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职教中心招生工作总结范文
2012年招生工作，在县教育局的正确领导和大力支持下，学校以科学发展观为指导，把招生工作作为学校发展的命脉，解放思想，强化措施，攻坚克难，狠抓落实，收到了显著的成效。本年招生工作从20XX年11月中旬启动春招开始，截止6月18日，亚太校区招生360人（其中本学期转入本部20人），本部招生507人（其中已经报名缴费的校外班109人中考后来），合计招生875人，大大超过了春季计划600人的招生目标。从7月2日开始秋招，截止9月3日，秋招179人。全年合计招生1054人。目前实际报到在读的新生共721人，其中亚太204人（不含转入本部20人），本部517人。还有333人没有到校，其中到京山中学103人，民权中学14人，育才中学25人，五中3人，二中6人，到外县市101人，外出打工或在家81人。现将具体情况总结如下：
一、教育局领导的高度重视，是我校招生取得成效的坚强后盾。
县教育局党委、领导班子冷静分析我县职教招生的严峻形势，多次深入我校调研，从招生这个源头工作抓起，调整招生思路，总揽全局，细致谋划，及时作出对职教招生工作的统筹安排：一是明确并下达春秋两季招生捆绑计划，抓住时机开好招生工作会议，做好宣传发动工作。20XX年11月，县教育局在职教中心召开招生专题会议，局长及有关领导在全县督学、初中学校校长及有关人员参加的招生工作会议上态度鲜明、指示明确、任务分解到位，及时部署安排招生工作，对职教中心招生工作起到了极大地推动作用。在会上，教育局转发了《京山县职教中心2012年春季招生计划和工作方案》。二是确立并颁布了职教招生工作一票否决制的政策，并加强督办，注重实效。教育局相关领导定期到学校了解招生进度，一日一公布，在教育局每次召开的各乡镇督学和乡镇中学校长会议上进行情况通报。并把任务完成情况纳入学校量化评估，并实行一票否决制；局长及相关领导多次亲自深入我校了解招生工作中遇到的困难和发生的新问题，及时指导学校调整招生策略。三是制定了严格的招生工作制度，严禁违反招生制度，确保任务完成和生源不外流。教育局的正确决策和得力措施为我校2012年招生工作提供了坚强的后盾。
二、各乡镇督学、各中学校长、班主任齐心协力，是我校招生工作的坚实基础
根据教育局的安排和部署，各初中校长亲自挂帅，组成了督学、校长、班主任为核心的工作专班，他们齐心协力，上下配合，分解任务，制定方案与措施，使工作开展的有条不紊，他们不辞劳苦，不厌其烦地做宣传工作，将报名的学生亲自送到我校。特别是新市一中、永兴中学、杨集中学、杨峰中学、孙桥中学和三阳中学，措施得力，工作到位，严格按教育局的要求，两季招生任务分别在规定的时间内一次性超额完成。
三、学校领导班子克难奋进，是我校招生工作的可靠保证。
学校把招生工作作为学校工作的重中之重，成立了以校长为组长的工作专班。开展了一系列卓有成效的工作：
1、实情实报。学校领导及时向局领导汇报招生工作面临的各种困难和压力，争取政策支持。
2、分工明确，责任到人。我校招生工作形成了校长总负责，校级领导包片，招生专班包乡镇的招生运作机构。
3、制定2012年学校招生工作责任细化方案。
4、广泛宣传。今年，我校招生面临的形式非常严峻，全县初中应届毕业生人数大幅下降，减少了区域内生源的有效供给；部分学生家长对职业教育认识不足，存在偏见；这些不利因素，对我校2012年招生工作提出了严峻的挑战。我们及时认清形势，增强紧迫感，坚定信心，化不利为有利，加强招生宣传，扩大了我校的影响力，增强我校的吸引力。一是成立了招生宣传小组。县教育局成立了职业教育招生宣传工作领导小组，分管局长任组长，全面负责全县职业教育招生宣传工作的组织领导工作。二是创新宣传途径，丰富宣传形式。我们学校利用京山报、“今日京山”平台，开设“京山职教中心宣传报道”专栏、专版，利用横幅、展牌和学生填报志愿的有利时机，进校、进班宣传，发放宣传资料9000多份。对国家发展职业教育的相关政策、中职生资助、学校的办学特色、重点专业、招生计划、教学质量、办学效益、就业形势、升学优势和我校优秀毕业生就业创业的典型事迹等进行深度宣传报道。三是进村入户，扎实搞好宣传。学校选派招生专班，走村进户张贴、发放招生简章、宣传资料，向家长和学生面对面讲解职业教育政策，全方位宣传我校，使职业教育政策家喻户晓、深入人心，使广大学生和家长对我校有了全面了解，为招生工作营造了良好的社会氛围。
5、全员招生，下达任务，明确责任。学校规定：校级干部每人完成招生任务5人，中层干部3人，普通教职工2人，并与评先、晋级等挂钩，完不成任务的少1人扣50元。
四、巩固招生成果，是我校招生工作的最终目标
招生难，稳定更难。要使学生招得来，留得住，学得好，能成才，使招生工作良性循环，学校才能永远立于不败之地。学生招进后，我们以服务学生为核心，全面开展工作：
1、热情服务。新生刚到校，均派专人一对一引导学生办理缴费、报名、冲饭卡、安排床铺、安排进班等系列日常生活事务。新生刚到校的第一餐生活均免费进餐，增强了学生对学校的亲和力，使学生第一印象对学校产生亲切感。为了让学生休息好，学校除有专门的寝室管理员负责寝室管理外，还要求各班班主任陪寝，照顾学生。同时还建立了班主任和招生人员对学生跟踪服务制。
2、稳定思想。学生初来乍到，有生疏感，我们安排有爱心、有耐心、有经验的老师担任班主任。组织各班统一利用班会时间介绍学校的学习、生活、环境、校纪校规、学校历史、学校成就等，引导学生建立自信、热爱学校，以校为荣。开展师生对话活动，了解学生的需求，及时解决学生诉求，满足学生需要，真正做到把学生当做自己的孩子对待。
3、严格管理。松散的管理会使学生无安全感而吓走学生，严格规范的人性化管理会增强学校的凝聚力，吸引力。我们以政教处为核心，形成了值日领导、政教处、班主任、保卫处、寝管员、心理咨询室全方位的管理队伍，方方面面都有制度、有人员，管理细致、落实到位。以人性化为原则，但也绝不迁就品行恶劣、屡教不改的学生。对严重违纪、打群架不仅不接受教育，还侮辱顶撞老师的学生坚决按规定给予纪律处分。这样做，备受学生欢迎，学生入校后对学校的管理、学习、生活印象较好。
4、确保质量。为了使学生成为对社会有用的人才，我们把学生的行为道德教育放在首位，在这个前提下，我们两手抓。一是狠抓职高高考，提高教学质量。多年来，我校高考升学率在92%-98%之间，在荆门市的职高高考中名列前茅。今年武汉职业技术学院等四所国家示范院校单独招生，我校148名学生被录取。二是狠抓学生就业关。学校先后赴长三角、珠三角、北京等地区进行市场调研，与中兴通讯设备有限公司、格力集团、上海普丽盛等数十家知名企业签订了培养协议和校企协议，建立了稳定的安置就业点，学生就业前景好，月薪在2800-4000元之间，学生家长满意。我校升学、就业两条途径出人才的模式，越来越多地被社会所了解、认可，为学校招生工作提供了良好的支撑，实现了以“出口”带动“进口”的良性循环。
五、今后招生存在的困难、问题以及我们的建议
1、个别学校违规招生和招生贩子无孔不入是我校招生难或招收学生后流失严重的劲敌。个别普高违反教育局规定招收300分以下的学生，开办名义上的普高班而实际上的是职高班。他们为了招生大肆诋毁我校，并以暗箱操作贿赂各中学的班主任及相关老师，导致我校招生工作举步维艰，尤其是个别学校迫于教育局政策压力，表面上为我校招生，实际上学生进校后又在背后“策反”，导致学生进校一段时间后思想动摇，这山望着那山高，不由自主地流入外校。
2、我县招生贩子利用高额回报挖去我校生源是导致学生进校学习一段时间后流失较为严重的又一因素。每年暑假期间，招生贩子们专门针对我校春招学生，为外县市学校招生。以外县市招一个学生给1500元左右的高额回报，游说于初三班主任和各个中学校长之间，有些学校的班主任和校长在高额回报下心动，暗自支持他们的宣传，为他们大开绿灯，提供我校春招学生的信息给招生贩子。这些招生贩子采取电话联系和亲自到学生家中策反，为我校招生和控流保学带来了严重的不利影响。
3、学校校舍破旧。生活娱乐设备设施不足不全是我校亚太校区招生难、学生流失较为严重的瓶颈问题。亚太校区的前身是原华中师范学院京山分院校址，始建于上世纪七十年代初。目前，学生使用的教室、宿舍、餐厅及娱乐场所还是原华师的老校舍。原教学楼只能容纳十二个班，大小规则不一，当招生人数达到一定数量时，不得不利用原平房教室教学，而这些平房教室光线暗淡；男生公寓像一个筒子楼，既不透风，又不透光，阴暗潮湿；餐厅实际上是一个简易礼堂，每逢下雨天，学生打饭排队站到外面；娱乐场所仅仅局限在一个篮球场上。虽然学校这几年对办学环境作了一定的改善，但学生进校参观后，尤其是生活、学习一段时间后感到厌倦，因此，招进学生，留住学生也就成了一个老大难问题。招生工作的老师有时也有感而发：看了远景规划兴奋不已，看到这破败景象心灰意冷。
4、专业设备不全。尤其是个别热的专业局限于办学条件，不能进行实训是导致招生难的又一严重问题。如模具专业缺少冲压设备等。
5、招生宣传渠道单一，缺乏社会影响力。目前我校的招生宣传仅仅局限在从学校到学生这一条线上。向社会广泛深入宣传的工作力度不大。很多家长学生对读职校的观念还未转变过来，一味追求读普高，考大学，尤其是学生选择了读职高后，家长们还是看好普高。即使在我校报了名，但中考过后，还是纷纷转读其他普高学校。
针对我校招生难的实际情况和学生报读我校后流失严重的现象，我们建议：
1、 争取教育局对我校2013年的招生给予更多的政策支持，继续实行职教招生工作一票否决制的政策，开好两个会议，两季招生计划捆绑下达，严格招生纪律，严格按计划和控制分数线招生，保持职教招生政策的稳定性。
2、 增加对亚太校区的投入，改善办学条件。
3、 热情服务，控制流失。建立班子成员包片、班主任包班、招生专班包乡镇、教师包学生的控流保学跟踪服务制度。利用暑假访万家活动，走访每一个春招学生和每一位中考分400分一下学生。
4、 加强学校内部管理，提高教育教学质量，增强学校对生源的吸引力。
5、 拓宽宣传渠道，争取县、镇、村、各级政府和组织的支持。
6、 强化教师招生的觉悟意识和招生艺术意识。实行全员招生，严格奖惩兑现。
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