销售自查报告

销售自查报告8篇

　　在不断进步的时代，报告使用的频率越来越高，报告包含标题、正文、结尾等。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？下面是小编精心整理的销售自查报告，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售自查报告1

　　一、当前卷烟销售工作中的问题

　　在工作运行中，还不可的问题，主要在：

　　（一）网络建设整体运行和质量不高，如信息反馈不、四员互控能力不强、是在线扣款不大，全市落后名次，有待。

　　（二）卷烟结构优化，一、二类烟、省外烟需要进一步加大促销，在不同程度上制约了太康卷烟销售工作。

　　（三）思想认识问题。有安于现状、干劲足、眼光狭隘、胸怀宽，束手无策、办法多等落后思想观念。

　　二、工作被动的原因：

　　思想认识问题真正解决，主观努力，被动应付问题；工作中谋划、组织不力，工作的，应对、克服的办法欠缺；从职工队伍素质看，精神状态不佳，进取意识，作风不，创新意识。营销人员的工作性、性不高，货源向商户公开不，品牌宣传位，服务不，在品牌的市场培育工作欠缺。

　　三、卷烟上工作措施

　　问题，在下一步工作中将的措施，克服和解决，抓好工作：

　　狠抓作风建设。局的“四要”作风要求和市局的“六个反对、六个提倡”的工作要求，正在的机关作风建设活动，在干部职工中思想作风纪律大整顿，解决干部职工现状、标准不高，精神不佳、状态不好的问题，力求思想观念更新，纪律意识，工作作风改观，以更高的、更实的作风和的精神状态，“卷烟上”工作。

　　稳增卷烟销量。把销量稳定增长经济运行调控的首要指标，摆在位置，量化分解任务，加大考核奖惩，全员责任感、感。和分析我县卷烟市场状况和客户资源，把握市场需求和消费潜力，密切关注市场走势，适时制订并实施应对措施，全力以赴卷烟销量稳步增长。把农村市场扩销为，服务市场、营销，深挖市场潜力，努力扩增销量。零售客户业态分类，精心培育客户，发展提升核心客户，为销量增长

　　注重结构转型。把品牌培育卷烟销售结构优化上的措施，品牌培育规划和计划，市场经理和客户经理职能，客户宣传工作，使品牌培育有实质性进展。“两转一扩”，狠抓城区高档消费场所和乡镇集贸市场的销售，专卖加大对场所的管理，与公安，搞好宣传检查，对符合条件的尽快入网。调动一切因素，努力扩销一、二类烟，着力提升销售结构。

　　四是提升网建。网建基础薄弱的`，借鉴先进经验，网上订货、在线代扣工作，加大宣传，与邮政搞好，“责任到人、服务到户”的工作原则，调动客户经理工作性、性，办事和服务质量，卷烟货款在线代扣率。，保质保量村村通网络工程任务，抓好按订单组织货源工作，网络建设软实力。

　　五是队伍建设。多种措施，从到技能，从道德诚信教育到作风转变，从工作经营规范到整个素质的，全方位多层次地操作，一支素质高、作风好、精神状态饱满、工作能干，能太康烟草发展的干部职工队伍，提升工作。

　　总之，在今后工作中，县级分公司将一如既往基础工作，网络运行质量和，大胆创新、勇于实践，努力市场经营主体的竞争力，真正将发展在的市场基础和工作之上，全年卷烟销售任务的，全力“卷烟上”。

销售自查报告2

　　本店自开店以来认真学习和贯彻执行《药品经营质量管理规范》（gsp）。严格按着gsp的标准，建立和实施店内的各项规章制度。坚持以gsp要求管理企业。现对照《药品经营质量管理规范》和《药品零售企业gsp认证检查评定标准》进行自查。自查结果如下：

　　一、药店概况

　　我药店成立于xxx年，位于xxx，法人代表企业负责人谢莲芬，质量负责人xxx。共有员工2人，其中执业药师1人。经营性质：私营，经营方式：零售，经营范围：（处方药、非处方药）化学药制剂、抗生素制剂、生化药品、中成药、计生用品、定型包装食品零售。

　　二、gsp质量体系自查情况

　　本店建立了以法人代表为组长，质量负责人（执业药师）为副组长的质量领导小组，职责分工明确。严格执行国家法律法规及gsp的规定。严格按着《药品经营许可证》规定的经营方式和经营范围从事药品经营活动，在店堂内显著位置悬挂“二证一照”及与职业人员要求相符的《执业药师注册正本》。质量负责人对本店所经营的`药品认真验收，做到先进先出，做好验收记录，发现问题及时汇报经理。开业至今来货验收率100%，合格率100%。个别破损品种及时和医药公司调换，保证药品质量。加强药品养护关，确保药品质量。店内陈列药品严格按照《药品分类管理办法》进行分架摆放，每日做好温湿度记录登记，每月对库存药品养护检查一次，15日对重点药品检查养护一次，并做好近效期药品登记，对重点药品检查外观质量有否变化，发现质量问题及时汇报处理。并设有拆零药品专柜。店内员工一直坚持规范操作，进行二人质量复核，严格把关，使药品质量得到良好保障，是顾客放心、满意。

　　本店自成立以来，得到张家港市食品药品监督管理局等上级部门提供大量药品信息，另外加强与供货医药公司及首营品种生产厂家联系，及时通过各种渠道收集与药品有关的各种医药信息，并且主动与同行单位沟通信息。平时按计划订货，做到比比有台账，时时有记录，各项工作做到规范化、制度化。

　　三、确保用药安全有效

　　严把进货关。我店进货必须从具有一定资质并通过gsp认证的医药公司进货，把质量作为选择药品和供货单位的首要条件，严格执行“按需购进、择优选购”的原则购进药品。所购进药品全部符合法定标准的规定和有关质量要求，坚决不从“无证照的药商进货”。由于严格把关开业以来从未发生假冒伪劣药品入店及质量投诉情况。

　　严把验收关。入库验收是保证药品质量第二关，本店药品验收由质量负责人验收，质量负责人具有执业药师职称，从事药品管理多年，坚持原则，具有较丰富的药品经营管理经验。严格按照gsp的相关规定对购进药品进行验收工作，并通过药监网络登记入库。

　　严把销售关。坚持做到药师在职在岗，在零售环节中建立了员工服务规范和各自岗位的应知应会，处方药做到凭医师处方销售，并按照审方、配方、核对、发药进行调配。努力提高服务水平，不断提高员工的综合业务素质。定期组织培训学习。员工统一着装、挂牌上岗，仪表端庄，精神饱满、坚持问病卖药，指导顾客安全合理用药。开展了免费测量血压、免费提供开水、免费测量体温、免费咨询用药等便民措施。

　　在开业的初期，有些制度执行的不好、存在过工作不规范的现象，后经过几次整改现在制度已完全得到落实，已完全符合gsp要求。

　　本店决心在各级领导的指导帮助下，认真贯彻实施《药品经营质量管理规范》，不段学习，不断改进，加大内部管理力度，坚持标准，用gsp规范我们的经营行为，加强员工的素质教育，提高企业的管理水平和市场竞争力，做一个让领导放心，让百姓满意的药店。

销售自查报告3

威信县教育局纪委办：

　　根据威信县教育局《关于转发市教育局学生保险违纪违法案件及减负规定通报文件的通知》的要求。我校立即召开全乡校长会议，成立以中心校长杨文任组长，吴军任副组长，办公室其他教师为成员的领导组，对学生保险工作进行自查自纠。现将自查情况汇报如下：

　　一、学生参加保险基本情况。

　　我校学生的平安保险由中国人寿保险公司威信分公司承保，20xx年度我校学生总人数2837人，参保学生1558人，投保率54。9%，保险费每生30元。20xx年度我校学生总人数2799人，参保学生1658人，投保率59.2%，保险费每生50元。

　　二、学生保险工作

　　我校做到了“一执行” 、“三没有”。在学生保险工作中，我校认识十分到位，学生平安保险属商业保险范畴，始终本着一个平等自愿的原则，由学生及家长自主选择投保。不管是学校还是承担我校学生保险的中国人寿保险公司威信分公司都是严格按照有关法律、法规规定做好了一些必要的宣传，正面引导，有效防止了学生平安保险工作中的不正当行为，在整个工作中我们做到了一个“执行”。

　　一个“执行”：

　　严格贯彻执行云南省物价局、云南省教育厅下发《关于进一步规范我省中小学校服务性收费和代收费管理有关问题

　　的通知》（云价收费[20xx]30号）的精神，在学生保险中不存在政府及有关部门的行政干预，作为学校更是让学生、家长自愿参加，尊重家长及学生的意愿、选择。

　　三个“没有”：

　　1、没有以任何形式强制学生保险或要求学生在指定的保险机构投保。目前我校学生投保的.中国人寿保险公司威信分公司在保险工作中讲信誉，坚持原则，且对学生意外伤害后赔偿及时，让广大参保的学生及家长十分满意，自愿在该公司投保，我校学生投保率在55%左右，所占比例为总人数一半左右，学校没有强制学生交保险。

　　2、没有与保险机构利益分成行为。学校所有教职工也从没有接受保险机构吃请或收受回扣的情况，从保险公司看也没有向学校教职工请客送礼、返还回扣的现象，一切均按原则办理。

　　3、没有学校教职工参与保险费收取，由保险公司业务员自己收取。

　　总之，通过自查，我校学生平安保险工作一切正常，有效贯彻执行了有关的法律法规，有效维护了学生家长的利益，同时化解矛盾、转嫁学校风险。

销售自查报告4

尊敬的xx区国税局：

　　按照我司xx市某某有限公司(以下简称我司)于20xx年x月收到贵局关于20xx年增值税税负偏低有关税务情况的自查通知，我公司组织相关人员于20xx年x月22日至x月27日，对我公司20xx年1月1日至20xx年xx月31日所属期间涉及到的相关涉税情况进行了全面的自查，现将自查情况报告如下：

　　一、企业基本情况：

　　xx市某某有限公司成立于20xx年x月，法人：xx，注册资金1000万元整，经营范围：汽车零配件批发;汽车零配件零售;汽车租赁;品牌汽车销售;汽车修理与维护;保险兼业代理。

　　二、企业涉税情况：

　　我司20xx年至20xx年经营xx品牌汽车的销售及维修等业务，守法经营并严格按照会计法、税法的要求进行本司所有账务的会计核算工作，但因严重亏损，20xx年集团决定改变经营策略，更换为xx品牌经营，并于20xx年x月启动主体厂房改建工程。20xx年x月至20xx年x月期间我司一直处于改建期间且无经营收入，并因采购厂家指定相关机械设备、办公设备等固定资产且积累了较大金额的进项税。

　　20xx年xx月xx日建筑主体通过厂家验收后正式对外营业，20xx年x月正式对外营业后，新店刚开业销售量也暂时没有取得很好的成果。20xx年新车采购100台，新车销售20台，新车采购量远远大于新车销售量，导致库存严重积压，大部分进口车，且采购价格较高，截止到20xx年xx月xx日，因20年采购量大，进项抵扣发票相应也就相对较多，且厂家给我司开具的采购发票，每月只开具两张，每张进项发票税额都较大，故较大部分20年的采购新车的进项发票，在xx年进行扫描认证抵扣，加之xx年厂家给予的年度采购任务量很大，采购量大于销售量，所以在xx年抵扣的进项税较大，xx年度已缴纳的增值税为xx元。

　　以下为20xx年零申报月份认证的进项明细情况说明：

　　x月零申报，原因为扫描了厂家的采购发票税额为xx元，x月的销售税额为xx元。

　　x月零申报，原因为扫描了厂家的'采购发票2张税额为xx元，上期留低税额xx元，x月的销售税额为xx元。

　　(根据公司实际情况往下写)

　　维修板块利润率有所上升是因为我司招揽xx业务，每台xx车维修金额都会较大，但是最终导致我司无法交税的原因还是厂家开给我司的整车进项税发票金额太大。

　　xx市某某有限公司到目前为止，严格按照会计法、税法的要求进行本司所有账务的会计核算工作，对于各类收入均按规定纳税时间确认收入，所有成本、费用、税金等支出都在当期实际发生时合理支出。20xx年全年取得增值税应税收入xx元，已缴纳增值税xx元，xx年xx月期末留抵税额xx元。20xx年全年缴纳营业税金及附加xx元。

　　三、本次税收自查情况：

　　增值税相关涉税情况检查：

　　20xx年全年取得增值税应税收入xx元，并按17%计提应缴销项税额xx元。20xx年全年进项税额xx元，20xx年全年进项税额转出xx元，且20xx年xx月31日底留抵税额xx元。20xx年全年缴纳增值税xx元，20xx年期末留抵税额xx元。

　　20xx年全年取得营业收入xx元，账面营业成本xx元，均严格按照会计法、税法的要求进行所有账务的会计核算处理。

　　以上所述为我司关于20xx年自查情况的总结，我司成立至今一直以来都守法经营，对于各类收入均按规定依法纳税，不当之处敬请指正。

广州市xx有限公司

　　20xx年xx月xx日

销售自查报告5

集团公司纪检监察部；

　　根据青能源纪字（20xx）7号文件要求，为进一步确保“三重一大”各项制度决策落实，销售公司认真自查，现将有关情况汇报如下：

　　（一）十八大以来，销售公司积极健全各项规章制度，严格按照集团公司的要求完善销售公司“三重一大”实施办法，严格按制度管权、按制度办事，靠制度管人。

　　（二）销售公司在决策时严格执行制度和“三重一大”的各项要求，决策均召开总经理办公会或党政联席会，民主集中，透明公开，议事决策都严格按照程序进行。

　　（三）20xx年以来销售公司年度生产经营方针和年度生产经营计划和重大决策都经集体讨论决定。20xx年度以来任免科级管理人员6人，公司重大项目安排均通过集团公司审批通过后执行，大额资金通过OA分管领导、董事长、总经理审批。

　　（四）各项决策都是在考虑市场情况、销售公司实际、集团公司的大局基础上充分发扬民主决策。

　　（五）会议决定的各项工作均有相关会议记录或会议纪要。

　　（六）销售公司投标工作均是在集体决策情况下实行的`同时有关的集体决策均有纪检组组长参加会议。

　　销售公司各项决策都是建立在民主决策的基础上，自查中未发现不执行集团公司规章制度的情况。

民光销售公司

　　20xx年5月29日

销售自查报告6

　　一、当前卷烟销售工作中存在的问题

　　在工作运行中，还存在一些不可忽视的问题，主要表现在：

　　（一）网络建设整体运行水平和质量不高，如信息反馈不及时、四员互控能力不强、特别是在线扣款落实力度不大，处于全市落后名次，有待进一步提高。

　　（二）卷烟结构不够优化，一、二类烟、省外烟需要进一步加大促销力度，在不同程度上制约了太康卷烟销售工作有效开展。

　　（三）思想认识存在问题。有安于现状、干劲不够足、眼光狭隘、胸怀不够宽，束手无策、办法不够多等落后思想观念。

　　二、造成工作被动的原因：

　　一是思想认识问题没有真正解决，主观努力不够，存在被动应付问题；二是工作中谋划、组织不力，推动工作的力度不够，积极应对、克服困难的办法欠缺；三是从职工队伍素质看，有的精神状态不佳，没有进取意识，有的作风不扎实，没有创新意识。个别营销人员的工作积极性、主动性不高，货源向商户公开不及时，个别品牌宣传不到位，服务不完善，在品牌的市场培育工作方面欠缺。

　　三、推进卷烟上水平具体工作措施

　　针对存在问题，在下一步工作中我们将采取切实有效的措施，认真加以克服和解决，重点抓好以下工作：

　　一是狠抓作风建设。按照国家局提出的.“四要”作风要求和市局提出的“六个反对、六个提倡”的工作要求，结合正在开展的机关作风建设活动，在干部职工中认真开展思想作风纪律大整顿，切实解决干部职工满足现状、标准不高，精神不佳、状态不好的问题，力求思想观念更新，纪律意识增强，工作作风改观，以更高的目标、更实的作风和更加良好的精神状态，促进“卷烟上水平”各项工作顺利开展。

　　二是稳增卷烟销量。继续把销量稳定增长作为经济运行调控的首要指标，摆在突出位置，量化分解任务，加大考核奖惩，增强全员责任感、压力感。认真研究和分析我县卷烟市场状况和客户资源，及时把握市场需求和消费潜力，密切关注市场走势，适时研究制订并实施应对措施，全力以赴确保卷烟销量稳步增长。把农村市场扩销为重点，提高服务市场、营销水平，深挖市场潜力，努力扩增销量。认真做好零售客户业态分类，精心培育有效客户，发展提升核心客户，为销量增长提供保证。

　　三是注重结构转型。把品牌培育作为实现卷烟销售结构优化上水平的重要措施，完善品牌培育规划和推进计划，发挥市场经理和客户经理职能，做好客户宣传引导工作，使重点品牌培育有实质性进展。继续推进“两转一扩”，狠抓城区高档消费场所和乡镇集贸市场的销售，专卖部门加大对这些场所的管理，与公安部门配合，搞好宣传检查，对符合*条件的尽快*入网。充分调动一切积极因素，努力扩销一、二类烟，着力提升销售结构。

　　四是提升网建水平。针对我们网建基础薄弱的实际，借鉴先进单位经验，大力推进网上订货、在线代扣工作，加大宣传力度，积极与邮政部门搞好协调，实行“责任到人、服务到户”的工作原则，充分调动客户经理工作积极性、主动性，提高办事效率和服务质量，切实提高卷烟货款在线代扣率。同时，保质保量完成村村通网络工程任务，认真抓好按订单组织货源工作，切实增强网络建设软实力。

　　五是加强队伍建设。通过多种措施，从业务到技能，从道德诚信教育到作风转变，从工作经营行为规范到整个素质的提高，全方位多层次地进行操作，切实建立一支素质高、作风好、精神状态饱满、工作扎实能干，能适应太康烟草快速发展的干部职工队伍，提升工作效率和水平。

　　总之，在今后工作中，作为县级分公司将一如既往做好基础工作，提高网络运行质量和水平，大胆创新、勇于实践，努力提高市场经营主体的竞争力，真正将发展建立在可靠的市场基础和扎实工作之上，确保全年卷烟销售目标任务的完成，全力促进“卷烟上水平”。

销售自查报告7

　　一.制定目的

　　为了更好地协作公司营销战略，顺当开展销售部工作。明确销售部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参加积极性和提高工作效率。帮忙员工尽快提高自身营销素养，特制定以下规章制度。

　　二.适用范围

　　本制度适合公司的一切营销活动和销售人员。

　　三.制度细那么

　　〔1〕管理制度

　　〔2〕工作规范

　　〔3〕岗位职责

　　〔4〕例会制度

　　〔5〕档案管理制度

　　〔6〕各类相关表格

　　四.管理制度

　　〔1〕销售人员在遵守本规章制度的同时，须遵守公司其他有关规章制度。

　　〔2〕积极工作，团结同事，对工作仔细负责。本部门将依照“公司的有关制度”对销售部的每位员工进行月终和年终考核。

　　〔3〕销售部的员工应积极积极参加公司各部门的活动，工作，会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到，不早退。

　　〔4〕听从领导部署，不搞特殊化，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。

　　〔5〕听从领导指挥，如遇到部署区域不服，部署工作不干，部署任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交公司处理。

　　〔6〕销售过程中，应留意宣扬和维护公司形象、个人仪容仪表，语言须规范，与客户发生冲突时须妥当解决。

　　〔7〕销售过程中，行为端正，耐心仔细，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人礼貌，和气可亲。

　　〔8〕在销售过程中，如未得到经理允许，不得擅自降低销售价格。

　　〔9〕诚恳守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经公司经理允许，呈现问题，后果自行担当，与公司无关。

　　〔10〕做事谨慎，不得泄露公司的业务方案，要为公司的各项业务开展状况保守隐秘。如有违背，依据情节轻重予以追究惩处。

　　〔11〕销售人员不能从事与公司无关的业务，更不能利用工作之便谋取私利。如有违背，依据情节轻重，予以追究惩处，情节严峻者予以除名。

　　〔12〕以公司利益为重，积极为公司开发和扩展新的业务项目。

　　〔13〕学会交流，擅长随机应变，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和表现优秀的员工，进行适当嘉奖。

　　〔14〕帮忙总经理，销售部经理制定营销战略方案，年度经营方案，业务进展方案，制定市场销售管理制度，明确销售目标，建立销售网络。

　　五.工作规范

　　〔一〕、销售部经理工作规范

　　〔1〕负责完善公司销售部门管理制度和规范。

　　〔2〕负责销售员工的招募、考勤、职务部署和薪酬等相关管理工作。

　　〔3〕负责培训部门员工，并为公司其他项目配备合格的'销售员工。

　　〔4〕负责协调销售员工的销售区域划分以及销售任务的规划和部署。

　　〔5〕负责批阅员工的销售方案书，并作出指导。

　　〔6〕负责销售部门的每日例会召集及例会的内容预备。

　　〔7〕负责接收和批阅销售员工的销售日报表，及销售客户反馈表并作 出相应评价。

　　〔8〕负责督促销售员工制定客户和市场周报告。

　　〔9〕负责销售员工的考核、核算提成并填写《销售员工评价月表》。

　　〔10〕负责督促销售人员的销售回款。

　　〔11〕负责建立客户档案和销售档案。

　　〔12〕负责销售人员的工作移交监管工作。

　　〔13〕负责策划组织一年一度的客户“答谢座谈会”。

　　〔二〕.销售人员工作规范

　　备注：本制度仅限于针对销售部员工的工作规范，销售人员须遵守公司其他相关管理制度，外出时须仔细填写相关记录单，并积极向上级及行政人员请假。

　　六.岗位职责

　　〔一〕、销售部经理岗位职责

　　1. 职位名称：销售部经理。

　　2. 职位目的：在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售部的工作，确保完成公司下达的销售指标。

　　3. 岗位职责：

　　〔1〕 在总经理领导下，全面负责公司的市场开发、客源组织和销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和进展趋势。制定市场销售策略 ，确定主要目标市场，市场结构和销售方针。报总经理审批后组织实施。

　　〔2〕 依据企业近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售方案编制原那么依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

　　〔3〕 把握产品市场动态，每周在总经理主持下，分析销售动态，各部门销售成本，存在问题，市场竞争进展状况等，提出改进方案和措施，监督销售方案的顺当完成。

　　〔4〕 协调销售部和各经济组织的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。

　　〔5〕 向总经理提交商品的重要销售活动、商品的广泛宣扬和服务、销售效果分析的报告。

　　〔6〕 把握客户意向和需求，提出定货、定货意向和建议，并提出定货原那么和价格。

　　〔7〕 定期检查销售方案的实施结果，定期提出销售方案调整方案。并报总经理审批后组织实施。

　　〔8〕 把握产品价格政策实施状况，把握公司不同客户对象及不同季节的价格水平，提出改进措施，保证公司较高的平均盈利水平。

　　〔9〕 定期专访客户，征求客户看法，对客户进行商业培训。把握其他商家的销售状况和水平，分析竞争态势。调整商品销售策略，适应市场竞争必要。

　　〔10〕参加公司收款工作分析会议。把握客户拖欠，分析缘由，负责客户拖欠款催收工作，防止长期拖欠。

　　〔二〕、销售主管岗位职责

　　1.职位名称：销售主管。

　　2. 职位目的：在销售经理的领导下，负责销售工作，完成公司下达的销售任务。

　　3. 岗位职责：

　　(1) 负责做好销售日常管理工作。

　　(2) 负责销售工作具体落实。负责接待流程、销控管理、销售部日常来电来访详实记录、疑难客户洽谈、客户资源管理与维护、现场气氛布置、工作日志检查、人员心情调动、相关报表整理上报、客户档案管理、日常业务培训、销售回款等的落实。

　　(3) 负责销售制度的执行及落实。

　　(4) 帮忙制定销售任务，同时负责对销售任务的组织实施及推行。

　　(5) 负责发觉销售问题并准时上报。

　　(6) 负责销售部固定资产，安全卫生，销售资料管理及发觉工作。

　　(7) 负责销售人员的排班，休假调整工作。

　　(8) 完成领导交办的其他工作。

销售自查报告8

　　一、销售误导有可能涉及到的领域：

　　培训教材、产品说明书、建议书、宣传单张、海报、媒体公布、网站、手机信息、邮件等

　　二、销售误导有可能产生在以下途径：

　　1、媒体公布方面：通过媒体公布或宣传分红保险的经营成果或分红水平；

　　2、现场方面：银行代理网点、营销职场、管理职场、产说会/创说会/培训现场；

　　3、材料方面：产品说明书、建议书、培训教材、宣传材料、职场海报和墙报等方面；

　　4、形式方面：利用产说会、创说会、新闻发布会等形式进行不实宣传，对产品夸大保险责任、红利、收益率等，利用产说会制造“现场投保热”的假象。

　　三、销售误导包括以下内容：

　　比例性指标描述分红情况。

　　税；

　　包括数据比较、分红情况对比等。公布信息不得出现“第一”、“名列前茅”、“最高”等比较性词语。

　　“与银行联合推出”、“银行理财新业务”等；介绍保险产品时使用：“存”、“利息”、“存款自由，取款自由”、“活期月复利高息储蓄”、“本金”、“利息是银行定期利息的1.5倍多”等词语和字句，套用银行储蓄概念并与银行储蓄作不当比较。

　　6

　　金”、“免税”和“活期储蓄附带保险”、“月存”、“高息”、“马上停售”等。

　　四、其他

　　1、招聘广告：在广告中夸大个人代理人待遇，以投资理财顾问、投资顾问、医疗保险调查员等名义招聘个人代理人；

　　2、未经公司许可和审批，利用公司的名义自行进行网上招聘，利用手机短信群发招聘，在招聘或信息中提及其他保险公司任何信息；

　　3、未经上岗培训或培训考试不合格人员，销售新型险种；

　　4、产品说明书自行设计、印制任何宣传材料。

　　5、除了纸面上的材料和电脑中的'教材，讲师在产说会、培训班的授课过程中任何误导性的内容和字眼。

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