工作总结范文集锦15篇
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，让我们来为自己写一份总结吧。那么总结有什么格式呢？以下是小编收集整理的工作总结范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
工作总结范文1
面对过去的一季度，我部将市场运作情况进行分析总结后，上呈公司领导。
一、总体目标完成情况
1：销售目标110万元，实际回款107万元，负计划目标2万元。销售库存合计约47万元，实际销售61万元。与去年同期增长35%左右。
二、目标完成过程中的经验总结
(一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
(二)、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素：
1. 质量问题偏多。
玻瓶的破损偏高，盒三及小神仙出现一定沉淀。
2. 竞争比较激烈，其他企业价格对比差异。
在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把市场同价产品压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力。
3.内部资金运作紧张，产品供应出现较长时间断货。
(三)根据市场的变化，及需求，公司领导调整了经销商策略，采用“分兵突进”的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间形成一定竞争的格局。根据新余市场的情况，已完成部份产品的重新定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。计划将全品项进行价格调控，目标使公司有资源可用，尽力创造有效产值，扭转产品出库就生产亏损的局面。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的'心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
四、下季度的工作开展
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
首先，从理念上：应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争上季度翻一翻。
第三，意识上：无论在销售还是产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;
工作总结范文2
严格来说，对于自己都是为追求进步和提升来说，回首一望，本人发现渡过了一个平淡的6月，本月工作虽然没有轰轰烈烈的业绩，但也算是经历一段不平凡的考验和磨练。在部门领导的正确领导下，我的工作围绕人事管理、奖罚行为的监督与执行、人员招聘与职位培训、员工思想动态以及对生产部管理人员评价调查、协助行政部韦主任做好办公室日常工作和组织员工文化生活活动、宿舍管理等方面重点展开工作。工作中已尽到了应尽的责任，为了总结经验，继续发扬好的一面同时也克服本月里犯的几个错误和不足，现将本月的工作简单的分析与总结：
一、人事管理
1、根据各部门人力需求，有针对性、合理地招聘小部份一线员工和服务岗位人员，以基本满足相关岗位。
2、健全了人事各项规章制度性文件，按公司规章制度严格执行处罚一切违纪行为，并监督各部门或所有人是否遵守公司制度的各项规章制度。
3、与各部门领导沟通，让各部门配合把各工段的考勤及时准确反馈到人事，确保人事查实与各工段上报的考勤核对无误。
4、配合财务部门把离职人员的离职手续、考勤和奖罚信息办理上交。
5、其它犯错问题与存在不足方面主要是未能完全领会到领导的准确意思或受其它的因素导致自己判断力下降造成小错误不该犯错的都做错了。
二、培训计划与实施方面
1。本月里能按个人计划对基层管理人员进行电脑操作技能培训。同时在本月里也未列各部门的培训需求计划。
2。后期工作制订培训计划并加强各部门的.培训力度，同时也加强自己在培训方面的知识度与胆量。
三、沟通
1、积极响应部门领导要求，深入开展了解员工思想动态工作和员工对管理层人员的评价。每天到车间巡查一遍，让一线员工意识到服务岗位型管理人员工作地点不单单呆在办公室。
2、经常性的与员工细心交流与关心他们的工作与生活，让员工感觉到有领导在关注与关心他们，他们也愿意把想法和意见提出来，调查人员根据问题能现场答复与解说都尽力解决。调查人员事后及时总结汇总到部门领导和相关领导，有利于公司管理和方式上不断更加附合公司实际和人员绩效考核，通过这种方式让公司了解员工的思想动态，解决部分员工在工作中与生活中的思想问题，这样他们对公司发展有信心，通过沟通，保证他们在公司能安心认真负责在公司做好本职工作。
3、建议方面，部份员工提出的问题或意见，办公室人员收集信息并汇报相关领导后，问题点一直没得到领导答复或解决方法，导致办公室人员下次再去了解与员工沟通谈心时，员工会再次提出问题的落实结果，这样大大降低了行政部人员的服务满意度及诚信度，望领导留意。
四、行政工作方面
1、协助相关部门日常的表格制作、打印、复印工作。
2、做好办公用品的采购，严格审查各部门的办公用品使用状况，并做好物品领用发放登记，以节约降低控制成本，合理地采购和发放办公用品。
3、在日常工作中，及时和各个部门、工段密切沟通、联系，适时对各部门的工作提出些指导性的意见。
4、协助后勤主管管理好宿舍（卫生、人员入住、搬离、节约用电）。
5、协助行政主任与人力资源主任策划公司小型活动（台球比赛、员工生日、电影播放）。
6、对内做好并管理好办公设备，按办公设备管理办法严格监管、清点各部门的使用、保管情况。
7、个人意识到行政部门是一个重要性的服务部门，因此作为一名行政人员首先充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者，首先以身作则，要更好的服务于其它部门，遵守公司一切规章制度，不管什么事能够主动承担工作，做到任劳任怨，充分发挥我们的主动性及积极性和热情度，一个结果就是大家满意。不过很遗憾的是自己在这方面还要不断的提升与改进。
五、下一步的工作计划
1、在人力资源管理方面加强提高全面的知识化不断提升个人能力，从以前人事管理提升到目前公司的人力资源管理的角度。
2、办公室行政工作也从以前简单的行政管理往服务型和协助各部门管理角度进化。
3、不断提升自身能力不足之处，尽量往管理层方向的角度去看问题和处理问题。
工作总结范文3
转眼间，我在公司已经有一年多了。在过去的一年里，我从一个连at和MT的含义都不知道的汽车新手，变成了一个了解汽车性能的成熟销售员。一切从零开始，学习专业知识，探索市场。当我在销售和专业方面遇到困难和问题时，我会及时咨询有经验的同事，找到解决问题的方法。在此，我感谢部门的同事们的帮助！我也非常感谢领导们给了我一个展示自己的平台在过去的一年里，我不仅学到了基本的汽车知识，而且对我的品牌有了更深的了解，这让我深深地爱上了我的工作和我销售的汽车。
在我心中，只有热爱我的工作，我才能做好我的工作。在短短的一年里，我明白了仅仅凭我的爱做汽车销售是不够的。我应该学会如何谈判和分析客户。这些都是我作为一名新销售人员之前从未经历过的事情。在谈判过程中，我们的老销售人员经常把我作为新来的人来学习谈判经验。为此，我非常感谢我的同事们。所以现在我的客户很难谈论。我将学习老销售人员的谈判技巧来进行谈判如今，随着嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈，所有销售人员都面临着稳定与磨砺并存、希望与机遇并存、成功与失败并存的局面。因此，保持积极的态度非常重要每天我都应该从早上的第一眼开始。每天早上，我都会从自己设置的欢快而激进的警钟中醒来，然后以充满活力和快乐的'态度迎接一天的工作。
如果我没有比别人更多的经验，那么我比别人更诚实；如果我没有其他人那么多列表，那么我会将服务与其他人进行比较。这一直是我的工作态度。我相信只有这样我们才能更好地完成这项工作存在的缺点：对市场的了解还不够深入，对专业知识的掌握还不够，与客户沟通过程中缺乏经验。在销售工作中，他们也渴望达成交易，这不仅影响了他们销售业务的发展，也打击了他们的自信心。我想我会在今后的工作中摒弃这些不良做法，积极学习和借鉴老销售人员的业务知识，尽快提高我的销售技能。
工作总结范文4
记得经理培训的“100—1=0”这个质量公式，在百分之百的用心服务中，要想客人之所疑，要替客人之所急，我牢牢记着质量公式的最后一句话：服务工作无小事，一切应从细节入手。正是这样，多为客人考虑一点，自己的服务质量将提高一点，一点点的积累，一点点的进步，不仅证实了自己的能力，也为收银工作中增添光彩，努力努力，顾客是上帝。当然，面客中难免出现差错，但要学会客服困难，遇到问题及时上报领导，在原则的基础上灵活处理。
四、明确目标，正确把握
用学习的眼光去看待工作，不仅学好收银业务知识，熟练操作收银工具和流程，还要更多地了解酒店企业文化，前台是似一个综合信息处理器，要学的东西有很多。
可以从中学到很多包括做人做事的道理，这样就不会一直只停留在一个阶段，从工作的开始就给自己定一个方向，要做到什么程度是要给自己一个完美的交待，明确自己的目标，让自己更清楚自己正在做什么和下一步需要怎么做。
（一）深入学习，责人责已不能停止学习的脚步，不能放慢学习的进度，对酒店对部门对岗位熟知并负责，在要求员工的.同时更加严格要求自己，树立标本，树立形象。
（二）加强监督，严格把关每一个岗位都代表着财务部，更代表着酒店，监督员工的每一项工作也正是对自己工作的监督，避免错账，减少风险，将一切犯错误的可能性及时打消，保证每一笔账清楚，每一项收入准确。
（三）阳光心态，相互创造端正工作态度，遇事不急不躁，做到稳，准，优，讲效率比质量，团结同事，关心下属，服从管理和安排，积极配合，不断鼓励，让每一位收银员感受到财务部的温暖，相互学习，求长补短。
（四）再接再厉，永创佳绩没有好的个人，只有好的团队，每一年都会有每一年的收获，20xx年即将到来，近期前台人员少，已经停休，上班时间长，消耗体力大，努力解决人员流失问题，确保员工的休息时间，用最短的时间内招聘两名新员工。与各部门协调一致，共同进步。
工作总结范文5
一向想做教师的我最终有时机在幼儿园实习，这得感谢园长的支持与信任，给了我们时机，让我们能够尽情地发挥自我的特长。
不明白是不是时机来的太巧还是我们的运气，竟然我能够在新开的托班开头实习，固然这也是考验我们急躁与熬炼我们本领的时候，由于我们带的班级能够算是全园最小的班级啊，但我们欣然理解了这项任务。
由于我们这个托班有大小年龄段的小朋友，最小18个月，最大有3岁，所以怕教师人手不够安排可是来，并安排了2位实习生，再有一个老教师带我们，再加一个生活教师。这样我们这个班级就有4位教师组成，托班固然要阅历丰富的教师带班啊，从中我们也能够学习不少阅历。
我们这个班级目前有20个小朋友，他们每一天来园根本在8点到8点半，然后开头吃点心，上课，户外活动，午时午睡醒来后就开头吃午餐，然后上艺术课，4点左右开头小朋友离园。对我来说，此刻已经根本熟识了那里的环境。教学，与幼儿园生活作息表。此刻班级中的小朋友都已经熟识了我们，还叫我们教师好。对我们来说真的很欣慰，虽然实习了没多久，但小朋友对我们都已经产生了依靠，这说明我们在小朋友的心中已经离不开了，这也能够看出我们小小的成绩。我原来认为幼师是件很简便的职业，仅有踏入这个行业才明白并不然。幼师首先对孩子要布满爱心，自我要有急躁，教师自我要有特长，要学会观看孩子的表现，发觉他们的优点，培育他们的.创新本领。我们要学习的也许多，比方怎样布置每个月的主题，班级特色是什么？怎样为小孩制造良好的学习，消遣，生活环境。一系列的问题，都是我们要把握的，讨论到我们此刻小孩的年龄有的都不懂你们在讲什么更不用说上课了。可是假如他们时间久了，渐渐习惯了，就要开头给他们上课，让他们要学习东西，我们也要像其他教师一样学会备课，备课是教师应当做的最根本的事情，我们也要不断学习教师的备课阅历。有了充分的预备，才能让小孩学到丰富的学问。
总的说来，我们既然已经走进了教师这个职业，那我们就必需要爱这份职业，最主要的一点要对孩子布满爱，这样孩子才会爱你，爱他们的教师，这也是我此刻的一点小小体会，我觉得我要学习的东西无止境，要不断地积存阅历！
工作总结范文6
一年的工作结束了，我希望在今后的工作当中我能够吸取经验，过去的一年成为历史，未来的一名一定会更加的有秩序、有动力、有规划，作为公司员工，我本着端正的工作态度，不断的在这个过程当中积累知识，学习业务，提高能力，这三种是缺一不可的，工作当中很多时候都会发现一些难得可贵的东西，往往就是这些一直在影响着工作，细节有时候也是会让一件事情转变，一年来的工作让我渐渐的稳定下来，对待自己的工作有了非常深刻的理解，我认为这是一种升华，我现在还是希望能够在这个过程当中接触到工作不一样的一面，这不仅仅是对的工作负责，更多的还是我能够把细节的事情处理好，这是一定的，现在我不断的在挑战自己，业务能力也在逐渐的`提高，我希望我能够在工作当中成长自己，锻炼自己的有一定的提高，这才是我所希望的，回顾工作我也总结一番。
首先我认为有很多事情都应该是保持着端正的态度，不管是做什么事情的时候，一定都要非常清楚的认识到这一点，现在我也能能够很负责任的告诉自己的我进步可，一年到现在我所经历的，我所了解的还是有非常多的一面，这不仅仅是工作，还有自己的能力上面都有所突破，我希望能够在这个过程当中继续挑战自己，现在摆在面前的就是机会，未来的一年我还有很多要继续加强的地方，有工作，也有一些细节上面，我愿意让自己去接触这些，所以工作当中我非常清楚方向，这一年来我也时刻的清楚自己的缺点，还有一些有待继续发扬的小优点，我会去不断改善缺点，继续发扬优点。工作对于我来讲这不仅仅是能力上面的一种升华，更多的也是对工作的一个积极态度，在工作当中我愿意去尝试新的事物，现在包括未来这些对于我来讲都是非常有必要的一点，我也知道只有不断的挑战自己，只有积累足够多的经验，这么一来才能够有较大的进步，这些都是相互的。
这一年来的工作我作为一名员工吸取了非常多的经验，我愿意在今后的一段时间的当中去提高自己，去学习更多的业务知识，我对自己的能力有很大的肯定，因为我相我是能够处理好这些的，实际上还是会有非常的多的不一样，展望未来我现在依然是充满着信心，我依然愿意相信自己能够去尝试一些新的事物，加倍的做好本职工作。
工作总结范文7
20xx年是一个值得回味的一年，上半年，我们成功地举办了幼儿园建园55周年庆典活动，下半年我们又成功承办了襄阳市幼儿教师教学技能大赛及我参加了省幼儿教师教学技能大赛等活动。可以说，这一年教育教学工作还是小有成效的，我把很多精力放在了教育教学和活动参与等方面，保育活动开展的相对来说就少一些，保育检查也不是很到位，但总的来说，保育工作还是稳中求规范，现将20xx年保育工作总结如下：
一、卫生保健工作逐步规范。第一，各班环境卫生做的好，保持的好，从每周班级环境检查通报情况来看，很多班的卫生打分均为满分。第二，班级消毒工作基本上按照《幼儿园消毒规范》来执行，比如餐具三餐后的消毒，经常开窗通风，室内空气每周消毒一次，定期清洗被子，经常晒被子等等，这些消毒工作做到了常规化，经常化。今年又对班级的八薄一卡进行重新修改设计，整合装订为一本《卫生保健手册》，这样资料既齐全，教师与保育员填写起又方便规范。第三，今年春季市疾控中心来园开展了卫生监测工作，教师和幼儿的手，餐具，桌面，玩具，空气等五项监测结果均为合格。9月份，我园申报了“湖北省健康学校”，下一步，省里要来园进行检查评估。
二、疾病防控工作早发现早报告早隔离早治疗，一年来无传染病在我园流行爆发。每天坚持晨检工作，风雨无阻；每天坚持保健医生巡检和值班人员值班；班级晨检、午检、晚检“三检”工作一个都不少；卫生保健和防病宣传栏经常更换内容，传染病高发期经常向家长发放《致家长的一封信》要求家长学习配合共同防病。一年来无一例传染病在我园流行爆发。今年又被市疾控中心授予“疾病防控先进单位”的'称号。
三、体检工作名列前茅。今年在前后勤齐心努力下，体检工作又取得全市第一的好成绩。体检率和血色素合格率均达到100%，身长体重双达标率601人，为65.5%，枣阳襄阳健美儿童共计195人，遥居全市第一。一年来，无一起安全意外事故发生。今年又被市卫生局授予“托幼机构卫生保健先进单位”的称号。
四、保育员培训经常开展。一年来，我们组织保育员先后开展了“经典诗文朗诵比赛”、“怎样开好饭值好午睡”、“畅所欲言话消毒”、“我身边的美丽教师”等多项比赛或工作交流活动。暑期选派了一名教师到武汉参加“湖北省农村幼儿教师素质提高工程保育员培训班”学习，学成回来后为大家培训上了课。一系列的培训活动提高了保育员的素质，规范了保育员的保教工作行为。
工作总结范文8
一年来的工作已经结束了，我觉得这是一件非常有意义的事情，给我的感觉非常的好，我清楚的意识到了在这方面我应该要去努力的方向，一年来还是进步很大的，在xx银行这里我觉得是非常充实的，给我感觉很好，我也是深刻的意识到了这一点，我应该要让自己进一步去规划好的工作，对于这一年来的工作我也需要总结一下。
在这方面我是要坚持自己的原则，作为一名银行员工这是我要去做好的，我相信我是可以做好自己分内的职责的，工作是自己的事情，不能耽误了，这段时间我也是应该要端正好态度，一年来我也是认真做好了分内的职责，作为一名银行员工我不断的提高自己的能力，去接触各种业务，提高自己的'能力，我也相信这对我是一件非常有意义的事情，这段时间以来我也是认真做的更好的，只有在这样的环境下面不断的去提高自己工作经验，才能够吸取更多的工作经验，这一点还是应该要去做好的，一年来在工作中我是经历了很多的，对于我而言这也是应该要去端正好的态度。
在xx银行这里我感觉是一件非常有意义的事情，通过自己的努力我是提高了自己的工作能力，一年来我认真服务好每一位客户，在银行工作我一直以来都是非常的有信心，我认为这也是一种对待工作的态度，在xx银行就应该严格的要求自己，一年来在工作当中我认真听取周围同事的意见，这也是我应该要去完善好的，真的感觉非常不应该，这一年来我还是有非常大的提高的，这也是接下来应该要去落实好，通过这样的方式我还是可以让自己有更多的进步，在xx银行工作这是我的荣幸，我的业务能力也是得到了非常大的提高，这是我的荣幸， 我希望能够在以后的工作当中继续保持一个好的态度，我对自己也是非常的有信心的，作为一名银行员工细心有责任感是基础的，在这方面还是要认真保持一个好的态度，工作一年的时间，我真的感觉自己进步是很大的。
当然也是有一些做的不够好的地方，但是我也在慢慢的纠正这一点，在这方面我应该要有自己的态度，我应该在以后的工作当中继续发挥自己的能力，把这份工作做的更好，感激这一年来的点点滴滴，确实还是应该要去落实好的，在来年的工作当中更加用心履行好职责。
工作总结范文9
总结是：
1）教程学习了、演示了：什么叫高尔夫，球杆的分类，礼仪入门，球场是什么，如何看比赛成绩……等。到练习场后，这个周日，首先要学习安全和打球。
2）在仿真果岭上体会到球场真果岭是什么一回事儿：PK结果是无人推进压滤机滤布。每人欠小鬼100元哈哈：）
3）葡萄酒学习了：初步的礼仪，苹果酒大师讲了一下香槟、滤布气泡酒和一些葡萄酒的'故事。
喝了一瓶美国的可以称作香槟的气泡酒。小鬼对酒的评价是：
气泡中，持续时间尚可，均匀，颜色浅黄带青，口感较酸，细腻度中等，平衡一般，酸味有点过重，气味……有点不知道如何描述，白花清香，略带醋栗。
20xx年的波尔多红酒，苹果酒大师——我没搞清楚是什么酒庄的，还有什么品种，你补上吧。
超乎意料，我们有幸喝到一瓶在顶峰期的红酒！色为深樱桃红，在灯光下看带淡金色光晕，香气初期浓郁，有着好酒特有的酯类芳香，香气怎么形容呢……有点像～～成熟的布林。。。大师，这个香气怎么说啊？然后我就喝，平衡不错，但似乎层次不够，丹宁较重，稍带粗涩，但还不失是一瓶好酒。啊呀，不会写了。看大师的酒评吧。我的就是作业。
4）后来本来想大家再fb一下，但有点晚了，所以作鸟兽散。要FB还是周日打完球吧。
工作总结范文10
20xx年，是播种耕耘的一年，是开拓创新的一年，是务实进取的一年。回顾20xx年上半年的进展，公司引才立志、阔步向前，公司建设取得重大成果，人员队伍逐渐壮大，管理机制不断完善，市场开拓积极开展，为进一步发展壮大奠定了良好基础。公司发展欣欣向荣，本人也努力工作，积极进取，不断提高理论知识和工作业务水平，认真完成领导交待的各项工作任务。在公司领导及同事的关怀、帮助与支持下，在工作方式、思考模式、专业技能、思想认识等方面均有了较大提升，现将入职三个月以来的工作总结如下：
一、工作体系和工作方式有了很大改进。
自入职以来，在公司领导的指导和帮助下，个人对项目策划、品牌策划、网站运营等各方面工作均有了较为全面的了解，在框架搭建、思考角度、市场运营等有了更深刻的认识，工作方式不断改进，在工作推进中更加注重项目与公司实际情况的结合，使得工作成果返工率快速下降，工作效率得到较大提升。
二、专业技能得到较大提升。
结合公司的实际项目工作，不断加深对行业认识的广度和深度，逐渐对生物技术、新能源、新材料、文化产业、教育培训有了全面而深入的了解，对行业发展规模、发展趋势、发展策略不断有新的认识。在地产园区策划方面，策划体系逐渐成熟，工作路径与模式逐渐清晰。在PPT制作方面，在版面风格、表达方式、结构设计等方面快速提升，可以更准确、清晰、简洁地对项目进行表述。
三、取得了系列工作成果。
在三个月的时间里，认真工作，扎实推进，完成了五项地产园区策划、四项单独行业分析以及网站建设和企业简介等品牌策划工作。在园区策划方面，主要参与和完成了“XXX规划方案”、“XXX规划方案”、“XXX规划方案”等。在行业分析方面，主要参与和完成了XXX、XXX等研究工作。在网站建设运营方面，参与网站版式和内容设计，负责日常资讯整理和移动客户端工作。在企业简介方面，参与完成XXX企业简介，正在进行策划XXX企业简介。此外，周度行业资讯整理已基本形成一定机制，定期负责行业分析与资讯的收集整理工作。
回顾这几个月来的工作，本人本着尽职、认真、努力的原则，踏实做好本职工作，在工作认识和业务技能上取得了很大进步，但同时也认识到自己的不足之处，工作方式有待改进，知识体系有待完善，专业技能有待提升，在接下来的工作和学习中，需要继续努力，不断创新，主要从以下几方面提出新的奋斗目标。
一、继续加强自身学习，提高业务水平。紧紧围绕公司发展目标，继续提升在产业园区策划（规划）方面的知识素养，不断吸收转化生物技术、文化产业、新能源、新材料、教育培训等产业的最新动态和发展趋势，创新认识和思路，与公司业务结合，提出更切合实际和更具前瞻性的规划建议。不断提升自己的语言表达能力与沟通能力，提升自己的逻辑思维能力和判断能力，提升自己的PPT制作技能，全面锻炼提升自己的综合素养。
二、改进工作方式，促进业务体系规范化。在工作中，从规范化、模版化、标准化、常态化出发，在项目策划、资讯整理、网站更新等方面改进工作形式与方式，形成公司制式模版，逐渐建立公司的数据库，形成公司自身的.风格体系，不断向规范化运营发展。
三、提升思想认识，参与公司的全面建设。本着谦虚认真、团结共进的原则，加强与公司同事的沟通与协作，互相帮助、互相提高，为公司形成良好的工作氛围做出自己的贡献。踏实进取，提升认识，不断提高自身工作的自觉性，积极为公司发展建言献策，为公司实现快速发展贡献自己的微薄之力。
最后，希望在全体同事的共同努力下，公司发展欣欣向荣，实现突破与快速发展。
工作总结范文11
每一个月的收获都是沉甸甸的，每一个月结束的都是仓促的，每一次的句号都是不圆满的，每一次的终结都是有遗憾的，仿佛每一个月的总结每一个人都在感慨上个月怎样的没有做好，这说明了几个问题。
1、每个人的工作都是在不断的完善。
2、很多人确实很多个月都没有做好，所以留下了种种遗憾。
很多次我都在思考的二种问题，说真的，每次在看但大家总结的'时候发现很多人已经失败了很多个月，总结中每次都在感慨时间的仓促，留下了很多遗憾，检讨自己没用心工作，并且给自己定下高的目标。而第二个月，第三个月照样如此，有时候我在想她们真的有去用心的工作吗？面对一次次的失败她们真的有下定决心的去改变吗？如果真的有下定决心我相信结果肯定不会是这样的。记得有一位长者问过我一句话“你失败了第一次，第二次，第三次你会怎样去做”我的答案是绝对不会让自己再失败第三次。所以很多时候我发现我失败了第一次我就会马上重拾信心，不会让自己失败下去了。也曾经也有人问过我“你觉得是自己好管理还是别人好管理”我毫不犹豫的回答“管理自己好管理”，但是到后来我发现其实管理自己没有管理团队那么好管理，因为我觉得当自己管理自己的时候，有时候没有那么坚定的目标，甚至让自己做事一拖再拖，但管理别人不一样，管理者会给到执行者一个方向、方法，在身边不断的鞭策着我们，让我们靠着这个方向去走下去。所以如果执行者的业绩没有做好我想最根本的原因是出在管理者身上的。
很多人不知道如何去下定决心，所以总结上出现了很多“纸上谈兵”的内容。毕竟很多人都是有很严重的惰性的，很多时候没有人能够真正的下定决心不让自己失败第三次的思想意识，除非我们能够找到能让她们下定决心的源泉，否则一切努力都是白费。有一句话说的非常好“管理者就是创造者”我们要学会创造一个未来让执行者看的到，我们要学会帮她们创造一个向前的机会，一个动力，有了方向才不会使她们迷惘，如果执行者没有做好那就说明管理者创造的条件不好，创造者的本领有待加强。在以后的工作中我更要学会“对症下药”针对不同的现象做出不同的管理方案出来。
工作总结范文12
学校教育需要社会的配合，更需要家长的信任和支持。家访是学校获得家长信任与支持的重要途径，更是学校领导和教师全面了解学生表现的重要渠道。为深入贯彻教育系统行风建设推进会精神，切实增强教育效劳能力，充分发挥学校、家庭、社区三位一体教育合力，我市教育局组织发动广阔教职员工深入开展上门家访活动，现将有关情况总结如下。
一、领导重视、广泛发动
我局在七月初下发了?“践行行业精神，提升教育形象〞万名教师进社区进家庭实践活动实施意见?，并在亭林街道举行了实践活动的启动仪式。一把手局长在启动仪式上作了发动报告，要求各校〔园〕校级领导、中层干部、班主任和全体任科教师要进行全员家访。提出了工作目标，通过家访：了解学生家庭状况和学生在家表现情况，特别是要全面掌握贫困生、学困生和行为偏差生的情况，健全学生学习档案，便于制定帮扶方案，落实助学措施；介绍家庭教育先进理念和方法，提供学生学习、安全、健康等方面的有效建议，共商提高学生学习能力和培养良好行为习惯的方法措施；按照?民主评议全市中小学、幼儿园行风实施方案?要求，围绕评议内容，通报学校开展现状，虚心听取家长意见和建议，提高迎评工作针对性，切实加强学校行风建设。在接到苏州市教育局相关文件后，结合我市实际情况，专门下发了?关于进一步做好上门家访工作有关事项的通知?，指导各校深入贯彻落实苏州市局文件精神、标准各校扎实开展集中上门家访活动。
二、各校响应，精心筹划
1、学校重视，宣传到位。各校高度重视家访活动，在家访启动仪式后，纷纷制定了家访活动方案，并在教师会和班主任会上分别进行了宣传发动，一把手校长亲自作发动，从政策导向、工作需要及师德建设等角度宣讲了家访活动的重要意义，德育处在班主任会上就家访活动的相关要求和考前须知进一步进行了具体解读。统一了全体教师的思想认识，为做好家访工作奠定了根底。有的学校还利用召开家长会的时机，下发了家访活动告家长书。向家长们解释上门家访的必要性，赢得了家长们对此项工作的理解与支持。
2、精心准备，做好方案。开学初，相当多的学校要求班主任、任课老师自拟?家访提纲?，确定每次家访的内容，做好准备，有的放矢，提高家访质量。给每个班主任印发了?家访手记?，及时撰写家访心得日记，做好访后分析，认真总结家访工作经验，确保家访的实效。各班主任让学生填写?20xx级新生信息表?，收录学生地址、家庭情况、联系 ；了解学生家长的职业、孩子学习成绩、学习习惯养成等，制定相应的班级个性化家访方案。利用?家访预约卡?与家长预订时间，以提高家访的成功率。各校确立以留守学生、贫困学生、单亲家庭学生、异常学生为重点关注对象，通过精心筹划、合理安排、突出重点、书面记录，实现家访全覆盖。很多学校还结合年级组情况，组建家访团队，以团队为主、个人为辅的形式，分年级进行家访。
三、倾情家访，真心换来感动
我市从幼儿园到高中，各层次学校均进行了全员上门家访活动。幼儿园家访从八月开始，高中各校家访从高三学生家庭访起。9月初，中小学各年级段均开始全面家访，到9月底，对新生家访全部结束。全市共家访了幼儿园小班新生12951户家庭、小学一年级新生18279户家庭、初中一年级新生9338户家庭、普通高一新生3554户家庭、职业类学校一年级新生1954户家庭。新生上门家访率达100%。此外其它各年级上门家访率也达37%左右。家访方式一分为三个层次：一是对家在玉山地区的学生，由行政干部、班主任、任课教师组成家访团队，采取登门走访的形式进行。二是对家在各乡镇的'学生采用集体上门家访的方式。三是对家在外地的学生采用 、邮件、短信、QQ群等现代通讯工具或书信的形式进行，由班主任及任课教师负责实施。
家访时，虽然老师们和家长的身份不同、文化层次不同、沟通方式不同，但爱是共同的语言。老师不只是走进孩子的家门，而是力求走进孩子的内心世界，用真心换取真心。老师们不顾工作一天的疲惫与辛劳，用爱心、真情积极开展家访工作。由于经济社会开展过快，新昆山人子女剧增，很多家长无暇顾及孩子，把教育的责任与希望寄托到学校、寄托到老师身上……于是我们的老师走进这样的家庭，让他们不再孤单。
通过对问题学生、贫困学生、特别是缺少父母关爱的特殊家庭的孩子的家访，许多家长都感到非常快乐和感谢。有的家长还主动与老师联系，邀请老师安排上门家访。从老师们的家访手记中，我们看到家长满是感谢和对老师的尊敬、信任与期盼。老师珍惜每一次家访，不仅充满热情地与家长交换意见，还像关心自己的孩子一样，观察家庭中孩子学习的环境如何，感受家庭里的精神和文化气氛，从而有针对地指出学生家长在教育中存在的问题，将科学的教育方法、教育理论传授给学生家长，通过指导家庭教育，有效稳固和强化了学校教育的效果。
家长们看到老师们家访时顶着烈日，劳累奔波，有的老师家访到晚上九、十点才回家，连饭都顾不上吃，家长们看到老师们这样敬业，深受感动！很多家长都 向学校表示感谢，对老师的行为给予了高度的评价。走访教师自带相机，临别时主动与家长孩子合影留念，很多班主任还将照片上传班级博客，让孩子感受到老师、父母的关爱，成为孩子永生难忘的记忆与财富！
四、讲述家访，感悟别样彩虹
为充分展示广阔教师爱岗敬业、无私奉献的精神风貌，弘扬当代教师教书育人，为人师表的职业情操，讴歌家访中的感人事例，各校纷纷举行“我与我的家访故事〞征文比赛。裕元实小刘科英老师洋洋洒洒近三千字的家访日记，渗透着她对学生浓浓的爱，即使她是一个刚从初中教学岗位转到小学岗位的老师，家访为她今后的教学储藏了很多的教育资源。五〔1〕班潘慧莹老师讲述的与孟同学之间的故事，更市电视台?新闻夜报?记者对局部学校上门家访进行了跟踪采访。面对镜头，五〔2〕班孙悦宁的家长显得很冲动，对教师工作的感谢、支持、理解都溢于言表。接受采访的班主任陈老师及副班主任张老师都是五年以内工作经历的非常年轻的老师，她们在镜头前面也表达了自己对家访工作的深刻的独到的认识。同时，在评选优秀家访日记根底上，各校纷纷举行“我与我的家访故事〞演讲比赛，旨在全力推进“走进家庭共商育人大计，走进学生共创美好未来〞家访活动，让全体教职工用心灵去发现来自家访活动中的感人事迹，去体会和诠释教师给予学生的那份无私的关爱，去树立教师职业道德的光芒典范。
五、稳固成果，坚持家访常态化
本次家访活动，很多教师亲自走进学生家庭，亲眼看到了学生的生活条件和家庭状况，看到了学生在家的劳动及生活表现。从而缩短了与学生之间的距离，加深了师生感情。同时，很多教师也被学生贫困的家庭状况所感动，更加理解了学生求学的艰辛，思想受到洗礼，明确了肩负的任务之重，增加了责任感，提高了敬业精神，强化了师德意识。扩大了学校对社会的影响力，形成学校教育和家庭教育的强大合力。 广阔家长和孩子也都越来越欢送甚至盼望着老师到自己家，家访已成为学校德育工作的重要组成局部。将继续把这项工作不断地完善和推进，让家访长效持久的扎根学校，让更多关爱走进学生家庭，永驻学生心田，让它生根发芽，结出丰硕的果实！
各校在实践中，并不把家访活动当作一场运动，而是探索建立家访活动的长效机制。把家访工作情况存入档案，作为教师师德考评的重要内容和评优评先的重要依据。教师积累了有关活动资料，填写了家访预约卡和家访信息反应表，形成了家访工作档案，不断总结和完善家访工作，将教师家访工作经常化、制度化、标准化。我市对新生的家访活动虽然暂告一段落，但对其它年级学生的家访活动按方案正在进行之中。
六、两点感悟
1、以家访促联系，用真诚换支持
活动开始时，局部教师对此有自己的看法。现在信息这样兴旺干嘛非得去学生家？但是走访后，此想法开始变化了。也认识到了家访的作用是其它手段难以替代的。家访是门学问与艺术。要想到达预期的目的，表达它的实效性就必须讲究方式方法。合理选择时间，把握最正确时机，用老师们总结的经验就是“多报喜，巧报忧，多倾听，巧辅导，多鼓励，巧建议〞。家访前一定和学生家取得联系，以便有足够的时间。把送“教育〞上门，送“效劳〞上门 ，送“关爱〞上门的活动真正的发挥其作用，不流于形式。
2、以家访促家教，用耐心换诚心。
每位教师根据学生的情况有方案地进家访，在家访时要求教师做到“两不〞和“三要〞。即：家访不告状；不指责家长和学生。要有针对性；要主动进行家访及时与家长联系；要与家长一起分析原因，共同寻找解决的方法。家访时，教师、家长、学生共同在民主、和谐的气氛中，交流家教的方法、学生的特长、开展优势、教师的期望，让学生畅谈自己的想法及打算。这样的家访没有了抵触与推诿，防止了以往家长、学生一听老师要来家访就认为是来“告状〞的心态。教师、家长、学生之间紧紧地连在了一起，家访成了相互交流、互通信息的最好一种形式。教师们用自己的耐心、诚心，换来了家长对教师、学校的诚心。
工作总结范文13
这个学期的教研工作开展中认真执行工作计划，结合学校工作安排，强调研究、指导、服务和管理的功能，紧紧围绕“深化课程改革、提高教学质量、促进师生发展”这一目标，坚持以落实教学常规为基础，以加强教学研究为重点，以教研组建设为载体，进一步提升教师实施新课程的能力，促进全校小学数学教学质量的提高，而为主轴开展了丰富多彩的教研活动。
本学期加强理论学习，把握课改发展动态，进一步提升课程实施水平，本学期我校数学教师认真阅读《数学思维教育学》、《小学数学教育心理学》、《数学史》这三本书，加深了对数学史、数学本质和数学教学活动的认识。充分发挥远程教育这两个平台，学习了相关理论文章，分享数学教学经验，努力实现了互动交流的目的。
本学期我校以人教版教材各内容领域的整体解读为重点，通过年级组等各层面开展多种形式的活动，有效提升了教师理解教材、把握教材的能力。期初的`教材分析，进一步改善教材分析活动的内容与方式，教师能立足于教材的整体解读与分析，以单元教材分析为切入口，帮助教师提高教材的研读能力。
本学期组织教师写了数学论文写作。期末每个教师都写了一遍数学教学论文.增强了教师执行常规意识。为使 “减负增效” 真正落到实处，认真组织教师学习了《中小学课堂教学建议》，教师的教学常规意识得到提高，成为学校的教学常态。本学期进行了两次观摩课(五年级杨正华老师、三年级贾俊会老师)。选派了刘文华、王举国、熊发荣四位老师到贵阳听了全国优秀“赢在课堂”的讲座和示范课，课后刘文华老师回到学校上了一节示范课。教师的学科教学常规得到了提高。
本学期结合继教的学习，听课对相关教师 “小学数学学科课堂教学建议”了解学校数学教学的整体现状，找出了差距，主要是学生的计算能力太差，对以怎样提高我校学生的计算能力进行了专项课题研讨活动。开展课堂教学研究。本学期将根据新课程的要求，组织教师参加了到雷山县郎德镇中心小学、以数学教学为载体的校际交流，切实开展了研讨活动，取得了预期的成果回校后教研组还在网上发了简报。
校本研修进一步做实。教研组提高校本研修的针对性与实效性。坚持以课堂教学为主阵地，加强了对有效课堂的探索，继续重视青年教师的培养工作，组织8位教师参加了“国培计划”和远程学习。参培教师全部合格。
注意学生学习积极性的提高。从最基础的抓起，组织全校教师进行了作业展，并评出了优秀，由学校进行了奖励。通过多种形式开展教研教学研究。特别是重视提高每次活动的有效性、专题性。
具体活动如下：
x月份
1、制定了学期工作计划
2、进行了三《1》班公开课
3、专项课题：讨论了怎样提高我校学生的计算能力
x月份举行全校性数学作业展示活动
x月份
1、进行了五年级《1》公开课
2、到xx县xx中心小学进行了校际交流
x月份
1、进行了常规检查
2、每位数学教师交了论文
x月份
1、组织了学期期末考试;
2、教师写了数学工作总结并上交
工作总结范文14
回首这几个月来的工作情况，自我在x月x日加入工作以来。作为一名xx岗位的试用期员工，我在工作中认真听取领导讲解，严格把控工作规范，并在这段试用期的工作中取得了良好的进步和收获。
回顾前x个月，时间真的飞快，而我也即将在领导的培养下转正为xx公司正式的一员。为此，我反思这x个月的时间，将自己的工作和发展情况做做自我工作总结如下：
一、个人的思想情况
虽然我才来到xx不久，但在领导的大力培养下，我对公司的思想以及发展理念也有了深刻的认识，并在工作中学会积极的发扬公司的发展精神，将这份思想融入到自己的工作之中。
另外，得益于团队的协助，在各位同事们热情的帮助下，我也渐渐融入了集体，加入了xx部门的大团队！几个月来，我深得同事们的照顾和帮助，也渐渐体会了我们团队中这种热情洋溢的'奋斗精神！且这也在工作中深深的影响了我，让我能在工作中一步步的追求进步，追求对自我的提升。
x个月来，我在公司的环境中体会到了很多，但在认识这些精神的同时，我也在被不深刻的影响着。相信在今后我一定能取得更好的成绩！
二、试用期的工作和成长
作为一名试用期员工，为了能顺利完成工作岗位的任务要求，一直以来我都在不断的学习和要求自己。在领导的培养下，我严格了解了工作的制度和规定，并能在工作中一丝不苟的完成自己岗位的工作任务，并按照要求顺利完成了自己的工作任务。
这几个月，起初我也遇上过各种问题和能力上的不足，但在每次的反思和总结后，我对工作的了解也更加前进了一分。
如今，随说不上有优秀，但对于自己岗位的工作任务我已经能顺利且严格的完成，并坚守公司的要求，保证工作的质量。且自身依旧在不断的学习和前进当中，相信在今后的工作上我会有更好的表现！
三、工作的不足
反思这次的试用期，我在工作上的不足也是十分明显的。其中，尤其是我对xx方面工作的不熟练尤为明显，经常会因为自己的一些大意导致犯下马虎的问题。但我如今也在积极的改进自己，以工作中优秀的前辈为目标，以求积极在工作中发展自己，并在今后取得更好成绩。
工作总结范文15
我于20xx年7月8日来到长沙轨道交通1号线1标项目部报到，正式成为中铁五局城通分公司的一员。根据项目部安排，我现在在测量办公室参与本项目的测量、监测工作。过去的一个月，通过阅读图纸和相关技术交底资料、操作各种测量仪器和观察现场施工情况，通过向领导、师傅请教以及与同事们交流，我已基本熟悉了自己的工作内容。现将过去一个月的工作总结如下：
一、主要工作内容
1、北国风光水准点高程的测量；
2、福元路导墙中心线及分幅线的放样工作；
3、福元路站导墙顶标高测量；
4、福元路站导墙尺寸控制；
5、汽车北站站临建设施的基础放线及基础的标高控制；
6、汽车北站水准点和监测点的布设以及高程测量；
7、汽车北站站泥浆池及洗车槽的放样；8、参与福元路站西面围挡工作；
9、福元路管线改移线路和地铁车站出入口的.放样；
10、完成导墙中线施工测量放样报验单(W01～W35)和导墙顶高程测量报表（W01～W28）；
11、完成地下连续墙施工交底单（W01-W28）。
二、工作总结
正式开展工作的一个月里，对工作内容逐渐熟悉，已逐渐可以独立完成基本的测量任务，通过帮带老师的指导，每天工作后及时总结、消化工作中出现的问题和得到的教训，工作也逐渐变得顺利。在接下来的工作中，我需要更多的熟悉现场，不局限于测量作业，多主动学习各种工作技能，期待更快地成长起来。
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