创业经验

创业经验1

　　如果有几个互补的、优秀的伙伴，创业企业基本就可以安全度过早期阶段。怎样才算优秀的创业伙伴?三大要求：高度责任感;成功的行业经验;合作的心态。

　　这样的人很难找，找到后则很容易管理：用共同的理想来吸引，用股权利益来确保合作。但确立合作关系务必慎重，一旦有变动，对公司的伤害很大。如果准备创业，最好找到这样的人后再启动。在我的创业过程中，每次合作伙伴的变更，给我最多痛苦的经历，既伤害了别人，又伤害了自己，还耽误了项目。而顺利找到了合适创业伙伴的项目，早期的进展都相当顺利。

　　当然，在企业成长的过程中，最缺的、最难找的、最难稳定的是中层团队成员(部门经理和总监)。理想的中层团队需要：责任感;专业性;学习能力;心理承受能力。在公司形成成熟的管理机制之前，中层成员的责任感是团队执行力的保障;而在公司形成成熟的知识管理机制前，公司的专业能力都是靠中层管理者得以建立并进行培训的;创业公司在产品和服务上的创新很多，公司的知识更新都靠中层管理者的自觉学习能力才能完成;而创业公司的工作压力大、强度高、不确定性强，时刻都考验着中层管理者的心理承受能力。

　　但是，符合这些标准的人，在原来的工作岗位上都应该是明星级员工，是任何一家公司都器重的对象，他们为什么要来一家创业公司?总得有一个理由吧!工资高?福利好?有前途?轻松?就我所知，他们没有任何理由来到创业公司。事实上，在我创业这么多年里，很少能碰到符合这些标准的人。该怎么办?只能放宽要求!创业公司管理的实质，其实就是要用一大批并不完美的中层团队去创造高效率的执行结果。怎么做呢?

　　◎第一条坚持底线。责任感是创业公司管理者的必要条件。创业公司没有成熟的体系，管理者的责任感是确保高效执行的最好保证。而那些专业能力强、责任感差的，恰恰是最容易掉链子的人。

　　◎第二条区分三种人。进取型的(学习能力强)，用事业和成功去激励，但要防止骄傲，这些人的骄傲情绪一旦形成，就会成为公司不稳定的因素，也最可能跳槽。情感型的(专业性强)，用信任去激励，但要防止形成小圈子。这些人喜欢被信任，而且越被信任越有责任感，他们心态平和，做事专注，是公司最稳定的管理者，如果公司中层管理者有一半这样的人，将非常令人欣喜。但这些人长期呆在一起，如果形成了一些情感圈子，则会阻碍优秀的新人加入，尤其是新的上级加入。利益型的(攻坚能力强)，用利益去激励，但永远不要委以重任。这些人大多数专业能力极强，可以用来去攻坚，做开拓者。只要利益合适，他们往往会达到目标，但是，这些人的能力越强，也要求越高的回报，而且个性强，不易管理，他们经常会告诉你“猎头又在挖我了”。

　　◎第三条建立学习文化。

　　创业公司很难找到专业性很强的中层成员，也很难找到已经很优秀的管理者，就必须依靠良好的培训体系来解决问题。良好的培训体系是创业公司人才的根本保障。培训是长期的、不断重复的，要不厌其烦。尽管可能不断有培训好的人被别人挖走，但是必须坚持不断培训。将培训的重点放在专业技能和管理技能上。

　　◎第四条做“心理辅导员”。在创业公司里，管“事”相对比较容易，而管“人”则是非常难的。公司很多问题都源于员工的心理能力。

　　什么是心理能力?简单的说，就是一个人的“软件”，人的所有行为都被这个软件控制着，而我们绝大多数人，并不知道自己的“软件”的工作方式。再通俗一点讲，心理能力好的人，就是不管发生什么事，他都可以充分发挥自己的专业技能;而心理能力差的人，总是可以找到各种原因来为自己的失败辩解。

　　总之，创业过程就是一堂生动的“人际”课程。在以“绝大多数合作者”的利益为第一原则的基础上，处理好所有人的关系，明白究竟需要什么样的人?怎么找到这些人?怎么与这些人合作?如何面对无奈?做到了这些，相信创业的路会越走越顺。

创业经验2

　　你好，我是从实体药商成功转型至互联网创业的药商，我也是一个投资人，你可以叫我瑞哥，今天我要带你解读一个用“抄后路”的方式，取得成功的创业项目。

　　前几天我与一个朋友介绍来的朋友交谈，了解到了他现在的困境，不得不说，很多创业者的思维一直都是这样的，烧钱----砸设计----砸生产----砸广告，砸来砸去还是搬起石头砸了自己的脚。

　　这个朋友是做服装的，主打原创设计风格，自己创立了一个品牌，从请设计师，到生产服装，开店销售，这一系列的流程全部由自己的公司完成。

　　投入这么多最终想要得到的无非就是利润，来换取对他这个品牌的忠实用户，以便能在这个如火如荼的“刚需”市场里赚个盆满钵满，他的销售渠道主要是电商。

　　结果投入了几百万的资金，发展了一年多的时间，品牌并没有换取到大批量的用户，几百万的运营资金也差不多面临着资金短缺了，现在正在到处拉投资，我一时也没有什么出奇制胜的办法去帮助他解决，如果投资进去我也觉得太危险，没有进行投资。

　　我给他解读了下面这个创业成功的故事，看看人家用“抄后路”的方式，怎样直接去满足大部分人群的需求，一举取胜的。

　　故事里的这个人是丁磊，丁磊经常在全世界各地出差，发现不少质量好的东西，都是中国产的，中国产的东西给到品牌商，再卖给中国人，太绕了不说，中间一定得层层加价，于是20xx年11月，丁磊做了电商自营项目“网易严选”找到中国生产的好东西，在网易严选上卖，品牌调性和大牌差不多，但是价格要便宜很多，这就是网易严选的模式，到20xx年八月，网易严选已经积累了两百五十多家的供应商，注册用户有2300万，退货了只有0.38% ，月流水达到了非常惊人的5000万人民币。

　　网易严选的市场机会从何而来?

　　要说网易踩住了这个点，抓住机会做了这么一个自由品牌，这个点真是踩对了，首先网易严选踩中了中国制造业升级的这个点，中国制造业的现状是产能严重过剩，假设一下，工厂能生产一百万件，但是大品牌只需要30万件，剩下还有70万产能没人要，如果不生产就浪费了产品线，还得裁员。而有了网易严选这样的合作渠道，那70万产能就保住了。

　　其次网易严选还踩住了中产消费升级这个点，消费者分为两种，一种是忠诚的品牌消费者，一种是品牌相对外围的消费者，第二种消费者就是也喜欢高品质的商品，但是不愿意为品牌溢价的那部分价格买单，我们不妨把这一部分消费者称为经济型的品牌用户，这部分用户是消费升级金字塔的中间力量，数量极大，网易严选就是把握住了这一部分用户。

　　网易严选的突破点在哪里？

　　前面提到市场机会有了，市场经济型品牌消费用户正越来越多，这部分用户要的，网易严选可以给，他的商品价格主要是商品的制造价格加上选品的价格，并没有品牌溢价，所以同样品质的商品，网易严选有大品牌制造商直供的29元拖鞋和十多块的毛巾，阿迪达斯制造商提供的200元的休闲服装套装，和6到10元的袜子，风格一样，把原来的LOGO换成网易严选的LOGO，价格就低了一半以上。

　　现在你可能想问了，这样做不侵权吗？丁磊说反正到目前为止还没有公司来起诉网易抄袭他们的设计，这背后有一个原因，因为很多设计并不是品牌做的，而是制造商工厂来做的，版权就在工厂的手里，品牌只是在工厂这边拿货，卖出一个高的品牌溢价而已，这么一来，工厂可以把货给大牌，当然也可以给到网易严选。

　　就此网易严选不仅能抄某一个品牌的后路，还可以抄阿迪达斯等等这些大品牌的后路，只要是ODM的商品，只要是设计权在生产厂家的手里的，都可以。

　　网易严选的商业模式是怎样的？

　　电商都赚的是哪些钱呢，第一笔，当然是直接的产品差价，售价大于拿货价溢出的部分就是利润了，网易严选的设计经过了大品牌的法眼，经过了市场的检验，实际售价中包含着设计的价格，这个部分也会落到网易这里。

　　其次，电商做大了可以拥有行业话语权，他就可以重塑产业链，比如京东重塑了电商物流的标准，小米重塑了高性价比智能手机的标准，重塑标准的目的当然是为了让行业的利润流向自己，丁磊说网易严选要重塑电商行业的新标准，包括服务标准，供应链规则，这都可以为自己带来利润空间。

　　网易严选的成功逻辑？

　　看到这大家想一想在这个故事里面最关键的要素是谁，没错，就是制造商，工厂，搞定这个资源是网易严选成功的第一步，能搞定工厂，供应链，靠的是什么，还是得靠现金流，这就是背靠网易这棵大树的好处，网易有非常健康的现金流，在和工厂下单的时候，网易严选能提前付70%的预付款，押款还会支付押款利息，下单一下子就下三年的单，工厂自然会安心许多，要迅速和工厂建立信任关系，就得靠拿钱砸，而网易严选，有的是钱。

　　那么我们作为小型企业，并没有这么强大的资金实力，你也可以从单品入手，单品牌入手，你不仅节省了设计费用，和过程中的这些需要处理非常多事宜的费用，把你节省下来的资金用作有效的市场营销推广上去，这样去占领市场要比从头到尾亲力亲为迅速的多。

　　有效的市场营销能迅速获取一个用户流量，流量意味着用户，网易严选的成功是因为网易门户、网易邮箱、等产品拥有一批忠实的用户，这些用户的一部分被筛选出来导入了网易严选电商，网易严选就像一个池子，像水一样的用户被导入储存起来，而过硬的品质和不错的风格，又令用户产生着重复购买，流量就此转化成了持续的消费流，这是网易严选根本的成功逻辑。

　　看完以后你是否对创业有了一个新的认识？今天的创业解读就是这样，希望准备创业的你能在其中找到一丝灵感，我是房小瑞，你可以持续关注我，也可以和我成为微信2146293020，欢迎在下方踊跃留言评论。

　　网易严选的突破点在哪里？

　　前面提到市场机会有了，市场经济型品牌消费用户正越来越多，这部分用户要的，网易严选可以给，他的商品价格主要是商品的制造价格加上选品的价格，并没有品牌溢价，所以同样品质的商品，网易严选有大品牌制造商直供的29元拖鞋和十多块的毛巾，阿迪达斯制造商提供的200元的休闲服装套装，和6到10元的袜子，风格一样，把原来的LOGO换成网易严选的LOGO，价格就低了一半以上。

　　现在你可能想问了，这样做不侵权吗？丁磊说反正到目前为止还没有公司来起诉网易抄袭他们的设计，这背后有一个原因，因为很多设计并不是品牌做的，而是制造商工厂来做的，版权就在工厂的手里，品牌只是在工厂这边拿货，卖出一个高的品牌溢价而已，这么一来，工厂可以把货给大牌，当然也可以给到网易严选。

　　就此网易严选不仅能抄某一个品牌的后路，还可以抄阿迪达斯等等这些大品牌的后路，只要是ODM的商品，只要是设计权在生产厂家的手里的，都可以。

　　网易严选的商业模式是怎样的？

　　电商都赚的是哪些钱呢，第一笔，当然是直接的产品差价，售价大于拿货价溢出的部分就是利润了，网易严选的设计经过了大品牌的法眼，经过了市场的检验，实际售价中包含着设计的价格，这个部分也会落到网易这里。

　　其次，电商做大了可以拥有行业话语权，他就可以重塑产业链，比如京东重塑了电商物流的标准，小米重塑了高性价比智能手机的标准，重塑标准的目的当然是为了让行业的利润流向自己，丁磊说网易严选要重塑电商行业的新标准，包括服务标准，供应链规则，这都可以为自己带来利润空间。

　　网易严选的成功逻辑？

　　看到这大家想一想在这个故事里面最关键的要素是谁，没错，就是制造商，工厂，搞定这个资源是网易严选成功的第一步，能搞定工厂，供应链，靠的是什么，还是得靠现金流，这就是背靠网易这棵大树的好处，网易有非常健康的现金流，在和工厂下单的时候，网易严选能提前付70%的预付款，押款还会支付押款利息，下单一下子就下三年的单，工厂自然会安心许多，要迅速和工厂建立信任关系，就得靠拿钱砸，而网易严选，有的是钱。

　　那么我们作为小型企业，并没有这么强大的资金实力，你也可以从单品入手，单品牌入手，你不仅节省了设计费用，和过程中的这些需要处理非常多事宜的费用，把你节省下来的资金用作有效的市场营销推广上去，这样去占领市场要比从头到尾亲力亲为迅速的多。

　　有效的市场营销能迅速获取一个用户流量，流量意味着用户，网易严选的成功是因为网易门户、网易邮箱、等产品拥有一批忠实的用户，这些用户的一部分被筛选出来导入了网易严选电商，网易严选就像一个池子，像水一样的用户被导入储存起来，而过硬的品质和不错的风格，又令用户产生着重复购买，流量就此转化成了持续的消费流，这是网易严选根本的成功逻辑。

　　看完以后你是否对创业有了一个新的认识？今天的创业解读就是这样，希望准备创业的你能在其中找到一丝灵感，我是房小瑞，你可以持续关注我，也可以和我成为微信2146293020，欢迎在下方踊跃留言评论。

创业经验3

　　创业的结果只有两种，一种成功，一种失败，而在创业的道路上，我们有太多需要补充的东西，所以把握创业成功的几个方面也是很有必要的。

　　创业永不失败并不是神话，只要做到了以下几点，就会很轻松的获得成功了 。

　　1.创业要有好老师

　　创业的确是一个人自己的事情，但是每一个创业者的心目中都有一个典范，也有一个精神上的支撑，成为什么样的人很重要，所以在创业的过程中一定要给自己选择一个好老师，在创业的道路上，如果从头至尾都能有一个好老师的话，你的道路会走得更顺畅。

　　2.钱不是万能的

　　在创业的时候，没有钱是很难成功的， 一分钱难倒英雄汉，而实际上，对于现在的人来说，钱也不是万能的，尤其在今天这个创业的时代，有多少钱都可能被付之东流，只有你懂得规划才是关键。

　　3.要有思想准备

　　如何去创业成功也是一个难题，充分的思想准备必不可少，要有平和的心态，能够接受成功，也能够经受失败的打击，有一点是很重要的，千万不能盲目，不能让自己陷入一个极端中。