糖酒会业务员工作总结

糖酒会业务员工作总结

　　总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，不妨坐下来好好写写总结吧。你想知道总结怎么写吗？下面是小编为大家收集的糖酒会业务员工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

糖酒会业务员工作总结1

　　20xx年3月31号为期四天的第x届全国春季糖酒会在成都世纪城新国际会展中心圆满结束，20xx年春季糖酒会葡萄酒及国际烈酒展区、进口食品专区和国际进口食品机械展区在内的国际化展区总面积约37000平方米，比去年同期增长了约1万平米，增长比例15。6%。据统计，本届糖酒会上，除中国大陆地区外，共有37个国家和地区的产品参展，其中法国、西班牙、意大利、泰国及港台等15个国家和地区在葡萄酒及国际烈酒展区和进口食品专区以国家组团形式参展。来自海外或主营进口商品的参展商已接近全部参展商的三分之一。

　　广东佛山圣日富酒类贸易有限公司在这今年的糖酒会上的展位的地方虽然只有9平方位置，但在葡萄酒及国际烈酒展区是很吸引经销商的眼球，因为“专业、专注”进口起泡酒的进口商不多，所以特别显眼。虽然这次展示的只是公司的小部分产品，可也充分展现了公司对起泡酒“专业、专注”，更展现公司的企业文化。每一件参展的产品都受到了广大客户的青睐，都被围得水泄不通，这足以证明了一切。同时也得到了很好的.反馈，很多客户都相继来到公司实地考察或到邀请到其公司谈合作细节，进行更深的交流合作。

　　更需一提的是20xx年春季糖酒会，不言而喻，如果说展现在国内专注进口起泡酒的进口商，20xx年春季糖酒会又能说明一些事情。我们的20xx全国春季糖酒会展位现场更是络绎不绝的客流，有来自山东的、长三角地区的、云南的、大连的等等，在他们的眼神里看到的是新奇、诧异、不敢相信，如此这般足以预示着展会的成功，在展位现场不乏几家大客户现场签单合作。对于这次的展会的成绩，有很多是意料之中的，正所谓一分耕耘一分收获。这还得益于同事们的辛苦付出，感谢。

糖酒会业务员工作总结2

　　根据公司安排，我和张总于3月14日下午从洛阳启程前往成都参加20xx年春季糖酒会。我们于3月15日下午到达，先后对糖酒会的各主会场进行了较为详细的参观和调研，于3月19日晚启程返回公司。前后历时4天，参观了20xx多家企业展位，拍摄数码照片346张。带回各种宣传资料300百多份。

　　我本人已经四年没有参加糖酒会了，虽然还一直处在食品行业，但从此次参观糖酒会看来，自己已是井底之蛙，眼界显然是不够开阔的，对食品行业的未来发展也失去了应有的感觉和判断，深有固步自封之感。就这次成都糖酒会之行，我作如下总结

　　1、各企业参加糖酒会的目的和意义在哪里？

　　糖酒会的全称为糖酒食品交易会，是为糖酒食品行业的厂商和经销商提供见面

　　交流的盛会，过去是全行业的盛会，但从此次会议参展的企业和参展方式看来，糖酒会已经转化成老企业的新产品发布会，新兴企业的亮相会。而那些销售网络健全，品牌名气卓著的大企业就较少参加了，即便是参展，也多是老企业进入新领域，对在新领域内开发出来的新品进行招商，或者只是为了保持企业形象而象征性的参展，展示企业形象，并不招商。比如肉食品行业的双汇、雨润、金锣均未参展，而后起之秀千禧鹤、高金、鲜八里均重装亮相。乳制品行业的三鹿和完达山的参展均是在推广其新品。

　　2、糖酒会上的展示和业务洽谈

　　糖酒会的各厂家的业务洽谈区一般都放在设在位于各大酒店的副展区，而位于会展中心的展区多用来展示各企业的实力和形象，并不主要进行业务洽谈。在实际的展示中；各企业充分使用各种宣传工具，如音响播放、流通的人体气模、大型的展示KT版、展区引导员、企业的宣传推介员等。在实际效果中，那些策划周全主意细节的企业效果要好的多。

　　3、未来快速消费品行业的副食方面的发展趋势；

　　在此次糖酒会上副食方面看到的最多就是，方便食品的扩展和休闲食品的延伸。特别是方便米饭备受推崇，三鹿重磅推出“全福”方便米，完达山也推出方便米，原新希望总经理杜成斌离开新希望创办“得意绿色”也在主推方便米，其它还有十数家企业也在主推方便米。过去闻所未闻的方便土豆泥，方便干吃汤圆，方便馄饨也在展会上出现。

　　另一个趋势是休闲食品的快速发展，副食品类的西式面点因其兼顾了方便和休

　　闲两个方面，在此次糖酒会上更是成为主角。例如福马食品，达利食品，上海金圆等都不惜重金，重度推广。另一方面，所见到的绝大部分肉制品厂家都在把肉制品休闲化、零食化。牛肉类的几乎清一色的改为糖果化的小包装。鸡产品也同样被制成50以下的小包装产品。

　　4、行业在淘汰低档产品，概念性产品正大行其道；

　　可能是由于成本的压力所致，各厂商几乎都放弃了低档产品的推广，都在为自己的产品寻找独具特色的'同时，也在提升各自的产品档次。为打产品差异化，使自己的产品独具特色，各厂家都在挖空心思的寻找概念，甚至是在自创概念。从产品的概念特征到产品的包装特征无不想尽办法标新立异，例如方便面虽早已严重同质化，可仍然有“五谷杂粮面”，回春“豆面”方便面，中绿玉米“方便面”的推出。且都借其产品特色主推其高端产品。在饮品行业，更是有西藏圣泉，水果型玉米饮，功能蛋白饮，肽饮等产品的出现。

　　5、肉制品未来的发展方向和走势；

　　从参展的肉制品企业来看，深加工肉制品的终端消费的未来发展有三个主要方向，

　　1、肉制品休闲化；

　　2、肉制品餐饮行业专业化；

　　3、低温肉制品的商超零售。由于低温肉制品受其保质期限制，配送条件和现代商超巨额的渠道费用壁垒的限制，绝大部分的肉制品企业都选择了前两个方面作为主要发展方向。另从此次展会以及成都当地的商超观察来看，火腿肠行业已经处于高度的成熟，未来行业利润微薄，且整个行业市场的蛋糕几乎不存在进一步扩大的可能，只是各厂家之间相互争夺市场份额而已，甚至会逐步的出现萎缩，因此并未见有新的厂家进入该行业。我们也应尽早给自己做好定位，在肉制品休闲化或者肉制品的餐饮行业专业化方面及早寻找出路。

　　6、给公司参加各种展会的建议：

　　随着社会经济的发展，各种各样的展会也越来越多，我们应该以正确的态度对待各种展会。我们应该既不应盲目参展枉花费用，也不要默默无闻置之不理。对展会我们应该分类分析，原则上就目前来说，建议多观展，少参展。参加展会的目的无非是两个方面，展示形象推介新品。就目前来说，我们的新品开发的速度并不快，开发储备的新品也不多，而新品的推广也应在部分市场推介成功后再全面推广，而展示形象，我们应该有选择的有目的的进行。每次参展我们应该明确我们的参展目的，确定参展的主题，并作详细认真的部署，才能有的放矢达到效果。

　　少参展，但我们应该多参观，特别建议我们的中层以上的领导同志要多参观。通过参观展会，我们才能多与同行业交流，多了解行业的动向，也才能了解到行业内的新技术新产品。为我们探索我公司今后的发展方向提供有益的意见。每次参观展会建议有针对性地安排对口人员观展，观展后应与相关人员作会议沟通汇报，并写出书面的参观报告。

　　当年的高总就是在一次食品机械博览会上发现了新型食品设备——西式高温灌肠机，并在研究后决定引进。由此，诞生了火腿肠，诞生了火腿肠产业。今天的春都人更需要跳出原有的圈子，无论是营销人员还是技术设备人员都有更应该走出来，多看多学，才能与时俱进，跟上时代的步伐。决不可固步自封，春都的发展和进步的愿望要求我们敞开胸怀，兼收并蓄，由此才能锐意进取开拓创新！

糖酒会业务员工作总结3

　　根据公司要求，于20xx年10月10日上午9点到达苏家屯区国际会展中心，参加全国20xx年沈阳秋季糖酒会。本次糖酒会展位5300余个，参展企业近3000家，品类涉及传统酒业、葡萄酒、食品饮料、乳制品、调味品、休闲食品、罐头等多个领域。

　　展会中的商品真可谓是琳琅满目，不仅有我们熟悉的品牌，还有许多新的牌子。而且性价比也比较高。由于没有自己所管辖的商品，除了帮助其它部门收集一些资料之外，推荐一些自己认为不错的商品，就着重注意了一下企业产品的宣传。会中每个企业都使出浑身解数，对自己的产品做宣传。 总结以下几点：

　　一、展位的布置：展位的'布置多以红色为主色调，也有用企业自己的色调，如天海绿洲集团，就用浅绿色作为自己展位的色调，虽然展位在边上，但也吸引了不少眼球。

　　二、企业文化：山西醋业，就从企业文化入手，促销人员身穿传统古代服饰，让人感觉到企业文化的源远流长，有着上百年的文化底蕴。不由得让人对其产品有了信心。

　　三、制做流程：同样是山西醋业，在展位前放了一口装满发酵之后的高粱原料，醋味特大，并且有工作人员现场操作、讲解，从味觉和视觉上冲击参观人员，引起人们的好奇心，使得不少人停下来观看，不仅了解了产品，还增加了现场的人气。

　　四、产品试吃：现场做产品的试吃，用最简单的方法让人了解产品，就算是不签合同，也会让人了解产品，提高知名度。

　　五、广发传单：雇佣临时的促销人员发传单，不要让其局限于自己的展位周围，做为流动的宣传，让更多的还没走到自己展位的人提前知道自己的产品。但这样的需要有人不定时抽查，以防其把传单丢弃。

【糖酒会业务员工作总结】相关文章：

糖酒会邀请函10-15

茅台助力糖酒会促酒企抓机遇迎挑战06-20

鞋店业务员工作总结-业务员工作总结07-25

业务员工作总结和计划-业务员工作总结08-08

业务员工作总结4篇-业务员工作总结08-08

业务员的工作总结4篇-业务员工作总结08-08

医药业务员工作总结范文-业务员工作总结08-08

业务员个人工作总结范本-业务员工作总结01-04

业务员工作总结05-31

it业务员工作总结10-11