各种工作总结范文参考
篇一：工作总结
回顾20xx年移动业务，喀什分公司按照区公司整体业务部署和要求，分公司重点以提升3G业务占收比及合约占比，加快2G用户签转3G/4G，紧抓3G时间窗后，以流量经营为抓手，结合营改增及费用压降等，提升渠道产能。现就20xx年移动专业具体工作总结如下：
一、沃巡展活动
喀什社会形势复杂、维稳压力不断增大，一线经营单位在做好维稳工作的同时，始终坚持不懈狠抓市场经营工作，面对此种情况，喀什分公司上下一心、团结一致，发挥每位员工的主观能动性，在严格落实执行区公司各项工作的同时，开展以ESS终端合约为主的沃巡展活动。20xx年4月8日—27日，喀什分公司开展了历时18天的沃巡展活动，累计发展A+合约5005户，B+2合约790户，2G/3G融合业务188户，2G/上网卡87户，宽带业务12户，共计发展6082户，使同期3G发展环比增幅44.16%。
二、 终端推介会
为推动“营改增”后手机终端销售方式转型，拉动移动宽带业务发展，20xx年6月28日，新疆分公司的支持下，喀什地区分公司组织11县2市分公司90家代理商招开了“联通仙机”终端订货推介会。共计订货895部。通过本次推介会，灌输了公司“营改增”后手机终端经营思路，在代理渠道首开局面，为下半年移动宽带业务的发展奠定基础。
另外，结合沃易购渠道电子商务平台，组织部分代理渠道参加区公司召开的全疆沃易购终端推介会，通过沃易购商务平台，成功订购终端262部，为代理渠道由传统终端推介向沃易购电子商务网络营销模式转型奠定了坚实基础。
三、渠道建设及举措
20xx年渠道建设及拓展方面，主要开展了新建及异网渠道抢挖、农村直销团队建设、渠道分级及名单制管理和城区营销单元最小化营业部的成立等工作。
（一）渠道建设
截止目前，分公司实体代理渠道累计543家，累计空中充值和mini营业厅2328家，其中，实体渠道较2013年年末净增39家，空中充值净增333家。
渠道建设方面，本年度新建及拓展实体渠道127家。
（二）农村团队建设
根据区公司《组建乡村营销支撑团队工作部署》的要求，在全疆20强县组建乡村营销支撑团队，全面提升农村市场占有率。喀什分公司拟在全疆20强县分之巴楚县、莎车县、叶城县、伽师县、麦盖提县、图市和疏附7个县分公司试点组建乡村营销支撑团队，目前有9个营销支撑团队，45名直销人员，共计发展用户7255户。
乡村营销支撑团队发展过程中，由于实名制限制，给入网带来了很多困难。目前利用迷你营业厅实名制返档，既满足了实名制要求，又解决了入网难问题，截止目前，分公司累计mini营业厅激活率达92%。
（三）渠道分级及名单制管理
渠道管理分级：根据3G发展量、2G发展量、代理时长、户均流量四个目标，将代理点分为四个等级。渠道分级完成后，将根据渠道分级情况进行差异化资源匹配。优先保证一级、二级、三级渠道资源投入，包括佣金、渠道建设、终端保障、宣传物料、服务支撑与培训等。
渠道名单制管理：根据代理点的发展规模、地域类型等综合因素，将代理点分为A类、B类、C类渠道。对A类渠道建立周通报制度，B类渠道建立月通报制度。
（四）渠道折扣销售
在营改增及成本压降背景下，从7月1日开始，社会渠道2G、3G业务逐步执行折扣销售，同时资金集中管理系统中停止支付移动专业首返佣金，一方面有效激励代理渠道业务发展的积极性；另一方面减少费用压降后代理渠道手工佣金的占比和支出，提高佣金效能。
（五）营销单元最小化
为了更好的促进各类活动的有效执行，随着公司业务管理更加精细化的要求，营销单元最小化是保障公司各类营销活动有效快速执行的必然要求。为细化组织机构，责任到人，按照区公司在地市分公司成立营业部的相关要求，喀什分公司在城区营销中心成立4个营业部。其中，为及时有效抢占校园市场，校园营业部专门负责校园市场攻坚和营销。
四、专项市场营销
在营改增及成本压降背景下，公司上下不畏困难，齐心协心，针对农村市场、兵团市场、城镇市场及青少年市场，“儿子娃娃”火力全开，先后推出多款新品。
（一）农村市场营销——联通石榴籽
持续做好农村市场宣传促销工作，积极开展农村市场户外营销、赶集营销和扫村活动，确保户外营销场次，同时，充分调动代理商积极性，开展扫村营销。截止目前，联通石榴籽累计发展37928户。
（二）青少年市场
城区专门成立校园营业部，专门负责高校校园市场攻坚，截止目前，喀什分公司校园市场营销已发展学生用户3705户，效果显著突出。
（三）兵团市场营销
做好“兵团.沃友”品牌宣传工作，联合代理渠道，针对人数较多的大团场开展户外营销活动，有条件的地市也通过沃车巡展的方式开展营销活动。建立团场攻坚组，对团场逐一进行攻坚营销，针对中小店面、工业园区、中小企业等聚类市场开展专项营销，提升业务发展量。
五、终端清理
为进一步完善终端营销物资管理，由市场部牵头，全面开展各类营销终端的盘点和清理工作，下发了本地各类终端管理办法，明确责任，规范制度，杜绝风险。其次，按季度开展各县分终端的盘点和清理工作，截止目前，累计清理囤积终端736部，挽回终端损失64.85万元。
篇二：优秀的试用期个人工作总结范文两篇
篇1：
三个月的试用期下来，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，到这个大溶炉里慢慢消化，这就是经验。在此十分感谢公司的领导和前辈们对我的关照。 我深刻地体会到了公司从老总到同事踏实认真的工作态度，让我更加的警惕自己,把工作做好做细.每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别,但大体方向和宗旨却都相同.所以,很快我就适应了这里的工作流程,尽量配合大家的工作.虽然也有一些不当之处,但是我都积极改正,避免再犯.所以,很快的,我就融入了沁园这个大家庭,并认真做好自己的本职工作。
我喜欢这里,并且很愿意把这里当作锻炼自己的平台,和公司共同发展,做出自己最大的贡献. 对我而言,不论在哪里,在哪个公司,只要我能有幸成为其中的一员,我都将以饱满的热情,认真的态度,诚恳的为人,积极的工作融入其中.这是作为一个员工基本的原则.团队精神是每个公司都倡导的美德.我认为,公司要发展, 彼此的合作协调是很重要的.没有各个部门和各位同仁的相互配合,公司的工作进程要受到阻碍,工作效率会大打折扣,公司效益自然会受损.这样对公司和个人都无益处。
在沁园，我的主要职责是营销中心内勤，负责统计出国留学网各区业务人员的工作汇报、每月费用报销的初步审核。同时，负责与各区经销商核对每月的帐务，资料和信息的传递。 三个月来，我更是体会到，工作时，用心、专心、细心、耐心四者同时具备是多么的重要。就拿每月和经销商对帐来说吧，我要用心的做出近百家经销商的帐务，专心的做好每一家经销商的帐，细心的做好各经销商的每一笔帐，耐心的与各经销商对好每一项帐目。
在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种营养;二是向周围的同事学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。
要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，这样爱你的工作，你的工作就会喜欢你。公司常宣导大家都要做到：认真做好自已的本职工作。这就是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改进，不断提升。
有首歌唱得好看成败人生豪迈,只不过是从头再来.我对它的理解就是:如果成功了,不要骄傲,继续努力,以便取得更大的成功;如果失败了也不要气馁,总结失败教训,争取下次成功。不论怎样,在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度,才能工作的更好,生活的更精彩。
篇2：
我于20xx年x月x日进入公司，经过三个月的工作跟学习，在公司领导的指导跟自身的努力下，我的工作能力、思想认识跟业务素质都取得大幅度的提升，现作如下汇报：
一、我对公司的认识
湖南集团股份有限公司是一家集纺织、棉花收购及加工、纺织贸易于一体的大型工贸企业，公司实力雄厚，员工人数众多。
公司以正确的经营和管理理念为指导，依靠精干的团队，成为行业的佼佼者。同时，为国家、社会作出了巨大的贡献，赢得了社会的广泛认可，多次获得国家跟当地政府颁发的各项殊荣。 现在，在公司董事会的正确领导下，公司正朝着创知名品牌，做行业领先的目标阔步前进!
二、平时的工作成绩：
1、在部门领导的安排与指导下，准时，准确地完成部门的日常工作：周预算、月预算的编制工作，以及预算核准表向各部门的及时传送;在做好部门日常工作的同时，参与了高新公司、衡阳公司、及采购部的审计工作。
2、七月下旬，部长安排审计高新公司帐目，我通过对各帐套及凭证的逐项核阅，到高新公司的实地查验，发现了工作中存在的少量失误、帐目复核程序的不完备，及时向上级作出了反应，督促财务人员改正。
3、八月份参与采购部机物料及包装物的审计工作，通过对仓库数据、实物查验，以及对采购部各类原始凭证的逐项核查，了解到采购部的工作流程及审批制度、权限，对各项物的单价及库存情况作了详尽的了解与表格对比分析。
4、九月在完成本职工作的同时，首先在公司内部对衡阳分公司的各帐套作了比较分析，于下旬的时候随同部长到衡阳出差，通过实地查实各类帐簿、凭证，了解到各帐目均相符，审批程序跟授权批准制度齐备。
三、存在问题及对其改进方法
在整个工作过程中，我认为自己工作比较认真、负责，具有较强的责任心和进取心，能完成领导交付的工作。并积极学习新知识、新技能，来提高自己的综合素质。但也存在着许多缺点与不足：在日常工作中有时不够细心、干练，对工作的专业性还不够，感觉自己知识溃缺(如棉纺业专业知识和相关审计专业知识)。我会在以后的工作中，不断的通过学习提升自己。 在此，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现，做一个全面的考量。同时也非常感谢各级领导对我信任跟帮助，希望能给予更多的机会锻炼和提升，在公司茁壮成长。同时，为了我们的内审工作能为公司发挥更好的监督效应，我一定会更加努力!努力!!再努力!!!
篇三：通讯行业个人转正工作总结
转眼间，在公司工作已经六个月，就在此时需要回头总结的时候从心底感到日子的匆匆。原先的大学生活让我感到渐渐远去，现在的工作已经渐渐变得顺其自然了，回顾这些日子来的点点滴滴，觉得自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。首先感谢公司能给我展示才能、实现自身价值的这个机会。这段时间是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里公司给予了我足够的支持和帮助，进入公司后的几个月时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我半年来的思想、工作、学习情况作简要的总结汇报。
一、工作情况
怀着对人生的无限憧憬，我走入了通信实业分公司市区基站组。我是一名基站维护员，刚进公司时，对基站维护全然陌生，虽然以前的学习中接触过，但这次才是真正的近距离接触，虽然每天都会有很多自己不懂的东西，但从进公司开始，就有一种很神奇的感觉，一种找到了自我的感觉。每做成一件事情，每学到一点新的知识，都会特别新奇有趣，我感觉到已经找到了自己的方向，能感到自己是真正用心去工作，而不是为了单纯完成任务而敷衍了事。 许多人认为基站维护只是简单的发电、打扫机房卫生等，但只有用心去做了的人才会知道：作为有高度责任心的维护员来说，要保证基站的安全稳定运行，仅仅做好以上工作是远远不够的;要保证基站的安全稳定，就是做好日常巡检，发现问题及时解决，使隐患消灭在萌芽状态。使基站通信随时保持畅通，这便是我们不变的追求。在维护工作的这半年里，我深深的感觉到工作是多么的辛苦，我们有过凌晨出动基站抢修，有过通宵发电，有过半夜抓贼，还有处理故障连战十几个小时的激情。但是我没有抱怨，为了用户一个电话能接通，我觉得这些付出都是有意义的。虽然辛苦，可同事们做事都很积极认真，有种众人划桨开大船的感觉，我感触最深的就是，工作可以在快乐中完成。工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。有时候情况紧急，领导和我们一起上阵，给我的感觉是上下同心。正因为如此，在基站组的工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。
在工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的.能力。经过六个月的工作，我基本熟练了基站维护的各项工作。对线路维护、铁塔空调维护以及传输、网优和监控的工作有了全面的了解，使得我对移动通信的运作和维护有了更深入的认识。
从11月底我被暂调到技术组工作，主要做光端机备用电源控制器的项目，从设计电路到做pcb，再到调测生产，一步一步，最后圆满完成任务，现在正在往需要的基站安装。其次，我协助马工调测原来研制的自动跳纤设备。最后，根据领导的指示我在公司原来网站的基础上加入了访客访问权限，不仅可以使公司网站起到对外宣传的作用，也不会使重要资料外泄。并在网站上开通了公司的技术交流论坛，使员工有一个互相交流的平台。正在做一个在线考试系统，可以组织员工进行在线考试，达到技术学习的目的。做了这些我更觉得有成就感，感谢领导给我这个机会。
二、学习情况我发现走出校门才是更加需要努力学习的阶段，“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚到基站组的时候，对站内的一切都感到新奇。因为学校学的理论知识偏多，所以对设备运行维护知识知道的也有限，但是在组长的尽心教导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了设备的操作。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，理论结合实践让我对基站的设备有了真正的认识，这为今后的工作打下了良好的基础。
不仅要学习做事，也得学习做人。在这里我接触了很多同事，就在接触他们的同时，我才慢慢步入社会这个大人事圈，无论在哪里为人处事都是一门高深的学问。初出茅庐的我还得好好学习。在做人做事方面我认为应该“低头做事，抬头做人”。
在这半年里，我参加了一次华为组织的bss基本知识培训。系统的学习了bsc和bts的基本构成和功能，使得对移动通信系统有了更进一层的认识，给以后的工作做好了铺垫。从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，所以我要抓住每一个学习的机会，使自己更加充实，更好的完成每一项工作。
三、思想情况
作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。而作为一名团员，入党是我一直以来的梦想。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓创新，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我相信通过公司全体员工的努力公司的明天会更辉煌。
总之，在今后的工作中，我要继续努力，克服自己的缺点，弥补不足，加强理论知识和业务知识方面的学习，力争成为学习型、创新型、实干型兼备的新世纪人才。力求把工作做得更好，不辜负公司领导对我的期望与栽培。我不敢骄傲、不敢妄言，我只能说，在以后的日子里，我会尽最大的努力，满腔热情去工作，我希望公司能知人善任，同时也期盼着自己能够很好的从起点做起，一步一步扎扎实实地往前走，全心全意为成为一名合格，再到优秀，直至卓越的移动人而努力奋斗!
篇四：两提两转工作总结
今年县委、县政府在全县教育系统开展“两提两转”教育活动，在这项活动中，我扎实学习专业知识，不断提高自身素质，持续转变教育方式，努力提升教育水平，努力为商城教育事业发展做出自己的贡献。
一、着力加强学习
我明白，教育是伟大的事业，教师是光荣的职业。教师是爱的传播者，是知识的传授者，是良好文明行为的示范者，是社会事业发展的推动和促进者。作为一名人民教师，要想履行好自己的职责，成为一名受人尊敬和公认的辛勤园丁，就必须勤于学习，善于学习，着力提升自身的思想道德修养和综合能力素质。
二、着力提升师德
通过两转两提，我明白，怎么去当爱的传播者，怎么把人间的大爱小爱传播给孩子，让孩子知道什么是爱；怎么把所需要的知识传授给孩子，让孩子成为一个有能力的人，一个有良好文明道德和行为习惯的人，一个对社会有用的人，这是广大教师和家长的共同责任。作为一名教师，如果不知道什么是爱，不会去传播知识，没有一个良好的道德文明习惯，就不能教育好孩子，就不会赢得学生、家长和社会的尊敬。人们常说，老师就是父母，这说明老师对孩子的成长成人成才很重要，就像孩子的亲生父母一样。实践证明：一个具有良好思想道德修养的人，必然是一个有爱心、有责任心、有事业心、有进取心的人，必然是一个关心人、体贴人、帮助人、理解人、同情人、怜悯人的人。所以，每一位教师都要身体力行，自觉提升自身的思想道德修养。
三、着力转变教育理念
我们的教育由应试教育向素质教育转变、由知识教育向能力教育转变，这就是我县今后教育工作的风向标。一个人即使有满腹经纶，如果不能将它转化为实际能力，踏入社会后什么都不会干，那他就是一个没用的人。现在整个社会的用人观正在发生着改变，人们不在乎你的学历有多高，关键看你的能力有多强。我们提倡素质教育，就是要让孩子们将书本知识转化为能力，转化为求生存、谋发展的本领。要实现这个目标，学校和教师必须转变教育教学理念，适时开展感恩教育，让孩子们知道感恩、懂得感恩、乐于感恩，从内心深处感恩父母、感恩社会、感恩国家。孩子们会感恩，就会有爱心。孩子们有爱心，就会处处充满爱，整个社会就会变得更加文明、和谐、幸福。要积极引导学生树立正确的劳动观，让他们真正明白劳动最光荣、劳动最伟大、劳动最幸福、劳动最健康、劳动最快乐，从而自觉尊重劳动，真心热爱劳动，积极参与劳动。
四、着力转变教学方法
当前的教育已经陷入了一个素质教育人人期待、却人人无力，应试教育人人声讨、却人人助推的“僵局”。要突破这种“无奈”，打破这种“僵局”，必须切实转变教育教学方法。现在农村的学校教育大多是填鸭式、灌输式的。在这种教育方式下，大多数孩子整天背着沉重的书包，只知道做作业，“四体不勤，五谷不分”，什么事情都不会做、也不愿做。长此以往，背驼了，眼睛近视了，各种毛病出来了，没有任何快乐和幸福而言。我们开展“两提两转”活动，就是要积极倡导启发式、探究式、讨论式、参与式教学，切实要把感恩教育、快乐教育、实践教育、养成教育、社会教育融入到学校教育教学中，让学生主动参与、乐于钻研、勤于动手，增加教师与学生的互动交流，增强课堂教学的吸引力和感染力，让孩子们在快乐中学习，在学习中快乐，不断提高学习的能力和效果，让孩子们今后更好地融入社会、适应社会、服务社会，真正成为具有超强适应能力、生存能力和发展能力的合格建设者和接班人。
【各种工作总结范文参考】相关文章：
各种面试、学习、择校等技巧及经验参考08-02
各种类型的参考文献格式规范12-07
月度工作总结参考范文09-14
乡镇工作总结参考范文07-08
出纳年终工作总结范文参考01-12
乡镇妇联工作总结范文参考01-22
班主任工作总结参考范文03-07
人事助理工作总结参考范文08-09
演讲各种技巧09-19
答辩范文参考08-10