入职转正的申请书范文3000字（通用10篇）
在当今社会生活中，有各项事务需要申请书，转正申请书可以表达自己的转正愿望和诉求。相信许多人会觉得转正申请书很难写吧，以下是小编收集整理的入职转正的申请书范文3000字，仅供参考，大家一起来看看吧。
入职转正的申请书 1
尊敬的公司领导：
本人xx，于20xx年xx月xx日加入xx有限公司。根据公司项目建设工作需要，在职期间担任公司行政综合管理部办公室主任一职，主要行政后勤保障及其他行政性事务工作。加入这个大家庭至今已有一个半月时间，按照公司相关人资管理条例，特向公司提出转正申请，并将我在此期间的工作、学习情况向公司领导汇报，敬请查阅指正。
一、行政工作
（1）食堂后勤
确保提供公司所有职员每日工作所需热量，根据公司《食堂管理条例》，在不超出员工10元/日餐标的原则下，指导食堂后勤人员合理安排员工膳食，按时供应一日三餐。对菜品供应尽量做到日日翻新，花色多样，在满足员工营养需求的同时也注重饭菜口感。
（2）规范公司行文
根据公司《公文管理细则》规范公司会议纪要、通知等各类公文、公函，所有行文均按照不同文件类型进行编号，以确保公司文件规范化。做好各类工作会议纪要，协助公司领导起草各类公函。
（3）会议接待
由于公司项目属于州县重点城市综合体建设项目，省市领导均给予了极大关注，同时各类接待会议也较多。这也要求办公室随时做好应变措施，保证会议各项后勤需求，通过前期逐步工作摸索，同时也得到公司领导在工作上的指点，行政办公室现已基本能跟上公司各项会议接待需求。
（4）项目部物资管理
行政部作为公司后勤保障部门，首要工作重心就是做好各个部门的物资保障，劳保用品、办公物资、食用品等等，无一不直接关系到项目部各职员工作能否正常开展。由于公司贞丰生态公园城市综合体项目工程重心“丰茂广场”目前工作任务重，建设工期时间紧迫，这就要求行政人员在物资管理上除了快速、及时响应而外，更需要审慎认真建立物资管理台账，确保物资“来有来处，去有去处”。
在公司工作期间，对于常规办公用品的管理采取“按需采购、略有富余”的原则，因就一般办公用品而言每月需求量都有一定的当量，办公室根据上月的办公用品使用情况即可大体预计本月用量，在此基础上再额外增添部分损耗即可满足项目部办公需求。由于“丰茂广场”工期较紧，必须于9月20日前完工，并于十月国庆期间向广大民众对外开放。这就要求行政部人员在劳保物资上做好充分准备，例如床上用品、雨衣、雨鞋、手电等物资随时确保库存，以便应对意外情况发生。除此而外，本人在工作期间亦积极与部门同事配合，按照公司办公用品管理条例建立项目部物资管理台账，真正将各项物资落实到人。
二、人事工作
（1）做好人力资源计划
为配合公司战略的有效实施，根据公司战略规划对人资资源的需求，办公室秉承人才为本、激励创新，努力培养、吸纳、造就一大批高素质的房地产人才队伍为己任，人尽其才，才尽其用，不断提高人才资源的治理水平，为实现公司发展战略提供强大的人资资源支持。在进入公司后的工作时间内，遵照公司组织架构为蓝本，将各岗位工作人员积极配置到位。
（2）制度建设
根据公司实际，为规范人事档案管理制定公司完成了《人事档案管理规范》，使公司人事档案管理制度化。办公室按照现有人事档案按不同部门、不同类别进行重新整理归类编号，是档案管理更加规范、更加清晰。将档案进行电子话归档使今后查询管理更加便利。
（3）做好员工福利工作，按期发放劳保
为了使员工切身体会到公司的关怀，增强了凝聚力。作为行政办公室，在进入公司后积极安排员工进行健康体检，确保员工饮食安全，也让员工能体会到公司对所有成员的一种责任态度。于此同时，办公室也遵照公司领导工作要求，为每一位员工配置工作装，提升公司整体形象，增强员工对公司的归属感。
（4）下一步人事工作计划
1、加强学习和政策咨询，依法维护企业利益和职工利益，减少劳动纠纷的发生。
2、加强基础数据采集、管理，规范日常管理，完善招工、劳动合同续订、解除合同工作流程。
三、深入理解公司、认真对待岗位工作
1、重新认识了解公司，融入企业文化
未加入根树林公司之前，我对根树林公司的认识仅仅只停留在“根植于贵阳发展十余年的本土企业、打造贞丰城市名片”等较为肤浅的层面。我有幸于2017年6月加入根树林公司，成为这个大家庭中的一份子，让我切身体会到了根树林的企业文化及管理理念，从而也让我对公司有了全新的认识和理解。
“以人为本、绩效至上；精诚合作、管理力行”四句箴言是我在短短数月间给我的感触最为深刻。尽管从事行政工作已有五六年时间，期间也在数家私企任职，但在以往的行政管理工作模式中较为随意，管理方式更多依靠的“人治”，这就导致在日常工作中员工经常出现随性、散漫现象，缺少统一的标准化模式，这给行政工作带来极大地困扰。而根树林公司从成立以来一直追求是自上而下执行统一标准，任何行政事务均有法可依，真正意义上将企业管理从“人治”提升到“法治”层面，这是一家企业由“游击队”转向“正规军”的深刻体现。只有在管理工作中处处体现标准要求，员工才会真正意义上散发自律精神，这样才能促使企业不断发展壮大。
2、认清岗位本质，积极对待本职工作
我身为根树林公司这个大家庭中的一员，首先必须对岗位工作要有清醒的认识，只有在此基础上才能出色完成工作任务。行政综合管理部可以说是公司的后勤大管家，担负着照顾好公司每一位同事的日常工作、生活需求。如果说公司其他部门员工服务的对象是大众客户的话，那么公司的每一位成员就是行政部的服务对象。在这样的工作理念的指导下，我对自己的岗位有着明确的认识。目前我主要负责行政综合管理部内部工作协调、会务接待等。这就要求我带领部门同事充分发挥服务、协调、保障的`职能作用，确保各部门各项工作衔接顺畅。除此而外，我亦应积极发挥主观能动性参与到办公室其他行政事务工作中，力争在短时间熟悉办公室各项业务工作，化发挥自己的作用。
四、改正自己缺陷、发现工作问题
尽管在短短数月间自己在公司的行政工作事务中取得了不少进步，但由于自己进入公司时日尚短，对办公室行政事务熟悉程度还不够，只能完成一些执行类行政工作。同时由于自己性格较为急躁，做事有时不免马虎，对待行政工作的预见性及开创性不够，尽管得到部门领导悉心教诲和指导，但距离成为一个优秀的行政人员还有很大的差距。在接下来的工作生活中，自己必将立足于自身不足之处，努力学习实践，不断更正。
在处理这些行政事务工程中，促使我加快认识了公司的工作环境及相关人事关系，为我在今后的工作取得更大进步中奠定了基础。在工作期间我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，对于工作过程中遇到的难题时主动虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，由于加入公司时日尚短，难免出现一些工作失误需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
五、下一步工作计划
在接下来的工作学习当中，自己首先立足于做好现有的本职工作，于此同时保持谦虚谨慎的学习态度，积极向办公室其他同事深入了解行政部其他事务性工作如何进行。另外加强自律精神，改正性格上的缺陷，避免由此给工作带来的不利影响。
加入到根树林这个大家庭中来，我的收获莫过于对工作的执着和热情，以及同事们之间互相帮助的温暖，彼此间为了工作互相鼓励、工作指正的责任感。在此，我特向公司领导提出转正申请，使我真正成为公司一员，为公司发展尽一份绵薄之力，望公司领导批准为谢！
此致
敬礼！
申请人：xx
20xx年xx月xx日
入职转正的申请书 2
尊敬的各位领导：
本人xx，于20xx年x月xx日进入公司担任实习置业顾问一职，至今已有5个月时间。在工作岗位上一直向优秀的同事学习，严格要求自己做好每一件事，虽然销售业绩没有达到理想成绩，但是我不气馁，因为我还有更多的进步空间和学习内容。实习时间里，能够得到公司领导的认可，便是我前进中最有力的支持，因此我想要在更大的平台来展示自己、提升自己，用更严厉的要求来规范自己，在此特向公司提出转正申请。
自20xx年从xxxx毕业以来，这几年来在社会工作中积累了一定的经验，对于销售工作本人一向热爱这个行业，所以一直都从事各类销售工作，在销售中得到的锻炼，让我快速的融入到竞争激烈的社会环境中。几十年的生命历程中，必须给自己定力所能及的目标，我也不例外，为了达到奋斗目标，需要全方位的提升自己的能力，才能胜任未知世界带来的挑战，在我看来房地产销售工作就是最好的选择，这是一条让你快速成长的渠道。在20xx年x月我进入合富辉煌代理的恒大城项目，选择置业顾问一职，坚持自己对销售工作中的热爱，用我的服务帮助更多的人，体现自己在社会中的价值，实现自己的人生目标，至此我的销售工作开启了全新的旅程。
在我的理解中，销售工作需要你能说会道，或许说成用你的方式销售你的产品，其实过程并不是想象中的那么容易。经过几个月时间相关专业知识的学习，对工作流程的掌握后，我发现置业顾问做到的不仅仅是会说，会说的置业顾问不一定是好的销售人员，对置业顾问的要求不只是简单的一个方面，需要学习的知识太多了，譬如：行业内的相关术语、法律知识等，而非简单地说说就行了，在实习岗位上的这段时间，我有我的进步和收获，几个月下来，在与人沟通、自身素质培养、同事关系维护等方面，我有了很大的进步。随时间的推移，换一个更大的平台，换一个严厉的环境，给自己的压力，我想我的进步会更多更快。在你用心做某件事时，你是快乐的，都说客户是上帝，但在我看来，客户就是朋友，在和客户沟通的过程中，取得客户的信任，是你成功销售的开始，过于追求自己的利益，或者把客户当作是我们推销的对象来取得销售成功，相比亲切的把客户当作朋友，再去介绍产品给朋友，这两种方式无疑是后者较容易。其实我们目的都是销售，但是对技巧的把握度，更多的决定了你成功途径的距离。我们每个人都有这样的感受，想要得到的东西有人去认可后，你的接纳态度会更好，销售工作也如此。在5个月时间里公司给了我展示自己的平台，在此我感谢领导对我的悉心培养，感谢同事对我的照顾，但是我学到的这些东西不足以做好销售工作，在和谐的工作环境让我更加喜爱这份工作，在这里我会继续努力下去，用百分百的'激情对待工作、相处同事，为公司的建设贡献自己小小的力量。人是有感情的动物，在他生存的环境一段时间内，会让他找到归宿感。公司既是家也是我奋斗的战场，在这里我会不惜付出青春。一个公司好与不好，看它的历史，展望它的未来，你就会得到答案，这段时间以来公司给我的印象正想我们项目一样——未来方舟，给予你无限美好想象，引人入胜的意境让你想要更多的去了解它，带着这样的冲动和喜悦，我不禁翻开公司的历史。走进前辈们奋斗过的战场，用心品读。对这份工作的热爱让我有些迫不及待的走进了关于公司的点点滴滴。
公司作为贵州省首批上市公司和全省唯一一家房地产上市公司，中天城投集团是贵州省两个具有一级开发资质的企业之一，无论土地资源储备、开发规模、资金实力，还是企业影响力、治理结构、管理基础，始终保持贵州省内房地产行业龙头企业的地位，是贵州省的房地产著名品牌。中天城投集团在中国房地产行业内也具有较高的知名度和区域代表性，是万科、万通等国内知名房地产企业发起的“中城联盟”首批成员企业。二十余来，中天城投集团以超前的意识、敏锐的目光，通过所开发的四代住宅小区的示范效应，形成了在贵州具有广泛影响力的中天住宅品牌，成为贵州房地产市场规模最大、最具有竞争力和创新意识的本土开发商，在开创了贵州房地产领域的无数个第一的同时，也浓缩了贵州房地产业发展最精彩的历史。
公司已经成功开发中天花园、中天广场、中天〃世纪新城、中天〃托斯卡纳等多个贵阳标志性大型房地产项目，同时涵盖物业、健身、教育等产业，这些产业在贵阳市场所具有的标杆地位，已形成了中天城投集团所独有的核心竞争力，对下属产品的销售和可持续发展起着不可估量的作用。20xx年，金世旗国际控股股份有限公司入主中天，正式成为其控股股东。20xx年xx月xx日，经国家工商总局核准，原世纪中天投资股份有限公司正式更名为中天城投集团股份有限公司，同期，以股份公司为核心企业登记注册的中天城投集团也正式成立。金世旗国际控股股份有限公司入主中天后，除已经成功开发中天花园、中天广场、中天世纪新城等项目外，20xx年底获得贵阳金阳新区会展中心和会展城项目开发建设，20xx年会展中心展馆、五星级酒店——凯悦酒店的建成并运营为贵阳城市建设增添了新的亮点，新建成的201大厦以独特外形结构成为金阳新的标志性建筑。20xx年x月中天城投集团又在贵阳东部渔安安井片区获得开发720万平米的未来方舟超大城市区域开发项目，新的起点起航了。
在全新理念引领下，新一届董事会大刀阔斧引进了麦肯锡、朗涛、深国企等国际一流管理咨询公司，给中天带来了先进的战略思维、现代化的组织架构、前沿的品牌建设和营销理念，这意味着中天城投集团股份有限公司将以一个全新的形象展示在公众面前。
中天城投集团20xx年的开发量相比往年有很大突破，在20xx“多彩贵州”的事业中，中天城投集团都以自己的力量向社会昭示了一个极具责任感的企业，也践行着“和谐中天、责任中天”的企业精神。其中中天城投集团欣泰房地产开发有限公司开发的金阳标志性项目帝景传说和中天城投集团贵阳房地产开发有限公司开发的花溪楠苑项目更为中天城投集团的房地产开发注入了极大的力量，而中天花园和中天〃世纪新城是稀缺的两城区百万平米大盘，中天〃托斯卡纳则是位于大金阳板块的高端意大利风情别墅项目，体量达到近七十万平米的万里路商贸区则是遵义市中心最大的商业项目。多个项目的全面爆发，配合旗下各种独有的服务品牌，它们将是中天城投集团征战未来的中坚力量。
仔细学习公司的历史后，除了震撼外，更多的是喜悦，因为我看到了未来，在公司强用力的发展动力支持下，有理由相信公司的明天定会很美好。因此我会摆正姿态，花更多的功夫在工作中，有自信在公司的全新理念的引导下，学习更多先进的知识和经验，因为社会考验你的除了能力外，经验也是重要的一方面。说再多，实际行动才是真的，用心做人，用心做事，在通往成功的路途中，捷径只是少数人的专利，脚踏实地的走好每一步，这才是我。
勤恳的人不用话太多，埋头苦做的顶多是莽夫，在工作学习中，用新的知识武装自己，应对外界日趋复杂的变化。我们常说：逆水行舟，不进则退，在今天看来，保持现有的水平就是自己的退步，在别人不断进步过程中，哪怕自己在原地很优秀的做事。在日益竞争激烈的今天，有你的本事，才能立足在社会中，物竞天择的道理永远成立，何况这是全新的现代社会。我们永远在佐证早已是事实的结论，但是没有付诸行动的过程，结果也不会很美丽。相信自己，相信公司，相信努力总会有回报，5个月的时间不长不短，但却是锻炼自己的关键时期，经历过后，发现自己那些成熟的进步，那些感人的一幕幕，为此我要做最好的自己，用自己的力量成全自己的未来。往公司领导给予批准转正为谢，我将用我的青春带给公司无限的活力，为公司的美好未来抹上靓丽的色彩。
特此申请！
此致
敬礼！
申请人：xx
20xx年xx月xx日
入职转正的申请书 3
尊敬的领导：
20xx年对我来说，是加强学习，克服困难，开拓业务，快速健康成长的一年，这一年对我的职业生涯的塑造意义重大。我从事代发工资岗也已整整一年，在领导的带领与指导下，我学到了很多业务知识和做人的道理，从中体会到的酸甜苦辣也是最深刻的。领导在工作的各个方面都能够充分地信任我，大胆放手让我施展才能，从中我得到了很好地锻炼。柜台营销方面是我的弱点，但是领导仍然对我给予充分的鼓励，使我更加信心百倍地迎难而上，进而能够更有针对性的学习、改进，并不断进步。现将工作情况总结如下：
第一，在思想与工作上，我能够更加积极主动地学习招行的各项操作规程和各种制度文件并及时掌握，各位同事的敬业与真诚都时刻感染着我。在工作期间，我能够虚心向同事们请教，学到了很多书本以外的专业知识与技能，也更加深刻地体会到团队精神、沟通与协调的重要性，同时为自己在今后的成长道路上积累了一笔不小的财富。在工作方面，我有强烈的事业心和责任感，我能够任劳任怨，不挑三拣四，认真落实领导分配的每一项工作与任务。日常我时时刻刻注意市场动态，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户的业务需求，力争使每一位客户满意，通过自身的努力来维护好每一位客户。
第二，在技能方面，我个人也能够积极投入，训练自己，这一年中，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格的招行员工的标准严格的要求自己，立足本职工作，潜心钻研训练业务技能，使自己能在平凡的岗位上为招行事业发出一份光，一份热。
对我个人而言，点钞技能已经超额达标，但是加打传票和打字与熟练的同事相比还有一定的距离，因此，我利用一点一滴的时间加紧练习，因为我知道，作为储蓄岗位一线员工，我们更应该加强自己的业务技能水平，这样我们才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。
第三，在日常的工作生活中，我能够及时地融入到招行这个大家庭中，积极面对工作，与大家团结协作，相互帮助。在实际工作中，无论从事哪个行业，哪个岗位，都离不开同事之间的配合，因为一滴水只有在大海中才能生存。只有不同部门之间、同事之间相互沟通、相互配合、团结一致，才能提高工作效率，创造出更多非凡的业绩。
第四，服务方面。银行做为服务行业，除了出售自己的有形产品外，更重要是出售其无形产品——服务，银行的各项经营目标需要通过提供优质的服务来实现，由此可见，服务是银行最基本的问题。做好银行服务工作、保护金融消费者利益，不仅是银行业金融机构的法定义务，也是培育客户忠诚度、提升银行声誉、增强综合竞争实力的需要。
每一天我都被同事们的微笑所感染，被同事们的满腔热情所打动，招行的服务处处体现着“客户第一”的理念。在招行工作过程中，逐渐地，我也明白了“以客户为中心”，是一切服务工作的本质要求，更是银行服务的宗旨，是经过激烈竞争洗礼后的理性选择，更是追求与客户共生共赢境界的现实要求。银行就像生活，偶然发生的小插曲，客户轻轻的一声“谢谢”，燃起了心中的激情；客户不解的抱怨，需要的是耐心的讲解。激情让我对工作充满热情，耐心让我细心地对待工作，力求做好每一个小细节，精益求精，激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到。
做好银行服务工作、取得客户的信任，很多人认为良好的职业操守和过硬的专业素质是基础；细心、耐心、热心是关键。我认为，真正做到“以客户为中心”，仅有上述条件还不够，银行服务贵在“深入人心”，既要将服务的理念牢固树立在自己的内心深处，又要深入到客户内心世界中，真正把握客户的`需求，而不是仅做表面文章。我们经常提出要“用心服务”，讲的就是我们要贴近客户的思想，正确地理解客户的需求，客户没想到的我们要提前想到，用真心实意换取客户长期的理解和信任。现在社会日益进步，人们对银行服务形式上的提高不再满足，多摆几把椅子、增加一些糖果、微笑加站立服务，这些形式上的举措已被社会视为理所当然的事情，而从根本上扭转服务意识，切实为不同的客户提供最有效、质、最需要的服务才是让“上帝”动心的关键。
“深入人心”一方面要求我们内心牢固树立服务意识，而不能被动、机械地应付客户，要时刻把客户放在内心，要经常站在客户的角度来思考自身的表现。还要求我们及时、准确把握客户的内心真实需要，要能急客户之所急，想客户之所想。不同的客户需求心理不同，要深度挖掘、动态跟踪。我们要区分客户、细分市场：对于普通客户形式上的服务提升就可能获得他们极大的认可，比如大堂经理的进门招呼，柜台人员的微笑和礼貌用语；对于VIP客人，则更多的要考虑如何为其缩短等待时间、节约交易成本和个性化服务及增值服务问题。为客户服务除了及时、准确、到位之外，还要能激发客户需求。
在时时处处把客户放在心中的同时，还不能忘记风险，在服务过程中，要严格把握适度原则，服务流程、手段一定要依法合规，防止过头服务。
最后，谈谈我的不足之处：由于岗位限制与个人因素，柜台营销是我的一个弱点。在领导的指导和同事们的帮助下，我的个人营销技巧有所提高。俗话说得好：不要怕麻烦，就怕没人找麻烦。麻烦越多，朋友就越多；朋友越多，发展业务的机会才越多。因此，今后我会积极认真践行营销技巧，抓住每一个发展业务的机会，做好日常营销工作。
20xx年已经过去，在新的一年中，我会一直保持“空杯心态”，虚心学习，继续努力，在今后的工作中，我还应努力做好以下几点：
1、树立爱岗敬业、无私奉献的精神。
比尔·盖茨说过这样一句话：“每天早晨醒来，一想到所从事的工作和所开发的技术将会给人类生活带来的巨大影响和变化，我就会无比兴奋和激动。”那么是什么成就了他的事业？又是什么创造了他的财富？是责任与激情！我认为责任是一种人生态度，是珍视未来、爱岗敬业的表现，而激情则是责任心的完美体现，它是成就事业的强大力量，这份力量给予了我们充足的动力和勇气，让我们走在岗位的前列，为我们创造出一流的业绩，更为我们构筑了和谐的企业。责任促进发展，激情成就事业，我将从身边的小事做起，从现在做起，将责任扛上双肩，将激情填满我的工作，奋力拼搏，收获更多的精彩和奇迹！
2、加强业务知识学习、提升合规操作意识。
身为网点一线员工，切实提高业务素质和风险防范能力，全面加强柜面营销和柜台服务，是我们临柜人员最为实际的工作任务，起着沟通顾客与银行的桥梁作用。因此，在临柜工作中，坚持要做一个“有心人”。
“没有规矩何成方圆”，加强合规操作意识，并不是一句挂在嘴边的空话。有时，总是觉得有的规章制度在束缚着我们业务的办理，在制约着我们的业务发展，细细想来，其实不然，各项规章制度的建立，不是凭空想象出来产物，而是在经历过许许多多实际工作经验教训总结出来的，只有按照各项规章制度办事，我们才有保护自己的权益和维护广大客户的权益能力。
3、增强规章制度的执行与监督防范案件意识。
规章制度的执行与否，取决于员工对各项规章制度的清醒认识与熟练掌握程度，有规不遵，有章不遁是各行业之大忌，车行千里始有道，对于规章制度的执行，就一线柜员而言，从内部讲要做到从我做起，正确办理每一笔业务，认真审核每张票据，监督授权业务的合法合规，严格执行业务操作系统安全防范，抵制各种违规作业等等，做好相互制约，相互监督，不能碍于同事情面或片面追求经济效益而背离规章制度而不顾。坚持至始至终地按规章办事。如此以来，我们的制度才得于实施，我们的资金安全防范才有保障。再好的制度，如果不能得到好的执行，那也将走向它的反面。
我相信，机遇总是垂青有准备的人，终身学习才能不断创新。知识造就人才，岗位成就梦想。有一种事业，需要青春和理想去追求，有一种追求需要付出艰辛的劳动和辛勤的汗水，我愿我所从事的招商银行永远年轻和壮丽，兴旺和发达！
以上是我的工作基本情况，经过一段时间的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为xxx效力的机会。
此致
敬礼！
申请人：xx
20xx年xx月xx日
入职转正的申请书 4
尊敬的领导：
紧张而又繁忙的20xx年即将过去了。过去的一年是不平凡的一年，对公司来说也是不平凡的一年，也是我个人专业技能全面进步的一年。在过去的一年之中作为一名技术员，在公司领导和工友们的关心和支持下，通过努力工作，为企业做出了应有的贡献，也有许多做得不足的一面。现将一年来的工作总结如下：
一、20xx年工作概况
作为一名刚从学校毕业出来的我，对于公司里面的员工，设备仪器等等都是陌生的。但公司的领导都非常的信任我，支持我，给与我这么一个舞台去施展自己的才华。整个20xx年度我主要负责柳工产品的相关技术工作。包括新图纸的画图、审核、工艺、产品的重量计算;生产中的一线操作、现场的技术指导，有时材料零件的准备，到后期的跟踪检验，零部件的请购等。面对一系列繁忙的日常工作任务及生产任务、有时的检验任务;面对在理论和生产实践中遇到的种种陌生和难解决的技术工作。我和技术部的全体同事以及生产工人一起共同探讨，在工作中找方法，从资料中找答案，以慎重的态度，完成了一项又一项的任务。虽然在工作中犯了些错误，但是从这些工作实践当中，这些工作细节当中积累和汲取了大量的宝贵的经验。对我以后的工作提供了宝贵的经验参考。
二、加强理论知识学习，将学习心得写成工作小结，提高了自己的技术水平也提高了工人的理论水平
在20xx年度的工作中，我紧跟公司的步伐，加强理论知识方面的学习，努力做到认识上有新提高、运用上有新收获，达到理论能指导实践、促进工作、提高工作水平的目的，不断的提高自己的技术水平，来指导自己的工作。
认真学习相关的管理和技术知识，以及ISO9000质量认证体系的标准。加强《设计手册》和《管理手册》的学习，加强对标准的'理解，按照标准设计，按照标准做事。为了公司顺利的通过ISO9000质量体系的论证，按照公司领导的要求和体系的认证标准开展工作，对公司的相关的技术文件，工艺，资料的管理，设备保养文件等进行了完善，并参与了车间的整理，整改工作，对车间的危险源和环境因素，进行了重新完善，对相关的法律法规的适宜性进行评估。参与了对公司的员工进行了传达、解释、贯彻公司的管理方针和公司在质量/环境/职业健康安全管理方面的有关要求。通过公司全体员工的不懈努力，顺利的通过了认证。
三、工作中发扬团队合作精神，克服了工作中一个又一个的难题
在平时的工作中，首先做好日常工作，我与车间其他员工既有分工又有合，坚持经常和其他技术人员进行工作交流，充分发扬民主，从不主张个人主义，因为个人能力是有限的，团队的能力才大。油箱一直是我们对柳工的输出产品，也是我们的一个需以解决和完善的技术问题。从我们接到柳工油箱的第一张订单起，我们就开始为“做好每一台油箱”的理念而努力着。刚开始时我们对做油箱特别是柴油箱和液压油箱都没有什么经验和技术，但是我们发挥了不怕苦，多动手，多试验，多讨论，与主机厂多沟通的理念;从实验中得到经验，从失败中得到教训，终于把柴油箱做稳了下来，并从生产实践中得到了许多宝贵的经验，把工装，工艺基本上完善了，形成了小规模的生产。
将xx百页车的维修改造工作提高到理论的层面，更好地指导维修工作。降低了维修成本，规范了维修项目和维修标准。
四、较好地完成了工程处各班组的材料请购计划及车间难加工零配件的作业指导书的编写和技术指导工作
一年以来，我根据各维修技术人员提供的图纸及其它部门提出的改造加工项目，认真做好材料的计划请购和跟催工作，较好地配合了现场维修、改造，使所需的材料能及时提供。
今年5月分，硫化机维修时，侧翼大齿轮轴磨损严重，须车削加工后重新配轴瓦铜套。因齿轮尺寸大(约1.6米外径)，重量又重(约2吨)，而且偏心严重，属曲柄机构齿轮。在莆田没有能修复这么大齿轮轴的维修厂家，要运到原硫化机生产厂家去修复。路途遥远，往返运费昂贵。修复费用估计需xx元左右，而且需要周期长，最少一个月时间。因公司生产任务特别紧，要求自行想办法修复，我接到任务后，经过反复研究、论证，认为我公司那台落地式车可以用来修复此齿轮轴，因车间没有加工修复大型工件的相关经验，也没有有相关经历的员工，都没有把握修复，不敢试加工。再加上那台老式机床，多年没有维护保养，考虑精度也会达不到要求。我多次跟车间技术工人交流，解释公司要求，并写出修复加工工艺、机床精度校正方法进行讲解，在各方的共同努力下，终于成功将齿轮轴修复，外协维修单位都赞口说：“这是x公司其它厂家都没有办法办到事，你们办到了!”今年已经完成了多台硫化机齿轮轴的修复加工，为厂里节约了维修成本，缩短了维修时间。
五、工作认真仔细、吃苦耐劳，坚持原则不计个人得失
在过去的一年里，感谢公司领导的支持理解，无论是在施工监理过程中，还是在项目竣工验收、零配件的质量验收过程中，我都做到认真仔细，坚持原则，严格按照规范和要求进行。如：叉车配件的验收，下面反映仓库配件验收工作，一直是走过场，有时看都没有看，见单就照签，直接送到现场安装。我接管配件验收工作后，每样零配件都按相关要求，认真验收每个项目。
在得不到理解的情况下，坚持原则，做不懈的解释工作：设备配件质量的好坏，不能用简单的价格和使用寿命直接地比较，一是维修频率增多，增加了人工成本，增加了停机时间;二是使相关件提前损坏，如：用了不合格的空气滤芯，因它的过滤只有正品的十分之一左右，而使相关的气缸、活塞、活环等提前损坏;用了不合的液压油、机油等，使相关的液压缸、密封件、连杆瓦等提前损坏，甚至于一个不合格的零配件尺寸公差不符合要求，会将相连接的其它零配件拉变形、拉裂;三是使整机性能下降，或使机架、机体永久变形不能修复，使车辆提前报废等。
在监理外协项目过程中，亲力亲为，认真负责，不论是负压通风工厂房顶，还是碳黑库地下室，或是五号路E库，都持天天巡查，对每个关键工序严格把关，发现问题即立要求返工，并向相关主管及时沟通、汇报，使整个施工过程完全处于受控状态，使每个工程项目都能顺利验收。
在20xx年，使我在工作上思想上都有了很大的进步。当然成绩只代表过去，在以后的工作中我会加倍努力，争取做的更好。因为技术在不断进步更新，只有通过不断地学习，辅以求精务实，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位。要使工程施工，技术和质检工作能贯穿始终，还须在工作经验的积累中，逐步培养自己的预见性;不断在现场检查、监督中随时发现问题，解决问题;使自己的现场综合处理能力不断的得到锻炼和提高。
经过一段时间的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个实现理想的机会。
此致
敬礼!
申请人：xx
20xx年xx月xx日
入职转正的申请书 5
尊敬的领导：
到今天三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我于二零零七年四月二日成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前在xx公司传媒部门担任销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作。虽然到xx传媒公司只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天开始，我就把自己融入到xx传媒这个团队中来了。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。
作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。
现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下：
一、试用期期间工作
在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系，可也有一定的差距;但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时学着考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
x时段项目
在子夜时段准备初期，内容由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布情况，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有一定帮助。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进行了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，形成了一些汇总资料。
通过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个容易入手且是热点的项目入手，因此对栏目的内容和形式有了较大的调整。最后敲定栏目内容为职介单位实用性强的用工岗位信息。
随着时间在一点点流逝，九月份，子夜时段栏目的内容和形式已经确定，到现在与电视台合同的签订已经完成，与智联招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行，宣传工作也在进一步跟进。在南京的生活频道，《职业早安排》栏目将于16号开播，同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕，把《都市夜航》打造成一个综合的品牌栏目。按照xx公司的.总体规划进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基础。
xx项目
随着“商务领航——政企e通”项目的全面启动，针对政企e通的宣传方面，我参与了在ca的政企e通的媒体沟通会，与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系，与李桂荣一起关于督促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣传稿。现代快报已发表完成。
经过这几个月，我现在已经熟悉了公司的工作环境，从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务，但是我相信这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些不足之处，我在处理问题的经验方面还有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。
管理主要工作：
我作为销售组的一名成员，同时承担了部门内部的内勤工作。
1、流程制定：配合张清、季海强完成市场调研流程、电话拜访流程、登门拜访流程的制定。
2、年度计划：参与传媒年度计划制定。从为年度计划制定框架开始，具体分为这几块：背景描述、传媒x年目标、现状分析、实施策略、实施步骤、实施计划、财务分析、所需的资源与支持。明确各项目的运作目的，对年度计划进行修改。从xx公司的规划和传媒的规划出发，明确传媒在xx公司的定位。x年各项目的实施目标。
3、部门会议会议纪要：前期完成了每次会议纪要的编写。每次的会议纪要，确定会议纪要的流程，可以提高会议开展的效率，明确会议议题，能让自己投入到会议的开展中去。在整理会议纪要的时候，能提高自自己的总结概括能力，对自己的工作任务、内容等也有较深的认识。
4、日报汇总：前期完成了每天日报的汇总工作。每天的日报汇总，在看其他同事的日报的时候，可以更明确地了解日报该怎么写。同时整理发现的问题和学习的内容。
5、预算制定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定。
6、每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。
7、值日检查：完成每天的值日检查。
二、对xx规划和传媒规划的理解
1、对xx规划理解：
从公司的战略定位，战略目标来讲，江苏xx是一家以电子政务为切入点的信息运营商。从事电子政务建设以获取法人与自然人相关信息;通过信息运营产生新的商业模式，逐步进入相关行业中介、物流、销售、生产等领域。从政府角度而言，电子政务包含三个层次，一是政府机关内部的办公自动化，二是政府上网工程，政务信息在网络上发布，三是政府对外管理服务工作电子化网络化。所以，战略目标是一个长远的过程，需要不断的努力创新，开拓进取。
公司的目标是在二十年内成为世界一流的企业，其营业指标达到世界五百强之一。公司的愿景是：建立公共信息平台，让人们以最小的代价满足的需求。公共信息平台可以节约很多资源，节省人力，物力，财力，为企业或者个人谋取更多利益，满足的需求。我们所要建立的公共信息平台是公司进行信息收集和运营、以供人们进行信息使用和汇总的平台。建成公共信息平台本身不是战略目的，是为了达到愿景的一个手段，其目的是为了有效满足人们需求从而取得商业价值。
公司的价值观是要求每一个员工把工作当事业，拥有主人翁的心态，有明确的目标感和使命感，尽自己的努力等等。我认为一个有团队精神的团队才是真正成功的关键，不管遇到什么问题，我们一起解决。自己的努力是必须的，但只有团结一致，才有成功的可能性。
2、对传媒规划理解：
xx传媒要做的不是传统意义上的传媒公司，她不同于现存的广告公司、制作公司、公关公司或者是媒体。我们是要把上述的公司整合起来，整合出一流的传媒公司。所以整合就是传媒公司的核心竞争力。那我们拿什么去整合上述的公司呢?xx传媒不生产产品，只有靠创意和概念。我们生产创意，然后通过创意去整合媒体、广告公司、制作公司等等，最终获取利润，实现创意的价值。由此可见，策划好的创意，再对好的创意进行完美的包装，是xx传媒的核心竞争力，也是我们业务的关键点。传媒的主要业务流程就是策划出好的创意，拿下政府和媒体资源，然后找合作方去实现，我们在中间起到调节作用。
虽然这个项目刚开始，但整体框架和目标定位已经很明确，并且有了具体的实施步骤，我对其的理解为在将来初步运营过程中先做传统媒体，积累运作经验，同时积累运作资金，再发展成新媒体并进行专业化运作，直至创新若干新的商业模式，为xx公司的总战略方针服务。
经过试用期的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为x效力的机会。
此致
敬礼!
申请人：xx
20xx年xx月xx日
入职转正的申请书 6
尊敬的公司领导：
我于20xx年11月1日进入公司，根据公司的需要和领导张总的委任，目前全权负责肯基亚克盐下油田xx年产能建设工程计量分离器、火筒式加热炉两个项目。主要负责整个设备的设备主体制造的监造、管路焊接监造、试压过程指导与监造、指导工人安装设备、总橇焊接与安装、物料统计、采购申请等工作。
上班两个月以来，主要完成以下工作：
1、在张总的委任下，全权负责肯基亚克xx年产能计量分离器制造的监造工作。这是我来到公司第三天就开始接手的第一份工作。初来公司就得到了公司和张总对我的信任，给我这个施展自己工作能力的平台。接到这个任务既感到非常荣幸，又感觉压力很大，毕竟这对于我是一个全新的工作，很多方面以前都没有接触过，也没实践过。在监造过程中：为了能够使我们公司的设备达到设计的质量要求和按时让大庆石化机械厂交货，需要及时、经常地跟大庆石化机械厂的各位负责人进行沟通和协商。在其中使我这个初出校门的学生锻炼了社交能力和协调工作能力。在每天的监造中我都会形成一份监造日志的书面材料上交给公司和张总，让领导和大家知道工程进度怎么样?这又锻炼了我的业务能力。有时候还要下达质量质疑通知单、加紧工期通知单等等，为了能够高效、和谐的完成监造工作，书写通知单时还要兼顾考虑大庆石化机械厂某些部门或领导的感受，这又锻炼了自己做事的细致性、周全性。虽然去现场监造苦些、累些、远些，午饭的盒饭差些，但这些都不能动摇我对公司负责任的决心和对工作的热忱。当工程接近尾声时，我连续21天没有休息过一天，有些时候回到家里已经是晚上9点多了，但我都没有报过一句辛苦。经过我自己不断的`努力和学习，我的第一份工作得以圆满完成，领导也十分肯定我的工作，会上也不止一次的表扬我，这都是我工作动力的源泉。记得大庆石化机械厂的一位专家说我："人在干，天在看!"短短六个字，是对一个人真诚的评价。现在这个项目已经竣工了，自己认为得到了很多很多的实践经验，为以后自己从事设计工作打下坚实的基础。因为其中的许多知识不是光从书本上就能学来的。
2、由于公司需要，我接手负责计量分离器的设备主体、管路部分油漆的选购，包括调研油漆生产厂家的资质、油漆销售单位的信誉和价格，到最后自己代表公司签订合同，负责货物验收。
3、由张总委任，负责计量分离器总橇图的安装指导，指导工人安装填料，以及和工人师傅一起探讨如何安全、高效、迅速的试压。
4、经常查阅各种标准和资料，仔细察看图纸，并且虚心的与北京张海汀工程师，朱晓梅工程师，刘杰工程师，何丽工程师等请教、咨询图纸设计方面的问题，当发现小的设计问题或有尺寸标注错误时，提出自己的意见，在征求设计者意见之后，进行了修改。在和北京工程师沟通时，锻炼了自己处事的周密性，也提高了自己的业务水平，更提高了与设计师沟通解决设计问题的能力。毕竟给别人改正错误是一件很棘手的事情，为了公司的利益，也为了甲方的利益，这些并没有难倒我，我每一次给别人指正时，都是以一个学生的身份请教老师，既让北京的这些工程师改正了错误，又解决了问题，他们还高兴的教会我很多知识。这对公司的项目本身就是一种提高，对我自己也是一种提高，为以后自己从事设计工作打下基础。少犯这方面的小错误，也是我对工作的认真和负责的一种态度。
5、签订了我们公司与洛阳昊天机械厂管垛缓冲爪的合同。
6、在白总的指导和修改下，给大庆石化机械厂下达了工期完工质疑书。
7、在王总的委任下，给大庆石化机械厂下达了延期违约通知单。
8、统计了火筒式加热炉管路部分、撬座部分，钢架结构的材料申购计划。
9、在对计量分离器管路试压前，由于考虑仪表等不参与试压，必须加盲板将管路与设备分开，原先起固定的螺栓尺寸就满足不了现在的情况，这里就要求统计试压需要的螺栓数量并进行订购。根据图纸要求，经过统计，需要全螺纹螺柱35CrMoA/螺母35CrMo共计60套，打电话咨询价格每套大约70元，共计需要4200元。考虑到这些螺栓仅仅是为了试压，试压完毕后也就没有地方可以利用，这时想到库房有没有可以替代的螺栓，于是自己在库房小杨的陪同下，去库房两次用尺去测量有没有可以利用的螺栓，也许有努力就有回报，发现了24套可以替代的螺栓，又考虑是否可以不用35CrMo材质的螺栓，与工人师傅，还有厂家协商，采用比45号钢稍好一些的材质进行制作替代，完全可以满足试压的要求，这样的螺栓每套才18元，总共算下来一共为公司节省3552元，也许这是一件小事，但我个人认为：公司的事再小也是大事，虽然金额对我公司而言不算多，但是如果我们每个员工都把小事做好，那么日积月累就会如涓涓细流汇成大海一样，我们公司的发达定会指日可待。
虽然来公司上班只有短短的三个月，但我已经深切的感受到了公司强烈的工作氛围和务实的求真态度，并成功的融入到了惠博普这个大家庭之中。我尊敬领导，团结同事，积极主动耐心的帮助他们在工作中和生活中遇到的难题。有一些比较好的技术心得也毫教的相关工作，刚开始领导给我发工作的流程表熟悉，具体讲解后又给我安排报单进行操练，指出我其中的疏漏和不足。工作就是这样吧，刚接触都要在跌跌撞撞的摸索中前行，但是特别幸福，在教育部我有着一群热情、团结的伙伴们，每一个同事都在这期间给我指点，教我操作，伴我成长。
在xx的每一天都觉得时间过得很快，也许这就是所谓的充实，这不是天天被繁琐的工作充斥，而是在这其中学到很多，业务上的，生活中的这段时间先后经历了报单、截单、接通知书、安排考试、毕业采集等等的日常工作处理，有茫然更有领导指导后的坚定，有不足更有更改总结后的熟练。以前，自己根本没有接触过ps软件，现在也会了一些基本的操作：以前，没有发现办公软件有那么多便于工作的操作，现在在同事的帮助下也学会了很多，提高了工作效率。
我的工作还在有条不紊的进行着，说真的，以前很畏惧接到新的任务，担心自己会手忙脚乱、会出错，但是现在，我却很期待有新的事情要做，因为，我该更早的明白，每一次的新工作结果很重要，过程更重要，我只有亲身经历了，懂得了，下一次才能独立完成，而这其中的过程，只有真正的用心学习后，受益的才是自己。
xxxx是个大的家庭，每一次的周例会，每一次的活动组织，都能让我感觉到这个集体的温暖与奋进。一个好的团队，提供给你一个好的环境，又存在着一群共前行、互帮助的领导同事，让自己真的没有理由不去提升自己，做更好的自己，做最好的xxxx人。
最后，希望领导能给我机会，批准我转正成为正式的员工，我会继续努力，做到最好。
此致
敬礼!
申请人：xx
20xx年xx月xx日
入职转正的申请书 7
尊敬的领导：
时光流逝，转眼间我在成长中又渡过一年。回首来到公司这走过的半年，很荣幸能在我们公司与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中的感受便是要做一名合格的总经理助理不难，但要做一名优秀的总经理助理就不那么简单了。我认为：一名好的总经理助理不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、工作能力上更要专研。我作为一名年轻的总经理助理需要学习的东西还很多很多。
一、思想修养
作为一名总经理助理，要想完成工作的责任，首先必须具备各个方面综合优秀的素质，树立正确的世界观和人生观。在这半年中我认真参加各种学习和活动。有句成语是：只要功夫深，铁杵磨成针。是的，作为一名总经理助理，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能做的好一些。
二、素质提升
在工作学习生活中我认真听取经验，仔细记录，并在工作之余的空余时间认真思考推敲，有目的的在工作中进行一些尝试。在工作中，我认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。如：刚来公司半年，对公司管理和生产上各个方面的情况一无所知，就不能更好的建言献策，当好参谋助手，我能不懂就问，向管生产的同事虚心学习请教，思考，大胆的与同事之间探讨生产管理之道。
在空余时间，我会阅读一些生产管理方面的书籍，网上查询有关相关资料，我深切的感受到学习对自己的帮助确实很大。
三、工作内容
1、思路决定出路，思想有多远，舞台就有多大;我们是脑力劳动者，思维上的超前，思路上的开阔，决定了我们的价值成长空间，带给企业财富值的多少;这方面，我定位准确，能耳聪目明的做好参谋工作;我就相当于蜀汉三国时的诸葛亮!现代称之为参谋，(全力为公司的发展为公司领导做好参谋);在公司能融入到公司氛围和工作当中去，找准自己的工作立足点、切入点、着力点，找到工作的感觉，围绕自己的中心工作，上协调领导，下联系群众员工，做好群联工作，与各个部门同事员工之间搞好服务工作，管理不拒细，参谋不决断，助手不揽权，不越权，不越位，不缺位，工作到位，该请示汇报的做到及时请示汇报，不该看的不看，不该说的不说，不该听的不听，不该做的不做，不传播任何影响员工同事之间团结和进步的话，给公司员工思想管理稳定制造麻烦和障碍，影响公司生产的正常化。
2、我能认真主动搞好车间和部门的信息收集、决策，不断完善督促落实工作，及时将工作落实情况，落实完成到了哪一步，进展如何，有什么困难，有什么需要改进完善提高的，及时捕捉信息，准确的搞好落实情况反馈，积极的做好决策参谋。发现问题后先自己认真的分析问题原因，拟定改进措施方案，然后请示总结汇报，给领导解决问题提供决策参考。
3、在各个部门完成总经办下发的工作任务单这一点执行力上，我就是个铁面判官，不论谁出现问题，工作责任心不强，没有按要求完成落实工作，坚决一查一纠到底，大家在工作上都怕我出现在他们面前，怕我又对他们进行问责，跟踪其的工作抓紧去落实完成;为全面提升各级人员的工作责任心，为公司管理迈上新的台阶上推波助澜，我毫不心软，恪守原则，在执行力上坚决不打折扣，如果被大家给磨平了，有令不行;我这点都做不好的话，那我这个总经理助理也就没有实质存在的价值了。
4、领导交办的事情，我首先立足自身开动脑筋想办法一丝不苟高标准的认真完成，做到不等不靠，在工作的`过程中发现不足立即改进，什么事情我都对自己要求高标准的完成;因为对于我这个在铁军里历练出来的人，骨子里不一样，比如在六月底迎接宜家来审，面对还有四天时间的情况下，在程总和罗总的领导下，当总经办将组织12个人全面清理厂区花园环境卫生的任务交给我时，我能在第一时间欣然接领任务，迅速的根据厂区环境卫生区域大，面积广，时间紧，任务重，死角多，工具少，天气热，人员少，思想波动大，畏难情绪高。
我刚来公司几天并对员工素质能力等各个方面都不了解的情况下;能在有限的时间内，迅速统一大家的思想，将大家团结在我的身边，合理的对人员进行分工，上下协调，借力各个部门负责人的大力支持，采用外借工具镰刀和锄头等工具，自己协调借用外来车辆，亲自找地方倾倒垃圾等事宜;通过严密的组织，有效的分工，扎实到位的思想想动员疏导鼓舞工作，在大家的通力合作之下，我们发扬了敢于担大梁的精神，立足现有条件，本着美联人该处处为公司节约成本干工作的思想理念上;花很少物资保障的情况下打了一次攻坚仗，共同完成了，总经办交与我的工作任务。
同样的一件事情，两个不同的人来做，思想观念，认识度上不一样，给自己要求的标准不一样，责任心不一样，那做出来的效果必然也就不一样;我把交办的每一件事情都当作是自己的事情来做，每完成的每件工作任务都当作是对我自身能力素质的锻炼提高和鞭策，对于每一个真正有理想有目标，本着对自己负责的我来说，工作是种乐趣，工作中能提升和实现自我人生的价值。
在遇到困难的时候我也焦虑，困惑，但当自己迎难而上，通过自己的努力使问题迎刃而解的时候，我感受到的快乐坚强永远比被困难xx要惬意的多;因为我知道对于不求上进，得过且过混日子，把工作当负累;就是对自己生命的价值不负责任;对自己都不负责任的人，要想其把公司当成自己的家，当成自己的事业来干，讲牺牲奉献，那是不可能的;因为他们都不明白，自己自觉主动的干工作，是对自己负责，是在努力提升自己的才干，成就自己的未来和生命之光;因为锅里没有，碗里怎么可能有呢?对于干工作没有激情，接到工作，也是草草了事，满腹的牢骚怨气，只图完工了事;工作结果的好坏，其从来是漠不关心，没有责任心，做工作没有标准，一塌糊涂;认为公司赚钱赔本与己无关，是老板的事，他根本不闻不问;心胸狭隘，鼠肚鸡肠，不肯为公司多付出一点，多牺牲一点休息时间，把自己的本职工作干好干完了再走;还没有到下班时间，他们就早已经是准备好了溜之大吉，吃不得一点亏，出现问题就互相推诿想推卸责任的人我是不敢苟同的。
四、针对本级工作岗位职责不健全的情况下
我能根据我们公司的实际情况拟定适合本公司自己的工作流程，并严格按照工作流程来履行自己的工作职责;思路清晰了，流程具体了，面对本职岗位，工作头绪多，事务繁琐的情况，做起事情来才会有条不紊;我每天把工作进行分类，急需办理的事情先办，特事特办，合理分配完成工作时间表，是我轻松应对和处理各种本级工作任务的关键;重大工作任务中，做到事前有计划，实施中有预想，预想中有措施方案，事后有总结，总结后有呈报;
五、发挥好自己长袖善舞的润滑油作用
我们公司是有着800人左右的生产企业，林子大了，什么样的鸟都有，出现摩擦矛盾是在所难免的，无论是本公司人员，工作上和生活上，出现矛盾，发生纠纷，员工投诉，还是外来单位和企业等各个方面事情的协调处理，我能凭自己的能力和阅历来轻松应对和合理处置，这半年来来我配合总经办分别接待了自贡灯笼协会的来厂参观和青神政府监察部门的来厂调查工作和晚上接受总经理的指示去处理喷粉车间员工吴仕均下班回家途中出车祸，都处理恰当，各级满意;我把工作干在平时，而不是评时，对上：尊重而不盲从，服从而不奴婢，不违背原则。“不唯书，不唯上，要唯实。”有分寸的开展工作，坚持原则，按章办事;待下，以礼，以诚，以情。不盛气凌人，不瞎指挥，不欺下瞒上。协调好内外关系，外求支持协作，内求团结向上。
六、展望
通过这半年的工作，我在公司各级领导和同事的关心帮助下，很幸运学到了不少东西，工作上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在生产工作协调方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试，努力把工作做的更好。
以上是我的工作基本情况，经过一段时间的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为xx效力的机会。
此致
敬礼!
申请人：xx
20xx年xx月xx日
入职转正的申请书 8
尊敬的领导：
回顾20xx年，最让我难忘的就是20xx年的9月3日，因为在这一天我正式进入x地产工作，很荣幸的成为x的一员，10月17日，我正式成为x项目的置业顾问。到如今我在x地产工作也已经四个多月了，从之前对项目懵懂的认识到现在对整个项目如数家珍，自己算勉强进入了这个行业。在销售方面还有很多地方有待提高。所以对这几个月来的销售工作进行总结，从中发现问题，得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了将近5个月的销售工作，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有利于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及最终下定决心购买，使客户的选择性大一些，避免集中在同一个户型。这样也给予了客户全方位的意见，也真正做到了顾问的水准，给客户树立自身和公司专业的形象。
第四、提高自己的'业务水平，加强房地产相关知识及的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。20xx年我将以更加饱满的热情投入到销售工作中去，实现自我、公司、客户的三赢!
以上是我的工作基本情况，经过一段时间的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为x效力的机会。
我于xx年xx月xx日来到x销售部，开始我的实习工作生活，销售部领导委派我到公司仓储部实习一个月半后，于四月中旬转入运输部配送组实习。在仓储部实习的一个半月中，我主要负责奶粉和化学品的的收发货及库管工作。在运输部实习的这两个月我主要从事tms系统录入以及捷普项目的转仓工作。这将近四个月的时间对于我来说有着不同寻常的意义。从学校到社会，从学生到职员，从学习到工作，环境有改变，身份有改变，职责有改变。四个月的时间，我努力适应并不断成长;我学以致用并积极学习积累新知识、新经验。四个月的时间，不管是工作还是生活，我都已经融入进x这个大家庭。这段实习的过程是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。
在实习期的这段短暂的日子里，使我收获良多，我对公司的了解和认识更加全面和透彻，看到我们公司不断成长，规模不断扩大，公司制度不断完善，令我对于公司未来的发展产生无限期待。从中我经历了许多事情，譬如自己和运输部同事一起参与公司举行的仓储知识竞赛，并获得了一等奖;自己刚来实习一个半月，就担任公司《x文苑》特约编辑等，让我感受到了x物流所蕴含的巨大魅力，对于刚踏出学校的我，产生了深深的吸引，吸引我将自己与x紧紧的融合在一起，用x的丰富填补我的不足，用我的热情为x的成长稍尽微薄之力。
这一个月来，我全身心投入工作。工作认真、踏实且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情，先后掌握了公司的运输管理系统(tms)、仓储管理系统(wms)、gps系统、协同办公系统等系统等;乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力，譬如，由于自己曾经在总仓工作过，对总仓的运作情况较为熟悉，为我开展捷普转仓工作提供了诸多方便;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作，公司与我校于xx年xx月xx日共同进行了实习基地揭牌仪式，我陪同公司领导前去学校调研，我司在引进第四批城市职业学院实习生的同时，我受运输部经理的委托，协同行政部李丽君经理前去学校招聘等;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，自己不断的产生更多的求知欲望，努力学习仓储的业务流程，并多次就物品堆存、拼装分类、质量管理向仓储高管提出可行性建议等。
现在我从事捷普项目调度员这个职位，对于知识要求比较高，比较全，所以学习对于我是甚为重要!在公司里，我不断的学习和扩充运输知识，做好本职工作，不懂就问，努力提高自己的综合能力，不断的查资料，学习货运安全管理控制程序、顾客财产管理控制程序、产品防护与交付管理控制程序以及专门针对不同客户的操作步骤和流程等，从而进一步提高自己的配送业务能力。因此，我现在已经能熟练进行配送线路的设计，运输成本控制分析、在途信息跟踪，异常事故处理、客户运输操作步骤的设计等单工作，我基本上拥有了一名调度员最基本的才能。今后，我将会去更深入学习运输专业知识，并向其他同事学习处理如何在节约成本的情况下，安全、准时、高效的将货物送达到客户，从而为自己争取更大的学习发展平台。
在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，争取在各方面取得更大的进步。目前，自己知道对运输系统的开发使用，物流供应链、战略联盟等企业组织形式的应用还知之甚少，所以以后我会加强这方面的学习，争取有更大的进步。
这是我的第一份工作，这段时间来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
此致
敬礼!
申请人：xx
20xx年xx月xx日
入职转正的申请书 9
敬爱的党组织：
20xx年8月11日，经党支部大会讨论通过，上级党委批准，我成为了一名光荣的中国共产党预备党员，至今已满一年。按照党章的规定，我的预备期已满，为此特向党组织郑重提出转为正式党员的申请。下面，我将自己在预备期间的表现，向党组织作详细汇报。
从去年的这个时候到现在，我时刻谨记着自己的身份与职责。还记得去年五月份，我面临着两个重大的问题：选专业和学生会换届选举。其一，我的成绩可能不能保证我顺利的选上心仪的电子信息工程专业；其二，如果竞选，大三一年学习和社会工作压力颇大，将成为一个未知的挑战，也可能两者都不如愿。然而，一种信念，一种力量，让我接受挑战，顺利走过一年，那就是，我是一名中共预备党员。
我时刻询问自己，为什么当初大家推选我做积极分子，为什么选举、办活动、商讨问题的时候，大家都会叫上我，因为大家信任我。正是这份来自于群众的信任，才让我有资格站在讲台上宣读《入党志愿书》，是信任，更是鞭策。一年中经历的大大小小的磨炼更是群众对我的考验。
假期期间，我积极参加了“飞思卡尔”比赛志愿者和“挑战杯”全国学术大赛志愿者，光荣的为参赛队员和评审老师们志愿服务；申报了暑假社会实践，带队完成了“大连周边水质采样调查”实践活动，并获得了校三等奖的好成绩；申请社区挂职，去社区体验生活，丰富自己的社会阅历。由于家远不便（家在新疆），假期我选择了留校生活，而整个假期的志愿服务、社会实践、社区挂职、做家教做兼职等活动，让我充实的过完了整个假期，也让我这个长期在象牙塔中生活的大学生有所历练，增长见识。
挂职期间发生了一些给我印象很深的故事。一次，社区安排我去马路站岗，维持人行横道交通秩序，我顺道搀扶老奶奶过马路并帮其提菜，（这种小事在小学的作文中常见，在这里说出来有些不好意思）就这样的小事竟引起了周围群众的高度赞扬，问我是哪里的，我说是理工大学志愿者，于是周围的群众便纷纷开始讨论，“大学生的素质就是高！”“大学生。”
我开始重新思考大学生群体。其实我们从小到大生活的环境就是学校和家庭，经历的人群就是同学和家人。在学校里思考的是如何好好读书，算题，背单词，甚至是游戏、恋爱；总是在一次次考试中争取很高的分数，与同学竞争，与自己竞争。一步步走来，现在的我们，已然是社会中受教育度很高的一个群体。在学校里感受不到这些，但是从社会看大学，何尝不是仰视。我们的一举一动代表的不是个人，而是整个大学生群体。那么，大学不应该是一个只读书学习的地方，大学生究竟能为社会带来些什么，如何创造价值，发光发热，这不是一个毕业生的问题，而是每一个大学生从步入大学的那天起应该思考和行动的事。
还有一次，我帮助社区专干写一篇文章，其意是帮助一位刚刚考入大学的贫困学生筹集上学款。专干向我介绍了那个学生的具体情况：高三那年，学生的母亲因为癌症去世了，其父为了不影响孩子的高考，一直将其隐瞒。学生很争气地考入了北京一所高等院校，但是母亲的癌症花光了家里所有的钱，甚至变卖了家中所有值钱的东西，父亲又是个下岗工人，家中没有生活来源，一直以社区发放的低保补助度日。如今，孩子考上大学，却无钱入学，希望通过社会的力量筹集善款，帮助其完成学业。我说文章我会好好写，这么可怜的身世肯定会有好心人无偿资助的，而专干却没那么乐观，她说每天都会有好多人投稿，光这个社区就有好几家这样的贫困户，而且比这凄惨的家庭大有所在，我无言以对了。
以前在报纸上看到这些信息的时候，都觉得那离我们很远，但是当自己有机会亲自写文章投稿发表，帮助贫困学生的时候，我竟心酸起来。一则为这个学生的悲惨经历而同情，二则是为自己生活了二十多年竟不知柴米贵，想当然的享受着各种优越的条件；不知珍惜幸福生活，不知感恩父母；不知还有那么多的孩子早早的失去了亲人，因为各种原因上不起学，而且这些事情就发生在我们身边。我第一次鄙视自己的无知和不成熟。
在社区的两个多月，让我第一次感受到什么是生活，酸甜苦辣咸无味俱全。相比较起来，感觉自己之前认为的那些所谓的挫折和磨难根本就不算什么，自己的生活来的太安逸。虽然家里一直不富裕，但是家长却从没有把任何生活的难题抛向我让我解答，可是，被家庭和学校庇护了二十多年真的是一件好事么？
伴随着种种压力，大三来了。几门高深的专业课，几本厚厚的专业书，让我不知所从。从开学迎新，到新生迎新晚会，“挑战杯”开场舞，峰岚杯，“飞创”文艺汇演，这就是上半年的工作任务。短短的四个月时间，可以说没有容我喘息的时间。大黑楼B2成为了继宿舍、自习室之后我的第三根据地。每天晚上陪着演员排练，想创意，做计划，设计服装，舞台，灯光，布景，一忙就是十点多，累并快乐着。结交了好多朋友，大家都热爱跳舞，都喜欢表演，都为着同一个目标而奋斗，在一个不大不小的排练厅里饱含着激情共同生活一个多月，这何尝不是一段美好的经历！
学习在不知不觉中又耽误了不少，老师强调要用两倍于上课的时间来学习专业课，可我很难做到。最后的一个月，在大大小小的活动都告一段落的时候，该踏踏实实的学习了。于是每天早出晚归，自习自习加自习，结束了我上半学期的生活。
下半学期开学到现在，工作上除了协助女生部举办健美操大赛，基本上告一段落。于是，我将几乎所有的时间都用来看书和自习，因为我决心要考研。之前的'专业知识学的很不扎实，所以现在只能加倍努力读书了。
我清晰的感觉到，整个大三是一个迅速自我认知的过程，隐约地找到了努力的方向，更清楚地认识到自己的不足。之前我的学习成绩一直不算出类拔萃，这方面我一直在努力，但大三的社会工作确实繁重，大三的成绩没有太明显的提高，这一点我会继续努力；我做事充满激情，不怕困难，凡事尽善尽美，这些都是优势，但是有一个缺点就是，我有拖延症，不到deadline就进不了状态。明明是当天的任务却总是会拖到第二天，往往无法完成当天的计划，这一点对于要考研的我来说十分致命。我现在每天把自己当天的计划列在纸上，一步步地完成，努力地改变这个不良习惯。
一直以来我的理论修养都不足，这一年我也有意识地弥补这一点。每晚我都用睡觉之前的一段时间上网关注当天的国内外时事政治；早上第一节没课的时候，我会收看早间新闻；定期买《环球》《v看天下》等杂志阅读；经常和同学探讨对一些国家大事的看法，从中获益良多。通过对一些时事的理解和分析，逐渐的扩大了看待问题的视角，形成了自己对于这些问题的政治观点。现在，我把这件事当成了自己的习惯，每日必做——关注社会，关注民生。
总之，过去一年来，我在各方面都取得了比较大的进步，但用共产党员的标准来衡量自己，我还存在一些不足。对于自己的缺点与不足，我将在今后继续加以克服和改正。如果这次我不能按期转正，说明自己还不具备一个正式党员的条件，我一定继续努力，争取早日成为一名正式党员。如果能够按期转正，我绝不骄傲自满，而是以此作为自己人生又一个新的起点，在未来的征途上继续不断努力，争取做一个优秀的共产党员。
此致
敬礼！
申请人：xxx
申请日期：20xx年xx月xx日
入职转正的申请书 10
尊敬的领导：
我于20xx年7月23日成为公司的试用员工，作为一个刚毕业一年的学生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变，让我较快适应了公司的工作环境。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真做好自己分内的每一项工作。不懂的问题虚心向别人学习请教，不断提高自己，希望可以为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢你们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
转眼间，在xx已经度过了三个整月。从刚到公司时对公司的一无所知，到现在的熟悉和熟练，我经历了从懵懂到成熟。
老实说，我只是个初出茅庐的孩子，对社会、对企业都了解甚少。当我顶着省级优秀毕业生、省级优秀学生干部等光环走出象牙塔时，我对自己未来的职业生涯无所畏惧；可是当我踏上正式工作岗位时的那一刻起我才发现，外面的世界远比我原来想象中的更艰难。到了企业后对企业一无所知，书本上的知识很难联系到，对公司也很难做出有建设性的贡献，自己心里也有许多内疚和无奈。出生在一个非常尴尬的年代，心里也有许多的不情愿。上学的时候亲人们都对自己的前程抱着很大的期待，而现在却经常因为自己工作的问题让父母操心，工资水平不及同龄的初中生，从不跟老家的同学、朋友和亲戚说自己的收入水平，怕被别人嘲笑或看不起。虽说自己能接收现实，父母也没指望我能帮到家里；但想想自己已经到了成家立业的年龄，却连自己都养活不了，心里非常的内疚；伤心时也只能默默安慰自己现在是学习经验的阶段。
在我这个阶段，领导您也知道，我很难给公司做出很大的业绩，所以我也就只能按部就班的去熟悉、去摸索、去发现。虽然不能做出创造性的建议，但在这三个月的工作中，我也发现了一些问题。可能是我不合实际，也可能是我不懂的经营企业，但不管我的观点正确与否，不管经理您看完后会不会高兴，我都想把我的观点写一下，因为我要对我的工作负责。
1、畅通员工意见反馈渠道。目前我们公司员工的建议很难得到反馈，员工的心声很难体现；可能有时一百个员工的建议也不见得有一两条能有用，但可能就是那为数不多的一两条就能给公司带来很大的效益。许多人可能没有较高的学识，也可能在工作中表现的比较平庸，但可能就是那些人，就能给我们的管理提出一条很好的意见。众人拾柴火焰高，我们公司的管理需要集思广益，我们公司的发展需要大家的建议。
2、优化人力资源管理体系。在人员配备上，我们俩人或是未受过专业训练，或是经验缺乏，工作只停留在了员工的档案管理、绩效和社保等日常事务性管理中。其次，由于各方面的原因，没有较好地组织和协调“竞聘—培训—任用”等规范化程序，造成管理上的精英少，掌握多种技能的'复合性人才更少，内部管理控制不协调，部分人才的价值得不到体现。同时，没有建立长期的人才储备机制，一味的调换人才，新员工数量过多，信用度偏低。
3、建立科学合理的人力资源战略规划。企业应根据现代企业人力资源管理理论，依据企业的实际要求，制定一套既有战略远见又符合实际的人力资源规划。只有建立完善的人力资源管理规划，才能提高企业的管理水平。在制定具体规划时，首先应通过职务分析明确所有员工的职位职责，发挥每个员工应有的作用。同时，根据职务分析和企业实际运营情况确定企业人力需求状况，制定科学合理的招聘策略，选择合适的人才上岗，避免人力资本的浪费。例如我们的仓库发货员岗位，我们现在的情况是多一个不多，少一个不少，想招几个招几个，没有经过合理的岗位分析来确定岗位的人才需求，很容易造成人力资本的浪费。
4、构建全面、科学有效的激励机制。我们企业虽然可以自己决定薪酬，但我们没有重视基础管理工作，没有经过严格的岗位分析和岗位评估，致使后勤人员薪酬的发放随意性强，严重挫伤了员工的积极性，容易导致人才流失。企业要想建立科学有效的激励机制，发挥激励机制在人力资源管理中的功能，要努力做到以下几个方面。
（1）建立多维化的激励手段。一方面，我们企业要结合使用物质激励和精神激励，不能过分强调某一方。不可否认，薪酬和福利仍是每位员工参加工作的第一需要，但他们绝不是完全为了这些而工作，更多的是为了实现个人价值和得到别人的尊重和认可。因此，企业可以为员工提供诸如荣誉和情感等精神激励，从而使员工得到精神上的满足。另一方面，企业在采取激励手段时要因人而异，因为每个人的需求是不一样的，要针对不同层次的员工采取不同的激励手段。例如：对于普通员工，企业可以针对员工的不同需求（男女不同、岗位不同等）采取不同的激励措施；对于中高层管理者，可以逐渐引入项目分红等长期行为激励措施；而对于后勤管理人员，可以为他们提供良好的办公环境，职业发展的机会以及从生活待遇上给予关心和照顾。
（2）建立公平的绩效评估体系。一套公平的绩效考核体系也是激励的前提，领导要根据员工绩效确定薪酬，在评估时要做到客观、公正而不能随意虚报。要让每位员工了解自己工作的真实状况，这样才能激励他们锐意进取，不断进步。
5、建立留住人才的机制。
（1）企业要为员工们提供一定的福利保障，让员工无后顾之忧并且有较强的安全感，使他们愿意在企业长期工作下去；
（2）老板与员工之间要保持信任，老板要能充分授权，使员工发挥其应有的能力；
（3）要合理储备人才，保证生产的正常运行，提高员工的竞争意识；
（4）建立人才预警机制。随着市场的竞争越来越大，企业的竞争也表现在人才方面的竞争，尤其是那些高端人才。企业有必要通过合理的预警机制，对掌握企业核心技术和核心机密的人进行限制，从而储备一定的人力资源，以免企业损失重大。
6、加强企业文化的建设。企业要想使培训、绩效、激励、沟通等人力资源管理活动得到有效实施，并将这些活动的核心价值观灌输到员工的头脑中，真正得到员工的认同，就必须注重企业文化的建设。我们要结合企业的实际状况，建立良好的企业文化，做到人本管理、诚信经营，并将企业文化理念融入制度中，继而融入员工的思维和行动中，形成企业的向心力和凝聚力，以此充分调动员工的生产积极性和创造性，增强企业的核心竞争力。
总之，只有结合我们企业的实际，积极应对人力资源管理的挑战，采取积极有效的人力资源管理策略，把员工职业生涯规划与企业规划结合起来，提高人才的综合素质，实现人力资源最佳配置，我们企业才能实现可持续发展，在市场竞争中立于不败之地。
最后总结一下我表达的主要观点：
1、人员流动过大容易导致人才流失，员工信用度偏低。
2、招聘时要的就要好的，要不就不要，宁缺毋滥，免得一条臭鱼搅得满锅腥。
3、小部分岗位工资待遇吸引力不足，很难吸引有能力的人才。
4、明确各岗位职责，严格按照岗位职责打分考核，有罚也该有奖。
5、新人来到有想法实施不了，有时可能不仅仅是因为得不到领导的支持，也可能是因为部分部门老员工的阻碍。（不针对自己部门）
6、岗位设置不合理，人员数量随意性太大，劳动力得不到充分利用。
以上可能说的过于片面，也可能说的不合实际，但都是我自己的观点，不当之处还请经理谅解。三个月的工作中自己也出现过两三次的错误，有时是因为工作不熟悉，有时是因为工作不认真，不管什么原因，我保证以后一定不会再犯同样的错误。我也会继续努力学习、积累经验，争取早日为公司做出重大的贡献。三个月实习期结束，现正式向您提出转正申请，还望领导批准转正。
申请人：xxx
申请日期：20xx年xx月xx日
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