【推荐】年度工作总结范文锦集10篇
总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，让我们好好写一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？以下是小编收集整理的年度工作总结10篇，欢迎阅读与收藏。
年度工作总结 篇1
落实“帮教社会化就业市场化管理信息化工作职责规范化”的安置帮教工作思路，勇于探索，与时俱进，实现新突破，开拓新局面。现将全年工作作如下总结：
一成立组织，加强领导
我乡切实加强安置帮教工作的领导，在做好帮教工作的同时，及时做好各项工作台帐，并及时向上级部门做好工作汇报。对国家有关政策进行了认真贯彻落实，对刑释解教人员的合法权益进行了维护。乡党委政府及主要负责同志对刑释解教人员的安置帮教工作极为重视，多次组织召开安置帮教专题，认真听取分管领导的工作汇报，亲自帮助解决安置帮教工作中的热点难点问题，对“三无人员”做到了先确保其基本生活费，再帮其解决就业，不给社会稳定治安稳定留下任何隐患。
二制度健全，责任落实
我乡刑释解教人员安置帮教工作建立了一套工作机制和健全的工作制度，对刑释解教人员首先是做好其回归社会的衔接工作，并对管辖范围内的所有刑释解教人员进行了建档立卡，制作了台帐，确保了无一人遣漏无一失控。其次对安置帮教责任制进行了落实，建立了“四帮一”管理模式。乡村干部党员片区民警进行了一系列的帮教活动，并填写好每次的帮教记录，我乡刑释解教人员安置帮教工作做到了帮教率100%，就业率达100%，无一人有重新违法犯罪现象发生。
三认真工作，加强落实
（一）认真做好刑释解教人员的就业安置工作
今年对刑释解教人员的就业安置和生活保障方面，我们重点抓了以下几个方面工作：一是落实回归人员的责任，确保他们有基本生活条件；二是在借贷救济方面优先给予办理；三是鼓励刑释回归人员经商办企业，并协调税务工商银行信用社等部门落实优惠政策，扶持其发展；四是帮助到乡政府招商引资项目企业中实现就业。目前全乡刑释解教人员安置帮教工作形势很好，所有回归人员思想稳定生活幸福，他们都成为发展塘山振兴塘山有用的人。
（二）认真做好刑释解教人员的调查摸底专项活动
根据中央综治委刑释解教人员安置帮教工作领导小组中央综治办公安部司法部的统一部署和省市县综治委刑释解教帮教领导小组文件要求，我乡在全乡范围内开展了对20xx年至20xx年期间刑满释放解除劳教人员进行调查摸底专项活动。通过此次调查摸底活动，我乡加强了安置帮教基层基础建设，并建立了刑释解教人员信息库，建立并完善了工作责任制度，有效地防止了因工作不到位脱管失控引发的刑释解教人员重新犯罪现象的发生。
四加强监督，宣扬典型
我乡各综治单位平时在工作中互相联系，密切配合，“四帮一”安置帮教小组定期了解外出刑释解教人员情况，实行跟踪监控帮教，并做好了各项记录，对重点人口进行了重点管理，对有重新违法犯罪倾向的人员进行了重点帮扶，确保了全年无一例刑释解教人员违法犯罪事件。在安置帮教工作中，及时发现典型，并宣扬典型扶持典型，以点带面，使该项工作水平得到提升。在实际工作中，始终以做好刑释解教人员的思想教育工作为重点，关心爱护他们，与他们沟通思想，通过“四帮一”措施使他们的法律意识和社会责任感得到了增强。
年度工作总结 篇2
这们学科主要是教我们对某一企业的某一产品进行销售策划。这需要我们从它的4P原则来分析，即产品，它的价格，销售渠道，促销方式。
首先我们分析产品，我们要对产品进行定位。定位它是什么类型的产品，面对的消费群体是哪些。那我们要对市场进行分析。得到这个市场是什么样的，需要怎样做。这需要我们市场调研，市场调研可分为二手资料和调查问卷，二手资料有它的积极性，简便性，时效性，统一性。但采集的资料不一定是所需的资料，而且处理起来困难。
其次分析产品的价格，考虑它的成本，可以通过这几个方面定价：心里定价，地区定价，需求定价，产品组合定价。心里定价分为：整数定价，尾数定价，声望定价，习惯定价，招徕定价。地区定价分为统一定价，分区定价，基点定价。需求定价分为：顾客需求定价，产品需求定价，地区需求定价。产品组合定价分为：互补产品组合定价，互替产品组合定价。 然后分析产品的销售渠道，这要分析它的代理商，可分为：多家代理和独家代理，代理商和分销商混合使用，代理商和原厂家互为代理，厂家分支机构下的代理。选择代理商的时候要分析这几个因素：代理商的品格，代理商的经营规模，代理商的营业地址，代理商经营品种，代理商财务能力，代理商的销售网络，代理商的拓展能力，代理商的国籍，代理商的社会影响力，同行业对代理商的评价。
最后分析产品的促销方式，选择产品促销方式要考虑这几个因素：激励的对象，激励的规模，时机的选择，运达方式。还有他的广告策划，公共关系管理，建立与媒体之间的关系。 以上就是学生对市场营销策划这们学科的总结。
年度工作总结 篇3
20xx年农业园区主要工作围绕创建全国五星级休闲农业与乡村旅游示范园区、辐照公司退役验收和几大节庆活动展开。
1、完成全国五星级休闲农业与乡村旅游示范园区创建工作
农业园区创建全国五星级休闲农业与乡村旅游示范园是今年工作的重点，并被列入今年区工作报告中，也是局一项考核任务，局领导非常重视。
按照农业部休闲农业分会5月份下发的创建标准及通知要求，今年7月底验收，9月完成创建工作。从收到创建标准和通知到验收只有短短2个月多时间。面对时间紧，任务重，园区马上确定创建工作计划，落实分工。按照创建要求，找准差距，先后投入15余万，一是对园区旅游设施进行提升，主要布置设立游客接待中心一个，增加园区全景导游图2处，旅游个指示标识5处、警示标牌2个。二是环境整治工作，园区4间公共厕所卫生整治和设施配置，新增垃圾桶15个，安排人员对河道、路面进行清理，集中清理环境8次，共51人∕次，三是台帐整理工作，安排人员加班加点对创建台帐进行收集、排版、核对和装订。
7月26日，农业部休闲农业中心评审组专家一行对园区创建五星级乡村旅游与农业示范园区进行实地评审。专家组认为园区在休闲农业与乡村旅游发展上创新意识较强，规划布局科学，基础设施建设完善，功能定位明确，项目特色突出，一些经验做法对我国其他地区的休闲农业与乡村旅游发展建设具有示范和借鉴作用。
8月农业部休闲农业网站公示五星级乡村旅游与农业示范园区名单。9月15园区赴南京高淳参加20xx中国休闲农业和乡村旅游企业（园区）授牌，园区正式获得休闲农业和乡村旅游最高等级的五星级园区称号，成为今年XX市唯一一家获得此荣誉的园区。
2、完成宁波东方现代农业投资开发有限公司辐照公司退役工作
宁波东方现代农业投资开发有限公司辐照装置退役，由于涉及到辐射受到周边居民的关注，辐射源转移后的退役工作一直受到上级领导的重视。辐射一类源由环保部直接管理，各项评审程序多，涉及到问题也较多，园区筹集验收资金、打报告、收集资料，紧盯退役事项，圆满完成了退役工作。
工作经过：
宁波东方现代农业投资开发有限公司辐照装置所在地经过多年的发展，周边居民区林立，已经不适合开展辐照作业。20xx年公司根据发展情况，决定放弃钴—60工业辐照装置，得到环境保护部的批复（环办函[20xx]518号）。20xx年10月，公司委托具有资质的北京核辐源科技发展有限公司编写退役装置内钴—60工业放射源倒装、运输方案，于20xx年11月14日，在华东核与辐射安全监督站、浙江省辐射环境监测站等单位的监督指导下，全部20枚钴—60放射源安全运往河北隆尧核辐源科技发展有限公司，20xx年4月5日按规定委托浙江省辐射环境监测站，对一枚铯—137检测源进行收贮。
20xx年12月委托国家环境保护总局辐射环境监测中心编制《建设项目环境影响报告表》，20xx年3月30日环保部组织专家进行评审，20xx年8月环保部发环审（20xx）221号文件同意环境影响报告表的批复。20xx年1月和3月委托宁波环境监测中心对辐照室排水和排水后表面进行监测。20xx年4月17日委托国家环境保护总局辐射环境监测中心编制《建设项目竣工环境保护验收监测表》。8月环保部对《建设项目竣工环境保护验收监测表》批复，并正式发文，同意宁波东方现代农业开发投资有限公司辐照装置退役终态验收，场地可以无限制开放使用。
3、园区节庆活动
今年园区的节庆活动主要围绕第六届江南牡丹节和第一届玫瑰节展开。
3.1北仑江南牡丹节，主要完成园区环境集中清理，在园区入口和牡丹园门口设立喷绘广告，在泰山路和甬江路设立灯幔，在园区沿山公里设立灯箱广告等，4月6日开幕式当天派人员秩序维护，邀请北仑电视台、北仑新区时刊、“来发”、宁波二套“田野栏目”等媒体对牡丹节宣传报道。今年牡丹节庆期间各项收入80余万，接待9。8万人次。
3.2第一届玫瑰节，5月7日，投资1700余万，占地面积100亩的宁波第一个以玫瑰为主题的丽盛玫瑰园开园。园内可提供赏花游园、婚纱摄影、草坪婚礼、相亲交友、户外大型party、商务宴会、西餐品尝、水果采摘、休闲娱乐等各类活动。开园期间园区汇同区旅游局进行活动策划，对玫瑰园开园进行宣传报道，在道路和周边设立灯箱、灯幔和喷绘广告，为玫瑰园提供观光电瓶车一辆。在开园当天协助安全和持续维护工作。开园以来截止10月营业收入103。8万，接待32596人次。
3.2其它活动，草莓和葡萄采摘活动，主要完成草莓、葡萄上市的宣传报道和喷绘广告设置。宁波滕头东方恬园承办的第四届“东方恬园杯”特色农家菜烹饪技能大赛，维持秩序、车辆引导、后勤保障、宣传报道等工作；
4、其它工作
4.1、基础设施工作，完成园区道路白改黑工程竣工验收，长563米，宽6米，造价80万；完成玫瑰园西边溪坑整治工程。投资25万，完成长300米、宽2—3米，高2米溪坑的建设；完成园内一蓄水灌溉河塘的排水、清理工作。
4.2回复和答复工作，出具园区三家企业违章情况和处理意见。园区宁波滕头东方恬园农庄有限公司5184平方米温室大棚用于餐饮，建设了1600平方平房用于职工住所、宁波木林森农业科技发展有限公司（君御山庄）违建设20xx多平方用于休闲农业和餐饮。北仑国贸盆景园艺有限公司违建1200平方用于管理用房和设施用房。回复三门人陈师傅诉园区内企业宁波山一村农业开发有限公司市长信箱回复2篇及信访答复处理意见2次。
4.3园区抗旱及抗洪工作
抗旱工作，7—8月连续的干旱少雨，使园区内河水位下降，用水紧张。园区积极组织抽水抗旱工作，连续两周使用大功率抽水泵引水抗旱，确保企业正常用水。10月6日“菲特”台风影响北仑，组织人员值班，派人到沿山公路开启两座通往沿山大河的碶闸门排水，此次台风，园区无大面积积水现象，企业无损失。
工作思路
1、举办农业节庆活动
继续开展以牡丹为主题的江南牡丹节庆活动，以玫瑰为主题的玫瑰节庆活动，通过多角度的宣传和报道，在电视媒体和户外广告上宣传，增加园区两大节庆的影响力，带动周边农业休闲旅游的发展。
2、基础设施工作
继续开展园区河道的整治工作，清理部分河道杂草，整治和修复溪坑。入口广场酒缸滴水景观拆除改建工作；
3、企业内部景观提升和推动工作，推动园内企业休闲农业设施的建设，努力建成梅花园、荷花园、枫树园等观光园
4、园区日常工作，继续开展园区绿化养护、环境卫生保洁和安全防护工作。
5、做好其它工作，园内企业宣传、项目申报、统计、以及网站的维护等。
年度工作总结 篇4
”忙的一年又快过去了，回望20xx年，真是感慨万千，有得有失。20xx年真是难忘的一年，感谢领导的大力栽培，和同事们的支持和帮助。努力开拓市场，对内学习行业知识、调查行业产品信息，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，以下七条是本年度的工作总结：
1．作为一个销售员工，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2．工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之行业知识，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使产品卖得更好更有利润，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
3．良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免没信心，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时对待熟悉的和陌生的客户，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4．当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。
5.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。
6．一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷因为业绩差，通过后面的努力在11月取的了好成绩信心又回来了，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。
7．作为一个销售总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。
年度工作总结 篇5
尊敬的领导：
您好！
我是技术部、测试组###，20xx年即将过去，时光飞逝，日月如梭，我来公司半年的时间转瞬即逝，身为一名年轻的员工，我紧密配合公司的安排，卯足精神、踏踏实实地为公司做事，同时也努力成为一名能主动做事，勇挑重担的员工，为公司的发展贡献出了自己的一份力量。回顾半年来的工作，即有收货也有不足，现对自已半年来的工作进行总结。半年来，本人在公司领导的正确领导下，在各位同事的热情帮助和大力支持下，立足本职工作，努力学习，勤奋工作，诚恳待人，团结协作，遵守各项规章制度和工作纪律，不断提高服务质量和工作效率，较好的完成了全年的各项工作任务。以下是本年度以来个人工作总结报告：
一、 政治思想方面
一年来我积极参加公司里组织的学习，努力做到在思想上、认识上同公司价值观保持一致、始终保持与时俱进的精神状态。同时，自己还树立终身学习的观念，利用业余时间进一步学习自己的业务知识。平时能够团结同志，具有一种良好的敬业精神和责任感。
二、工作情况
半年来我的主要工作有：####项目的测试、###的相关测试。
关于####，除了进行相关的回归测试外，由于客户对其提出了新的需求，所以要基于新需求重新进行全面测试，以便及时发现新问题，避免客户使用时再次出现问题。现在正在对中电工程进行端口的调试，当端口调试结束后还需要进行回归测试，避免系统给客户安装后出现缺陷。
关于###，主要再次对各个二级、三级单位进行##、##、####和####、##、####等的相关本部和所属的流程进行测试；配置##和##的##、##、##、##和##、##的人员角色的权限，并且测试他们的登录功能和应有的权限是否显示正确；测试##公司和##公司的会签单；测试####差异报告是否和系统相符。
三、存在的问题和打算
尽管经过一些努力，我的业务水平还需进一步提高。在以后的工作中，我将加强自主管理的意识，加强理论和业务学习，不断提高业务技术水平，使自己的
工作达到一个更高的层次，能外出为相关项目公司做培训，有问题积极与领导进行交流，出现工作上和思想上的问题及时汇报，也希望领导能够及时对我工作的不足进行批评指正，使我的工作能够更加完善。
今后我会加强其它专业知识的学习。社会的进步与企业的发展对员工的综合素质提出了越来越高的要求，要求员工一专多能，只有这样才能进一步提高企业的效率，增强企业的竞争力，才能增强员工在这个社会中的竞争力。所以，在加强本专业业务能力的同时，要不断的学习，扩展知识面，为企业的发展和自身的发展打下良好的基础。
我还会加强英语知识的学习。英语越来越成为了工作中一门重要的技能，今后很多岗位也会对英语水平提出更高的要求。所以在今后的工作过程中，我要不断加强英语的学习，以适应岗位职责对我们提出的要求。
以上就是我半年来的工作总结。
在平凡普通的岗位上，自己只是沧海一粟，但是，人同此心，心同此理，只要你我都有爱岗敬业的行动，必将成为公司发展壮大的坚实基础。我会把自己的理想、信念、青春、才智毫无保留地奉献给这个庄严的选择，因为企业的发展与成功，不仅是一个公司的成功，更是我们每一个员工的成功，只有企业更好的发展，才有员工发挥的舞台，才能尽情发挥个人的才华，实现个人与企业的共发展！
年度工作总结 篇6
今年以来，我局结合县委、县政府工作部署，大力推进科技进步，各项工作扎实有效开展，为高限完成全年工作任务奠定了基础。
一、今年以来的主要工作
1、迎接20xx年全国科技进步县（市、区）考核工作。我局高度重视这项工作，及时制定了迎接全国科技进步考核工作实施方案，对科技进步考核进行全面部署。组织召开了迎接20xx年全国科技进步县（市、区）考核工作会议，通过与相关单位的沟通、协调，明确了各部门的职责分工及完成时限。在各相关单位的全力配合下，我局获得了充分的材料和可靠的数据，圆满完成科技进步考核的资料填报工作，顺利通过国家科技进步先进县的专家考核评审验收。
2、继续实施科技部中棉60模式化栽培项目。该项目为国家科技部星火项目，重点以良种+良方+良肥综合技术示范为内容，把新品种推广、农民增收和硅谷水溶复合肥对比试验为内容。在实施过程中，依托硅谷公司和乡音农业专业合作社，积极与中棉所、河北棉花所合作，流转土地1500亩，建立了棉花种子繁种田。实施推广了超高产抗虫棉栽培技术，把新品种、新技术优质配套，并示范推广。
3、推进超吨粮田项目建设，加速农业产业结构调整。省农科院粮油作物研究所专家多次到永年进行测产和指导工作，进一步落实河北省重大技术创新项目“冀中南小麦玉米两熟区超吨粮田关键技术集成与示范”的合同任务指标，完成亩产2500斤综合技术模式，两年累计示范20万亩，在XX县刘汉乡、讲武乡、刘营乡、西苏乡分别建成千亩示范方6个，万亩示范片2个。通过示范点的典型辐射作用，促进了全县农业生产结构的调整和增长方式的转变，加快了全县农村科技进步步伐。
4、今年以来，XX县科技局围绕我县主导产业，狠抓科技项目跑办，共争取省、市级科技支撑项目16个，获科技支持资金530万元，取得了省、市级科技支撑项目数量及资金大丰收。
5、XX县列入国家知识产权强县工程试点县。通过县科技局强力推进、积极争取，经市局推荐、省局审核、国家知识产权局批准，XX县列入20xx年国家知识产权强县工程试点县。下一步国家、省、市各级知识产权管理部门将试点县列入优先支持的工作重点，集聚各类资源，为知识产权强县工程实施提供政策、资金、信息等方面的支持，共同促进强县工程顺利实施，实现知识产权对县域创新驱动发展和全面建设小康社会的有力支撑。按照省知识产权局专业市场保护工作任务要求，认真谋划，扎实推进，加强指导与咨询服务相结合，永年标准件专业市场知识产权保护工作机制初步建立，制定了工作方案，专业市场知识产权保护逐步走向规范化,被授予国家专业市场知识产权保护重点培育单位。
6、联合开展专利执法工作。XX县工商局、县技术监督局等有关单位，按照各自的法定职责，集中时间，密切配合，在全县范围内组织开展知识产权联合执法大检查与集中整治专项行动。重点对大型超市、药店、商品批发市场等重点环节进行联合执法专项行动，开展清查和打击假冒、冒充专利行为。特别是打击恶意、群体及反复专利侵权。
7、在5月份开展了“5.12”防震减灾日社会宣传和以“科技创新·美好生活”为主题的科技活动周，共出动宣传车5辆、摆放展牌10块、发放“防灾减灾、建筑减灾、节能减排、安全生产、卫生防疫”科普宣传资料十三种，共计1500多份，接受群众咨询1000余人次。营造了全民学科学、用科学、崇尚科学的浓厚氛围，为构建和谐永年做出了积极贡献。在11月下旬，知识产权宣传周期活动间，开展保护知识产权宣传活动。永年日报、永年电视台对我县专利周活动进行了相关报道，同时在全县组织悬挂大幅标语10条 ，街头资料发放3000份，举办专利培训会2期，进驻企业服务，现场执法等多种形式，推动知识产权知识普及。此次活动大大营造了知识产权宣传氛围，扩大了知识产权的社会影响力，推进了自主知识产权技术的展示、对接和交易，加快了专利技术的实施转化，提高了我县专利技术的商用化、产业化水平。
8、开展科技型中小企业认定工作。积极引导企业加大研发投入，强化消化吸收再创新和集成创新，增强自主创新能力，不断提高核心竞争力，深入开展科技型中小企业认定工作，推进科技创新，提高管理水平。鼓励企业加快技术改造，以市场为导向、质量效益为中心，改进关键工艺技术，提高装备水平，降低能耗，开发高附加值的产品，提升产品质量，优化产品结构。
二、明年工作思路和举措
1、继续实施好几个农业科技重点项目。一是国家科技富民强县后续支持项目“无害化蔬菜产业化开发与示范”；二是中棉60模式化栽培项目。推广超高产抗虫棉栽培技术，把新品种、新技术优质配套，并充分熟化捆绑式示范推广，争取召开棉花现场观摩会。三是结合省吨粮田项目，重点开展大田作物高产优质、节水抗逆新品种示范研究，开发优质高产配套栽培技术，研究开发各类农产品精深加工技术。完善县、乡、村三级农技推广网络，为广大农民提供“零距离”科技指导和培训，增强科技服务和成果转化能力。
2、深入推进科技型中小企业发展，以转方式、调结构为主线，增强企业技术创新能力，创新体制机制，整合科技资源，聚集创新人才，搭建服务平台，促进科技型中小企业规模扩大、实力增强、结构做优。
3、积极争取科技资金。围绕先进装备制造、新材料、新能源、山区经济开发等新兴产业，组织申报科技计划项目，争取上级支持资金，推进企业科技创新能力建设，推进科研成果产业化。通过项目引导，加速科技进步，带动相关产业发展，服务县域经济。
4、继续深化县校合作，加快企业研发机构建设。全面实施“科技XX县”发展战略，坚持“走出去”与“请进来”相结合，依托高等院校的技术、人才、信息等优势资源，搭建合作平台，开展对接洽谈活动，推进企业研发机构建设。培育县校合作优势企业，加快科技型企业技术创新步伐。广泛开展国内外科技交流与合作。建设一流的科研机构和研发中心，引进一流的科学家和创新人才，从而建设一流的开放型创新体系，有效促进大专院校科研单位的技术转移与成果转化。
一、抓制度、严责任，充分履行第一责任人使命
乡党委坚持把基层党建工作放在突出位置，提出了“建强两委班子、培强党员队伍、筑强活动场所，提升全乡党建工作水平”的工作目标，立足全局、定方向、定路子，无论大会、小会，逢会必提党建。把党建目标任务细化、量化，制定《党建目标责任书》，任务分解落实到人头。乡党委坚持基层党建例会每月一次不动摇，每季度至少召开一次基层党建协调会，研究新情况、谋划新举措、部署抓落实。完善领导干部包村工作量化考核细则，把抓班子、带队伍以及帮助各村理思路、定措施等纳入考核内容，5个区片长兼任所辖村的党建工作指导员，积极参与村级组织建设，指导各村完善和落实各项规章制度，推动党建工作扎实开展。
二、抓班子、强队伍，全面提升基层党建水平
一是在村级班子建设上，坚持用“能干事、干成事、干好事”的原则选用农村干部，将一批政治觉悟高、领富能力强、热心村里公益事业的能人吸收进村班子，担任村党组织主要负责人。今年，共调整支部书记2人，两委干部8人。曹八汪村是今年治难转后村，乡党委通过走访并结合村情对班子进行调整和充实，新班子上任后，积极筹措资金15万元，硬化村内道路20xx平方米；投资3万元，新上200k变压器一台；投资9000元，安装路灯45盏。二是在党员队伍建设上，严格落实发展党员公示和责任追究等制度，抓实入党积极分子的培训教育，一年来共培养入党积极分子55名，发展党员21名，进一步壮大了基层党员队伍，筑强了发展中流砥柱。三是在阵地建设上，坚持建、管、用并重，何营村投资50余万元，新建了高标准“两室”，大张村、小龙马、大龙马、曹八汪等村也对“两室”进行了装修，各村党员和群众事情有地方说、活动有地方搞、会议有地方开，乡村党组织的向心力、号召力进一步增强。
三、抓亮点，促提升，整体推进全乡各项工作上台阶
今年，我乡大张村、郭庄和许官营三个村被确定为基层建设年帮扶村。一年来，我们与工作组的同志心往一处想、劲往一起使，十件实事已经全面完成，三个村共投资96万元硬化街道12100米，大张村筹措资金30万元新建村民文化广场，并配备了体育健身器材。市委组织部副部长李建法同志专程到大张村调研指导，给予高度评价。结合建设年活动，我们组织各村干部到这三个村现场观摩，引导他们在服务群众中比一比、赛一赛。西张村、曹八汪、北护驾3个村迅速硬化了村内道路，小龙马和东张固2个村进行了便道硬化，何营、北护驾2个村新建了文化广场，全乡先后投资80余万元，实施了农田电网改造项目，新上增容变压器14台、新打机井25眼，使群众得到了实惠，党群干群关系进一步密切。
四 、存在问题及下一步工作打算
一是在谋划基层党建工作上还不够。由于工作头绪多，自己对各项重点工作都紧盯实抓，存在事事亲历亲为的现象，在谋划基层党建工作上投入精力还不够。二是在村级班子作用发挥上还不够。随着国家三农政策的调整，对村级班子提高领导能力提出了新任务，特别是农村群众对于增收致富的要求更加迫切，从而使农村基层组织一定程度上存在“重经济、轻党建”的片面倾向。三是在基层组织阵地建设上还不够。目前，农村集体经济相对薄弱， “一事一议”筹措资金有限，村支部改善活动场所缺乏资金支持，影响了阵地的维护。
下一步，我将带领乡村党员干部，进一步干实事、做实活，一是进一步强化基层党建工作责任，召开支部书记党建履职述职大会，对过来工作回顾点评，对下一步工作明确重点、强化措施、扎实推进；二是进一步加大基层组织阵地建强力度，新建郑营等村 “两室”阵地，重点打造沿洺李线、赵辛线的亮点支部活动场所；三是进一步强化村级班子队伍建设，积极开展“五个好”支部创建活动，使我乡党建工作在全县立标杆、树典型、创亮点。
一、本部门业务工作：
1、加强价格监测，为经济发展创造有利的价格环境。
完善了日常价格监测制度和应急制度，做到天天有监测、周周有上报，对市场价格出现的苗头性、倾向性问题做到早发现、早预警、早报告。重点对与群众生活密切相关的粮、油、肉、蛋、菜、石油、化肥等商品价格及相关服务价格进行严格检查，确保了我县市场物价的基本稳定，较好地完成了控价目标，为政府和上级物价部门的宏观决策提供了依据。
2、强化价格管理和检查，保护人民群众合法利益。
共查处价格和收费违法案件286起，违法金额184.53万元，经济制裁184.53万元，其中退还130.24万元，罚没54.29万元。
一是开展涉农价格收费专项检查。重点检查农村中小学收费、计生、民政、土管、电力、石油、农业生产资料等单位，共组织检查组20余个，共投入检查人员50多人，对涉农行业的30多个单位进行了检查，查处违法金额70余万元。
二是加大节日市场巡查，创造良好环境。我局充分利用元旦、春节、中秋节等节日，抽调28人次加强节日期间价格监督检查工作。主要检查了涉及民生的公路客运、家电下乡、宾馆酒店、药店以及县城各大超市，肉、禽、蛋等与人民群众息息相关的市场价格和明码标价执行情况，对检查中发现的个别不规范经营者都依法进行了现场教育、及时纠正处理。
三是认真受理“12358”价格举报电话。实行24小时全天候值班制度和领导带班制度，及时解答、受理群众的咨询及投诉。共接到价格举报13件，办结13件。其中咨询10件，查处3件，其中退还用户6200元，罚款20xx元。
四是大力开展价格诚信示范单位推选活动。树立典型，创建文明，倡导自律，加强督查，并对价格诚信示范单位实行动态考核。把价格诚信建设作为物价部门的一项品牌工作，力求抓出特色，抓出成效
3、价费管理工作稳步推进。
对凡在我县境内发生的所有行政事业性收费及部分垄断经营性收费的项目、标准和依据等进行了一次全面清理、整理，进一步规范了收费行为。一是对收费项目审批严格把关。所有需要物价部门审批的收费，均由业务股室查阅上级文件规定，分管局长审核把关，最后由一把手签批。二是提高审验质量，严把审验关。做到审验与检查相结合，真正做到“依法收费、明白交费”，不断增加我县收费透明度。
4、加强认证工作，提供评估科学依据。
价格评估认证工作在搞好刑事、民事、经济、行政以及仲裁案件涉及的各种扣押、追缴、没收、纠纷财物以及车损物价格鉴定的基础上，不断拓宽价格认证领域，以准确、快速、高效的服务赢得委托机关的满意和信任。一是不断完善价格鉴定程序。组织机构逐步健全，评估员做到持证上岗，亮证服务。二是加强廉政建设，形成有效的监督机制。对外出办案执行二个人以上和集体讨论案件制度，对鉴定人员的鉴定行为起到了约束和廉政作用。三是按照市认证中心的.要求，建立健全和完善了有关制度。完成价格鉴证52起，评估价值达66.8万元。实现了无一错案的发生，以高度的责任感和事业心为委托部门（人）提供了准确的价格依据，受到了大家的好评。
二、开创性工作：
我局对招商引资工作高度重视，成立了各主管副局长牵头的招商小分队，出外到石家庄、北京、天津、郑州等地招商十几次，最终与河南伊赛股份有限责任公司达成协议，该公司5月份来我县投资5000余万元，建设年存栏20xx头、出栏7000头肉牛育肥项目。该项目建在南辛店乡106国道西侧，目前第一批牛已进厂，各项工作进展良好。
三、扎实开展解放思想大讨论工作
进一步解放思想，转变工作作风，提高大局意识和服务意识，牢固树立“物价工作为民生”理念，严格政策、依法办事、文明执法，努力做到“三个结合”：一是与本职工作相结合。立足本职工作，认真查摆不足，学习先进经验，提高工作能力，提升行政效能。二是与加强机关建设相结合。三是与调查研究相结合。围绕改善民生的重点、难点问题，深入开展大调研活动，摸清情况，找准症结，明确重点，提出真正有价值的对策建议。
四、以作风建设为依托，努力加强内部建设
一是加大干部学习教育力度。以此提高党员干部的综合素质，增强干部应对新形势、新机遇、新挑战的能力。二是加强廉洁自律教育，坚持廉洁行政。及时组织全体干部职工学习全县党风廉政建设工作会议，层层签订《党风廉政建设责任状》。三是公布服务承诺，不断改进工作作风。牢固树立大局意识、服务意识、奉献意识，积极为基层单位和项目业主排忧解难，办理项目申报、批复、备案等手续，从法定的7-15个工作日缩减到3个工作日办结，不收取任何费用。四是整合人力资源，明确岗位职责。对全局局级领导和科股级干部岗位进行调整，充分发挥每个职工的积极性，使之分工明确，责任到人。
此外，5月分县委人事调整后，新一任领导多方筹措资金按时发放职工工资，稳定了同志们的情绪。同时，对单位大楼内外进行了整体粉刷修整，做到典雅、美观，为广大干部职工创造了舒适的工作环境，也为我县南大门增色添彩。
五、高标准、高效率完XX县委、政府交办的其它临时性工作任务
1、5月份和10月份两次完成XX区征地评估认证工作，9月份完成XX区征地评估工作和北干渠双侧延伸评估工作。
2、筹资5万元完成承办的创建国家级园林县城绿化工作。
3、8月份经过多方沟通、齐心协力率先地完XX县委、政府交办的聂楼迁坟工作。
4、10月份积极响XX县委、政府新型城镇化的要求，克服困难进行了局院内车库和平房拆迁、花草树木移植、路面硬化，提质提速完成了局庭院升级改造。
5、在省市各种迎检工作中，严格按照县要求做好卫生打扫工作，多次荣获县通报表扬。
年度工作总结 篇7
一、主要工作：
1、以培养学生的素质为根本任务，启发和增强学生学习地理的兴趣、方法和能力，让课堂焕发生命活力，加强教学研究，全面提高课堂的科学性，思想性、趣味性和效益性。
2、加强本教研组的档案和资料建设，对本组教研、教学的活动情况进行整理，为今后工作提供更多的积累。
3、加强教研组的团结合作，形成合力，使全组成员都有进步，在一种比较和谐的氛围中成长工作。全组所有成员努力将工作做到最优，都能成为学校放心的教学骨干。
4、整体构建教研组，进一步规范教研组活动制度，提高教研活动的实效性，每次活动有主题、有针对性，通过一系列活动将地理教师凝结为一个整体，强化整体意识，发挥整体作用，实现智慧互渗。
5、坚持集体备课制度。
6、加强组内听课制度的管理。本学期在组内进行每位教师公开课堂教学，为了真正促进组内教研，加强听课是最好最有效的措施。
7、充分利用多媒体等辅助教学手段，信息技术作为教学的辅助手段，带来了观念的更新。每个教师会运用多媒体，会制作课件。加强课件资源的共享，进一步增强浓厚利用多媒体辅助教学手段的氛围。
8、教研组工作要突出“研究”，积极申报或参加有关的课题研究。要研究课程改革中探索性问题，研究教学常规中普遍性的问题,重点是要研究课堂。围绕“同题异构”、 “生本教育”等主攻方向，三个年轻地理教师各上一堂校级公开课。
9、欢送牛志杰老师赴新疆支教，调整高一、二教学人员工作安排，探望慰问产妇张艳梅老师。
二、教学措施：
1、大力开展集体备课，探讨教学方法，选择适合个人的最佳教学模式。
2、开展备课组内、年级之间的听、讲、评课活动，教学相长，及时解决或探讨教学中的各种难点问题。
3、高二、三年级的文科教学工作，要严格按素质教育要求、既定方案、时间，稳步实施、扎实推进。
4、各教师要加强教学经验的总结并撰写出一定价值的经验总结或论文，力争在校级以上刊物发表。
5、各教师要积极参加校、市组织的公开课等活动，以及有关的教学等业务竞赛活动，争取获奖，为学校和个人赢得荣誉。
年度工作总结 篇8
在县委、县政府及市盐务管理局的直接领导下，在各有关部门的大力支持和密切配合下，为实现市委、市政府确定的“食品放心工程”及县委、县政府提出的食品放心工程规划目标，确保我县各族群众的身心健康。一年以来，经我局全体执法人员的积极努力和艰辛工作，盐务管理工作取得了较好成绩：协调组织了近12吨合格碘盐投放县内城乡市场，满足了各族群众的生产生活需要，同时严格加强盐政执法，加强市场经营的监管力度，全面杜绝了假冒伪劣食盐和工业用盐在市场上的经营，确保了我县各族群众的身心健康。具体做法是:
一、加强领导、明确责任。
县盐务管理局局长何为荣为主要责任人，对食品安全和盐务管理负总责，下分两个管理和检查小组，具体负责开展全县范围内的食盐市场经营管理和群众食用盐的检查工作，以及供销社系统内、包括村级农家店经营食品药品安全的管理工作。一组组长邱永洪，组员2人，具体负责双江、小街、化念等乡镇辖区的执法检查工作，协调和监管县供销社直属济坤公司对食盐的专营工作；二组组长赵云祥，组员3人，具体负责岔河、甸中、大龙潭、富良棚富、塔甸、亚尼等乡镇辖区内的检查工作。
二、目标和任务
全年分时段，按照各级各部门下达的文件和通知精神，结合本局日常的工作目标和任务，凡是涉及盐务管理范围的经营网点、餐饮业、加工业、单位、学校、食堂等人员较集中的地方以及供销社系统内、村级农家店等食品经营的门店都列为工作重点和目标。
三、工作情况
我局两个工作小组今年已开展了三次大的检查活动，分别为：1月18日至22日、5月12日至15日、9月19日至23日，共出动16台车次，38人次，分别对全县各乡镇辖区内在市场上经营食盐的单位和涉及用食用盐较集中的学校、食堂、饭店等地方进行了3次食品安全大检查。重点检查了批发市场、零售点、超市、农家店、餐饮业、机关、学校、工矿企业食堂等223户经营户、8多家饭店和食堂，同时走访调查了5多户农户的食盐使用情况。在一年的工作检查过程中，仅发现我县境内双江农贸市场有一户个体经营户，于20xx年9月17日从昆明拉了3公斤无碘盐到**，我局根据市盐务局线报，在该车出**高速路口时将车截获，没收了此批无碘盐，并对该经营户进行了批评教育和行政处罚。除此外，县境内没有发现其它不合格碘盐的经营和使用情况。
我县使用工业用盐生产的企业是严格按照盐业管理条例进行监管的。我县境内有三家企业使用工业盐，天大焦化厂、玉林泉酒厂、纳山钢铁公司；济坤公司已对其进行跟综服务，所用工业盐报计划由济坤公司统一组织，并要求厂家严格管理，专人负责，不得流入市场和食用，违者将受到严厉处罚。
我局在“3.15”和“5.15”期间以及开展的“防治碘缺乏病日活动”活动期间，充分利用集市、广播、电视等，向广大群众进行盐业法规的宣传，散发“碘盐使用和保护”、“碘缺乏病及症状”、“碘缺乏病的防治”等宣传单35多份，6月中旬与市盐务局一起深入乡村向群众进行宣传，提高群众的防范意识，认识了假冒伪劣食盐及对人体的危害，加强自身的保护，这些活动的开展受到了广大群众的称赞和好评
**县盐务管理局
年度工作总结 篇9
20xx年1月我加入平安,成为平安这个大家庭中的一员。从事保险内勤这个陌生的行业,对于一个从未接触过保险的人来说，将会面临更大程度上新的挑战和考验。 时至今天已快满2年了,为了适应当前工作的需要，本人时刻把学习放在第一位，提高自身综合素质，特别是增强保险方面的知识，做一个真正的保险人。20xx 年是财险改革的关键一年，是面对新变化、落实新机制、执行新规定的一年。二年里，我在公司领导和同事的帮助下不断的成长。下面结合我的具体情况对20xx 年的工作做一下小结。
一、工作思想方面。
积极贯彻公司关于发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，积极认真参加公司组织的各项学习，并且细心领会，转化为自己的思想武器。 作为一名内勤人员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质水平，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。同时做到遵纪守 法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。
二、业务方面。
我主要负责柜面单证的打印和整理归档工作，每到值班周早晨8：30分上班先打扫办公区卫生，月初把所要申领的有价和无价单证数量发邮件向公 司财务人员申报，公司单证管理人员每月规定1号和16号为我们的领单日，每次只能申领半个月的用单量。我在申领时都要根据近期的客户出单数估算出下半个月 的一个数量来申领，尽量做到不断单。每次单证寄到，先把它们以25份为一个单位用橡皮筋捆好，盖上公司的保单专门章，做好标注。其实打一张车险很简单，也 不是一项比较复杂的技术活，一共就五样东西，发票、交强险保单、标志、商业险保单、保卡，打完附上一份商业险条款装进保险封袋给予投保人就可以了，但是需 要足够的细心和耐心，客户多的时候还要认真仔细检查，防止装错单，减少不必要的麻烦。剩下的事情就是整理打过的单子，少投保单的补投保单，少告知书补打告 知书，如果有证件不足的先将其剔除，待业务员补齐资料后以25份为一单位录入归档清单表格进行系统内归档处理，归档好的客户资料装入牛皮纸档案盒(4套为 一盒)标注好盒号和归档号放入档案柜进行保存。每天的工作就是打单、打单、再打单，理单、理单、再理单。我的工作内容虽然枯燥无味，但是我深知我的工作是 公司业务环节中的重要一环，必须要认真工作，全力以赴。这几年保险市场竞争非常激烈，我们坐前台的就应在售前服务方面做到尽可能的让客户满意。
三、工作中做的好的方面
1、立足全局与整体，从宏观层面切入问题的思考，较好处理整体与局部、大我与小我的关系，遇事能从大局考虑。
2、心态平和，为人谦和，处世积极，有良好的人际关系。
四、工作中的不足
1、限于阅历与眼界，还须加强政治修养与行业、业务研究，认真学习业务知识，战胜自我，提升自我。
2、须加强与人沟通的能力。
3、须加强应变能力。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。
在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。
年度工作总结 篇10
转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自我在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。
在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4。万元以上代理费（每月不低于1。万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。
第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对提高，对规模较大的企业贴合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7。万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等交办业务的进展状况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性推荐，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。
三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。
以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。
20xx年，我有着的期盼，相信自我必须能够在20xx年取得更大的进步，自我就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到此刻很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，但是在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自我在20xx年必须走的更远！
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