一天工作总结

时间：2023-01-09 11:34:17 工作总结我要投稿

一天工作总结

　　总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它可以促使我们思考，是时候写一份总结了。总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是小编整理的一天工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

一天工作总结

一天工作总结1

　　为贯彻落实《关于做好20xx年省级节水型学校申报工作的通知》，呼吁全校师生进一步关心水资源，提高对节水意义的认识，营造节约用水的宣传氛围，不断提高我校师生的节水意识和水资源的利用效率、效益。创建“节水型学校”活动的目标：引导我校树立资源节约型和环境友好型的办学理念，培养师生员工的水忧患意识和节水意识，建立节水的长效机制，推广使用节水型器具，提高水资源的利用效率。我校按通知要求结合实际情况组织开展了节水学校创建活动，通过大力宣传，营造创建氛围；健全节水管理制度；大力推广节水型器具；落实措施，制定了切实可行的实施方案，并认真开展自查和整改，现将相关情况总结如下：

　　一、领导重视，全员推进。

　　切实加强领导，务求创建“节水型学校”工作取得实效。我校成立了校长任组长，分管领导，总务处，相关部门成员的领导小组，在师生中还指定兼职节水管理宣传员，形成了自上而下的工作网络。创建工作伊始，学校即向各处室、年级、教研室下发通知，明确各部门的具体创建任务。建立并落实了节水型学校建设目标责任制，各处室负责人是建设节水型学校的第一责任人，对本部门的节约措施经常进行检查督促，注意每一个节水环节，堵塞每一个浪费漏洞，发现有浪费行为的要通报批评，确保各项节水措施落实到位。节水学校创建工作由学校主要领导亲自抓，领导小组精心设计活动方案，各部门明确分工，把各项工作和措施落到实处，并就宣传教育，自查整改，制度建设等方面做了大量细致的工作安排，全面推动了建设节水型学校工作的开展。

　　二、大力宣传，营造氛围。

　　根据学校实际，学校学生工作处、团委充分发挥校报、学校广播、网络、宣传标牌等多种宣传阵地的作用，开展了以“节水全民行动，共建生态家园”为主题的系列宣传活动，广泛深入地宣传节水知识和开展节约用水的重要意义。学生工作处下发通知，要求各班组织召开主题班会，进行节水专项宣传教育，要求各班提出具体的实施方案，每班各办一期以节水为主题的黑板报。学生工作处下发节水小常识等宣传材料，悬挂横幅3条，张贴宣传标语80多张，制作大型宣传牌两张，以学校名义向全校学生发出“创建节水型学校”倡议书和致学生家长的一封信。学校少年部、总务处联合在少年部开展了一次以“珍惜每一滴水，建设节水型学校”为主题的征文比赛。学校信息中心精心制作，在学校网站上增加了节水教育制度宣传。总务处安排开展了水资源合理开发利用的科普讲座。

　　学校把节水理念的教育作为育人的重要内容，贯穿在教书育人的全过程，让节约用水深入人心，让节水知识人人知晓。学校内主要用水场所，如学生公寓楼、餐厅、水房、卫生间等所有安装用水设施的地方张贴节能、节水宣传标志。同时，学校还充分发挥学科优势，将节水教育向课堂教学有机渗透，将节水意识渗透在日常教育教学工作的各个环节，使“人人关心节水、时时注意用水”的节水意识深入人心。通过各种节水活动的开展，进一步增强了我校师生节约用水的责任感和使命感，自觉养成了从我做起、从点滴做起的良好习惯。

　　三、加大投入，完善节水建设。

　　在现有用水基础设施正常运转的基础上，学校在修建设计中，用水设施建设同步或略超前于学校整体建设，充分考虑了用水设施适当集中和易于管理维护的特点，为学校采取节水措施打下了良好基础。我校组织力量对学校内部的用水设备、管道器具进行仔细清查、维修，发生问题及时解决，杜绝跑冒滴漏现象发生。各系统投入94万元，其中：

　　1、映天湖蓄水和净化系统30万元；

　　2、草坪喷灌系统改造施工：20万元；

　　3、春季、秋季绿化改造：草坪、色块、灌木、树林投入30万元；

　　4、管道及各项配件材料为12万元；

　　5、水泵维修保养2万元。学校努力贯彻落实国家有关节水标准和政策，通过多年的建设和改造，全校用水设施和器具既符合节水标准，又符合学校实际需要。

　　四、健全制度，落实措施

　　为加强节约用水工作，我校在苏财农[20xx]17号《关于印发江苏省20xx年省级水资源费项目申报指南的通知》文件的基础上，又制定了《江苏省一天中学用水管理规定》、《总务处水电管理岗位职责》、《用水计量制度》、《节水管理措施》、《关于厉行节约勤俭办学的若干规定》、《江苏省一天中学节电节水管理制度》等一系列规章制度，用制度来强化节水工作的管理，用制度约束师生员工的节水行为。在落实各项制度的过程中，抓正、反两方面的典型事例，起到典型示范，榜样引路的作用。工作过程中结合具体的节能、节水事例，弘扬节能、节水新风。结合具体的浪费能源、浪费水资源的案例，采取公示、通报批评、处罚等形式，进行警示教育。各处室责任人，对本部门的用水情况经常进行检查，注意每一个用水环节，堵塞每一个浪费漏洞，有效保证了各项节水措施落实到位。

　　五、形成节水型学校创建活动的长效机制

　　1、继续加大宣传力度，采取灵活多样，符合实际的方式加强宣传。坚持发挥宣传栏、学校网络等宣传阵地的作用，继续进行行之有效的宣传教育活动。计划安排每学期的第五周为学校节水宣传周。期间组织各班利用主题班会、办主题报等形式进一步增强师生节水意识，进而形成良好习惯。通过开展节水标语征集、节水科技小制作和“节水全民行动，共建生态家园”的活动，推动家庭参与，社会参与，把节水用水宣传延伸到校外，使节水活动取得实效。

　　2、在用水中力行节约。整章建制后，落实是关键，贯彻落实学校节水用水的责任制和有效监督制度，每学期定期开展学校节水大检查，查漏补缺，公布用水情况，通报和遏制水资源浪费现象。在用水方式上进一步规范，如学生公寓楼可采取集中、定时定量的方式供水，对学校草坪等绿化带的用水全部采取喷灌方式进行，减少学校的用水量，切实保证用水节水设施的正常运转，有效杜绝水资源浪费现象的发生。

　　3、深化学校后勤管理和用水改革。借鉴节水先进经验乃至后勤服务社会化的成功经验和做法，采取一定措施，探索用水节水管理改革的新思路，在节约意识的培养和内化渗透，调动广大师生节水的主动性、积极性方面，节水制度的完善和落实上下功夫，把节水工作向学校各项节能工作延伸开来，发挥辐射作用，使节水工作更扎实有效的开展下去。

　　总结经验，在这一段时期的节水学校创建活动过程中，我校加强领导，注重教育宣传，完善落实制度，加强节水检查，杜绝用水环节上的各种浪费现象，把节水宣传教育与教学工作有机结合，把节约能源和学校发展有机结合。学校节水管理工作思路更加清晰，重点更加突出。在活动中，广大师生树立了良好的节水意识，并养成了良好用水习惯。我校的节水学校创建工作已取得明显成效，并逐步形成有效机制，为创建节水学校、节水社会尽了最大努力，并做出了良好示范。

一天工作总结2

　　一、会议、检查、教研活动。

　　1、参加了行政会、校干会。明确了整体工作要求：认真落实五项工作。布置了教学工作：七条要求和完成一校一品创建方案的拟定。

　　2、迎接了进修学院对幼儿园保教质量的检查。以查促进工作的改进。一是幼儿园教学教研工作的改进;二是幼儿园环境创设的改进。三是作息时间的规范。进一步召开幼儿园工作会，积极改进。

　　3、积极参加去进修学院开展的“小学语文主体式对话教学批读文的专题研究”教研活动。

　　a、活动中明确了目前语文教学的一些大方向问题。

　　一是语文教学要处理好言语内容语言与形式的关系。教改学生言语的智慧(即表达的能力)。关键是表达。

　　二是语文教学要有语文味。关注的是语言。

　　b、同时语文教学要努力做到三个一：

　　确立一个恰当的目标。做到一课一得。

　　围绕目标努力把握一个训练点(表达点、批读点，要有所取舍)。

　　努力找准策略点。给学生留足学习的时空。如：学习卡。

　　二、认真落实相关工作。

　　1、对所负责的一校一品的体育项目，积极的落实人员拟定创建方案。并与其他两个项目负责人明确了该项工作。

　　2、积极理清工会工作。校务公开，五必访，活动资料的手收集等。

　　3、严格按照招生工作日程安排，完成了资料的上交、上传。小学毕业生工作方案，小学生基本信息表，小学毕业生志愿表，朝阳地区外教职工子女审查表和汇总表。

　　4、积极协调六年级教师的课程安排。

　　5、完成了六年级两个班的英语测试，完成了英语结构成绩统计表。

　　6、童心路资料的补订11份。

　　7、周六教职工篮球赛的相关工作安排。

一天工作总结3

　　做一天和尚撞一天钟"的思想混日子；另一种是身在其位，不谋其政，反而怨天尤人，这个待遇高，那个岗位好，还有人说，当领导还不简单，要是我也有机会当部长，我并不比他们差，有的甚至想，我就可以当总经理，拿30万的年薪，多爽啊！其实，存在就是一种理由，任何一个在领导干部岗位上的人，应该说都是一步步凭自己本事闯出来的，同为*作工，他比别人精心，所以他当上了班长；同为班长，他比别人管理到位，所以他当上了副部长；同为副部长，他比别人有思想，所以他当上了部长，而这些并不是靠幻想或其它渠道所能得到的。所以，无论你处于什么样的岗位和环境，这些都不重要，关键是要有一颗进取之心，将远大目标与工作实践相结合，不脱离周围的现实环境，生活工作理想切合实际，脚踏实地，一步一个脚印，方能走出属于自己的一片美好天空！

一天工作总结4

　　常说”万事开头难”，工作第一天，坐在电脑前的我一脸的茫然。凭借着我的努力和同事的热心的帮助，我慢慢地熟悉了公司的一些产品，对于外贸流程中的开发客户和询盘分析以及也有了一定的了解。

　　通过网上的课程学习，我开始慢慢摸索着如何去开发新客户。我了解到网络开发分为两种方式：一是被动的开发方式，即通过大型的网络商贸平台发布我的产品信息以等待客户询盘;另一种则是主动的开发方式，即通过B2B，各大黄页或是通过谷歌的搜索引擎，输入关键字来寻找潜在的客户。在现如今信息泛滥的时代，我们更要学会如何开发客户，而不是在这里等待。至于开发信，也是重中之重，因为开发信写得不好，给客户的第一印象不好，便很难得到客户的信任。开发信不能太生硬，要体现人性化，并力求简洁。

　　关于询盘分析问题，我也学到了一定的技巧。您就会不断地收到形形色色的电子邮件。在这些邮件中，有一部分是您期盼的询盘邮件。询盘邮件的质量是有很大地差的，对询盘邮件分类、甄别，将您的最好的资源投入到真正的潜在客户上，这会大大提高您的工作效率。对于询盘分的要素在听完某个讲师的课程之后，才有一种较为清楚的了解。

　　对于各种各样的询盘，您我必须仔细的分析客户的重点。也许他在他所在的国家已经有经营经验，但对您的产品还不够了解;也许他的客户已经到他这里询盘也许他已经知道通过进口您所提供的产品，可以获得较好的利润总而言之，他们已经准备和您做生意，但还许多具体问题还须解决。还有一般信息比较全面(例如，有公司名称、地址、电话、传真、联系人等)。但您从所提问题的专业化程度，可以对其做出判断。对于不同种类的客户需要不同的侧重点，回答他们所关注的问题，才是最重要的。及时、准确、全面、专业的答复和有竞争力的报盘是达成交易的关键。

　　第一天是一个很好的开始，但是需要学习的知识还有很多，希望我多多努力，尽快熟悉我的工作。

　　20xx年x月x日

一天工作总结5

　　**月**日，工作总结：跟进银行客户尹建军审批进度，整理客户陈耀胜以公正委托贷款合同，跟师傅欧阳，王都一起接见新来客户，了解客户借款需求，后经洽谈不符合公司要求，撰写茵海平项目调查报告，做简易改动。帮助方利群给公证处发送公司营业执照副本传真。告知客户周再银审批通过，提前告知准备邀约签订公司委托贷款合同。

　　**月**日，工作总结：邀约周再银客户下周签约公司委托贷款合同。撰写芮海平客户项目调查报告，整理，复印客户叶胜勇基础资料。撰写整理客户周再银委托贷款合同，公司领导签字。跟进银行客户石松审批进度，客户高云箭部分房款，更新客户进度表。

　　**月**日，工作总结：1、上午和师傅欧阳一起去民生银行西单支行，联保体解体，有一部分客户需要介绍到我们公司来操作，目前给了一个客户：沈则龙。初步了解，根据提供材料能操作200万。明天由自己去客户公司实地浅谈。2、跟进民生银行西二环客户：石松，目前已经保银行审批，后期进度需要继续跟进。3、民生银行方庄支行，徐经理，曹磊来公司讲解银行政策变动情况。4、整理公证处邮寄来以公正完的客户合同，整理归档。5、邀约客户周再银明天下午2：00来公司签约，告知需要准备资料以及公证费用。

一天工作总结6

　　常说”万事开头难”，工作第一天，坐在电脑前的我一脸的茫然。凭借着自己的努力和同事的热心的帮助，我慢慢地熟悉了单位的一些产品，对于外贸流程中的开发客户和询盘分析以及也有了一定的了解。

　　通过网上的课程学习，我开始慢慢摸索着如何去开发新客户。我了解到网络开发分为两种方式：一是被动的开发方式，即通过大型的网络商贸平台发布自己的产品信息以等待客户询盘;另一种则是主动的开发方式，即通过B2B，各大黄页或是通过谷歌的搜索引擎，输入关键字来寻找潜在的客户。在现如今信息泛滥的时代，我们更要学会如何开发客户，而不是在这里等待。至于开发信，也是重中之重，因为开发信写得不好，给客户的第一印象不好，便很难得到客户的信任。开发信不能太生硬，要体现人性化，并力求简洁。

　　关于询盘分析问题，我也学到了一定的技巧。你就会不断地收到形形色色的电子邮件。在这些邮件中，有一部分是你期盼的询盘邮件。询盘邮件的质量是有很大地差的，对询盘邮件分类、甄别，将你的最好的资源投入到真正的潜在客户上，这会大大提高你的工作效率。对于询盘分的要素在听完某个讲师的课程之后，才有一种较为清楚的了解。

　　对于各种各样的询盘，你自己必须仔细的分析客户的重点。也许他在他所在的国家已经有经营经验，但对你的产品还不够了解;也许他的客户已经到他这里询盘也许他已经知道通过进口你所提供的产品，可以获得较好的利润总而言之，他们已经准备和你做生意，但还许多具体问题还须解决。还有一般信息比较全面(例如，有单位名称、地址、电话、传真、联系人等)。但你从所提问题的专业化程度，可以对其做出判断。对于不同种类的客户需要不同的侧重点，回答他们所关注的问题，才是最重要的。及时、准确、全面、专业的答复和有竞争力的报盘是达成交易的关键。

　　第一天是一个很好的开始，但是需要学习的知识还有很多，希望自己多多努力，尽快熟悉自己的工作。

　　20xx年x月x日

一天工作总结7

　　1、工作之余，一定要抽出时间多认识一些人，多进入一些社交圈，这对你的发展会有极大的好处

　　2、进一步起强化学习意识

　　3、真实的爱，应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度。

　　4、成功并不能用一个人达到什么地位来衡量，而是依据他在迈向成功的过程中，到底克服了多少困难和障碍——布克·华盛顿

　　5、工作中要有“螺丝钉精神”，要培养工作兴趣，学会享受工作过程，学会积累知识，学会把握创新，提高自身技能。

　　6、实践和行动是人生的基本任务；学问和知识不过是手段、方法，通过这些才能做好主要工作。所以，人生必须具备的知识应该按实践和行动的需要来决定。

　　7、学会享受并爱上自己的工作吧，这样，你就会快乐，并且知足。如果每天做工作而没有丝毫快乐，没有一点满足感，那才是人生大损失。想想看，几十年后，当你垂垂老矣，只剩下回忆的时候，你想起来的竟然是不满、牢骚满腹，而不是快乐和享受快乐时的满足，是件多赔本、多划不来的生意。

　　8、人都是感性的，但是在工作中千万别带感情，除非是xx。随着感情工作的人是没有智慧的，它会让你辛辛苦苦积累的形象在一瞬间毁灭。

　　9、人简历自我鉴定来的竟然是不满牢骚满腹，而不是快乐和享受快乐时的满足，是件多赔本

　　10、人生诚然有许多烦恼，但在满怀信心，意志坚定的人看来，无难不可摧，乐观努力，就是秘诀——彭歌

　　11、请保留一份单纯，使你多一份与人的友善，少一些心灵的冷漠麻木；请保留一份单纯，使你多一份奋进的力量，少一些故作高深的看破红尘

　　12、成绩和缺点这是总结的主要内容总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚

　　13、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强——白哲特

　　14、天才是由于对事业的热爱感而发展起来的，简直可以说，天才就其本质而论：只不过是对事业、对工作过程的热爱而已。

　　15、生活没有真正的完美，只有不完美才是最真实的美；生活没有一帆风顺的，只有披荆斩棘才能路路顺；生活没有永远的成功，只有在挫折中站起才是真正的成功，只有闪光的人生才算是生命的永恒

　　16、行动胜于一切，现实是此岸，理想是彼岸，行动是架在河上的桥梁。行动优先，光想没用。困难再多不要紧，解决一个就少一个。只有行动了才有成功的可能性，才会日渐出类拔萃。一时没完全想清楚，也要先干，在干中不断调整修整自己的想法。如果等到你全部想清楚了再行动，机会早失去了。无论做什么事情要把握好主动权，早着手、早行动。

　　17、宏观与微观，不谋全局者，不足以谋一域。我们在宏观问题上一定要头脑清晰。同时，能把具体工作做好、具体工作方向把握对的人，他的宏观思维一定是清晰的。我们不能被具体的事务缠住了思维，但我们往往会被动地成为这种人，被具体的事务所折磨、纠结住，始终走不出来。时间长了，人的思维就受到局限。所以宏观问题上头脑要清晰，微观问题上要脚踏实地。说得好，干得要更好。思维要上去，事情要落得了地。

　　18、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验

　　19、在工作中，其实有些困惑，有些难题，我们只需要一点点的提醒，或者鼓励就够了。所以，在工作中，碰到需要帮助的同事时，千万不要做繁琐、自以为是的劝诫，也不要因为帮了人家一把，非要在别人面前展示和显露一把自己的训练有素。所谓术业有专攻，在其它事情上，他们可能比我们做得更优秀。

　　20、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

一天工作总结8

　　今天是我到这家单位上班的第一天。

　　我到这家单位是做运营总监的这样一个职业。那么我先说说这家单位的情况，现在有两个C店和一个天猫旗舰店，做的是男包，单位有一个客服主管，没有运营，没有推广，也没有美工(在招)有四个客服都是美女(这点还是不错的)。在一个集中的箱包生产基地，这里有大量的箱包生产厂家和材料供应地。中国属于非常大的一个箱包产业区。现在平均每天是10单左右，而且不稳定，有时甚至没有。而且压了不少的存货，属于老款库存。店铺的产品已经有相当长的一段时间没有更新了，款式基本都没有变化。

　　我检查了客服的聊天内容，客服的回复基本上是非常的不规范，没有专业性，比较随意这点要加以改进，淘宝客没有好好的利用起来，佣金相对较低，丧失了一个极大的流量来源。直通车也比较混乱，没有形成良性的发展，搜索自然流量较低，免费搜索流量也非常的少，类目属性也没有很好的加以利用，现在属于一个半死不活的状态。

　　有朋友问我到一家单位做运营第一天应该怎么做?我就在这里回答一下大家的这个问题。

　　第一：首先进行了解单位的构造，人员的搭配。了解团队每个人的情况以及性格等各项内容。

　　第二：了解单位店铺的现实情况，以及处于一个什么样的状态。比如每天的订单量，流量，转化率，投入产出比。

　　第三：了解单位的产品供应链，要了解单位的产品是属于批发进货，或者加工厂进行产品的价格，或者代销还是自有工厂在生产产品。

　　第四：与团队的各部门已经所有人员有一个沟通，了解一下工作以下的私人情况等，以及对工作的态度和看法。

　　现在我们回到正题，首先我想这家单位首要解决的问题是，人员配置的问题，现在缺一个美工，所有店铺的装修和首页都非常的混乱，没有一个统一的风格。急需要进行改进。所有下一步就是招聘一个好的美工来协作我们工作，配合我们进行下一步的推广和活动。

　　接下来是产品的定位，之前单位的定位是中低端。但是做男包中低端是一个恶性循环，迟早要做死的，至于为什么会死，我想如果你连这个问题都想不明白的话，你就不用看下去了，因为你根本不适合做一个运营何况是运营总监。所以接下来是重新做产品定位。定位到中高端产品，做出我们的特色和文化。

　　然后再下一步开始准备打造爆款迎来淘宝5月份的一个小高峰，以及五一清明节等重大的节日营销，开始选款，预热，推广来打造爆款。其中准备做一批质量做工非常好的产品用高端的五金和包装来为我们打开高端市场。其中我们准备从广州进一批钱包放到我们的产品中，给购买我们产品的客户一个惊喜，以达到出其不意的宣传效果，提高回头客以及带客的百分比。

一天工作总结9

　　出纳工作是按时间分阶段进行处理和总结的，因此出纳员在了解资金收支的一般程序和账务处理之后，要对工作有个时间的概念，以保证出纳业务得到及时处理，出纳信息得到及时反映。

　　(1)上班第一时间，检查现金、有价证券及其他贵重物品。

　　(2)向有关领导及会计主管请示资金安排计划。

　　(3)列明当天应处理的事项，分清轻重缓急，根据工作时间合理安排。

　　(4)按顺序办理各项收付款业务。

　　(5)当天下班前，应将所有的收付款单据编制记账凭证登记入账。

　　(6)因特殊事项或情况，造成工作未完成的，应列明未尽事项，留待翌日优先办理。

　　(7)根据单位需要，每天或每周报送一次出纳报告。

　　(8)当天下班前，出纳人员进行账实核对，必须保证现金实有数与日记账、总账相符;收到银行对账单的当天，出纳人员进行核实，使银行存款日记账、总账与银行对账单在进行余额调节后应当相符。

　　(9)每月终了3天内，出纳人员应当对其保管的支票、发票、有价证券，重要结算凭证进行清点，按顺序进行登记核对。

　　(10)其他出纳工作的办理。

　　(11)当天下班前，出纳人员应整理好办公用品，锁好抽屉及保险柜，保持办公场所整洁，无资料遗漏或乱放现象。

一天工作总结10

　　一个月的美容师工作时间，自己的美容师专业服务是不是已经渗透到生活中细节呢每个人都是被享受的客户，又是为客户提供最好服务的个人。回顾八月份的工作，我尽全力去满足每一位客户的需求，做到服务细节统一，争取为顾客提供舒适、优质的服务。喜欢总结每一个阶段的工作，总能让我的工作更加出色。

　　一、月工作任务完成率

　　本月的工作任务完成率达百分之九十，总结的完成效果还不错，收获很多。我会争取在下个月的工作完成指标中，完成百分之九十五以上，让自己的能力得到很好的提升。

　　二、月工作中存在的问题

　　某月份，对于我来说是展现全新自己的一个月。在美容师工作中，我发觉自己对顾客的了解还不够透彻，对于客户的需求方面，比较难猜透。不过，我知道问题的源头是因为接待的客户还不够多，经验还不够丰富，判断能力及处理能力就较弱。

　　三、月工作的收获及不足

　　每天的工作中都有很多问题发生，我比较会把握问题，并在第一时间去找资深人士帮忙解答，来提升自身的能力。对于美容师工作，存在一些不足之处就是，对工作缺少激情和热情，不够主动，自信。做销售时还不够大胆的和顾客开口，专业美容知识及业务水平还是欠缺，实操手法也要加强。

　　四、月工作需要改进的地方

　　这个月在工作过程中，有遇到一些专业的美容知识需寻求帮助的，还有就是不擅长向顾客销售产品。下个月需要改进这几天方面：丰富专业的美容知识，以最好的状态向顾客销售产品，提升自己的美容手法实操技巧。

一天工作总结11

　　今天是星期一，公司这边每星期一都会开例会，这也是我来xx公司参加的第一次例会，从八点到十一点半，整个例会持续了三个半钟，集中也是解决关于实际工程中所遇到的问题，通过这次例会我知道了建筑二公司管理层的主要结构，也让我明白了一个项目要完成好不是一件容易的事，需要各方面的相关负责人一起协调才能共同搞好一个项目，公司的领导的能力也是不容置疑的，只有这样才能驾驭得了这个公司的所有员工。

　　当然要当上领导级别的职位就需要我们在基层工作的时候要扎实工作，实实在在做好自己的每一项任务，这也是一个工作经验的总结，想我们土木行业的最重要的是经验，所以这也启示我，在刚出来工作的时候要扎实的做自己的工作，努力学东西，积累经验才是我们的重点。

一天工作总结12

　　几天没有写日记了，因为最近几天特别的忙，过的也很充实的。

　　今天也不想分享什么销售技巧，就Review一下我销售工作的一天。通过Review来总结自己的不足之处，以后改正。

　　工作日早上6：30起床，每天也是闹钟响了，起来坐都要坐10分钟，再洗漱出发上班。

　　虽然咱一个男人，但是也一定要洗漱的时候加以整理自己的形象。如胡子是否刮干净了，衣服是否穿戴整洁。特别是皮鞋是否擦干净了，这个特别重要。

　　咱做销售的，说不好什么时候就要去见客户。一个好的形象特别的重要，也是对客户的一种尊重。

　　一般我都提前半小时到公司，再次整理一下昨天晚上计划的客户，每天晨会讲一下今天的计划，重点讲解自己今天重点跟进的客户。这样团队成员及老大可以给出一些建议。

　　这里重点想说一下，做为一个销售，必须找出一天工作的重点。因为我们团队没有分工那么细。要打电话，做售后，约客户，跟进客户，做方案等。

　　如果不找出今天工作的重点，你就一天忙到晚，但没有任何的成果，一个月下来发现每天都在忙，为什么就是就是出不了单。

　　当你找出你的重点工作后，其它的事虽然也重要，但不紧急的工作就可以往后推一下。一心一心的把重要且紧急的事处理完。

　　特别的重点的客户，要花更多的心思去分析，去研究，去跟进。这有这样你才会忙的有成果。

　　如今天有个客户，我就是要跟进逼单，其它的事我可以都不做，我也要想尽一切办法去跟进这个客户直到成交。

　　一个人的精力是有限的，当你不找出工作的重点，没有成果，你的工作就是无效的。

　　其实咱们销售工作说简单，确时很单纯。所以在工作过程中，要以销售的思维贯穿整个工作，什么是销售思维，就是卖的思维。

　　所以我们做的一切工作都是为了销售，为了成单。

　　在工作中，特别要注意时间的浪费问题。以前就是开完晨会，打几个电话，同事间闲聊几句，就到了10点多钟，大家都开始点外卖了，挑选个外卖估计就要花上一个小时，不知不觉一上午就过去了。吃完饭午体到2点，再清醒一下，就到了3点左右，再联系几个客户，一天就过去了。

　　现在想想，出现这种情况，还是由于工作计划没有做好。

　　工作计划就是联系客户，这一天也是照计划在做事，联系客户啊。

　　所以计划是我们销售工作中，非常重要的一个环节，有了好的计划，就是执行力了。

　　好的计划+好的执行力+好的方法论，没有做不好的销售。

　　晚上5：00钟的夕会，汇报一下今天的工作情况，重点客户的跟进情况，分享一下心得体会。

　　以前认为天天开会，就是浪费大家的时间。现在不这么认为了，会议在销售工作中特别的.重要。

　　第一，可以让自己对今天的工作有一个好的小结。

　　第二，通过工作的回报，也能锻炼一下个个的表达能力。

　　第三、通过大家的相互讨论及老大的点评，分析，可提高团队的士气，同时也确时能帮我们更好的认识自己的客户。

　　下班后，第一件事就是去跑步锻炼身体，一般我们是5公理左右。一周最少是三次。

　　销售人员虽然没有做什么体力活，但身心的压力都很大，锻炼身体特别的重要。可以毫不夸张的说，到这个公司我最大的收获就是养成了锻炼的好习惯，使人受益匪浅。

　　晚上睡觉之前，一般我会对明天工作的做一个详细的计划。

　　有人可能会问了，天天计划，会不会特别的麻烦。

　　我要说其实计划很简单，我们又不是做管理工作，要长篇大论的。

　　无非就是列出明天重点跟进的客户，以及跟进的策略，也就那么几件事。

　　最后就是学习，现在每天都在不断的学习销售，以及销售所需的知识。这个同锻炼身体一样重要。

　　做为一个销售人员，必须要不断的非富我们的谈资。

　　看到自己这一天满满的安排，认我体会到，要想做一个优秀的销售人员必须付出更多。

　　做销售必须对自己狠一点，今天的付出，为了明天更好的生活。

一天工作总结13

　　20xx年，伴随着元宵节的烟花炮竹声，石道乡阳光幼儿园在正月十六正式开园了。家长脸上洋溢的是充满希望的笑容，孩子们也好奇的来到了一个陌生的地方，没有了安全感。

　　2月9号早上，在7点30分时我踏进了幼儿园的大门，但是我没有感到一丝的新学期新气象。甚至没有看到一个老师，冷冷清清的校园，灰蒙蒙的大门，乱七八糟的厨房，就连孩子们要进的教室也被锁的严严实实，更别说进去了，家长和孩子只好在门口就这样一直站着。看着这可怜的一切，我彻底的崩溃了，当时只想把自己藏起来，不见任何一位家长和孩子。

　　上午8点整，老师们陆陆续续的来到了班级门口准备迎接，可是更大的问题来了，只有两位小班老师...那么，也就意味着其他的孩子无处可去。怎么办呢？看着这样的情况，我简直是濒临疯掉。9点左右，中班终于来了一位老师。然而，班里的孩子呢？什么情况的都有，混龄班，哭的哭，吃的吃，玩的玩。最大的一个问题：除了老生，老师不认识任何一名新生。10点左右，中班的另外一名老师终于来到了幼儿园，天啊~简直就是救星。再看看校园，更是乱的不可开交。校长被一群人缠来缠去，一会就找不到人了。其他的就是家长了，开学第一天他们总是依依不舍，迟迟不肯离去。总之，这一天是糊糊涂涂的开园，漫无目的的过完。

　　问题一：教师散漫，制度不清

　　问题二：开园无准备

　　问题三：家园信息不准确

　　问题四：领导与老师不诚实

　　开园准备工作有：

　　1、告知家长和老师准确的开园时间，以及老师要提前两天进行开园前期准备工作和全体教师集体会议。

　　2、在家长报到的过程中，将幼儿的信息表填写完整并及时的分班，给予家长发放幼儿园新生入园家园前期准备工作，让家长有法可依，让老师轻松胜任。

　　3、幼儿园前期准备工作中，要告知老师本学期工作计划以及目标，老师们基本了解一学期的行事历。另外，班级的人数和幼儿资料也要及时的发给老师，并进一步的了解。令周托幼儿名单以及床铺和周托老师交接清楚，以及周托管理制度。

　　4、教研工作，首先将本学期的课程总进度表以及总目标制定出来，然后制定开园第一周课表并深入教研。

　　5、模拟第一天入园时可能发生的情况，教研时直接解决：如新生入园，老师不认识。哭的孩子怎么办？不哭的孩子？孩子不停地哭怎么办？小小班人手问题等

　　6、环境布置：要有家园信息栏、班级的卫生、桌椅、玩具等摆放到位、还有吃的喝的、电视等准备齐全（小班），中大班的幼儿根据自己的特点进行接园。

　　7、校园布置：分工明确，大门口接待、班级门口接待、校园音响、幼儿入班引导员、周托家长接待、报到处接待、家长问题接待。

一天工作总结14

　　今天是我到这家企业上班的第一天。

　　我到这家企业是做运营总监的这样一个职业。那么我先说说这家企业的情况，现在有两个C店和一个天猫旗舰店，做的是男包，企业有一个客服主管，没有运营，没有推广，也没有美工(在招)有四个客服都是美女(这点还是不错的)。在一个集中的箱包生产基地，这里有大量的箱包生产厂家和材料供应地。中国属于非常大的一个箱包产业区。现在平均每天是10单左右，而且不稳定，有时甚至没有。而且压了不少的存货，属于老款库存。店铺的产品已经有相当长的一段时间没有更新了，款式基本都没有变化。

　　有朋友问我到一家企业做运营第一天应该怎么做?我就在这里回答一下大家的这个问题。

　　第一：首先进行了解企业的构造，人员的搭配。了解团队每个人的情况以及性格等各项内容。

　　第二：了解企业店铺的现实情况，以及处于一个什么样的状态。比如每天的订单量，流量，转化率，投入产出比。

　　第三：了解企业的产品供应链，要了解企业的产品是属于批发进货，或者加工厂进行产品的价格，或者代销还是自有工厂在生产产品。

　　第四：与团队的各部门已经所有人员有一个沟通，了解一下工作以下的私人情况等，以及对工作的态度和看法。

　　现在我们回到正题，首先我想这家企业首要解决的问题是，人员配置的问题，现在缺一个美工，所有店铺的装修和首页都非常的混乱，没有一个统一的风格。急需要进行改进。所有下一步就是招聘一个好的美工来协作我们工作，配合我们进行下一步的推广和活动。

　　接下来是产品的定位，之前企业的定位是中低端。但是做男包中低端是一个恶性循环，迟早要做死的，至于为什么会死，我想如果你连这个问题都想不明白的话，你就不用看下去了，因为你根本不适合做一个运营何况是运营总监。所以接下来是重新做产品定位。定位到中高端产品，做出我们的特色和文化。

　　然后再下一步开始准备打造爆款迎来淘宝5月份的一个小高峰，以及五一清明节等重大的节日营销，开始选款，预热，推广来打造爆款。其中准备做一批质量做工非常好的产品用高端的五金和包装来为我们打开高端市场。其中我们准备从广州进一批钱包放到我们的产品中，给购买我们产品的顾客一个惊喜，以达到出其不意的宣传效果，提高回头客以及带客的百分比。

一天工作总结15

　　第一部分：

　　找位置：目的：稳定孩子的情绪。5分钟

　　先由一位老师在教师里轻声说：“现在是早上九点钟了，音乐班的孩子们，我们开始上课了。

　　”这时舒缓，轻柔的音乐响起，第二位老师带领孩子们开始跟音乐做动作一边走，家长

　　要与孩子一起走线，直到音乐结束。老师说：“让我们在线上找一颗小松树，坐下来。”等孩子和家长坐好后，老师在对面坐下。

　　第二部分：

　　自我介绍：

　　目的：

　　通过孩子们的自我介绍，使大家互相认识，让孩子们锻炼胆量，学会与人交往，学会讲礼貌，学会倾听别人讲话，使孩子不再害羞，变得开朗大方。10分钟

　　孩子们对面的老师说：“让我看看今天谁最勇敢，第一个跑过来介绍一下自己。

　　”对第一位跑过来的小朋友说：“你今天真勇敢，真棒!好了，先给大家问个好，再让我们听听你叫什么名字?”小朋友说：“大家好。我叫某某某，小名某某。”老师说：“你今年几岁几个月了?”小朋友说：“我今年×岁×月了。”老师说：“你是个男孩子还是个女孩子呢?”小朋友说：“我是个男孩子。”老师教小朋友说：“请大家记住我吧，谢谢大家!”小朋友说完后再让给大家鞠个躬，然后依次让每个小朋友到前面介绍自己，如果有个别小朋友不想上来介绍，也不用强迫他，可让小朋友站直了，妈妈蹲在旁边，由妈妈介绍。

　　第三部分：

　　节奏问好：目的：通过节奏问好，培养孩子的节奏感，一边拍手，嘴里一边问好，锻炼孩子眼睛观察，手部配合，使孩子能够手眼协调。5分钟

　　老师对着孩子们坐好，跟着嘴的节奏拍手掌，老师说：“宝宝好。拍三下手掌，家长和孩子们一起说：老师好。”也拍三下手掌。老师说：小宝宝，小宝宝，上午好。拍九下手掌，家长和孩子们一起说：“_老师，_老师，上午好。”也拍九下手掌，做过几遍之后，老师说：“现在让我们把声音咽下去，只张嘴，但不发出声音，手掌按节奏拍。”做过几遍以后，老师说：“每个小朋友表现的都很好，都做得很认真，下面老师要奖励你们，跟你们玩游戏，你们要竖起耳朵认真听规则哦。”

　　中途可以喝喝水，尿尿什么的，因为小班上课时间大概也只有15-20分钟

　　第四部分：

　　学歌曲(找朋友或者其他可以互动的歌)5分钟

　　第五部分：

　　做游戏10分钟

　　目的：

　　小朋友们坐久了，会坐不住的，这时通过做游戏的方法，一方面可以让小朋友对歌曲的内容有个更深的理解，一方面蹦蹦跳跳的可以让小朋友更开心，也学得更好。

　　老师说：刚才我们学了一个找朋友的歌，大家都学得很快，我们现在与妈妈一起学学怎么找朋友

　　好不好?大家跟我一起站起来，排成一个圆圈，做动作。现在大家一起来，看谁学得。

　　”音乐响起，大家一起走几遍，然后换一种方式：小朋友与小朋友。

　　第六部分：

　　涂涂色 5分钟