的通勤距离和方式确定，每月在 xx - xx 元之间；餐补按照出勤天数计算，每天 xx 元；通讯补贴根据员工工作需要，业务员每月 xx 元，业务主管以上每月 xx 元。

　　三、薪酬调整

　　定期调整

　　公司每年进行一次薪酬普调，主要依据公司的经营业绩、市场薪酬水平变化以及员工的年度绩效评估结果。若公司年度利润增长超过 xx%，且员工年度绩效评估达到良好及以上等级，可获得一定比例（如 xx% - xx%）的基本工资调整。

　　不定期调整

　　员工因职位晋升或降职而调整薪酬。职位晋升时，根据新职位的'薪酬范围重新确定薪酬水平；职位降职时，相应降低薪酬。

　　当员工的工作表现特别优秀或出现重大失误时，经部门主管提议、人力资源部审核、公司领导批准后，可进行薪酬的临时调整。

　　四、薪酬支付

　　基本工资、绩效工资、福利补贴等按月支付，于次月 xx 日发放至员工工资卡。

　　业务提成在业务款项到账后的次月与工资一并发放。

　　年终奖金在次年的春节前发放。

　　五、薪酬保密

　　公司实行薪酬保密制度，所有员工不得向他人透露自己或其他员工的薪酬信息。

　　违反薪酬保密规定的员工，公司将视情节轻重给予警告、罚款直至解除劳动合同等处罚。

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　　一、目的

　　本制度的目的是规范贸易公司的薪酬管理，使薪酬与员工的能力、贡献和公司的战略目标相匹配，激励员工积极工作，提高公司的竞争力。

　　二、薪酬设计原则

　　公平性原则

　　内部公平：确保不同职位的薪酬水平合理反映其对公司的价值和贡献，通过职位评估确定职位等级和薪酬范围。

　　外部公平：定期进行市场薪酬调查，使公司的薪酬水平在同行业、同地区具有竞争力，吸引和留住优秀人才。

　　激励性原则

　　通过合理的薪酬结构设计，如绩效工资、业务提成和奖金等，激励员工提高工作绩效，实现个人和公司目标。

　　合法性原则

　　严格遵守国家和地方有关劳动法律法规，确保薪酬管理的合法性。

　　三、薪酬体系

　　职位薪酬体系

　　根据公司的组织结构和职位设置，将职位划分为不同的系列，如销售系列、采购系列、物流系列、管理支持系列等。

　　对每个职位系列进行职位评估，确定职位等级和薪酬等级。职位评估因素包括职位的职责范围、工作复杂性、所需技能、工作强度等。

　　技能薪酬体系（适用于部分专业技术岗位）

　　对于一些需要特定专业技能的岗位，如报关员、质检员等，根据员工所具备的技能水平和证书等级确定薪酬。技能水平越高、证书等级越高，薪酬越高。例如，拥有初级报关员证书的员工薪酬在 xx 元 / 月 - xx 元 / 月，拥有中级报关员证书的员工薪酬可提高至 xx 元 / 月 - xx 元 / 月。

　　四、薪酬构成与标准

　　基本工资

　　依据职位等级和技能等级确定，是员工薪酬的基本保障部分。不同职位等级和技能等级的基本工资范围不同，如销售代表基本工资在 xx 元 - xx 元，销售经理基本工资在 xx 元 - xx 元。

　　岗位津贴

　　根据职位的特殊性和工作环境等因素设置。例如，对于需要经常出差的采购人员，给予每月 xx 元的出差津贴；对于在仓库等环境工作的`物流人员，给予每月 xx 元的环境津贴。

　　绩效薪酬

　　占薪酬总额的一定比例，根据员工的月度或季度绩效评估结果发放。绩效评估指标根据职位特点制定，如对于销售岗位，绩效指标包括销售额、毛利额、客户满意度等；对于采购岗位，绩效指标包括采购成本降低率、供应商交货准时率等。绩效薪酬系数根据绩效评估得分确定，一般分为优秀（1.2 - 1.5）、良好（1.0 - 1.1）、合格（0.8 - 0.9）、不合格（0.6 - 0.7）四个等级。

　　业务提成与奖金

　　业务提成：针对销售和采购业务人员，根据业务业绩计算提成。销售业务提成按销售额的一定比例计算，比例根据产品利润率和市场竞争情况确定，如一般产品销售提成比例为 xx%，高利润产品销售提成比例可达 xx%。采购业务提成根据采购成本节约额的一定比例计算，比例为 xx% - xx%。

　　奖金：包括月度奖金、季度奖金和年终奖金。月度奖金根据员工当月的突出表现或特殊贡献发放；季度奖金根据部门或团队的季度业绩目标完成情况分配；年终奖金根据公司年度经营业绩和员工个人年度综合评价发放，一般为员工年薪的 xx% - xx%。

　　福利

　　法定福利：按国家规定执行，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。

　　公司福利：包括带薪年假、病假、节日福利、生日福利、培训机会、团建活动等。带薪年假根据员工的工作年限确定，工作满 1 年不满 10 年的员工，年休假 5 天；满 10 年不满 20 年的员工，年休假 10 天；满 20 年的员工，年休假 15 天。病假根据公司病假制度执行，每月给予一定天数的带薪病假。节日福利在重大节日发放礼品或补贴，生日福利为员工生日当月发放生日礼品或蛋糕券。公司定期为员工提供内部培训和外部培训机会，以提升员工的专业技能和综合素质。同时，不定期组织团建活动，增强团队凝聚力。

　　五、薪酬调整机制

　　定期调整

　　公司每年根据市场薪酬水平变化、公司经营业绩和员工绩效评估结果进行薪酬调整。一般在年初进行，调整幅度根据公司利润增长情况和员工绩效等级确定。

　　不定期调整

　　员工职位晋升或降职时，薪酬相应调整。职位晋升时，薪酬调整幅度根据新职位的薪酬范围和员工原薪酬水平确定，一般在 xx% - xx% 之间；职位降职时，薪酬相应降低。

　　员工因技能提升获得新的技能证书或通过公司内部技能考核时，根据技能薪酬体系调整薪酬。

　　当市场薪酬水平发生重大变化或公司经营战略调整时，公司可对部分或全部员工的薪酬进行临时性调整。

　　六、薪酬核算与支付

　　薪酬核算由人力资源部负责，依据员工的基本工资、岗位津贴、绩效薪酬、业务提成和奖金等计算应发工资。

　　在核算过程中，需扣除员工个人应缴纳的社会保险、住房公积金、个人所得税等项目，得出实发工资。

　　工资支付方式为银行代发，每月 xx 日发放上月工资，如遇节假日则提前或顺延。

　　七、薪酬沟通与反馈