卷烟贩卖的工作总结
本月，来扎营销部在上级部门的正确领导下，坚持规范经营，进步客户办事程度和才能，加大品牌培育力度，全面进步网上订货笼罩率和胜利率，来扎营销部在全体营销人员的配合尽力下，较好的完成了上级领导安排的各项工作任务，保障了卷烟市场的供应，基础满足了市场需求。现将本月开展的主要如下：
一、卷烟贩卖指标完成环境
来扎营销部十一月份计划销量1050箱，在上级部门领导的要求下，客户司理需求预测贩卖量为1159.4箱，实际贩卖卷烟1147.304箱，需求预测精确率为98.96%，完成计划任务的109.27%，销量同比增加5.6箱，增幅为0.5%;贩卖收入2338.01万元，同比增加266.55万元，增幅为12.87%;贩卖毛利525.03万元，同比增加64.28万元，增幅为13.95%;单箱毛利4576.19元，同比增幅为13.39%;单条均价81.51元，同比增加8.94元/条，增幅为12.32%。此中省外烟贩卖237.964箱，完成计划任务320箱的85.61%，比重占本月贩卖量的23.88%，贩卖量同比削减40.31箱，降幅为12.83%，贩卖比例同比降低3.65个百分点;低档烟计划任务170箱，实际贩卖了149.776箱，完成低档烟计划任务的88.1%，销量同比降低32.37%。黄山品牌三类烟以上卷烟实际贩卖424.76箱，完成任务305箱的139.27%，销量同比增加126.328箱，增幅为42.33%，占贩卖总量比重为37.02%。“双低”品牌本月贩卖69.444箱，完成匆匆销任务70箱的99.21%，占本月贩卖总量比重为6.05%。
贩卖主要特点：
1、卷烟贩卖总量任务超额完成，销量同比有所上升。主要是本月由于市场卷烟需求量有所增加，社会做事用烟量明显进步，同时营销中心要求本月不予客户增量，大部分客户在市场卷烟需求量有所增加的环境下，将本身的协议量基础订购完，加大了卷烟购进和库存，所以本月总量任务完成率较好，同比也略有增长。
2、低档烟贩卖任务没有完成，销量同比降低幅度很大。低档烟市场需求随着人们的生活程度的赓续进步，需求量正在逐步削减，并且幅度很大。部分客户故意削减了低档烟的购进和库存，同时在低档烟贩卖利润低的环境下，客户没有选择替代品牌进行购进，所以低档烟销量同比降低幅度很大。
3、省外烟贩卖任务本月没有完成，且贩卖量和贩卖比重同比都有较大幅度的降低。主要原因是本月省外烟货源重要，如软玉溪仅供应七天，对省外卷烟贩卖任务的完成造成严重的影响。
二、本月开展主要工作
1、卷烟贩卖任务完成较好，同比略有增长。卷烟营销中心要求我们在本月卷烟贩卖量与十月份一样，同比必须保持必然的增长，所以营销要求客户加大了需求预测总量，比原定计划量1050箱多预测了近110箱。同时营销部要求客户司理增强鼓吹和指导，引导客户加大卷烟的购进、库存量。在公司省外紧俏卷烟货源重要的环境下，客户司理增强鼓吹省内同价位品牌，补充市场的`需求。在客户司理的尽力下，使得我部本月卷烟贩卖量同比获得增长，很好的完成了上级领导交办的任务。
2、为进一步推进优秀营销部创建工作，来扎营销部增强优秀县级营销部创建材料的整理工作。在市局公司的指导下，我们进一步对PPT陈诉请示资料进行完善和整改。同时对创建工作必要的材料汇编开始动手整理。在上级领导的关切和指导下，县局、营销部领导的亲自干预干与中，我部继承开展创建的各项筹备工作，确保在往后一段时期内，将创建运动开展的绘声绘色，并达到省、市局公司的验收标准，确保通过。
3、本月，营销部依照上半年科技立异工作，选择的“进步网上订货率”为课题的QC小组，开始进行成果汇总，筹备在今年底进行成果宣布。依照平时QC小组工作的开展，我部积极对各项工作痕迹化进行梳理、总结、汇编，并制作告终果宣布PPT陈诉请示资料，现已筹备停当，只等全市科技立异工作总结时，进行成果宣布，力图使胜利宣布胜利。
4、依照“全市卷烟零售终端形象集中整治运动的实施”的要求，我部本月继承组织实施晋升客户终端展示形象集中整治后果评比工作。我部在10月份和11月份分两次对来扎营销部八名客户司理，开展了零售终端形象集中整治运动后果评比运动。主要针对客户卷烟陈设展示进行评比，订定了卷烟展示角逐运动评比表，在每位客户司理上报的20名必要整治客户名单中，随机抽取5户，以每户满分20分，合计100分为标准，由市场司理和信息治理员对所抽取客户的卷烟陈设等运动开展后果，进行拍照存档，最终由营销部司理、市场司理、客户司理对比照片配合打分，整个评比历程严肃、生动、热烈。通过评比，客户司理蒋友恒、张如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在评比后，与其他客户司理交流了本身的工作措施和经验，使客户司理找出了相互间的差距，使好的工作措施获得推广，为往后工作质量的晋升起到匆匆进作用。
5、来扎营销部始终将卷烟零售终端扶植做为一项紧张工作来开展，依照卷烟营销中心的要求，并在其指导下，我部今年又增加了两户诚信示范店，在11月份中，我们为新建诚信示范店进行招贴的张贴，明示许诺牌上墙，卷烟展示专区的设立和卷烟个性化展示等工作。同时我们将在12月初对两名新增诚信示范店举行授牌仪式，使新增的两个诚信示范店正式进入零售客户“示范店”的行列。往后我们还要继承做好诚信示范店的治理和办事工作，保持诚信示范店的“示范”作用。
6、依照上级部门领导的要求，我部始终增强网上订货工作的鼓吹和指导工作，确保网上订货笼罩率和胜利率获得进步。11月份剔除停歇业客户的影响，我部新增网上订货客户6个，进一步进步了网上订货率。营销部要求客户司理增强对新开通网上订货的客户做好培训工作和电话的沟通、指导，务必使参加“网订”的客户都能纯熟的控制网上订货流程操作，使该项业务顺利开展。通过客户司理的鼎力鼓吹和指导，参加网上订货的客户都能较好的应用电脑进行网上订货，网上订货胜利率较前期有很大的进步，然则还未达到95%以上，仍必要进一步尽力。下一步我部将继承加大鼓吹力度，尽力推进网上订货工作，争取在12月份使网上订货率达到65%以上。
7、本月营销部要求客户司理继承加大“双低品牌”的鼓吹、推介等培育工作力度，尽力进步双低品牌的知名度，使“双低品牌”上柜的规格数量获得进步。营销部在月度卷烟品牌培育规划中，明确订定了按客户代价分类不合的双低品牌上柜规格数量，要求客户司理对比规划要求，加大鼓吹和推介力度，引导客户购进、贩卖，尽力进步双低品牌的上柜率和上柜数量。通过市场走访和反省，本月双低品牌的上柜规格数量较前期明显上升，客户对双低品牌的认真水平也有很大的进步。
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